Бизнес идея бизнес тренер

Как Персональному Тренеру Зарабатывать На Своем Фитнес Бизнесе

Содержание этой статьи:

9 Простых Советов, Которые Помогут Масштабировать Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Допустим у вас уже есть свой персональный фитнес бизнес, но вы понимаете, что на каком-то этапе возникают проблемы с его масштабированием, а именно банально не получается увеличить количество персональных тренировок. Чтобы помочь решить вам эту проблему мы предлагаем список из 9 работающих советов, следуя которым можно смасштабировать фитнес бизнес персонального тренера в короткие сроки.

#1 — Знайте то, что знают ваши клиенты

Чтение профессиональных журналов и книг важно, но недостаточно. Обратите внимание на те источники, из которых ваши клиенты получают информацию на тему фитнеса. Ваши клиенты могут интересоваться новыми тенденциями в области фитнеса, упражнениями и рецептами питания. В этих вопросах вы все равно должны оставаться для них авторитетом. Когда ваши клиенты после прочтения новой информации подвергнут сомнению какие-то тренировочные приемы или методы, вы должны быть первым кто подтвердит или опровергнет то, что они узнали.

#2 — Будьте гибкими

Сейчас речь идет не о физической гибкости — хотя, конечно, это тоже важно. Мы говорим о гибкости в плане того, как вы работаете и коммуницируете с вашими клиентами. Это личный бизнес, и вы имеете дело с людьми в формате «один на один». От того как вы выстроите взаимоотношения с ними, будет зависеть средний жизненный цикл клиента в вашем фитнес бизнесе. Учитывайте также, что все люди разные.

Например, если клиент отменяет занятие менее чем за 24 часа, потому что он болен, для прояснения ситуации скажите ему что-то вроде: «Николай, мы с вами говорили, что при отмене занятия менее чем за 24 часа, занятие должно быть оплачено. Хоть вас на нем и не будет, но технически вы должны заплатить за это занятие. Сейчас я понимаю, что вы больны, поэтому будем считать что это занятие просто переносится. Но это только на этот раз».

О том, как правильно оценить стоимость фитнес услуг персонального тренера читайте в статье: Как Оценить Стоимость Фитнес Услуг Персонального Тренера и Масштабировать Фитнес Бизнес?

#3 — Задавайте домашнее задание

Увеличьте немного длительность тренировочных сессий назначая своим клиентам упражнения, которые они должны выполнить дома самостоятельно. Это могут быть какие-либо дыхательные упражнения. Другой вариант — ведите с клиентом дневник питания и обсуждайте прогресс по нему после каждого занятия.

Это поможет увеличить вовлеченность и заинтересованность клиента в вашем фитнес сервисе, ведь вы даете больше чем обещаете (не 1 час, а больше) и реально заинтересованы в его фитнес результатах.

#4 — Инвестируте в собственное образование

Знания укрепляют доверие, поэтому вкладывайте средства в образование — даже после того, как вы получили сертификат подтверждающий вашу квалификацию персонального тренера. Вам нужно много читать и изучать, чтобы оставаться в курсе, всех тенденций и новостей в фитнес индустрии. Изучайте современную литературу, посещайте занятия, фитнес конвенции и конференции. Расценивайте это как инвестиции в ваш фитнес бизнес, не расходы.

#5 — Будьте вашим клиентом

Очень малый процент ваших клиентов будет думать и действовать так, как это делаете вы. Не разрабатывайте программы упражнений, которые были бы эффективными для вас. Вместе этого разработайте программы, которые будут работать для ваших клиентов. Большинство персональных тренеров обучают своих клиентов тому, как тренируются они сами и, по факту, не слушают клиента. Такие инструктора не делают все от них зависящее, поэтому клиенты и уходят.

#6 — Ведите клиентскую базу

Одной из наиболее распространенных причин почему фитнес бизнес персонального тренера не может стать успешным является неумение собрать и поддерживать устойчивую клиентскую базу. Высокая текучесть клиентов и низкий показатель удержания сильно осложняет ведение прибыльного фитнес бизнеса.

Какие еще могут быть причины почему клиенты уходят от персонального тренера?

• Отсутствие результатов. Когда клиенты не видят результатов, которые думали, что получат, они теряют интерес и выпадают из тренировочного процесса. Если это разовьется в систему, ваш бизнес не будет иметь ту клиентуру, которая необходима для поддержания его рентабельности.
• Не установленные цели. Огромную ошибку может допустить персональный тренер не выяснив какие цели есть у клиента. Немаловажно также дать ответ достижимы ли они в том промежутке времени и темпе тренинга который выбирает клиент.
• Отсутствие чувства ответственности. Клиент должен понять, что тренировки это важно. Так же важно как встать с утра и почистить зубы. Если давать клиенту регулярно пропускать тренировки, от такого тренинга он не будет видеть результата и, как следствие, уйдет.

Как правильно работать с клиентами персонального тренера читайте в статье: Как Увеличить Продажи Персональных Тренировок: Три Психологических Приема

#7 — Не забывайте клиентов

Поддерживайте базу данных с контактной информацией о спящих и потенциальных клиентах, которые прошли через первичную консультацию, но не стали посещать тренировки. В будущем, вы можете отправить им SMS, которым дадите знать о новых услугах или специальных пакетах персональных тренировок, которые вы предлагаете.

#8 — Решите, сколько вы готовы работать

Когда вы являетесь владельцем персонального фитнес бизнеса, вы не можете считать, что каждый час — это персональная тренировка. Вам также придется тратить время на ведение минимальной документации, SMS, e-mail рассылку клиентам, телефонные звонки и т.д.

Чтобы защититься от профессионального выгорания, заранее решите, сколько часов в неделю вы будете тратить время на работу, а затем создайте график и придерживайтесь его. Конечно, Вы можете работать по 12–14 часов в день, плюс в выходные дни, но это морально и физически утомительно, так что не пытайтесь так работать длительный период времени.

#9 — Продвигайте себя

Рекламируйте себя в качестве личного тренера всякий раз, когда вы находитесь на конференциях, городских мероприятиях, саммитах. Носите одежду с вашим именем, логотипом вашего фитнес бизнеса, или каким-либо другим указанием того, что вы делаете и как вы можете помочь людям. Превращение себя в «ходячий рекламный щит» является простым и недорогим способом продвижения своего персонального фитнес бизнеса.

Источник

Профессия бизнес-тренер: описание, обучение, компетенции, книги + советы для начинающих

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Профессия бизнес-тренер востребована и высокооплачиваема. В ней нетрудно предвидеть перспективы постоянного развития, общения, интересных знакомств и творческой деятельности. Однако вопрос, как стать бизнес-тренером, часто вводит в затруднение.

Кто такой бизнес-тренер и что он делает

Бизнес-тренер (коуч) – это специалист в деловой сфере, который делится своими знаниями и опытом путем проведения тренингов.

Тренинг – это способ обучения, главными особенностями которого являются интенсивность, интерактивность (обратная связь) и акцент на проработке практических умений. Искусству проведения тренингов необходимо обучаться.

Бизнес-тренер не только разбирается в бизнесе как эксперт, но и учит на профессиональном уровне. Это успешный человек, который работает с людьми, направляет их и вдохновляет на новые достижения.

Однако не все бизнес-тренеры вышли на преподавательскую площадку из делового мира. В России многие коучи достигли успеха, имея образование и опыт работы в разных областях – педагогики, психологии, философии, экономики, торговли и др. Тогда как на Западе такая ситуация является скорее исключением, нежели нормой.

Профессия бизнес-тренер подразумевает в основном общение с руководителями и сотрудниками коммерческих фирм, в ходе которого выявляются пути повышения эффективности их работы. Это всегда новые люди, разных должностей и сфер бизнеса, которым нужно понравиться и с индивидуальным подходом донести информацию. Вдобавок, приходится преодолевать недоверие некоторых участников или неудовольствие из-за пребывания на тренинге по распоряжению начальства.

Бизнес-тренер обычно занимается заказами компаний. Например, фирма поручает ему обучить персонал навыкам общения с клиентами или требуется поработать с руководством для повышения эффективности управления. Главная задача всегда одна – увеличить рентабельность предприятия.

Тренер при этом выявляет затруднения и перспективы, адаптирует обучающие методики под данную фирму и проводит практическое занятие: помогает людям взглянуть на проблему с юмором и оптимизмом, моделирует ситуации по ее устранению. В итоге участники обычно получают не только новые знания, но и новый взгляд на вещи, на себя, открывают новые возможности работы.

Также коуч предоставляет услуги на бизнес-тренингах, на которые приходят владельцы бизнеса, акционеры, руководители, специалисты. Для занятий выбираются актуальные темы по продажам, переговорам, маркетингу. В учебном процессе тренер занимает позицию равенства среди участников, а не в центре группы.

Основной инструмент коуча – это его личность. Свои манеры, приоритеты, стиль он переносит на других людей, пользуясь большим влиянием. От того, как презентует себя тренер, зависит круг компаний, с которыми он может сойтись по духу и, соответственно, работать.

Компетенции бизнес-тренера

Компетенция – это ряд вопросов и качеств, которые относятся к решению профессиональных задач специалиста.

Развитие рынка услуг коучинга в деловой сфере ужесточает требования к бизнес-тренерам. Компетенции данной профессии подразумевают умения для проведения тренингов:

• Экспертный подход (владение актуальной и полной информацией на тему тренинга, знание аудитории).
• Применение коммуникативных навыков – способность выстроить эффективное общение (вести диалог с группой и отдельным клиентом, управлять вниманием участников, установить обратную связь).
• Управление групповой динамикой (определение и моделирование процессов взаимодействия членов группы).
• Проведение качественной диагностики (выявление проблемы и перспективы персонала и компании в целом).
• Формирование навыка у клиента (четкое видение взаимосвязи навыка с действиями: выделение его из операций и переведение в систему занятий для проработки).
• Многообразность и гибкость поведения (владение типами поведения, адаптация к изменениям).
• Наблюдательность (установление состояния участников, наличия или отсутствия прогресса).
• Точность и лаконичность (в формулировке целей и задач, инструкций).
• Эффективное использование инструментов обучения (деловые игры, разминки и т. п.).
• Разработка отдельно тренинга и системы тренингов в виде программы.
• Умение упорядочить и кратко изложить информацию в устном и письменном виде.
• Создание атмосферы успеха в группе в качестве поддержки для развития.
• Уверенное пользование оргтехникой.

Также бизнес-тренера затрагивают корпоративные компетенции – умения и особенности, которыми должны обладать все сотрудники компании:

• дисциплинированность;
• самоотдача;
• ответственность;
• уверенность в себе;
• познание себя;
• доброжелательность;
• оптимизм.

Бизнес-тренер, работающий в штате компании, руководствуется должностной инструкцией, в которой прописаны общие положения, обязанности, права и ответственность.

Где можно пройти обучение

Многим профессия бизнес-тренер кажется недостижимой: ее нельзя освоить в ВУЗе, ее нет в квалификационном справочнике. Отсюда и непонятно, с чего начать тренерский путь. Но существует множество вариантов обучения, которые подойдут и тем, кто хочет стать бизнес-тренером с нуля.

Специализированное учебное заведение

Обучение в школах бизнес-тренеров – наиболее популярный способ, который подходит всем, как уже практикующим коучам, так и новичкам без опыта.

Возможен краткосрочный вариант учебы длительностью в 3–5 дней и долгосрочный от 2 месяцев до полутора лет. Оплата разная – от 10 до 150 тыс. руб., однако высокая цена здесь не всегда гарантирует качественное обучение.

Долговременные курсы подразумевают прохождение модулей (тренингов) на протяжении нескольких дней с месячными перерывами. Ученикам даются домашние задания, некоторые тренинги могут проводиться в дистанционном формате.

Плюс такого обучения: качественное комплексное образование.

Минус: большие затраты времени и денег.

Быстрые курсы подходят уже опытным тренерам для повышения уровня мастерства или же новичкам, у которых есть наставник. В противном случае полученных знаний может оказаться недостаточно и придется двигаться «вслепую», через ошибки и стресс.

Преимущества таких курсов: разнообразие предложений, быстрое и более экономное обучение.

При выборе учебного заведения важно ориентироваться на профессионализм ведущего школы, наличие лицензии и отзывы. Тогда полученный сертификат действительно сможет стать свидетельством полученных знаний и пропускным билетом на тренерскую площадку.

Самообразование

Стать бизнес-тренером через путь самостоятельного обучения возможно, но следует помнить, что он не имеет конечной остановки, – профессиональные коучи нуждаются в постоянном саморазвитии.

Источниками знаний при этом служат онлайн-ресурсы (обучающие статьи, лекции, вебинары), книги, различные курсы (по повышению ораторского мастерства, уверенности в себе и др.). Проработать умения на практике позволят тренинги для друзей и знакомых, обменяться опытом можно на соответствующих форумах.

Самообучение как способ освоения профессии имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества:

• низкие капиталовложения;
• свободный учебный процесс (самостоятельный выбор что, где, как и когда изучать).

Недостатки:

• большие затраты времени на поиск и изучение материала;
• разрозненное обучение и, в итоге, нет целостности в профессии;
• нехватка обратной связи с соратниками и наставником.

Работа с наставником

Наиболее эффективный способ обучения – индивидуальная работа с наставником. Им может быть профессиональный бизнес-тренер и прежде всего успешный человек, который готов поделиться своим опытом и знаниями и вывести ученика «в свет».

Недостаток таких занятий один – высокая цена, однако она вполне оправдана.

Преимущества обучения у наставника вне всякой конкуренции:

• продуктивный учебный процесс, который акцентируется на необходимых затруднениях и пробелах в знаниях;
• максимальное получение пользы за минимально короткое время;
• помощь в проведении первых тренингов и трудоустройстве.

Чтобы не платить большие деньги за обучение можно предложить состоявшемуся бизнес-тренеру свою кандидатуру в качестве помощника. Это хорошая возможность погрузиться в профессию, однако о своем развитии на такой работе придется заботиться самому, выуживая и систематизируя знания с наглядного примера.

В компании

Есть немало компаний, в которых действуют системы подготовки и наставничества. Перспективный сотрудник может стать бизнес-тренером группы коллег. Необходимым навыкам его обучит тренинг-менеджер и будет помогать советами в дальнейшем.

Плюсы данного способа обучения: постоянное сопутствие наставника, знакомая и близкая по духу аудитория.

Минус – ограничение тем тренингов сферой деятельности компании.

Где искать вакансии

Работа бизнес-тренером многообразна, так как не привязана к какому-либо месту или узкой тематике. Но поскольку в деловой сфере одной из главных задач выступает продажа товара в условиях конкуренции, то среди вакансий наиболее популярен бизнес-тренер по продажам. Он учит не только успешно реализовать товар, но и выиграть в конкурентной гонке.

Коммерчесике компании. Вакантное место бизнес-тренерам следует искать в коммерческих компаниях. Претендовать можно на должность тренинг-менеджера, который обучает новых работников, проводит индивидуальные тренинги и мониторинг полученных знаний, или тренера какого-либо отдела (часто отдела продаж). Кандидату требуется иметь, прежде всего, высшее образование и опыт работы в сфере обучения и управления.

Резюме. Для поступления на работу необходимо заполнить резюме бизнес-тренера, в котором указываются навыки и знания, опыт работы, образование. Также важный пункт – данные о повышении квалификации, в которых упоминается о пройденных курсах, сертификат об окончании школы бизнес-тренеров, если таковой имеется.

Организации. Бизнес-тренер может обратиться для трудоустройства в консалтинговую фирму, кадровое агентство или же стать членом ассоциации бизнес-тренеров. Существует возможность работать фрилансером, однако ее выбирают обычно, когда уходят из корпоративного варианта и уже есть база клиентов.

Заработная плата бизнес-тренера колеблется от 30 тыс. руб. до 75 тыс. руб. по России. В Москве предлагается оклад в районе 40–150 тыс. руб. Уровень оплаты напрямую зависит от уровня профессионализма.

Какие книги читать

Чтение профессиональной литературы – один из ключей к становлению бизнес-тренера как профессионала. Причем читать нужно всем – и новичкам, и мастерам, ибо знаниям, как и совершенству, нет предела. Существует несколько тематических областей, на которые следует обратить особое внимание при выборе книги:

• Методика разработки и проведения тренинга («Бизнес-тренинг. Как это делается» Григорьева Д., «Технология ведения тренинга. Теория и Практика» Фопеля К.).
• Психология общения («Почему я чувствую то, что чувствуешь ты» Бауэра И., «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Карнеги Д.).
• Работа с группой («Руководство фасилитатора» Кейнера С., «Введение в групповую динамику» Кенига О., Шаттенхофера К.).
• Визуализация («Говори и показывай» Роэма Д., «Инфографика: визуальное представление данных» Крама Р.).

Советы начинающему бизнес-тренеру

В профессию бизнес-тренер нужно вкладывать много времени, денег, сил, а потому становиться на путь ее освоения важно с осознанием и уверенностью. Есть два главных вопроса , глубокие ответы на которые помогут сойтись или же наоборот вовремя расстаться с идеей стать бизнес-тренером:

1. Почему мне нужна эта работа?
2. Какую реальную пользу я могу принести?

Уже на первых порах стоит сосредоточиться на качественном образовании и углубить свои познания в психологии и педагогике. Не стоит искать легких путей. Ведь обучение людей – это тяжелый труд, который обязательно должен иметь положительный результат.

Необходимо ответственно подойти к освоению разработки тренингов, при этом нельзя забывать об аудитории. Слушатели должны быть заинтересованы новой для них информацией. Для этого нужно быть готовым выйти из зоны комфорта и выступать публично.

Заключение

Быть бизнес-тренером значит беспрерывно работать над собой. Это титанический труд, который вознаграждается множеством интересных открытий, связей и достойной заработной платой.

Источник