Бизнес идеи запчасти для иномарок

Бизнес план магазина автозапчастей

Финансовая модель магазина автозапчастей

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.

Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.

Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей

Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 11%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.

Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.

Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.

При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.

В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:

• Масла и фильтра
• Расходные материалы
• Резина и диски
• Прочие запчасти и аксессуары

Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.

Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:

• Сэкономить на арендных платежах
• Сэкономить на рекламной компании
• Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.

Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:

• Касса с POS-терминалом
• Стеллажи
• Витрины
• Полки и ящики
• Камеры
• Охранная система
• Компьютер
• Принтер
• Столы
• Стулья
• Мебель для посетителей

Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.

Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:

• ФЗ «О торговле»
• ФЗ «О защите прав потребителей»

Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.

Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.

3. Описание рынка сбыта

Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.

Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.

Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

4. Продажи и маркетинг

Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.

Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:

• Реклама в СМИ (журналы и газеты)
• Реклама на телевидении
• Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров

По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.

Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.

5. План производства

Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:

• Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
• Подобрать помещение
• Произвести косметический ремонт
• Закупить продукцию
• Нанять персонал
• Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Источник

Бизнес-идея продажи запасных частей для иномарок

• 1 С чего начать продажу запчастей для иномарок
• 2 Где закупать запчасти к иномаркам
• 3 Размер наценки на запчасти
• 4 Сотрудники магазина автозапчастей
• 5 Интернет-магазин запчастей для иномарок
• 6 Сколько можно заработать
• 7 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 8 Как выбрать оборудование на продаже запасных частей для иномарок
• 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса на продаже запасных частей для иномарок
• 10 Какие документы нужны для открытия
• 11 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса на продаже запасных частей для иномарок
• 12 Нужно ли разрешение для открытия
• 13 Технология ведения бизнеса на продаже запасных частей для иномарок
• 14 Новичку в бизнесе по продаже автозапчастей

Количество автомобилей стремительно увеличивается, при этом, довольно часто, особенно в нашей стране, транспортные средства выходят из строя.

При этом, без необходимых запасных частей отремонтировать автомобиль невозможно, следовательно, высоким спросом будет пользоваться бизнес-идея , связанная с продажей запасных частей для иномарок.

Что примечательно, отечественные запасные части стоят не так дорого и заработать на них можно, но это значительно сложнее.

Начать стоит с того, что необходимо определиться каким способом Вы будете реализовывать запасные части.

Можно открыть магазин, интернет-магазин или точку по приему заказов на доставку запасных частей для иномарок.

С чего начать продажу запчастей для иномарок

Если это будет интернет магазин, то путь построения бизнеса здесь будет совершенно другой (об этом мы еще поговорим), если же продавать детали мы собираемся в реальном мире, то стоит обязательно начать с выбора помещения.

Идеальным местом вашего будущего магазина будет помещение, которое находится максимально близко к центру, возле оживленной дороги.

Также, если Вы собираетесь продавать запасные части для грузовых автомобилей, то вполне можно вообще располагать магазин не в жилом массиве, и у Вас все равно будут клиенты .

Помещение, в зависимости от ваших планов, должно вмещать в себя небольшой склад и приемный зал, в котором будут находится менеджеры по продажам, если магазин совсем небольшой, то эти два зала можно объединить в один.

Где закупать запчасти к иномаркам

Как правило, все владельцы автомагазинов покупают детали у оптовых поставщиков.

Чтобы работать с оптовиком Вам придется иметь гос регистрацию, это обязательное условие и увы без него никак.

Если есть возможность контактировать с поставщиком из города, который находится на берегу моря, то это будет только плюсом, обычно у таких поставщиков запасные части дешевле.

Размер наценки на запчасти

В целом наценка на продаже запасных частей для иномарок составляет около 40 процентов, однако, существуют группы товаров, на которые наценка более 100 процентов, как правило, это масляные фильтра, воздушные, все детали ходовой части, выходящие часто из строя.

Желательно такие товары держать у себя на складе. Дополнительно можно продавать специализированные смазочные материалы (к каждой бренду идет свой смазочный материал).

Сотрудники магазина автозапчастей

Нанимая на работу сотрудников Вам необходимо в первую очередь обращать внимание на опыт работы, если менеджер сменил за последние 10 лет несколько фирм, то скорей всего, у него есть свои покупатели, которые при несложном действии автоматически становятся вашими покупателями.

Как правило, таким менеджерам необходимо платить либо процент от продаж либо же хорошую ставку.

Обычно все магазины пытаются работать под заказчика, другими словами, к Вам приходит клиент Вы берете предоплату и заказываете запасную часть.

Через определенное время она приходит и Вы отдаете клиенту необходимое, идеальная схема, но она работает только тогда, когда Вы уже работаете не первый год и о Вас уже многие знают.

На практике, приходится держать минимальный склад автозапчастей, сюда будут входить те группы товаров, на которые идет самая большая наценка.

При этом необходимо помнить и тот факт, что ненужная запасная часть ляжет на Вас бременем и вам придется с ней через определенное время что-то делать, к примеру, выкинуть чтобы она не занимала место.

Интернет-магазин запчастей для иномарок

Дополнительным толчком к развитию Вашей бизнес-идеи будет открытие интернет магазина, ведь все для этого уже есть.

Интернет-магазин стоит делать на платном хостинге и домене, лучше, чтобы визуальной частью занимался специализированный человек, а разработку софта взял на себя другой специалист.

Если Вы продаете запасные части, которые уже имеются на складе , то стоит писать уникальное описание к каждому товару, таким образом, Вы сможете получить намного больше посетителей из поисковой системы, а это потенциальные покупатели.

При должном понимании бизнеса и некоторых финансовых затратах данная бизнес идея может приносить ощутимый доход.

Сколько можно заработать

Окупается подобный проект за 6-18 месяцев, исходя из конкуренции, места расположения и ассортимента. Средняя наценка на запчасти в розницу составляет 20-80%. Средний показатель выручки находится на уровне 10 000 долларов «грязными».

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Аренда помещения стоит в среднем 1000 долларов, а на его ремонт и оснащенность еще 2-3 тысячи долларов. Торговое оборудование обойдется в 2000 долларов. Для первой закупки следует выделить около 15 000. Потребуется предусмотреть рекламный бюджет, затраты на регистрацию, оплату заработной платы и коммунальные платежи. Все вместе позволяет говорить о том, что для открытия магазина запчастей к иномаркам нужно приготовить порядка 30-40 тысяч долларов в эквиваленте.

Как выбрать оборудование на продаже запасных частей для иномарок

В качестве необходимого оборудования предпринимателю придется закупить торговые стеллажи и полки, кассовый аппарат, прилавки. Наряду с оборудованием должно быть тщательно продумано складское помещение, чтобы обеспечить хороший запас запасных частей, оптики, крепежных элементов.

Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса на продаже запасных частей для иномарок

Для этого бизнеса максимально подходит код 45.3 «Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями», к которой относится, как оптовая, так и розничная торговля всеми видами автомобильных запчастей.

Какие документы нужны для открытия

Регистрация коммерческой деятельности является первым этапом создания документооборота. Наиболее удачная организационно-правовая форма под розничную торговлю — это индивидуальное предпринимательство. Это позволяет упростить сдачу отчетности и подход к документообороту. При открытии нужны следующие виды документов:

• паспорт владельца;
• налоговый номер;
• арендный договор торговых площадей;
• заявления по государственной форме.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса на продаже запасных частей для иномарок

Для розничной торговли подойдет единый налог на вменяемый доход. Он предусматривает подачу налоговой декларации не позднее 20-го числа месяца, который сменяет текущий налоговый период.

Нужно ли разрешение для открытия

Торговля запасными частями для автомобилей не требует специальных разрешений. На всю реализуемую продукцию следует иметь подтверждающую документацию.

Технология ведения бизнеса на продаже запасных частей для иномарок

Желательно, чтобы магазин, где будет вестись торговля, находился в непосредственной близости к автомобильным рынкам, вокзалам, местах скопления граждан. Другим важным фактором является правильный выбор поставщиков запчастей. Поскольку речь идет об автомобилях иностранного производства, необходимо выдерживать соответствующее качество изделий.

Кроме розничной торговли с магазина, можно заключить договора с владельцами автобаз и автопарков, таксомоторными бюро с собственным автомобилями. На первое время для притока клиентов следует вести взвешенную ценовую политику, организовывать скидки и акции, позволяющие экономить. Цена на большинство позиций должна быть ниже среднерыночной по населенному пункту или региону.

Новичку в бизнесе по продаже автозапчастей

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Источник