Как начать бизнес на грузоперевозках и заработать
С момента появления автомобиля возник и бизнес, основанный на перевозках. Сейчас автомобильные грузоперевозки стали одной из излюбленных сфер частного предпринимательства. Вопрос «как заработать на грузоперевозках» возникает не только у обладателей многотонных грузовиков, но также у владельцев малотоннажных и легковых автомобилей, и даже у граждан, не имеющих автомобилей вовсе.
Как начать бизнес на грузоперевозках
Начать бизнес в сфере грузоперевозок, не имея автомобиля не сложно. Для начала нужно совсем немного – компьютер с выходом в Интернет и телефон.
Самый простой вариант – стать посредником между клиентами, желающими перевезти груз, и владельцами автомобилей. Предложить услуги по поиску клиентов одному-двум знакомым водителям. Договориться о проценте со сделки. Обычно диспетчер получает 10-20% от сделки. Сколько это выйдет в месяц – вопрос не простой. Все зависит от количества заключенных сделок. Кроме того, потребуются расходы, связанные с продвижением своей компании на рынке грузоперевозок.
Для развития дела потребуется реклама в местных СМИ и интерактивных досках объявлений.
Вероятно, что подтянутся еще владельцы грузовиков, готовые сотрудничать. Можно развивать логистическую деятельность – формировать попутные перевозки, искать выгодных клиентов.
Хорошо, если представится возможность заняться диспетчерской деятельностью на основе уже существующей транспортной компании. Имея достаточный опыт и образование в этой сфере можно предложить свои услуги.
Создайте свой сайт по грузоперевозкам
Создать свой сайт по грузоперевозкам — не простая задача, но имеющая большой потенциал для возможности заработать на грузоперевозках не садясь за руль. Такая деятельность диспетчера не ограничивается местом жительства.
Заранее нужно исследовать местный рынок услуг по перевозкам грузов. Изучить потенциальных конкурентов, узнать расценки на основные и дополнительные услуги. Хорошо изучив ситуацию, можно создавать бизнес-план и приступать к работе. Набрать штат водителей с автомобилями можно на местных досках объявлений, в интернете.
Имея много конкурентов в сфере грузоперевозок, следует продумать, чем можно завлечь клиентов, какие услуги предложить для большей привлекательности. Возможно, это будет круглосуточный прием заказов, или накопительные скидки на услуги.
Оформляем деятельность ИП, ООО или АО
Для доставки новой мебели из магазина, или перевозки домашнего имущества при переезде можно не иметь регистрации. Для работы с серьезными клиентами необходимо оформить деятельность ИП, ООО или АО.
Официально зарегистрированная компания вызовет расходы на оплату налогов, выплаты в Пенсионный фонд и дополнительные действия, связанные с бухгалтерской отчетностью.
Но, осуществляя деятельность без оформления ИП или юридического лица, предприниматель рискует многим. Прежде всего, возможно недоверие со стороны клиентов. Доверяя перевозку более или менее ценных грузов перевозчикам, клиенты хотели бы иметь гарантию качества сделки. Статус зарегистрированной деятельности подтверждает прозрачность услуг.
Заключая договор с юридически оформленной компанией, клиент будет уверен в добросовестности исполнителей. Наличие статуса юридического лица или ИП предполагает защиту клиента в случае спорных ситуаций.
Предпринимателю, осуществляющему услуги по перевозкам без официального статуса, может потребоваться помощь от представителей власти. В процессе деятельности может пропасть часть груза, клиенты могут отказаться оплачивать услуги. В спорной ситуации обращение к судебным или исполнительным органам за помощью может вызвать более серьезные последствия.
Отсутствие официального статуса может усложнить расчет с клиентами.
Некоторые из них оплачивают услуги через расчетный счет. Часто клиенты рассчитываются банковскими картами. Иметь терминалы для безналичной оплаты могут только зарегистрированные предприниматели.
Для развития бизнеса выгоднее нанять помещение. Многие начинающие предприниматели считают, что можно делать бизнес, не выходя из дома и не тратя лишних денег на аренду. Но это ошибочное предположение.
Желая получить развитый бизнес с высоким доходом, надо ставить цели на порядок выше своих возможностей. Накопив достаточный опыт и добившись положительных результатов, можно основать целую логистическую компанию.
Какой транспорт нужен
Имея в своем распоряжении автомобиль немногим крупнее пассажирского 5-ти местного, можно заниматься перевозкой некрупных грузов. К примеру, на «Ларгусе» можно перевезти до 500 кг.
В любом городе есть небольшие организации, нуждающиеся в небольших перевозках. Им невыгодно иметь в штате свой автомобиль, и они с радостью привлекут посредника.
Потребуется небольшой, юркий и экономичный автомобиль, чтобы доставить:
- срочную корреспонденцию;
- товар от мелких поставщиков по точкам розничной торговли;
- цветы адресату;
- пиццу по адресу;
- несколько мешков цемента из магазина;
- бутилированную воду клиентам.
При изучении этого сегмента рынка становится много вариантов для заработка. Конечно, такая доставка стоит дешевле, чем перевозка многих тонн груза. Но создав постоянную клиентскую базу можно иметь стабильный заработок.
На «Ларгусе» можно организовать встречу приезжающих с вокзала. Важно заранее узнать количество и объем багажа, численность приезжающих. Такой автомобиль окажется необходим при перевозке крупных собак – к врачу, на выставку и т.д.
Объемные грузоперевозки
Имея собственную «Газель» и права категории «В», можно заняться более объемными грузоперевозками. С конца 2013 года в категорию транспортных средств под литерой «В» вошли все ТС с грузоподъемностью до 3,5 тонн и вместимостью до 7 пассажиров (водитель восьмой).
Также можно приобрести для старта подержанный автомобиль. Цены на «Газель» с пробегом колеблются в пределах 300-500 тысяч рублей. Экономичнее будет автомобиль, работающий на газу.
Рентабельность любого бизнеса зависит от потока клиентов. Планируя зарабатывать грузоперевозками, нужно организовать свое дело так, чтобы организовался постоянный круг клиентов. Это будет гарантией стабильного заработка.
Останавливаться на достигнутых успехах не стоит. Если спрос услуг превысит возможности, можно будет приобрести второй автомобиль и нанять водителя. Главное – составить о себе хорошее мнение и заработать авторитет.
Чтобы заслужить доверие клиентов, нужно оформить бизнес по всем правилам. Серьезные клиенты охотнее доверят доставку перевозчику с лицензией.
Стоимость перевозок в крупных городах обходится в 400-500 руб за час. В регионах она меньше – 350-450 руб за час, или 10-15 рублей за километр пробега.
Организовывать грузоперевозки внутри города или между городами – каждый выбирает сам. Для перевозок более, чем на 500 км «Газель» не особо предназначена. Небольшая грузоподъемность не оправдает затрат на дальние перевозки. Но на расстояния до 400-500 км перевозки вполне могут быть прибыльными.
Если средний расход топлива для Газели на 100 километров пути 15 литров, то на 400 км уйдет 60 литров. При движении в городе расход будет больше с учетом постоянных разгонов и торможений и при наличии транспортных пробок. При минимальной оплате километража, поездка принесет прибыли более 2 тысяч рублей. То есть такую сумму можно свободно заработать за день.
Помощь в переездах
Помощь в переездах малотоннажного грузовика может потребоваться строительным бригадам. Количество бригад разного профиля сильно выросло. Выполнив один заказ, мастера стараются сразу переезжать на другой. Таким бригадам не выгодно иметь свой грузовой автотранспорт.
Легковой автомобиль для перевозки инструментов, приспособлений и расходных материалов им не подойдет. Кроме того, время от времени им нужно совершать закупки. Обслуживая несколько таких бригад, можно иметь постоянную прибыль.
Сезонный бизнес на овощах
Сезонный бизнес на овощах и фруктах при наличии «Газели» может принести неплохой доход. Здесь важна оперативность.
Всегда найдутся места, где будут рады продать оптом свежесобранный урожай. Да и покупатели ждут сезона массового завоза. Весной это клубника, черешня и первые огурцы. Летом это абрикосы и всевозможные ягоды. По осени массово закупают картофель, капусту, лук, морковь.
| Выгода сезонного извоза | Риски сезонного извоза |
| Перевозка от места произрастания к месту потребления в сезон сбора приносит хороший доход | Цены на продукцию меняются очень быстро, особенности товара требуют быстрой реализации |
| Торговое место на колесах позволяет выбирать места для торговли с лучшей проходимостью | При плохой торговле товар успеет испортиться |
| Для оптовых покупателей можно организовать доставку прямо к дому | С приходом зимы придется заняться другим делом |
Закупать урожай непосредственно у производителей в поле выгоднее всего. Цены там минимальные и продать товар возможно с максимальной накруткой.
Можно использовать свой автомобиль в качестве мини-магазина на колесах. Развозить продукты, или товары первой необходимости по отдаленным деревням, дачным поселкам, туристическим базам. Можно заключить договор на реализацию продукции с предприятием, выпускающим, к примеру, пластмассовую тару – тазы, ведра, или кондитерские изделия. Но здесь придется запастись необходимыми документами:
- сертификатами на продукцию;
- разрешением на торговлю от местных властей.
Поиск заказов на грузоперевозки осуществляют через интернет, СМИ, через знакомых. Это довольно хлопотное дело. Гораздо проще найти фирму, магазин, предприятие, нуждающееся в частых перевозках. Имея в активе несколько таких клиентов, можно иметь стабильный заработок. Такая работа обеспечит занятость практически на полный рабочий день. Или сотрудничество будет по вызову, в нужное для клиентов время.
Самым простым выходом является регистрация в централизованной диспетчерской службе.
С каждого заказа нужно будет отдавать 10-20% диспетчеру, но зато отпадает необходимость самому разыскивать клиентов, тратиться на рекламу. Можно зарегистрироваться одновременно в нескольких подобных службах.
Еще одна идея для бизнеса без лишних хлопот – зарегистрироваться в транспортной компании. Выгодным решением для поиска работы водителю на своей машине стал ресурс ati.su. Регистрация на нем позволит иметь необходимую информацию – о требующихся перевозках, о состоянии дорог, о новом в транспортном законодательстве.
Для регистрации на ati.su будут нужны:
- данные об автомобиле;
- скан паспорта;
- реквизиты организации – ИНН, свидетельство ОГРН.
На сайте ежедневно размещаются более 100 тысяч заявок. Здесь удобно искать клиентов. К услугам зарегистрированных пользователей свежая информация и консультации по спорным вопросам. На сервисе собираются данные о перевозчиках и о недобросовестных клиентах.
Без помощи посредников продвигать свой бизнес будет сложнее. Но зато доходы не придется ни с кем делить.
Сдать автомобиль в аренду
При наличии машины и отсутствии желания или возможности сесть за руль, можно сдать автомобиль в аренду.
Пассивный доход тоже может приносить деньги. Аренда «Газели» обходится в 1500-2500 рублей в сутки. Однако не стоит забывать, что использование автомобиля арендатором в жестком режиме потребует серьезного ремонта со стороны владельца. Также автомобиль нужно застраховать от угона.
Автомобили с грузоподъемностью до 5 тонн, такие как «Валдай», «Фотон» и пр. можно использовать в грузоперевозках по городу и за городом. Рейсы до 1200 км на них являются хорошо окупаемыми. Кроме того с этого класса грузовиков пока не взимается плата за проезд федеральным трассам, что удешевляет стоимость перевозки
Особенность шасси пятитонника в том, что на его раму можно установить различные механизмы и фургоны – гидролифт, изотермический фургон. Это делает грузовик удобной машиной для сложных перевозок мебели, снабжения продовольственных магазинов товарами. Хорошо устанавливаются на базу и имеют возможности применения в разных сферах услуг:
- открытая бортовая платформа;
- эвакуатор;
- манипулятор;
- грузовой тент;
- самосвал;
- гидроподъемник;
- мультилифт;
- рефрижератор.
Экономичность грузовых авто этого класса делает их самыми привлекательными в частном бизнесе.
Вывод
Предварять открытие бизнеса по грузоперевозкам должен четкий маркетинговый план. Разумная стратегия и правильная тактика выведут бизнес на первые позиции среди конкурентов в регионе. План должен содержать действия:
- по активной рекламной деятельности;
- по привлечению новых клиентов накопительными скидками и бонусами;
- по четко разработанной стратегии развития бизнеса.
По приблизительным подсчетам в месяц доход с одного автомобиля составляет:
- «Газель» — 10 тысяч рублей;
- «Фотон» — 20 тысяч рублей;
- авто грузоподъемностью до 5 т – 25 тысяч рублей.
Цифры эти приблизительные и меняются в зависимости от уровня амортизации автомобиля, местности и прочих переменных. Срок окупаемости бизнеса – 1,5 – 2 года. В зависимости от того, был ли автомобиль изначально, был куплен подержанным, или же новым – сроки изменятся.
Бизнес в сфере грузоперевозок — перспективное и прибыльное дело. Независимо от того – есть ли у начинающего предпринимателя автомобиль. Главное – нужный настрой и правильный бизнес-план.
Источник