Бизнес идеи свадебных салонов

Бизнес-идея современного свадебного салона

• 1 Актуальность идеи
• 2 Ассортимент салона свадебных платьев
• 3 Пошаговый план открытия свадебного салона
• 4 Выбор помещения
• 5 Как выбрать оборудование для бизнеса
• 6 Найм персонала для свадебного салона
• 7 Регистрация бизнеса
• 8 Технология открытия свадебного салона
• 9 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 10 Сколько можно заработать на современном свадебном салоне
• 11 Возможные риски свадебного салона

Свадебный салон — перспективный вид бизнеса, особенно в крупных городах. Люди всегда будут жениться и выходить замуж, а свадебные платья стоят дорого и продаются с высокой наценкой. Грамотный бизнес-план поможет вам стабильно зарабатывать на продаже таких платьев, а стартовые инвестиции в небольшой салон будут не слишком велики. Разберем все нюансы этого красивого и праздничного бизнеса.

Актуальность идеи

По статистике, в России ежегодно заключается 6-7 браков на 1000 человек населения. Примерно 3/4 молодоженов покупают свадебные платья в салонах. Разделите количество жителей вашего города на 1000, умножьте на 6 и на 0,75 — так вы получите количество потенциальных клиентов в год. Например, для города с населением в 1 млн человек потенциальная целевая аудитория свадебного салона составит примерно 4500 человек: это в среднем 375 человек в месяц. На самом деле людей будеть чуть меньше, т.к некоторая часть не доедет до вашего салона и купить платье в другом месте или закажет пошив в ателье.

Будьте готовы к наплыву клиентов с начала весны и до сентября. Зимой посетителей будет заметно меньше, хотя некоторые играют свадьбы в зимнее время.

Костяк целевой аудитории — женщины от 20 до 35 лет. Желательно, чтобы кроме продажи платьев, в салоне также предлагали услуги аренды. Это связано с тем, что цена свадебного платья стартует от 10 000 рублей, среднее платье обойдется в 30 000 — 50 000, а дорогие дизайнерские модели могут стоить больше миллиона. Далеко не все готовы тратить такие деньги на покупку платья, которое наденут всего один раз. Услуги аренды таких нарядов очень востребованы.

Население Москвы, Санкт-Петербурга и других мегаполисов более платежеспособно, поэтому свадебные салоны там более востребованы и приносят больше прибыли. Если вы планируете открыть салон в маленьком городе, нужно трезво оценить количество потенциальных клиентов, их платежеспособность и конкуренцию в регионе.

Ассортимент салона свадебных платьев

Чтобы удержаться на плаву в зимнее время, расширяйте ассортимент — кроме свадебных, можно продавать также вечерние платья, а также праздничные детские наряды, мужские костюмы, различные свадебные украшения и акссессуары (ленты, кольца, букеты для украшения машин и т.д).

Выбирайте модели в разных стилях и разных цветах (помимо белого), а также на разные типы фигур. Очень популярны пастельные тона: цвет слоновой кости, персиковый, бежевый, розовый — а некоторые невесты выбирают наряды смелых ярких расцветок. Для салона важно разнообразие фасонов: одни невесты предпочитают строгие приталенные платья, другие — мини платья, третьи — классические пышные платья с корсетом и пышными юбками.

Вот несколько поставщиков:

• «WellesMir» , «Lileya», Elena Morar — известные российские поставщики,
• «Vissaria» — производитель из Украины с минимальным заказом от 3 платьев и размерным рядом от 38 до 56,
• «Garteli» — популярный дом свадебной моды,
• Zuhair Murad — ливанский производитель,

а также «Каста Дива», «Rivero»,«Ersa Atelier» и многие другие.

Пошаговый план открытия свадебного салона

1. Регистрация предпринимателя, открытие расчетного счета в банке, выбор системы налогообложения.
2. Аренда помещения. Требуемая минимальная площадь от 50 кв. метров. ,расположение магазина не далеко от мест массового скопления людей – рынки, торговые центры, центральные улицы города.
3. Закупка обстановки, мебели. Потребуются манекены, примерочные, диваны для зоны ожидания, швейное оборудование, для подгонки платьев по фигуре, зеркала и т.д.
4. Дизайн магазина – это его визитная карточка. Он должен иметь праздничный вид. Нужно украсить зал цветами, гирляндами, чтобы у посетителей появлялся настрой на хорошее настроение и удачные покупки.
5. Выбор поставщиков платьев. Это могут быть как дизайнерские наряды известных мастеров, так и недорогие классические платья разных размеров. Прекрасно, если в магазине будет собственный профессиональный модельер, способный придать любому платью индивидуальность. В этом помогут удачно подобранные аксессуары ( перчатки, туфли, ожерелья, браслеты, подвязки, подушечки и т.д.) Сегодня в тренде украшать пиджак жениха красивым деталью, сочетающейся с образом невесты.
6. Квалифицированный персонал также поднимет рейтинг нового магазина. Свадебные платья — дорогой и специфический товар, тут важно найти подход к покупательницам.
7. Реклама. Надо заявить о своем магазине. В этом поможет создание своего сайта, группы в социальных сетях, реклама в средствах массовой информации.

Если открывать не просто магазин свадебных платьев, а салон, надо предусмотреть дополнительные услуги. Это профессиональная консультация, возможность подгонки по фигуре и перешива платья, чашечка кофе в зале ожидания с просмотром современных журналов с модными трендами.

Необходимо создать свой план развития бизнеса, продумать все фишки и преимущества свадебного салона, чтобы обойти конкурентов.

Выбор помещения

Необходимая площадь — от 50 до 150 кв. метров с высотой потолков не менее 2,8 м. Помещение должно быть светлым. Желательно,чтобы оно располагалось в отдельно стоящем здании. Если нет, это может быть часть здания на первом этаже, с отдельным входом. Также можно расопложить салон в ТЦ. Обязательны витринные окна, а фасад должен просматриваться издалека. Лучше всего, если рядом с вашим салоном находится свадебное агентство, ЗАГС или любые компании, работающие в этой же индустрии.

Помещение нужно зонировать на торговый зал с подиумом, примерочные, подсобку/склад и зону отдыха для посетительниц. В зале должно быть достаточно зеркал, в которых невесты смогут увидеть себя во весь рост.

В магазине должны быть все необходимые коммуникации — вентиляция, отопление, электричество, горячее и холодное водоснабжение, а также канализация.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Очень важно создать в свадебном салоне торжественную атмосферу.

Вам потребуется:

• диван и пуфики с журнальным столиком,
• манекены,
• витрина и стеллажи,
• зеркала разного размера,
• кассовый аппарат,
• стулья,
• вешалки,
• оборудование для рабочего места кассира

Найм персонала для свадебного салона

Сколько сотрудников надо нанять, зависит от масштаба бизнеса. Учтите, что такие салоны обычно работают без выходных (или с одним выходным в понедельник) с 10.00 до 21.00. Обычно продавцы работают по графику 2/2. Для небольшого салона хватит 5-6 человек. Вам потребуются:

Регистрация бизнеса

Свадебные платья относятся к категории торговли одеждой. При регистрации деятельности указывается код ОКВЭД 47.71.

Оптимальным выбором организационно-правовой формы является регистрация ИП. При организации сети салонов следует оформить ООО.

Свадебный салон предполагает выбор упрощенной системы налогообложения со ставкой 6% с выручки или 15% с чистого дохода.

В соответствии с Законом РФ лицензированию деятельность не подлежит. Необходимо только получить разрешения от контролирующих органов (СЭС, пожарные), которые подтвердать соответствие помещения требуемым нормам.

Технология открытия свадебного салона

На первых этапах деятельности не стоит сразу покупать дорогую коллекцию платьев. Стоить помнить, что открытие свадебного салона является сезонным бизнесом: в холодное время количество свадеб снижается, а значит, падает и количество покупателей. Именно поэтому старт деятельности стоит организовать еще в весенний период. В зимний период коллекцию свадебных платьев можно «разбавить» вечерними нарядами.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер капиталовложений зависит от масштабности деятельности. Главными расходными статьями являются:

• Аренда и ремонт помещения – 150 — 200 тыс. руб.;
• Установка мебели и покупка инвентаря – 100-150 тыс. руб.;
• Покупка коллекции платьев – 500 тыс. руб. — 2 млн. рублей;
• Регистрация деятельности – 10 тыс. руб.;
• Создание сайта, поведение рекламной кампании – 20 — 100 тыс. руб.

Первоначальные инвестиции могут быть увеличены для закупки свадебных платьев.

Сколько можно заработать на современном свадебном салоне

Подсчитать полученную прибыль весьма сложно. Наценка на одно платье составляет от 200% и может доходить до 500% при выполнении индивидуального заказа. В среднем в высокий сезон один свадебный салон может продать 30-40 платьев в месяц и получить выручку от 1 млн до 3 млн рублей. Но учтите, что выйти на такие показатели реально не в первый год работы и только при условии грамотного продвижения.

Возможные риски свадебного салона

Основные риски бизнеса:

1. Сезонный спад продаж. Организуйте акции и скидки, добавляйте в ассортимент другие позиции товаров и предлагайте дополнительные услуги.
2. Покупка неликвидной партии. Чтобы избежать этого, ищите надежных поставщиков, следите за трендами и регулярно обновляйте коллекции. В договоре с поставщиком обязательно должен быть пункт о возможности возврата/обмена.
3. Увеличение конкуренции. Важно отстроиться от конкурентов — предлагать им платья лучшего качества или лучший уровень сервиса в салоне.
4. Рост издержек за счет удорожания платьев. Сотрудничайте с несколькими поставщиками, посещайте профильные выставки, ищите выгодные условия. Рассмотрите платья отечественных производителей. Один из вариантов — посещение специализированных выставок.
5. Падение платежеспособности населения. В таком случае стоит переориентироваться на более бюджетные модели и расширить ассортимент платьев в аренду.

Свадебный салон — это праздничный бизнес, который может стать источником стабильного дохода. Главное — трезво оценить платежеспособность населения в вашем городе, быть в курсе модных трендов и уметь отстраиваться от конкурентов.

Источник

Секреты организации свадебного салона в успешный бизнес

Главная страница » Бизнес-идеи для женщин » Секреты организации свадебного салона в успешный бизнес

В среднем в достаточно крупных городах действует около 100 магазинов свадебной моды, к этому необходимо добавить небольшие точки на рынках и ателье на дому, предлагающие индивидуальный пошив костюмов и платьев к торжеству. В сезон всего за один месяц небольшой магазин может заработать около 800 тысяч рублей. Именно поэтому все актуальнее становится вопрос, как открыть свадебный салон и превратить его в доходное предприятие.

Чтобы начать строить любой бизнес, нужно не только определиться с уровнем первоначальных вложений, но и разработать основную идею. При этом желательно, чтобы ваше предприятие охватывало достаточно широкий спектр товаров и услуг для свадебного торжества.

Вы можете предлагать своим клиентам не только наряды и аксессуары для главных персонажей праздника, но также оформление зала, флористику, атрибутику, сувенирную продукцию.

Когда идея сформирована, тщательно изучите и проанализируйте работу конкурентов в вашем городе. Невозможно просто заказать одежду и аксессуары, и открыть салон – вы рискуете остаться без клиентов, ведь они уже могли видеть подобные модели в других магазинах. Их нужно вдохновить, заинтересовать, показать им что-то новое, чего они не увидят в других магазинах.

Для многих свадебная церемония – неповторимое событие, которое проводится всего один раз в жизни. Выбирая торжественные наряды, конечно, обратите внимание на модные тенденции. Однако учтите следующее: то, что рекламируется как очень модное, будет представлено практически в каждом салоне.

Трудности при организации свадебного бизнеса:

• этот вид бизнеса достаточно популярен, поэтому высокая конкуренция неизбежна;
• на число продаж оказывает влияние смена времен года и погодные условия в конкретном регионе. Зимой не исключены простои, зато весной и летом вас может ожидать настоящий бум;
• учитывая непостоянство прибыли из-за сезонности, снижается возможность получения кредитов.

Какие расходы следует предусмотреть?

Примерно постараемся оценить, сколько стоит открыть свадебный салон, и какие расходы ожидают:

• аренда или покупка помещения (около 20 тысяч рублей в месяц);
• ремонт помещения, его обустройство, покупка необходимых атрибутов (около 100 тысяч рублей);
• затраты на покупку ассортимента (свадебные платья, костюмы, аксессуары) 300 тысяч рублей;
• расходы на заработную плату сотрудников – около 40 тысяч рублей в месяц;
• расходы на создание вывески, афиш, листовок (от 10 тысяч рублей);
• затраты на рекламу и продвижение (от 10 тысяч рублей);
• другие вложения.

Документальное оформление

Чтобы организовать свой свадебный бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с формой собственности. Существуют две основные формы организации – ООО и ИП. Выбирая ИП как самую распространенную и простую с точки зрения налогообложения, следует учесть, что при этом директор будет рисковать всем имеющимся имуществом. Если открыть магазин в форме ООО, вы заранее сможете определить капитал, который будет находиться под обязательством.

Как правило, регистрационные мероприятия проводит налоговая компания.

1. заявление на имя управляющего;
2. копии следующих документов:
   • паспорт салона с реквизитами;
   • свидетельство о регистрации ип;
   • уставные и учредительные документы.
3. документ из налоговой;
4. справка из госкомстата;
5. регистрационные справки ккм;
6. документы об аренде помещения;
7. заключения сэс, госсанэпиднадзора, пожарной охраны;
8. справки из коммунальных служб;
9. документ о возможности использования определенных видов рекламы;
10. БТИ документация.

Выбираем идеальное помещение под свадебный салон

Прежде чем решить вопрос, как открыть свадебный салон, необходимо подобрать идеальное помещение и правильно разместить в нем костюмы и платья. Обязательно развесить все платья так, чтобы они не только вместились, но и были видны клиенту. Важно заинтересовать будущих молодоженов, чтобы они не ушли сразу же потому, что не смогли рассмотреть представленный товар.

Самые яркие и интересные модели, пользующиеся спросом, нужно надеть на манекены и выставить в витринах или в зале. После правильного размещения товара необходимо заняться созданием примерочной кабины. Она должна иметь большое зеркало, хорошее освещение и быть с достаточно просторной площадью 30-50 м 2 .

Открыть свой свадебный салон лучше всего в людном месте, например, в крупном торговом комплексе. Если вы решили начать с небольшого города, то можно выбрать помещение близ главной улицы, где велик поток клиентов.

Оборудование для свадебного салона

Чтобы правильно обставить свой свадебный салон, вам также потребуется немало вложений. Как уже отмечалось, платье на вешалке будет смотреться не настолько шикарно и изящно, как на манекене. Поэтому вам придется купить немало хороших моделей, чтобы выигрышно показать как можно больше нарядов. Если вы также планируете оказывать услуги по пошиву платьев, подготовьте образцы и каталоги.

В расходы следует включить инструменты, необходимые при примерке, зеркала, полки, вешалки, ширмы, диваны для ожидания, журнальный столик. Учтите, что согласно существующим нормам, после трех примерок платье следует отдавать в химчистку.

Какие свадебные платья понравятся невестам?

Чтобы ваш свадебный салон был полон покупателями, необходимо предлагать им хороший ассортимент разнообразной продукции, которая будет отличаться от той, которую предлагают конкуренты не только внешними данными и ценой, но и качеством. Как правило, в салоне можно найти около 50 моделей платьев и не более 2 видов мужских костюмов. Но все-таки определяющее значение будет иметь не количество, а качество представляемой продукции, чтобы невеста увидела платье и сказала: «Хочу на свадьбу именно это».

Советы по выбору поставщика:

• весь товар должен быть высокого качества;
• ассортимент должен удивлять многообразием моделей;
• продукция должна быть в достаточном объеме;
• необходимо учитывать популярные модные новинки;
• поставщик всегда должен отправлять продукцию в указанные сроки, чтобы на ваших витринах всегда стояли самые модные и интересные модели платьев, привлекающие внимание будущих невест.

Для выбора поставщиков вы можете воспользоваться интернетом. Особенно это актуально, если вы хотите организовать сотрудничество с европейскими странами. В небольшом городе доходы населения невысоки, поэтому стоимость нарядов также должна быть демократичной, однако шикарные дизайнерские платья всегда можно сдать в аренду по сходной цене с учетом химчистки и подгонки по фигуре. Ведь ни одна девушка в столь важный день не откажется от возможности выглядеть шикарно.

Крупные свадебные салоны дополнительно имеют собственную швейную мастерскую, что значительно повышает интерес покупателей, ведь можно заказать платье в одном единственном экземпляре, которое идеально сядет по фигуре и подчеркнет все достоинства невесты.

В зимнее время, когда спрос на свадебные наряды падает, вы можете предлагать клиентам коктейльные и вечерние платья, костюмы для корпоративных и новогодних вечеров. Как показывает практика, в небольших городах с невысоким уровнем доходов популярностью пользуются платья украинского производства, поскольку они имеют неплохое качество и доступную цену. Платья от испанских и итальянских модельеров стоят на порядок выше, зато выглядят просто восхитительно. Одежда из Китая не пользуется хорошим спросом из-за сомнительного качества.

Подбираем квалифицированный персонал

Традиционно так сложилось, что идея «хочу свой свадебный салон» приходит гораздо чаще к женщинам. Если вы решили открыть такой бизнес с нуля, то вы можете первое время самостоятельно заниматься бухгалтерией и принимать заказы. Но в торговом зале вам непременно понадобится помощница, которая сможет следить за примеркой, помогать невестам с выбором, снимать мерки и заниматься другими вопросами.

Администратор должен не только уметь общаться с людьми, предлагать товар, быть приветливым и вежливым, но и знать все о представленной продукции, отвечать на различные вопросы и находить выходы в затруднительных ситуациях.

Всем известно, что платье невесты выбирают, как правило, всей семьей. Некоторые клиенты могут не знать, чего именно они хотят. Необходимо постараться учесть вкус всех членов семьи и друзей, поэтому администратор должен быть также хорошим психологом.

В среднем заработная плата консультантов в салонах свадебной моды составляет 20 – 30 тысяч рублей.

Привлечение клиентов и маркетинговая политика

Чтобы открыть свой успешный салон с нуля, необходимо тщательно продумать возможности привлечения клиентов.

С чего можно начать? Во-первых, некоторые предприниматели предлагают своим клиентам дополнительные услуги и сопутствующие аксессуары. К примеру, это может быть «комплексное предложение», которое включает не только свадебное платье и костюм жениха, но и идеально подобранный образ невесты, выполненный стилистом на дому в день торжества, флористику, услуги фотографа и тамады.

В качестве источников рекламы вы можете использовать свадебные журналы, телевидение, газету, справочники молодоженов и так далее. Успешной рекламой является размещение баннеров на сайтах и создание собственного сайта, группы вконтакте, онлайн-магазина.

Финансовые расчеты

В заключение еще раз рассчитаем, выгодно ли открыть свой свадебный салон в небольшом городе.

Минимальный комплект оборудования:

1. вешало – 20 т.р. за 2 шт.
2. манекены – 20 т.р. за 5 штук.
3. стеклянная витрина – от 15 т.р.
4. кассовый аппарат – 7 т.р.
5. подиум для примерки – 15 т.р.
6. журнальный стол – 3 т.р.
7. комплект мягкой мебели – 10 т.р.
8. большие зеркала – 9 т.р.

В результате на необходимое оборудование придется потратить от 100 т.р. Так сколько стоит открыть свадебный салон? В среднем для начала такого бизнеса вам придется потратить от 250 т.р.

Рентабельность салона свадебной моды достаточно высокая за счет высокой наценки на продукцию, которая достигает от 80% до 150%. Арендуя помещение площадью около 40 м 2 с учетом налогов бизнесмен понесет расходы около 50 т.р в месяц. Чтобы покрыть расходы, выручка должна составлять от 100 т.р. в месяц, что при средней стоимости платья в 10 – 30 т.р не так уж и трудно. Срок полной окупаемости составит от 6 месяцев.

Как избежать ошибок при организации свадебного салона смотрите видео до конца!

Источник