Бизнес идеи своя полка

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Бизнес в торговле
• Поиск по сайту

Бизнес на аренде полок в магазине

Administrator » более года назад

Идея создания бизнеса возникла случайно. Наткнулись на подобный бизнес в Санкт-Петербурге. Понравилось. Проанализировав рынок нашего региона, поняли, что подобного магазина нет ни у нас ни даже в крупных городах соседних республик.

Идея и схема работы «Вашей полки».

Получается такая схема работы.
От клиентов требуется всего лишь:
— принести вещи на продажу;
— арендовать полку или вешалку;
— назначить цену.
А мы в свою очередь:
— продаём товар без наценки;
— выдаём деньги за проданное.

Ваша полка — это место, куда приносят самые необычные, оригинальные и клёвые вещи. Ассортимент меняется каждый день, что найдешь здесь в следующий раз никогда не угадаешь! С такой идеей мы и начали работать.

Начальный вложения

Первоначальный капитал у нас имелся в виде личных накоплений. Город наш не очень большой, численность 181 тыс.человек, очень много городских мероприятий, на которых много мастеров выставляют товары хэнд-мэйд. На них упор и решили сделать .

Сперва занялись поиском рабочей площади , где была бы большая проходимость людей. Первая проблема с которой столкнулись — в большие торговые точки нас либо не пускали, очень строгий отбор торговых точек, либо стоимость аренды была высокой. Спустя некоторое время нашли идеальный вариант — прямо напротив большого торгового центра, площадь зала нас устроила, аренда вышла в 15000 руб.

Дальше нужны были полки-витрины . У нас были вагонки, из которых решили сами сделать полочки — соединяли их друг с другом и переворачивали гладкой стороной вверх. Немного докупили +10 000 руб. Муж сам смастерил, получился отличный стеллаж с полками. Всего получилось около 120 полок, каждая размером 70см. шириной, 45см. глубиной и 40см. высотой. Полки открытые, без дверок/засов и прочих ограждений.

Стоимость аренды одной полки на 7 дней: нижняя полка — 200 рублей, вторая снизу и самая верхняя — 250 рублей, средние полки по 300 рублей.

Придумали название — “Ваша полка” . Заказали вывеску — ещё 9000 руб.

Нужен был компьютер и принтер. Здесь тоже сэкономили — оставался старый рабочий компьютер, мощности которого вполне хватило для работы в магазине. Кассовый аппарат + 8000 рублей. Купили упаковочную бумагу, ленточки +1000 рублей. Средства для уборки помещения ещё + 1500 руб. На стойке продавца в одной красивой вазе у нас всегда были конфетки, в другой соломка-печенье ( забегу вперед-покупателям это очень нравилось). Ещё 500 руб. на вазы.

Привлечение арендаторов полок

Осталось заявить о себе. Поскольку с ключевыми потенциальными клиентами мы определись, начали их искать. Создали группу в соц. сетях, контакт, одноклассники, приглашали мастеров города в нашу группу. Встречались с ними. Также искали в людей, занимающихся и интересующихся этим в других группах нашего города. Рассказывали буквально каждому, что у нас за магазин, через друзей и знакомых оставляли объявления. Также подавали объявление на сайт репаблик города. Заказали визитки, еще 1000 руб., раздавали.

По случаю открытия сделали акцию — скидку первым 10 арендаторам. Заключили первые договоры аренды, пригласили продавца. И — открылись . Работа в интернете, и на городских сайтах начала приносить свои плоды, полки стали арендовать, первый месяц конечно наполняемость была не самой лучшей процентов 30-40, потом люди стали заходить чаще, процесс пошёл. Второй месяц уже начал радовать.

Особенности работы магазина «Ваша полка»

Товар никакой мы не покупали вообще, просто сдавали полочки, каждый арендатор сам оформлял свою полку как ему нравилось, выставлял сам свою цену. Продавец лишь поддерживал порядок на полке, отвечал за сохранность товара, работал с покупателями. Каждый товар мы старались выставлять в соц.сети, фотографируя с согласия клиента.

Договор заключали на 1 неделю, прописывали все данные сторон, ответственность и обязанности, а также расписывали всё что выставлялось на продажу. В течение срока аренды клиент мог приходить менять товар на полке, расположение менять, узнавать как идут продажи, все что добавляли-убирали оформляли приложением к договору. В конце недели производили расчёт, договор либо закрывали либо продлевали дальше. Каких только товаров у нас не было, и мыло ручной работы, и игрушки всевозможные, сувениры, работы из бисера, вязанные вещи для малышей и все это ручной работы, старинные предметы интерьера, монеты и купюры разных стран мира и разных годов, украшения из камней, всё для ногтей, макияжа. Также помимо полок имелись вешалки, одежда у нас тоже продавалась. 50 рублей одна вешалка на неделю.

После второго месяца работы доходы стали расти, наполняемость полок стала около 70-75 %, доход в среднем был около 40-45 тыс.рублей в месяц. Затраты: заработная плата продавца 10000 рублей, налоги УСН доходы минус расходы, но налоги не платили, на два года ставка у нас была 0%, как впервые зарегистрированные ИП. Также расходы на конфеты, упаковочную бумагу, средства для уборки помещения.

Итого чистый доход всегда 30-35 тыс.рублей и выше.

Итоги и перспективы бизнеса

Бизнес открывали в 2016 году, через 8 месяцев пришлось закрыть, на основной работе мужа перевели работать в другой город, пришлось переехать всей семьей, да и я ушла в декрет, заниматься “Вашей полкой“ стало тяжело. Всё заново строить в новом городе трудно, особенно с малышом на руках, приняли решение закрыть до востребования.

Подводя итог, можно сказать, что вложений данный вид бизнеса требует немного, 45-50 тысяч рублей хватает, окупается быстро. Но нужна большая рекламная кампания, на протяжении всего времени работы магазина. Сейчас спустя пару лет в городе, где мы начинали до сих пор нет подобного магазина, бывшие клиенты периодически спрашивают не планируем ли мы вернуть всё. Так что востребованность есть, ну а спрос породит всегда предложение. Но доход не такой высокий как в магазинах обычного формата, которые приносят гораздо больше прибыли, но нам было очень интересно работать именно в такой форме, потому что люди все время удивлялись -”а как это полка да в аренду? и что все-все можно продавать?” Это было непривычно, неожиданно, приятно. Да и сам магазин был не основным местом работы, а как источник дополнительного дохода.

Мы заезжали утром, либо в обед и обязательно вечером, договоры всегда заключали сами, все остальные операции в магазине совершал продавец. Новизна притягивает, но страх что вдруг-провал превыше зачастую, поэтому такого бизнеса в регионе пока нет. Народ простой там живет, после кризиса боятся новых проектов, хотя, анализируя экономическую ситуацию региона на сегодня думаю можно подобный проект запускать. Главное, реклама, постоянная реклама. В этом самое трудное было. Да и в городе с большей численностью доход будет выше. Мы бы добавили ещё рекламу в инстаграм, фейсбук, местные рекламные газеты, также задействовали бы ещё соседние города, также печатной рекламой и тв-рекламой, это мы упустили, делали акцент только на свой город. Необходимо расширить рекламную геолокацию. Также выпустить буклеты, раздавать в местах скопления народа, на остановках, у входа в крупных торговых точках. Сейчас запустить проект с самого начала уже легче, опыт есть, да и возможностей уже больше.

Источник

Открываем магазин и сдаём в аренду места на полках – так ли это просто, как кажется на первый взгляд

Аренда полки – такой формат магазинов появился сравнительно недавно. Идея заключается в том, что магазин зарабатывает не на продаже товаров, а на сдаче торговых мест частным лицам и предпринимателям. Если вы мастер, создаете и продаете эксклюзивные подарки, сувениры и украшения, то аренда полки будет для вас несомненно выгодна. Порой это может быть даже выгоднее, чем участие в выставках.

Хозяин же такого магазина получает, на первый взгляд, очень лёгкие деньги: открыл магазин, сдал места мастерам hand-made и сиди, попивай чаёк с печеньем. Вкладывать свои средства в товар не нужно, а значит и риски здесь минимальные. Однако, всё далеко не так просто. Многие предприниматели, открывающие такой магазин, закрываются, не проработав полгода.

Те же, кто остаются на плаву, знают, какой это нелёгкий и каверзный труд. Почему магазин по аренде полки это сложнее, чем обычный розничный магазин, с журналом Reconomica поделился владелец сети таких магазинов.

Как мы решили открыть магазин в формате “аренда полки”

Меня зовут Борис Зак, я владелец московских магазинов подарков ручной работы “Плюшкин-Вилль”, работающих по формату аренды полки.

Это я – Борис Зак, владелец сети магазинов “Плюшкин-Вилль”

Особенность магазинов в том, что зарабатываем мы не на продаже товаров, а на сдаче в аренду полок мастерам handmade и интернет-магазинам. Сейчас мы уже сдаём не только полки, но и целые стеллажи.

Четкий план и финансовые расчёты – залог успеха в бизнесе

Первый свой магазин мы открыли в 2015 году. Открывали вместе с супругой, и вначале она активно принимала участие в развитии магазина (сейчас больше занимается детьми, благо бизнес позволяет).

К открытию собственного дела мы подошли прагматично. То есть, мы целенаправленно искали интересную бизнес-идею. Изначально думали открыть классическую комиссионку с ориентацией на антиквариат (мы коллекционируем фарфор, и эта тема нам близка), но таких в Москве уже много, а выходить на высококонкурентный рынок не хотелось. И в результате мы нашли формат магазинов-барахолок, которые зарабатывают на сдаче полок в аренду.

Товар не наш- наши только полки

Оценив рынок (а мы по образованию маркетологи и умеем это делать правильно), выяснили, что спрос на услугу высок, а предложений почти нет. На момент нашего открытия в Москве эффективно работал только один такой магазин, в котором очередь на аренду была расписана на полгода вперёд. И мы решили рискнуть.

Сколько времени ушло на открытие и раскрутку

На просчёты и составление бизнес-плана у нас ушёл примерно месяц. Ещё месяц мы потратили на поиск подходящего помещения. При этом, рекламную кампанию по привлечению потенциальных арендаторов мы запустили также за месяц до открытия магазина.

В общей сложности мы потратили порядка 90 000 руб. на рекламу, за-то после открытия нам понадобилось всего 4 дня, чтобы основательно заполнить магазин товарами. Напомню, что товар мы выставляем не свой, а его предоставляют арендаторы полок и стеллажей.

Изменение в планах

Изначально мы открылись именно как магазин-барахолка, в котором любой человек мог арендовать полку и выставить на продажу всё, что ему хочется. И на полках, помимо интересных товаров, появились и разносортные б/у вещи, как например обувь, джинсы, майки и т.д. В первый же месяц мы поняли, что покупателям это не нравится, и быстро переориентировали магазин на работу с хенд-мейдом и прочими подарками и сувенирами.

Наш бизнес – это не “барахолка”, а современный магазин авторских сувениров

Сейчас у нас уже два магазина в Москве, которые помимо аренды полки работают и как пункты выдачи. Также нашим арендаторам доступны услуги курьерской доставки и отправки товаров почтой. Это сильно облегчает их жизнь.

Основной костяк наших клиентов составляют handmade мастера из Москвы, регионов и ближнего зарубежья. Сейчас мы активно прирастаем интернет-магазинами – для них аренда полки/стеллажа, это удобный и экономичный способ открыть собственный шоу-рум.

Особенно это актуально для тех магазинов, которые находятся не в Москве, но имеют много покупателей в столице.

Стратегия развития

На открытие первого магазина мы потратили порядка 260 000 руб. собственных средств, из которых 90 000 руб. составили затраты на маркетинг и рекламу.

Магазин вышел на самоокупаемость со второго месяца. Тут стоит отметить, что открылись мы в ноябре 2015 года, то есть попали в период повышенного спроса на подарки (предновогодний период). Полностью окупились за 10 месяцев.

На открытие второго магазина (2017 год) у нас также ушло порядка 260 000 руб., но тут уже большая часть затрат пришлась на аренду и оборудование, так как открывались уже в более просторном помещении и выбирали более качественное оборудование. На рекламу потратили значительно меньше, так как к моменту открытия “Плюшкин-Вилль” уже был на слуху и у арендаторов, и у покупателей, и они сами к нам пришли как только узнали, что мы открываемся.

Планы на будущее

Сейчас мы стоим на небольшом распутье, в каком направлении двигаться дальше.

С одной стороны логично было бы открыть ещё несколько таких же магазинов в других районах Москвы. С другой – нас уже не первый год спрашивают про франшизу (у нас и торговая марка уже зарегистрирована на случай, если решим идти по этому пути), и это тоже прибыльный путь развития. С третьей стороны думаем о том, чтобы открыть более масштабную торговую точку для более профессиональных игроков рынка.

По какому пути пойти, ещё не решили, но скорее всего решение примем также чисто прагматическим путём – сядем и просчитаем каждый из вариантов.

Клиентов много, о нас говорят. Значит – пора расширяться!

Что хотелось бы посоветовать

Почти за три года работы на наших глазах многие пытались открыть магазины по аренде полок. Но почти все они закрывались через 2-4 месяца после открытия. И главная проблема была в том, что они думали, что аренда полки, это легко. Мол, открыл магазин, сдал полки в аренду и сиди, получай прибыль.

Но это не так. Развивать магазин аренды полки в два раза сложнее, чем развивать собственный магазин. И вот почему:

• помимо того, что вам нужно привлечь арендаторов, вам нужно ещё привлечь и покупателей в свой магазин – а это задача более сложная. Ведь, если не будет покупателей, то и арендаторы будут быстро уходить, что и происходило с теми, кто пытался открыться.

И конечно же крайне не советуем открывать вообще какой-либо бизнес, пока вы всё не просчитали.

Опять же на наших глазах многие прогорали из-за того, что не имели чёткой финансовой модели и внятного бизнес-плана.

На вопрос “как научиться их составлять?”, отвечаю: идти на профильные курсы. Это самый правильный способ получить нужные знания для открытия бизнеса.

Кто-то скажет, что это дорого, но подумайте сами: вы собираетесь вложить в открытие своего дела несколько сотен тысяч рублей – неужели вы готовы сэкономить на знаниях и рискнуть потерять такие деньги?

Источник

Магазин для всех «Своя полка»

Автор идеи: Нелли Федосенко

В Москве воплотилась в жизнь одна из идей, подсмотренных мною еще четыре года назад в Нью-Йорке, где открылся необычный магазин, торговать в котором мог любой желающий (Мини-бутик в бутике).

В Москве подобный магазин открылся, насколько я знаю, в 2013 году, и называется он «Своя полка» (находится на ArtPlay):

(эта и две следующие фотки — с группы магазина vk.com/svoyapolka)

20 июля откроется еще новое помещение на Нижней Сыромятнической улице:

Это помещение в три раза больше предыдущего.

Каждый желающий в этом магазине может арендовать свою полку или вешалку и продавать с нее свой товар.

Это может быть либо своя подержанная вещь, либо рукоделие, либо новая вещь.

Стоимость аренды полки в магазине

Аренда полки (ее размер — 30х70 сантиметров) — разная в зависимости расположения (верхние полки дешевле средних), а также зависит от товара.

Если это подержанное барахло — цена полки в неделю составит 350 рублей. Если это рукоделие на продажу — полка будет стоить 500 рублей. И если это новая вещь для перепродажи — стоимость аренды составит 700 рублей за неделю.

Можно арендовать не полку, а только вешалку. Тогда стоимость аренды в несколько раз дешевле.

И видимо, желающих воспользоваться таким магазином для продажи собственных товаров настолько много, что все полки практически выкуплены (на них уже выстроилась очередь).

И это несмотря на то, что у проекта нет своего сайта — вся работа по бронированию полок ведется вручную через группу ВКонтакте.

И несмотря на то, что полки не охраняются и не закрываются (как в Нью-Йоркском бутике).

Я предложила бы создателям проекта повесить несколько видеокамер, откуда каждый продавец смог бы в режиме онлайн наблюдать за своими полками — будет еще интереснее.

Прикидываем возможный доход владельца магазина

Вдоль стены шириной 4 метра можно разместить в 5 этажей 50 полок (10х5). Минимальный доход с одного такого стеллажа составит:

50 полок х 350 рублей за одну полку в неделю = 17500 рублей в неделю
(или 70000 рублей в месяц)

С 4-5 стеллажей доход, соответственно — 280-350 тысяч рублей в месяц (с десяти стеллажей — 700 тысяч рублей в месяц).

По-моему, очень даже неплохой бизнес. С учетом того, что не нужно искать поставщиков (сами прибегут и принесут). Достаточно только вовремя вытирать пыль с полок, вести запись на очередь к полкам, собирать деньги (с арендаторов и покупателей) и платить налоги.

В расчетах я могу и ошибаться, но в тенденции — вряд ли. Недавно подобный же магазин открылся в Новосибирске:

Он называется Garage, его группа ВКонтакте — vk.com/garagesale54 (данный магазин специализируется чисто на «гаражных распродажах» — то есть продаже ненужных б/у вещей).

Видимо, идея действительно интересная.

Сейчас, когда большинство магазинов теряют своих покупателей из-за бурно развивающейся интернет-торговли, небольшие локальные магазинчики, вовлекающие в процесс продажи простых людей, имеют шансы на развитие.

Источник