Бизнес идей свадебного салона

Как открыть собственный свадебный салон, приносящий прибыль

Открытие собственного бизнеса всегда сопряжено с определенными рисками. Поэтому начинающие предприниматели стараются тщательно подходить к выбору идеи для создания собственной компании.

В настоящее время все более популярным становится такое направление, как запуск собственного свадебного салона.

Достоинства и недостатки этой сферы деятельности

Открытие салона является прибыльной бизнес-идеей, поскольку свадьба для большинства людей является одним из главных праздников в жизни. Соответственно, люди готовы тратить большое количество денег на его организацию.

Актуальность открытия заведения объясняется тем, что платье невесты является одним из центральных акцентов такого масштабного события. Зачастую покупка платья становится самым дорогостоящим вложением. Среди достоинств также можно выделить:

• Высокая прибыль с продажи одного платья.
• Стабильный спрос, не так сильно зависящий от сезонности.
• Сравнительно небольшой срок окупаемости.
• Большое количество клиентов.
• Несмотря на высокую конкуренцию на этом рынке, она не будет серьезно сказываться на организации бизнеса, поскольку невесты предпочитают обращаться в несколько салонов и в конечном итоге выбирают наиболее подходящее платье (а не наиболее красивый или популярный магазин).
• Небольшие вложения в открытие бизнеса.

Среди недостатков можно выделить рискованность организации такого предприятия, поскольку при отсутствии грамотного подхода (особенно в выборе платьев) можно так и не выйти на окупаемость. При этом риски можно компенсировать, постепенно развив салон до агентства, которое будет не только помогать невесте выбрать платье, но и организовывать свадьбу целиком.

Интересное интервью с владельцем подобного заведения можно посмотреть на видео:

Форматы салонов и предоставляемые услуги

По сути, форматы подобных заведений различаются по ценовой категории. Так, можно выделить 3 основных вида:

1. Магазин, торгующий эксклюзивными нарядами по высоким ценам.
2. Салон платьев, реализующихся по средней цене.
3. Магазин, который продает наиболее дешевые варианты.

Помимо этого, салоны разделяются на те, которые занимаются только продажей платьев, и те, которые готовы оказывать дополнительные услуги. Среди типичных услуг можно выделить следующие:

• Продажа свадебных и вечерних платьев (в том числе для детей).
• Прокат нарядов.
• Продажа аксессуаров для завершения образа.
• Услуги по оформлению зала.
• Создание прически и макияжа для невесты.
• Проведение сеансов предсвадебного маникюра и педикюра.
• Глажка мужских костюмов.
• Подбор фотографа для торжества.
• Организация видеосъемки свадьбы.
• Дополнительно салоны могут оказывать любые услуги, связанные с организацией торжества – от продумывания тематики и подготовки приглашений до обсуждения меню и организации свадебного тура.

Важно понимать, что изначально заведению выгоднее привлечь первых клиентов, а затем расширять спектр предлагаемых услуг, иначе может получиться так, что начинающий предприниматель вложит большое количество денег, которые будут долго окупаться.

Осуществление регистрации предприятия

Для того чтобы салон смог начать функционировать, необходимо зарегистрировать компанию и подготовить все необходимые документы. Так, существуют две подходящие формы организации – это индивидуальный предприниматель и общество с ограниченной ответственностью.

Для создания заведения нужна следующая документация:

• Учредительные документы.
• Уставные документы.
• Свидетельство о регистрации.
• Свидетельство из налоговой о постановке на учет.
• В случае аренды помещения потребуются справки с санитарно-эпидемиологической станции, документы, касающиеся пожарной охраны, и справки из коммунальных служб.
• Наконец, в некоторых случаях необходимы разрешительные документы для использования отдельных видов рекламы.

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

• В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
• Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
• Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

• Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
• В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
• При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
• Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
• Желательно наличие парковки.

Подробная информация о том, что нужно, чтобы открыть пекарню с нуля, приведена здесь.

Выбор поставщика: советы по формированию ассортимента

Ассортимент платьев является ключевым фактором для достижения успеха и привлечения клиентов. Так, для того чтобы завоевать доверие клиентов:

• Все наряды должны быть хорошего качества.
• Платья должны быть представлены в различной стилистике, чтобы соответствовать разным вкусам.
• Срок работы на рынке у компании-поставщика должен быть довольно большим, поскольку это позволяет ему лучше ориентироваться в моделях, пользующихся наибольшим спросом.
• Желательно четко определиться со странами-производителями платьев, поскольку все они отличаются по стоимости, качеству и другим параметрам. Выбор осуществляется исходя из позиционирования салона.
• Нужно изучить политику конкурентов на рынке и определить их недостатки.
• Сопоставить условия работы с различными поставщиками.
• Определить минимальную партию, которую можно заказать.
• Желательно обращать внимание на частоту обновления коллекций у поставщиков.

В общей сложности для старта будет достаточно закупить от 20 до 30 платьев, цена каждого из которых составляет от 5 до 8 тысяч рублей. Соответственно, придется вложить от 100 до 240 тысяч рублей на покупку свадебных платьев.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

• В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
• Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
• В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
• Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Уровень прибыли, общие затраты и срок окупаемости

Основная статья затрат – это аренда помещения и осуществление его ремонта. В большинстве случае за аренду необходимо платить на несколько месяцев вперед.

При этом в зависимости от региона расположения она может обходиться в 30-70 тысяч рублей в месяц.

Среди других расходов можно выделить следующие:

• Ремонт помещения – около 50-100 тысяч рублей (в зависимости от его состояния).
• Приобретение необходимого оборудования и мебели – 60-80 тысяч рублей.
• Осуществление рекламных акций – 10-20 тысяч рублей в месяц.
• Покупка нарядов – от 100 до 240 тысяч рублей за первую партию.
• Заработная плата продавцу и администратору – около 90-100 тысяч рублей.
• Оплата дополнительных услуг нанимаемых мастеров (появляются по мере развития салона) – от 50 тысяч рублей в месяц.

Можно увидеть, что расходы на открытие значительно ниже, чем в других сферах бизнеса. При этом на продаже платьев и сдаче их в аренду можно зарабатывать до 250 тысяч в месяц, а на дополнительных услугах еще 100-150 тысяч. Если салон рискнет расширить спектр услуг и брать на себя ответственность за полноценную организацию свадьбы, уровень доходов вырастет еще больше.

Таким образом, организация свадебного салона является прибыльным бизнесом, который лучше всего подходит для девушки-предпринимателя. При наличии вкуса и определенной хватки заведение сможет быстро завоевать себе репутацию и постепенно увеличивать цены на свои услуги, расширяя их спектр. Это позволит распределить риски и серьезно увеличить рентабельность.

Источник

Бизнес-идея современного свадебного салона

• 1 Актуальность идеи
• 2 Ассортимент салона свадебных платьев
• 3 Пошаговый план открытия свадебного салона
• 4 Выбор помещения
• 5 Как выбрать оборудование для бизнеса
• 6 Найм персонала для свадебного салона
• 7 Регистрация бизнеса
• 8 Технология открытия свадебного салона
• 9 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 10 Сколько можно заработать на современном свадебном салоне
• 11 Возможные риски свадебного салона

Свадебный салон — перспективный вид бизнеса, особенно в крупных городах. Люди всегда будут жениться и выходить замуж, а свадебные платья стоят дорого и продаются с высокой наценкой. Грамотный бизнес-план поможет вам стабильно зарабатывать на продаже таких платьев, а стартовые инвестиции в небольшой салон будут не слишком велики. Разберем все нюансы этого красивого и праздничного бизнеса.

Актуальность идеи

По статистике, в России ежегодно заключается 6-7 браков на 1000 человек населения. Примерно 3/4 молодоженов покупают свадебные платья в салонах. Разделите количество жителей вашего города на 1000, умножьте на 6 и на 0,75 — так вы получите количество потенциальных клиентов в год. Например, для города с населением в 1 млн человек потенциальная целевая аудитория свадебного салона составит примерно 4500 человек: это в среднем 375 человек в месяц. На самом деле людей будеть чуть меньше, т.к некоторая часть не доедет до вашего салона и купить платье в другом месте или закажет пошив в ателье.

Будьте готовы к наплыву клиентов с начала весны и до сентября. Зимой посетителей будет заметно меньше, хотя некоторые играют свадьбы в зимнее время.

Костяк целевой аудитории — женщины от 20 до 35 лет. Желательно, чтобы кроме продажи платьев, в салоне также предлагали услуги аренды. Это связано с тем, что цена свадебного платья стартует от 10 000 рублей, среднее платье обойдется в 30 000 — 50 000, а дорогие дизайнерские модели могут стоить больше миллиона. Далеко не все готовы тратить такие деньги на покупку платья, которое наденут всего один раз. Услуги аренды таких нарядов очень востребованы.

Население Москвы, Санкт-Петербурга и других мегаполисов более платежеспособно, поэтому свадебные салоны там более востребованы и приносят больше прибыли. Если вы планируете открыть салон в маленьком городе, нужно трезво оценить количество потенциальных клиентов, их платежеспособность и конкуренцию в регионе.

Ассортимент салона свадебных платьев

Чтобы удержаться на плаву в зимнее время, расширяйте ассортимент — кроме свадебных, можно продавать также вечерние платья, а также праздничные детские наряды, мужские костюмы, различные свадебные украшения и акссессуары (ленты, кольца, букеты для украшения машин и т.д).

Выбирайте модели в разных стилях и разных цветах (помимо белого), а также на разные типы фигур. Очень популярны пастельные тона: цвет слоновой кости, персиковый, бежевый, розовый — а некоторые невесты выбирают наряды смелых ярких расцветок. Для салона важно разнообразие фасонов: одни невесты предпочитают строгие приталенные платья, другие — мини платья, третьи — классические пышные платья с корсетом и пышными юбками.

Вот несколько поставщиков:

• «WellesMir» , «Lileya», Elena Morar — известные российские поставщики,
• «Vissaria» — производитель из Украины с минимальным заказом от 3 платьев и размерным рядом от 38 до 56,
• «Garteli» — популярный дом свадебной моды,
• Zuhair Murad — ливанский производитель,

а также «Каста Дива», «Rivero»,«Ersa Atelier» и многие другие.

Пошаговый план открытия свадебного салона

1. Регистрация предпринимателя, открытие расчетного счета в банке, выбор системы налогообложения.
2. Аренда помещения. Требуемая минимальная площадь от 50 кв. метров. ,расположение магазина не далеко от мест массового скопления людей – рынки, торговые центры, центральные улицы города.
3. Закупка обстановки, мебели. Потребуются манекены, примерочные, диваны для зоны ожидания, швейное оборудование, для подгонки платьев по фигуре, зеркала и т.д.
4. Дизайн магазина – это его визитная карточка. Он должен иметь праздничный вид. Нужно украсить зал цветами, гирляндами, чтобы у посетителей появлялся настрой на хорошее настроение и удачные покупки.
5. Выбор поставщиков платьев. Это могут быть как дизайнерские наряды известных мастеров, так и недорогие классические платья разных размеров. Прекрасно, если в магазине будет собственный профессиональный модельер, способный придать любому платью индивидуальность. В этом помогут удачно подобранные аксессуары ( перчатки, туфли, ожерелья, браслеты, подвязки, подушечки и т.д.) Сегодня в тренде украшать пиджак жениха красивым деталью, сочетающейся с образом невесты.
6. Квалифицированный персонал также поднимет рейтинг нового магазина. Свадебные платья — дорогой и специфический товар, тут важно найти подход к покупательницам.
7. Реклама. Надо заявить о своем магазине. В этом поможет создание своего сайта, группы в социальных сетях, реклама в средствах массовой информации.

Если открывать не просто магазин свадебных платьев, а салон, надо предусмотреть дополнительные услуги. Это профессиональная консультация, возможность подгонки по фигуре и перешива платья, чашечка кофе в зале ожидания с просмотром современных журналов с модными трендами.

Необходимо создать свой план развития бизнеса, продумать все фишки и преимущества свадебного салона, чтобы обойти конкурентов.

Выбор помещения

Необходимая площадь — от 50 до 150 кв. метров с высотой потолков не менее 2,8 м. Помещение должно быть светлым. Желательно,чтобы оно располагалось в отдельно стоящем здании. Если нет, это может быть часть здания на первом этаже, с отдельным входом. Также можно расопложить салон в ТЦ. Обязательны витринные окна, а фасад должен просматриваться издалека. Лучше всего, если рядом с вашим салоном находится свадебное агентство, ЗАГС или любые компании, работающие в этой же индустрии.

Помещение нужно зонировать на торговый зал с подиумом, примерочные, подсобку/склад и зону отдыха для посетительниц. В зале должно быть достаточно зеркал, в которых невесты смогут увидеть себя во весь рост.

В магазине должны быть все необходимые коммуникации — вентиляция, отопление, электричество, горячее и холодное водоснабжение, а также канализация.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Очень важно создать в свадебном салоне торжественную атмосферу.

Вам потребуется:

• диван и пуфики с журнальным столиком,
• манекены,
• витрина и стеллажи,
• зеркала разного размера,
• кассовый аппарат,
• стулья,
• вешалки,
• оборудование для рабочего места кассира

Найм персонала для свадебного салона

Сколько сотрудников надо нанять, зависит от масштаба бизнеса. Учтите, что такие салоны обычно работают без выходных (или с одним выходным в понедельник) с 10.00 до 21.00. Обычно продавцы работают по графику 2/2. Для небольшого салона хватит 5-6 человек. Вам потребуются:

Регистрация бизнеса

Свадебные платья относятся к категории торговли одеждой. При регистрации деятельности указывается код ОКВЭД 47.71.

Оптимальным выбором организационно-правовой формы является регистрация ИП. При организации сети салонов следует оформить ООО.

Свадебный салон предполагает выбор упрощенной системы налогообложения со ставкой 6% с выручки или 15% с чистого дохода.

В соответствии с Законом РФ лицензированию деятельность не подлежит. Необходимо только получить разрешения от контролирующих органов (СЭС, пожарные), которые подтвердать соответствие помещения требуемым нормам.

Технология открытия свадебного салона

На первых этапах деятельности не стоит сразу покупать дорогую коллекцию платьев. Стоить помнить, что открытие свадебного салона является сезонным бизнесом: в холодное время количество свадеб снижается, а значит, падает и количество покупателей. Именно поэтому старт деятельности стоит организовать еще в весенний период. В зимний период коллекцию свадебных платьев можно «разбавить» вечерними нарядами.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер капиталовложений зависит от масштабности деятельности. Главными расходными статьями являются:

• Аренда и ремонт помещения – 150 — 200 тыс. руб.;
• Установка мебели и покупка инвентаря – 100-150 тыс. руб.;
• Покупка коллекции платьев – 500 тыс. руб. — 2 млн. рублей;
• Регистрация деятельности – 10 тыс. руб.;
• Создание сайта, поведение рекламной кампании – 20 — 100 тыс. руб.

Первоначальные инвестиции могут быть увеличены для закупки свадебных платьев.

Сколько можно заработать на современном свадебном салоне

Подсчитать полученную прибыль весьма сложно. Наценка на одно платье составляет от 200% и может доходить до 500% при выполнении индивидуального заказа. В среднем в высокий сезон один свадебный салон может продать 30-40 платьев в месяц и получить выручку от 1 млн до 3 млн рублей. Но учтите, что выйти на такие показатели реально не в первый год работы и только при условии грамотного продвижения.

Возможные риски свадебного салона

Основные риски бизнеса:

1. Сезонный спад продаж. Организуйте акции и скидки, добавляйте в ассортимент другие позиции товаров и предлагайте дополнительные услуги.
2. Покупка неликвидной партии. Чтобы избежать этого, ищите надежных поставщиков, следите за трендами и регулярно обновляйте коллекции. В договоре с поставщиком обязательно должен быть пункт о возможности возврата/обмена.
3. Увеличение конкуренции. Важно отстроиться от конкурентов — предлагать им платья лучшего качества или лучший уровень сервиса в салоне.
4. Рост издержек за счет удорожания платьев. Сотрудничайте с несколькими поставщиками, посещайте профильные выставки, ищите выгодные условия. Рассмотрите платья отечественных производителей. Один из вариантов — посещение специализированных выставок.
5. Падение платежеспособности населения. В таком случае стоит переориентироваться на более бюджетные модели и расширить ассортимент платьев в аренду.

Свадебный салон — это праздничный бизнес, который может стать источником стабильного дохода. Главное — трезво оценить платежеспособность населения в вашем городе, быть в курсе модных трендов и уметь отстраиваться от конкурентов.

Источник