Бизнес идея для нефтяных

Лучшие бизнес идеи по по продаже нефтепродуктов: с чего начать и как развивать

Какими бывают сорта нефти и чем они отличаются?

Нефть, добываемая в разных частях света, весьма разнообразна по своему химическому составу и свойствам. Для того чтобы как-то классифицировать нефть и выстроить механизм ценообразования, были придуманы специальные маркировки: нефть была поделена на эталонные (лучшие, маркерные) сорта и все остальные.

Маркерные сорта нефти придумали для того, чтобы было просто сформировать цену на прочие экспортируемые сорта этого полезного ископаемого. Такими сортами в России являются марки Urals, Siberian Lights, REBCO, Sokol, Vityaz и некоторые другие

Эталонными сортами «черного золота» считаются те, которые обладают специальным составом. В этом конкретном случае, определяющую роль играют такие параметры, как содержание в ней серы, а также плотность. Сегодня на рынке реализуется 3 основных сорта эталонного типа. Это в первую очередь Brent и WTI, также иногда к ним относят Dubai Crude. Котировочные организации регулярно публикуют котировки на данные сорта.

• нефть Brent(Брент) – добывается на территории Северного моря. Она предназначена для европейского и азиатского рынков. Стоимость более половины продаваемых сортов «черного золота» определяются, исходя из котировок Brent;
• нефть WTI(Даблью-ти-ай)– предназначена для западных штатов США. Также ее используют, как мерило для прочих сортов «черного золота». В прошлом веке на протяжении длительного времени WTI считалась уникальным эталонным сортом;
• нефть Dubai Crude – ее часто применяют для определения стоимости «черного золота», которое экспортируется из государств, расположенных в акватории Персидского залива и в большом Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Как правило, маркерные сорта имеют привязку к определенным месторождениям либо к их целым группам, «черное золото» из которых обладает идентичными характеристиками и реализуется на рынках с хорошей ликвидностью.

К традиционному сорту WTI относится легкая нефть, которая добывается в США на территории штата Техас. Ее стоимость применяется для вычисления стоимости других сортов нефти, которая добывается в США, а также и для определения стоимости того или иного сорта, которые импортируются в эту страну из-за рубежа.

Марка Брент, которая добывается в Европе, имеет хорошую плотность и предусматривает большую концентрацию такого вещества, как сера. Сначала Brent добывалась на территории Великобритании. Потом география расширилась и к этому сорту стали причислять сырье, которое добывалось и на территории норвежских островов. Сейчас Brent является самым точным маркером глобальной стоимости «черного золота» за последний период.

Нефтебизнесе подробно

Попробуем немного детальней рассказать о нефтебизнесе. Современные методы бурения почти полностью исключают возможность, так сказать, «фонтанирования», а нефтяная вышка является всего лишь частью нефтяной бурильной установки, которая в общем виде включает в себя: буровые сооружения (буровая вышка, основание вышки, мостки, стеллажи); спуско-подъемное оборудование (лебедка, кронблок, крюкоблок); силовое оборудование для привода лебедки, ротора и буровых насосов (двигатели электрические или дизельные), оборудование для вращения бурильной колонны (ротор); оборудование циркуляционной системы (емкости, буровые насосы, манифольд); оборудование для очистки бурового раствора от выбуренной породы; оборудование для приготовления бурового раствора (гидроворонки, гидромешалки, шламовые насосы); противовыбросовое оборудование (превенторы), привышечные сооружения. Даже если вы и не сразу разобрали все эти зловещие слова, по крайней мере, по их количеству можно понять, что все это не так уж просто.

На современном этапе исполь-зуется много типов нефтяных буровых установок. Некоторые из них достигают в высоту размера двадцатиэтажного здания, другие стоят на колесах, а иные располагаются на платформах и баржах для бурения скважин в морском дне — такая установка называется нефтяной платформой.

Кстати, самая крупная платформа, добывающая и нефть, и газ, это платформа Хайберния, расположена в океаническом бассейне им. Жанны д’Арк в Атлантическом океане. Ее основание, прикрепленное к морскому дну, охватывает 111 кв.м, а сама платформа напоминает бетонный остров из фантастических фильмов с зубчатыми краями для противостояния айсбергам.

Около восьмидесяти пяти процентов нефтяных скважин в Соединенных Штатах являются результатом применения метода вращательного бурения, при котором в землю внедряется быстро вращающийся бур. Существуют различные виды буров для разнообразных типов почвы. К буру прикрепляется так называемая буровая труба, состоящая из десятиметровых секций, называемых узлами, каждая из которых весит около двухсот килограмм.

Плоский стальной поворотный круг удерживает в вертикальном положении и поворачивает трубу, проходящую сквозь него в землю. С каждым поворотом трубы бур, прикрепленный к ней, вгрызается все глубже в землю, а к ней, соответственно, наращивается узел за узлом.

В процессе бурения в трубу закачивается специальная жидкость, которая охлаждает и смазывает бур. По мере того, как скважина делается все глубже, к трубе время от времени добавляют длинную стальную трубку, называемую обсадной трубой.

Так как бур затупляется, проходя через разнообразные горные породы, его надо довольно часто заменять и для этого вытаскивать из скважины всю трубу, что является весьма трудоемкой работой. Иногда на то, чтобы заменить бур и опустить трубу обратно в скважину, уходит от четырех до шести часов.

Когда скважина достигает нужной глубины, бур с трубой вытаскивают, обсадная труба, наполненная специальным химическим составом, опускается до самого дна скважины. Для того, чтобы открыть выход для нефти, в скважину опускается специальное приспособление, напоминающее небольшую пушку, чтобы пробить в трубе отверстия. Потом в трубу закачивают воду, чтобы устранить заполняющий ее состав. В скважине повышается давление, и, наконец, нефть начинает поступать через клапаны-отверстия в открытый резервуар.

Вот в этот момент можно начинать радоваться и обливаться черной жидкостью.

Цена на нефть и графики стоимости актива онлайн

Курс (цена) нефти – это спот цена одного барреля этого полезного ископаемого эталонного сорта. На основе цены на маркерные сорта нефти, формируются цены на все остальные, так называемые экспортные сорта. В биржевой торговле, как правило, для обозначения цены нефти используют термин «котировка».

Цены на маркерные сорта формируются на крупных мировых биржах. Так сорт Brent торгуется на ICE, а WTI на NYMEX.

Для того, чтобы все понимали, какая нефть продается на бирже, были введены международные обозначения. Их много, приведем лишь основные:

UKOIL – стоимость нефти марки Брент, выраженная в долларах США
USOIL – стоимость нефти марки WTI, выраженная в долларах США
BRN8 – фьючерсы на Брент (N – номер контракта, 8 – год поставки)
XBZ – CFD контракты на нефть марки Brent

Теперь, увидев биржевую котировку, USOIL=71, вы будете знать что цена на нефть марки WTI сейчас составляет 71$ за один баррель.

Нефтяные котировки являются ключевым фактором, оказывающим влияние на фондовые рынки крупнейших нефтедобывающих стран мира, в том числе США и России.

Как заработать на нефти физическому лицу и сколько денег для этого нужно

Физическое лицо может зарабатывать на нефти такими способами:

1. Фьючерсы и опционы.
2. Контракты на разницу цен (CFD).
3. Торговля на Форекс.
4. Акции нефтяных компаний (например, ExxonMobil, BP и др.).
5. ETF фонды.

Чтобы торговать нефтью, будучи физическим или юридическим лицом, нужно открыть счёт у брокера, предоставляющего доступ к рынку нефти, и начать зарабатывать на динамике цен посредством купли/продажи контрактов.

• Все биржи работают только через специальных посредников – брокеров.

Сколько денег понадобится для торговли на бирже? Вопреки устоявшемуся мнению, для начала торговли на бирже не требуется большого количества денег. Например, минимальный депозит у надежного брокера FinmaxFX, с которым мы работает уже несколько лет – $250.

Любой человек может не выходя из дома торговать нефтью на биржах и для этого не нужно иметь огромный капитал.

Ниже мы подробно покажем, как это происходит.

Вся торговля и заработок происходит непосредственной покупкой и продажей черного золота на товарных биржах. Самые популярные биржи – это Нью-Йоркская и Лондонская. Конечно, нефтью торгуют и на других площадках, но объемы торгов и ликвидность там значительно ниже, так как мировую цену на нефть привязывают именно эти товарные биржи.

Базовое количество нефти, которое торгуется в рамках одного фьючерсного контракта – 1000 баррелей. Это 42 галлона или почти 159 литров. Такая единица была утверждена еще в позапрошлом веке (точнее в 1872 году).

В итоге, чем бы вы не торговали (контракт на разницу, фьючерс, опцион…), цена нефти будет привязана к Американской бирже для сорта нефти WTI, и к Лондонской бирже для нефти марки Brent.

Ниже вы в отдельности рассмотрите разные инструменты для заработка на нефти.

Заработок на фьючерсах и опционах на нефть

Чтобы понять как можно заработать на нефти, мы кратко поясним и терминологию.

Зарабатывать на нефти физическому лицу можно различными способами, но самыми популярными являются фьючерсные и опционные контракты. Обе эти ценные бумаги являются срочными, то есть они имеют определенные сроки действия.

Фьючерс на нефть – это производный финансовый инструмент, при покупке которого у покупателя появляется обязанность приобрести базисный актив через установленный срок по фиксированной цене, а у продавца – продать данный актив в этот срок по фиксированной цене.

Фьючерсы бывают поставочными и расчетными. В первом случае по достижению определенного срока осуществляется поставка нефти по определенному адресу. Обычно торговлю такими контрактами практикуют крупные нефтяные компании, в то время как более 90% сделок осуществляется по расчетным контрактам, когда нас интересует только цена актива и деньги, которые можно на нём заработать.

Начинающим инвесторам может показаться, что торговля фьючерсами – это что-то сложное, доступное лишь профессионалам. Это не совсем так.

Пример работы поставочного фьючерса для понимания

1. Есть фермер, которому нужно совершать весенне-полевые работы. Для этого требуется иметь определенное количество топлива. И тут у него в мозгу рождается проблема: что делать? Ведь покупка осенью очень затратная из-за необходимости хранить нефть всю зиму. Конечно, он может дождаться марта, но тогда цена может увеличиться. Вот фьючерс в этой ситуации может спасти фермера. Он заключает контракт, по которому он получит определенное количество топлива зимой по цене, которая действовала на момент покупки нефтепродуктов.
2. Еще один пример со стороны второго контрагента. Есть нефтедобывающая компания, которая хотела бы быть уверенной в стабильности высокой цены на черное золото. Для этого она продает фьючерс, в котором указано, что через полгода она продаст этому фермеру нефти по этой цене. Таким образом, она страхует себя от возможного падения цены.

То есть, для обеих сторон фьючерс на нефть является выгодным. А вот как на них может заработать обычный трейдер? Расчетный фьючерс не имеет даты поставки, поэтому по завершении срока контракта, он автоматически переносится на следующий ближайший срок. С практической стороны, расчетный фьючерс не имеет срока, поэтому он является лишь инструментом для спекулятивных операций.

Простыми словами, заработок на фьючерсах осуществляется так. Вы ожидаете, что цена нефти в будущем вырастет. Поэтому вы покупаете отложенный расчетный контракт (то есть, без поставок). Ждете, когда цена на нефть поднимется и закрываете сделку. Преимущество такого подхода в том, что не нужно держать у себя дома бочки с нефтью. Достаточно иметь сам фьючерс.

Торговля фьючерсами позволяет при открытии позиций вносить не полную стоимость контракта, а лишь гарантийное обеспечение, способное покрыть движение цены базисного актива. При закрытии позиции трейдер получает вариационную маржу – разность между ценами актива на момент открытия и закрытия позиции по фьючерсу. В случае если прогноз трейдера оправдался, вариационная маржа будет иметь положительное значение, и будет получена прибыль.

• Прежде как начать зарабатывать на нефти с фьючерсами, стоит рассказать и об опционах.

Если говорить об опционах, то здесь ещё все проще. Каждый опцион имеет конкретный срок действия, который вы устанавливаете сами. В этот срок должно выполнится ваше условие опциона CALL или PUT (ВЫШЕ и НИЖЕ). То есть цена на нефть должна вырасти или упасть через определенное время. Если ваше условие выполнится – цена упадет или вырастет согласно вашему условию в заданный срок, то вы получите прибыль.

С 2008 года самыми выгодными опционами являются бинарные. Прибыль по каждой сделки здесь начинается от 60%, причем не важно на какой срок вы покупаете опцион, на минуту или день.

К примеру мы зашли на ту страницу, выбрали нефть и указали срок окончания опциона на 17:05 (через 6 минут), предполагая, что через 6 минут котировка снизится:

Торговля контрактами на разницу (CFD)

Контракт на разницу цен (CFD) – это актив, позволяющий торговать исключительно ценой на нефть. Базовым активом для CFD выступает цена на фьючерс WTI или Brent.

Контракты на разницу представляют собой заключенный между двумя сторонами договор о выплате разницы текущей цены актива по сравнению с ценой на момент открытия сделки.

Механизм торговли CFD напоминает механизм торговли расчётными фьючерсами, поскольку фактической поставки нефти также не происходит, а итогом контракта является выплата разницы в цене. В отличии от классического фьючерса, CFD на много легче воспринимать, здесь нет сложных расчетов и есть кредитное плечо.

Контракты на разницу также более доступны, так как минимальная сумма покупки фьючерса на бирже около 80-90 долларов, когда как на CFD можно открывать сделки от $5-10.

Пример торговой платформы для торговли нефтью на платформе Libertex (не требуется установка на компьютер) у брокера, который работает уже более 20 лет:

Фьючерс на Libertex. Здесь есть отдельные контракты на Brent, WTI, мазут, нефть на CME и акции нефтяных компаний.

Таким образом, контракты на разницу являются достаточно удобным спекулятивным инструментом, позволяющим получать прибыль от изменения цены на нефть.

Профессиональная торговля нефтью на Форекс

Торговля нефтью на Форекс практически не отличается от контрактов на разницу и по сути, торговля нефтью на Форекс представляет собой организованную торговлю классических внебиржевых CFD:

Рынок Форекс предоставляет возможность торговать контрактами на два вида нефти: американский маркерный сорт WTI и европейскую марку Brent.

Покупка акций нефтяных компаний

Одним из вариантов, заработка на нефти с относительно невысоким риском вложений, являются инвестиции в акции нефтяных компаний. Существует множество компаний, занимающихся добычей и переработкой нефти. Волатильность их акций достаточно низкая, но и перспективная прибыль от вложения в них значительно ниже по сравнению с тем, сколько зарабатывают на нефти трейдеры, торгующие производными финансовыми инструментами.

Более выгодным, однако и более рискованным будет вложение в акции компаний, занимающихся транспортировкой и хранением углеводородного сырья. В то же время акции данных компаний часто сильнее коррелируют с ценами на нефть, поэтому посредством вложения в них вполне можно извлекать прибыль из прогнозирования динамики цен на нефтепродукты.

Инвестиции в акции нефтяных компаний для физических лиц также осуществляется при посредничестве брокеров.

Например, у брокера FinmaxFX есть большой выбор нефтянных компаний, где можно стать держателем акций, которые потом можно покупать и продавать или же получать с них дивиденды (еще один способ получения дохода за счет нефти).

Нефтяные ETF фонды

Существует способ получать доход от движения мировых цен на нефть без постоянной аналитики и покупки контрактов – это инвестиции в биржевые фонды (ETF), основанные на нефтяных активах. Фонды могут иметь в корзине акции нефтяных компаний или быть привязанными к котировкам индексов, что позволяет получать прибыль от динамики цены без непосредственного приобретения нефтяных контрактов.

Существует несколько разновидностей фондов ETF. Существуют фонды, имеющие пропорциональную динамику с ценами на нефть – то есть их цена изменяется в несколько раз сильнее, чем цена на базисный актив. Также существует обратные ETF, цена которых движется взаимно обратно с нефтяными котировками, что позволяет зарабатывать на падении цен на нефть.

Один из самых значимых ETF по нефти – это фонд United States Oil Fund (USO).

Процедура покупки акций ETF происходит как и покупка обычных акций.

Способы заработка на нефти на реальных данных

Среди современных трейдеров во время анализа котировок и прогнозирования динамики на первое место зачастую принято ставить технический анализ. Однако ни в коем случае нельзя упускать из общей картины данные, происходящие во внешней среде и оказывающие экзогенное влияние на рыночные котировки.

Грамотный анализ новостей позволяет как заработать на нефти внутри дня, так и, путём грамотного анализа, спрогнозировать движение цены на достаточно большой период времени, что способно принести значительную прибыль в долгосрочной перспективе.

Если вы ведете самостоятельную торговлю, то вам необходимо следить за реальными данными на рынке нефти, публикуемые различными международными организациями, частными нефтяными компаниями и агентствами.

В зависимости от того, какие данные будут опубликованы, может образоваться сильный восходящий или нисходящий импульс, на котором можно заработать.

К информации, способной повлиять на движение котировок, и которую можно использовать в качестве базы для принятия инвестиционных решений относится:

• Решения ОПЕК об объёмах добычи. Данная информация оказывает на цены на нефть огромное влияние, соответственно своевременная её обработка и открытие соответствующей позиции способны принести крайне значительную прибыль. Сокращение квот на добычу нефти странами ОПЕК способно придать цене сильный бычий импульс из-за сокращения объёма предложения нефти на рынке. Увеличение квот напротив, способно достаточно ощутимо обрушить цену на нефть.
• Запасы. Сведения о сокращении запасов нефти или о разведке новых месторождений способны также оказывать влияние на ценообразование чёрного золота. Однако если сокращение запасов и увеличение объёма потребления (за исключением резких скачков) является достаточно слабым и долгосрочным драйвером цены, то разведка нового крупного месторождения, сопровождающаяся увеличением объёма добычи и, соответственно, запасов добытой нефти, способна вызвать достаточно ощутимое снижение цен при появлении данной информации.
• Эмбарго. Информация об ухудшении или улучшениями отношений с нефтедобывающими странами способна значительно повлиять на динамику цен нефти. Введение запрета на экспорт углеводородного сырья в какие-либо государства со стороны нефтедобывающих держав способно увеличить платёжеспособный спрос со стороны данных государств и, соответственно, цену.
• Катастрофы в нефтедобывающих районах. Любые происшествия, способные физически сократить объём добычи нефти, будь то природная или техногенная катастрофа, мгновенно отражаются на графике цены. Таким образом, при появлении информации о серьёзных катастрофах, повлиявших на работы нефтедобывающего оборудования, стоит входить в длинную позицию по финансовым инструментам, базисным активом которых является нефть, поскольку обычно подобные новости провоцируют рост цены, как минимум краткосрочный.

Конечно, было бы хорошо разбираться в политике рынка нефти, например, какой стране выгодно вести войну, а какой нет. Кроме этого брать в расчет сезонность и другие факторы.

Кто и как продает главное богатство России

Перейти в «Мою Ленту»
Новогоднее месторождение Куст № 85. Тюменская областьФото: Владимир Вяткин / РИА Новости

Каждый год Россия добывает около 500 миллионов тонн нефти, из которых чуть меньше половины идет на экспорт без переработки. В отличие от газовой отрасли, где есть один монополист и один способ доставки топлива, в нефтянке все сложнее, причем участники рынка постепенно меняются, а конкуренция между трейдерами нарастает.

Газовая реформа, сделавшая «Газпром» монополистом в сфере экспорта газа, упростила отношения между ним и другими газовыми компаниями донельзя: с середины 2000-х годов последние должны продавать топливо «Газпрому», а тот, используя свою систему магистральных газопроводов, отправляет его на экспорт. В нефтяной отрасли тоже есть свой трубопроводный монополист — «Транснефть», но он саму нефть у производителей не выкупает, а только берет плату за транзит. С одной стороны, это позволяет нефтяникам получить дополнительную прибыль, с другой — вынуждает их искать клиентов самостоятельно.

Объемы производства нефти в России хоть и медленно, но все же растут (см. график), чего нельзя сказать об экспорте: в натуральном (неденежном) выражении он в последние годы медленно сокращается. В 2012 году страна экспортировала чуть меньше 240 миллионов тонн нефти, из которых более 210 миллионов шло в дальнее зарубежье. Сокращение экспорта связано с тем, что российская экономика растет и требует все больше топлива. К тому же власти России выступают за то, чтобы хотя бы первичная переработка нефти происходила внутри страны.

График добычи нефти за 6 летИнфографика: Лента.ру

Поскольку основные добывающие активы российских компаний находятся в Тюменской области и Ханты-Мансийском автономном округе, то есть в тысячах километров от основных экспортных путей, до границы топливо доставляется главным образом через трубопроводные системы «Транснефти». По данным на 2011 год, из всего экспорта российской нефти в 242 миллиона тонн «Транснефть» перекачала по своим трубам почти 208 миллионов тонн, то есть 86 процентов от общего объема.

Остальное сырье компании доставляют до границы самостоятельно. Как правило, речь идет о тех случаях, когда нефтяники управляют экспортным коридором — например, портом. Так, «Роснефть» продает часть нефти из Тимано-Печерской нефтегазоносной провинции через принадлежащий ей перевалочный комплекс в Архангельске, а топливо с проекта «Сахалин-1» экспортируется через порт Де-Кастри (Хабаровский край). Он принадлежит консорциуму разработчиков «Сахалин-1», то есть «Роснефти», американской ExxonMobil, японской Sodeco и индийской ONGK. «Лукойл» экспортирует более пяти миллионов тонн нефти в год через морской терминал в поселке Варандей (Тимано-Печора) и порт Светлый (Калининградская область).

Основу экспорта нефти из России составляет перевалка через морские порты, откуда танкеры развозят топливо по всему миру. В стране сложились два основных центра экспорта — Балтика и порты Черного моря. В 2011 году «Транснефть» транспортировала в сторону Новороссийска 43 миллиона тонн нефти, в сторону Приморска (Ленинградская область) — более 71 миллиона тонн. Приблизительно по 15 миллионов тонн в год отправляется на Дальний Восток в порт Козьмино. В 2012 году также началась отгрузка нефти по Балтийской трубопроводной системе-2 с конечной точкой в порту Усть-Луга (Ленинградская область) с мощностью в 30 миллионов тонн. Правда, стопроцентной загрузки Усть-Луги в 2012 году ждать не стоит — за 10 месяцев через порт было перевалено чуть меньше 11 миллионов тонн нефти.

Еще один важный экспортный канал — трубопроводы. Они были построены по большей части в советское время и сейчас доходят до границ многих стран СНГ. Уже полвека и нефтепроводу «Дружба», который был задуман для транспортировки нефти в страны соцблока и сейчас доставляет топливо в Германию и Польшу. Всего «Дружба» помогает отправить в Европу более 60 миллионов тонн нефти ежегодно.

Новым трубопроводным направлением для «Транснефти» в последние годы стал Китай, который получает нефть по ответвлению от трубопровода «Восточная Сибирь — Тихий океан», идущего от Сковородино в Амурской области. По данным самой госкомпании, объем поставок в Китай по нефтепроводу в 2011 году составлял почти столько же, сколько покупают по «Дружбе» Чехия, Словакия и Венгрия вместе взятые (более 15 миллионов тонн).

По России нефть путешествует не только по трубопроводам, но и по железной дороге, однако объемы таких перевозок постепенно сокращаются, а на экспорт нефть в цистернах, судя по данным «Транснефти», не идет с 2009 года.

Примечательно, что рейтинги крупнейших добывающих компаний России и крупнейших экспортеров (если судить по данным «Транснефти») совпадают не полностью. Первое место и в том, и в другом рейтинге занимает «Роснефть», а вот второй по объему экспорта является ТНК-ВР — третья по величине добывающая компания страны. На долю двух этих корпораций в 2012 году пришлось 90,1 миллиона тонн экспортированной нефти, или 38 процентов от общего объема. С учетом того, что «Роснефть» в 2013 году завершит поглощение ТНК-ВР, на долю госкомпании придется более трети всего отечественного экспорта нефти.

«Лукойл», вторая по величине нефтяная компания России, по экспорту не входит даже в тройку. Из-за высокого объема переработки внутри страны «Лукойл» экспортирует меньше 25 миллионов тонн, уступая по этому показателю «Сургутнефтегазу» (26,7 миллиона тонн в 2012 году). Впрочем, указанные данные не учитывают экспорта «Лукойла» по каналам «Транснефти», то есть фактически к цифрам частной компании стоит добавить еще как минимум пять миллионов тонн.

Насколько дружны американский доллар и нефть?

В процессе торгов «черным золотом» без использования американской валюты не обойтись. Каждая из сделок заключается именно в долларах США. Оно и неудивительно. Ведь рассчитываться ими значительно удобнее, чем другой валютой. В противном случае, трейдеры и игроки биржевых торгов были бы вынуждены делать лишние операции.

В настоящий момент нефть расценивается как самодостаточная валюта. При этом все существующие национальные валюты приравниваются к долл. США. А тот, в свою очередь, сильно привязан к «черному золоту». То есть, изменение стоимости нефти моментально отражается на курсе доллара, национальных валютах других стран. В том числе, чувствителен к подобным колебаниям и евро.

Как открыть бизнес: оптовая продажа нефтепродуктов. Основные особенности

Перед тем как приступать к открытию оптовых продаж, в том числе нефтепродуктов, учредителю следует ознакомиться с соответствующими нормативными актами, определяющие понятия и основные особенности оптовой торговли. К таким нормативным документам относится актуальный сегодня закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».

На видео: Бизнес с нуля. Оптовая компания: как открыть с нуля? Схема бизнеса

Перед открытием собственной компании следует изучить перспективы продажи нефтепродуктов, чтобы определить все преимущества и недостатки выбранного направления. Так, бензин, дизельное топливо, керосин, смазочные материалы, растворители и прочие разновидности нефтепродуктов однозначно востребованы большинством современных людей, поэтому как розничная, так и оптовая торговля этим товаром всегда будет иметь своего покупателя. Следующий аспект, который нужно изучить – перспективность оптовых продаж.

Как утверждают опытные участники рынка, для начинающего предпринимателя продажи любого товара оптом могут быть более выгодными в сравнении с розничной торговлей. Объяснить это можно несколькими факторами. Во-первых, оптовая торговля предполагает заключение длительных договоров с покупателями и исключает постоянный поиск путей сбыта продукции. Во-вторых, занимаясь оптовой продажей нефтепродуктов, можно стать официальным дилером определенных компаний, тем самым заняв на рынке перспективное положение.

На видео: Порядок приема нефтепродуктов

Оптовые продажи топлива, смазочных материалов и прочих нефтепродуктов не предусматривают обязательное открытие торговой точки и заправки. Благодаря этому можно сэкономить не менее 100 тысяч рублей только на этапе создания предприятия.

Планирование должно предварять открытие бизнеса по продажам любых товаров. Составляя бизнес-план, необходимо предусмотреть уровень конкуренции, изучив существующие на рынке предложения, а также проанализировав уровень спроса. На этом этапе следует продумать, какой будет целевая аудитория, поскольку эта особенность во многом определяет общую концепцию компании. Обязательно в бизнес-план должны быть включены расчеты относительно затрат на создание бизнеса, его дальнейшее развитие и окупаемость новой компании. На основании проведенных расчетов определяют общую сумму инвестиций для открытия предприятия, сделав вывод о будущих источниках финансирования нового бизнес-проекта. К примеру, если собственных средств предпринимателя недостаточно, он может прибегнуть к банковскому кредитованию.

Одна из наибольших сложностей, которые ожидают основателей предприятие по оптовым продажам – резкие колебания цен на нефтепродукты, что существенно влияет не только на прибыль, но и уровень спроса. В связи с этим для того чтобы предотвратить убытки, вызванные такими тенденциями, необходимо следить за основными событиями в выбранном сегменте рынка и уметь использовать полученные данные на пользу компании.

Этапы основания бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов

Одним из первых этапов открытия бизнеса по оптовой продаже нефтепродуктов будет аренда или приобретение помещения. Сразу необходимо определить, будет ли сразу необходимо хранилище для нефтепродуктов или в этом не будет потребности. В частности, оптовые поставщики нередко используют возможность хранения закупленных партий товара на нефтеперерабатывающем заводе, после чего продукция может сразу отправляться покупателю. При такой организации работы достаточно будет аренды небольшого офиса для руководителя и других сотрудников, важно также позаботиться об обеспечении бесперебойной доставки продукции покупателю. В дальнейшем, для того чтобы сократить расходы на размещение нефтепродуктов на нефтеперерабатывающем заводе, можно открыть собственное помещение для их хранения. Это потребует немалых вложений, однако при активных оптовых продажах все затраты быстро окупятся.

Оптовая продажа нефтепродуктов

Что касается транспортных расходов, для оптовых продаж и доставки нефтепродуктов понадобится специальная транспортная техника – бензовозы. Поскольку такие машины имеют немалую стоимость и их приобретение может стать слишком затратным для начинающего предпринимателя, есть возможность в первое время арендовать транспорт вместе с водителем. Кроме автомобилей, продажа и доставка топлива потребует закупки специального оборудования, в том числе насосов, шлангов и счетчиков.

Персонал для предприятия, занимающегося оптовыми продажами нефтепродуктов, может быть небольшим: при отсутствии собственного нефтехранилища можно ограничиться наймом в штат одного или двух менеджеров по связям с поставщиками и поиску клиентов. Бухгалтера, водителя и некоторых других сотрудников на этапе открытия компании можно привлекать по необходимости на основе аутсорсинга. Правда, все сотрудники, непосредственно контактирующие с товаром, должны иметь опыт работы с нефтепродуктами и быть должным образом обучены во избежание возникновения опасности для окружающей среды и людей. Рассчитав необходимое для работы предприятия количество сотрудников, следует выяснить, какой уровень заработной платы будет актуален в этой области. Как правило, в среднем квалифицированным сотрудникам по доставке топлива, а также опытным менеджерам по продажам следует предложить достаточный уровень зарплаты – от 15 тысяч рублей и выше, что позволит наполнить штат грамотными и опытными специалистами.

Закупка бензина и других видов топлива, а также прочих товаров, относящихся к категории нефтепродуктов, должна проводиться с учетом существующих тенденций и требований к качеству продукции. Так, очень важно выбрать надежного производителя, продукция которого будет удовлетворять требованиям будущих покупателей.

Бизнес на нефтепродуктах

Продвижение компании при оптовой продаже нефтепродуктов будет более простым по сравнению с розничной торговлей. Так, для бензина, топлива, смазочных материалов и другой подобной продукции основными покупателями будут небольшие автозаправки и специализированные магазины. Конкретная целевая аудитория компании будет зависеть преимущественно от изначального направления деятельности.

Так, если предприятие будет заниматься мелким или средним оптом, основными покупателями продукции могут стать обычные потребители и малые специализированные компании. В этом случае лучшими методами продвижения будут размещение рекламы в интернете, вывеска, баннеры и другие виды наружной рекламы. Чтобы рассчитывать на контракты с крупными сетевыми заправками и специализированными магазинами, продающими смазочные материалы и другие сопутствующие товары, следует вначале заработать определенный имидж в выбранной области, заняв преимущественное положение в выбранной деятельности.

Официальная регистрация компании

Как заработать на ГСМ, оптовые поставки

Для того чтобы открыть предприятие по оптовой продаже нефтепродуктов, обязательно необходимо оформление одной из существующих организационных форм. Выбор конкретной из них будет зависеть от особенностей деятельности компании, в частности от того, будет ли она предлагать малый, средний или крупный опт. Поскольку торговля нефтепродуктами относится к серьезной деятельности, открывая предприятие такого рода, предпочтительнее зарегистрировать юридическое лицо. Таким образом, оформив статус ООО, можно рассчитывать на сотрудничество с крупными предприятиями, в том числе международными, что в будущем даст значительно большие перспективы. Кроме того, фирмам, имеющим форму юридического лица, представляется больше возможностей стать официальными дилерами известных в своей отрасли компаний – производителей нефтепродуктов.

Получение статуса ООО требует выполнение ряда обязательных условий:

• заполнение специальной формы заявления по установленной форме с указанием направления деятельности и личной информации обо всех учредителях. В заявлении обязательно указывают вид деятельности по действующему классификатору ОКВЭД;
• внесение уставного капитала в размере от 10 тысяч рублей;
• предоставление определенного нормами ФНС пакета документов, среди которых паспорта и ИНН всех учредителей, решение о создании ООО и назначении руководителя, протокол собрания учредителей при наличии нескольких владельцев и некоторые другие;
• уплата государственной пошлины, размер которой составляет 4 тысячи рублей, в любом отделении банка;
• подача заявления и установленного пакета документов и ожидание подтверждения от специалистов на протяжении 14 дней.

На видео: Необходимые системы учета в оптовом бизнесе на поставках ГСМ

Если, открывая бизнес по оптовой продаже нефтепродуктов, его учредитель планирует организовать незначительную предпринимательскую деятельность, он может сразу перейти на упрощенную форму налогообложения, заполнив соответствующее заявление.

В отличие от формы ИП для ООО обязательным будет оформление расчетного счета, который будет содержать платежные реквизиты компании. Благодаря наличию расчетного счета возможно осуществление финансовых операций безналичным способом. Для того чтобы получить его, обращаются в банк, предоставив подтверждение регистрации ООО и подав все учредительные документы, а также договор об аренде или получении в собственность помещения, бухгалтерскую отчетность за последний период и прочие документы, которые может запросить банк.

Обязательным для ООО будет и заказ печати предприятия, что отличает эту форму от индивидуального предпринимательства.

Таким образом, оптовая продажа нефтепродуктов перспективна и интересна, в особенности для опытных бизнесменов. Начинающим предпринимателям рекомендуют начинать эту деятельность с мелкооптовой торговли, характеризующейся меньшими рисками и не столь значительными финансовыми вложениями.

Как устроен рынок оптовой торговли топливом?

Продажа топлива оптом – это, фактически, финишная черта достаточно долгого и технологически сложного пути с внушительным списком участников, который проходят нефтепродукты. И именно он способен дать полное представление о современном оптовом рынке.

Добыча

С каждым годом площадь неразведанных территорий, где потенциально могут располагаться месторождения нефти, непрерывно сокращается. В то же время развитие всей отрасли в целом позволяет совершенствовать технологии разведки и нефтедобычи.

Во-первых, совершенствуется оборудование и средства, позволяющие с высокой точностью обнаруживать месторождения газа и нефти. Во-вторых, ведутся постоянные работы по увеличению КИН – коэффициента извлечения нефти из каждого месторождения. Достигнуть 100% КИН в настоящий момент невозможно, но российские компании уже пересекли показатели в 40%, которые являются практически самыми высокими в мире.

Сейчас процесс нефтедобычи (разработки месторождения) производится с помощью серии скважин. Часть из них используется непосредственно для извлечения нефти из-под подземных пластов, оставшиеся скважины носят сервисный характер – через них под пласт закачивается газ или жидкость, постепенно выталкивающая нефть.

Транспортировка

Полученная нефть – это далеко не топливо, а лишь неочищенное сырье, которое лишь после переработки превратится в бензин, ДТ и другие нефтепродукты, готовые к оптовой продаже. Но, прежде чем приступить к производству продукции, нефть необходимо доставить на НПЗ.

Первичную очистку от газа и воды она проходит сразу после добычи, а затем отгружается в транспорт (водный, железнодорожный или автомобильный) или, что гораздо чаще, отправляется напрямую на нефтеперерабатывающий завод по трубопроводу.

Переработка

Именно на НПЗ из исходного сырья получается топливо, оптом купить которое в дальнейшем смогут сети автозаправочных станций, реализующих его конечным розничным покупателям, и крупные предприятия, использующие бензин, дизельное топливо и керосин в собственных целях.

Эти продукты называются светлыми и имеют наибольший спрос, поэтому нефтеперерабатывающие компании больше всего заинтересованы именно в их производстве – оно составляет едва ли не 90% от всего объема выпускаемой продукции.

На оставшиеся 10% приходятся так называемые темные нефтепродукты – мазуты, дистиллятные масла, битумы, гудроны и прочая продукция, содержащая тяжелые нефтяные фракции, оставшиеся после первичной и вторичной переработки сырья.

Хранение и доставка

Готовая продукция поступает на хранение на специально оборудованные базы нефтепродуктов. Они необходимы для:

• качественного хранения,
• перегрузки с одного транспорта на другой для дальнейшей доставки,
• оптового отпуска.

По мнению нашего сегодняшнего эксперта, поставляющего топливо оптом, любой клиент, пожелавший купить данный товар и обратившийся в офис продаж представителя определенной нефтяной компании или посредника, получит необходимый объем продукции именно с базы, расположенной на значительном удалении от самого офиса и даже НПЗ.

Заказанное топливо чаще всего доставляется клиенту на специализированном транспорте, принадлежащему самой крупной компании или ее партнеру, отвечающему исключительно за транспортировку.

Общая схема оптового рынка топлива

В заключение укажем полный список участников современного рынка:

• нефтедобывающие компании – поставщики сырья;
• транспортировочные компании – перевозчики нефти и готовой продукции посредством специализированного транспорта или владельцы нефтепроводов, соединяющих месторождения, НПЗ и базы нефтепродуктов;
• покупатели – сети АЗС или крупные предприятия, приобретающие топливо оптом для дальнейшей продажи или использования;
• посредники – продавцы топлива, работающие мелким оптом.

Роль каждого вышеуказанного участника могут играть отдельные мелкие организации (к примеру, частная АЗС может пользоваться транспортными услугами посредника, доставляющего топливо с крупной нефтебазы) или обширные группы компаний, охватывающие всю цепочку движения нефти и нефтепродуктов. К таким крупным представителям рынка, например, относится “Газпром Нефть”.

Стоит отметить, что закупать топливо оптом в последнем случае ввиду отсутствия посредников и наценок гораздо удобнее и выгоднее.

Источник