Бизнес идеи с природным камнем

Месяц делала украшения из камней, а фото выкладывала в интернет, потратив в сумме 30 000: удалось ли окупить затраты и выйти на какой-то доход

«А не превратить ли любимое занятие в бизнес?», — подумала я. Хотя давно работаю в ювелирном магазине, и хорошо зарабатываю.

Но мысль о том, чтобы делать украшения самостоятельно и продавать их людям меня не отпускала. Опыта в сфере развития бизнеса у меня не было, но хотелось попробовать свои силы в новом деле.

История от моей подписчицы Виктории.

Как ко мне пришла идея

Люблю делать украшения: сочетать камни, подбирать фурнитуру. Это процесс меня успокаивает, вдохновляет, настраивает на позитивный лад. Есть в этом что-то завораживающее.

Сколько себя помню, большую часть украшений я делала себе сама. Все мои родственники и знакомые носят мою бижутерию.

Со временем тяга к этому переросла в нечто большее, моя профессиональная деятельность стала тесно связана с ювелирными изделиями.

Но, желание делать что-то своими руками не пропало. Поэтому 5 дней в неделю я работала, а в выходные с удовольствием занималась любимым делом – создавала бижутерию.

Однажды я читала один глянцевый журнал, в котором публиковалось интервью с девушками, решившими воплотить мечту и создавать украшения не только для себя, семьи, друзей, но и на продажу.

Статья меня действительно вдохновила, и я тоже решила попробовать. Кроме того, на работе стали появляться слухи о нашем скором закрытии.

План действий

Сначала определила для себя план действий:

1. Целевая аудитория. Решила подумать, для кого я буду делать украшения? Для женщин 20-50+, которые любят бижутерию с натуральными камнями и качественной фурнитурой.
2. Площадки для продажи изделий. Начала путь с «Ярмарки Мастеров», зарегистрировалась в статусе Мастера. Заполнила профиль, изучила правила. Осталось оплатить доступ, и выставить изделия. Начать решила с 13 работ.
3. Ассортимент. Около 60% ассортимента составили серьги, 30% — колье и браслеты, 10% — комплекты украшений.
4. Фурнитура и камни. Решила, что буду использовать фурнитуру хорошего качества в сочетании с натуральными камнями.
5. Вложения. Инструменты у меня были, покупать не пришлось. Оплатила размещение первых 13 работ сроком на 1 месяц (меньше 100 рублей). Приблизительно 10 тысяч рублей было вложено в покупку фурнитуры и камней.

Месяц я делала украшения, фотографировала, редактировала, выставляла.

На тот момент, я делала это не очень профессионально, пришлось осваивать различные редакторы в процессе, читала в интернете статьи на нужные темы и экспериментировала.

К концу месяца поняла, что 13 выставленных работ – это совсем мало и расширила магазин. В течение месяца продаж не было, и следующий месяц – тоже.

Специальных инструментов для продвижения магазина у ЯМ тогда было не много – создавать коллекции, писать в блог и делать мастер-классы. Люди подписывались на магазин, но продаж это не приносило.

Продвижение я быстро забросила, опыта нет, а, для развития нового аккаунта без подписчиков, нужно вкладывать огромное количество времени и сил, которых тоже негде взять.

Развитие и первый заработок

Одна площадка хорошо, а несколько — лучше! С этой мыслью в голове, открыла магазин на Этси и воспользовалась услугами Авито.

Пока выставляла и переводила информацию для Этси на английский, с Авито пришло предложение – продать выставленный там браслет, но в 2 раза дешевле! Отказала, и совсем расстроилась.

Ну не может бижутерия с хорошей фурнитурой и натуральными камнями, не серийная, стоить дешево, как пластик, для этого есть китайские сайты.

Пока размышляла над правильностью и целесообразностью выбора деятельности – пришло 4 заказа, три с Ярмарки и 1 с Этси. Радости моей не было предела!

Следующий день я делала коробочки для украшений, все упаковывала и отправляла.

Серьги, купленные на Этси, уехали к покупательнице в Новую Зеландию. Но из-за ужасной работы Почты России, посылка так и не доехала до пункта назначения, деньги заказчице пришлось вернуть (20$).

А комплект украшений и две пары серег, нашли хозяек здесь, в Москве и принесли в копилку 10 000 рублей.

Продажи происходили не часто – 1-2 в месяц. Вложенные средства не окупались. При потраченных 30 000 руб. вернулись 15 000 руб.

Потом случился кризис, и продаваться всё стало совсем плохо. Стали пользоваться популярностью другие сайты, с дешевыми украшениями. Содержать несколько аккаунтов стало невыгодно, поэтому постепенно я закрыла их.

Что сейчас

Идею заработка в интернете на бижутерии я не забросила, сделала вынужденный перерыв в творчестве. Это время провожу с пользой:

1. Учусь фотографировать и редактировать полученные изображения.
2. Смотрю много мастер-классов и осваиваю новые техники.
3. Отметила для себя поставщиков, с которыми буду работать.
4. Стала разбираться в платежных системах.
5. Продумала наполнение для будущего магазина.

Из этого непростого, но очень полезного опыта, я сделала вывод – недостаточно одного желания творить и делится этим с другими, сначала нужно основательно подготовиться к будущему проекту, узнать специфику, детали, нюансы. Понять, хватит ли на это времени?

Бизнесом и творчеством нужно постоянно заниматься, без активного участия – ничего хорошего не получится. Нужно всегда совершенствоваться и работать, работать, работать!

А была ли у вас ситуация, когда из идеи – ничего не вышло? Как вы с этим справились?

Источник

Бизнес идеи с природным камнем

Реализация натурального камня считается достаточно выгодным капиталовложением, потому что в данном случае при небольших расходах можно получить отличную прибыль, особенно если обратиться на http://kievstone.com.ua/.

Для начала необходимо сказать о том, что подобного рода материал представляет собой сырье, которому можно без особенных сложностей придать необходимую декоративную форму, используя распиловку. Более того, в случае обжигания ему можно придать красноватый оттенок. Можно со всей уверенностью заявить о том, что природное сырье представляет собой доступную породу, поэтому достаточно найти место его нахождения, а также пару работников, и можно предлагать камень по выгодной стоимости.

Как показывает практика, практически во всех современных населенных пунктах имеются специализированные предприятия, которые практикуют переработку такого материала. Оптовые продажи обходятся намного дешевле, а потому заказчику не потребуется внушительных вложений на закупку. Кстати, покупать такие изделия лучше всего в компаниях, которые расположены в непосредственной близи к карьерам – в таком случае стоимость будет варьироваться в разумных пределах. При относительно незначительных расходах можно продать переработанный камень на выгодных для себя условиях в розницу. Важно сказать о том, что в последнее время все чаще современные граждане предпочитают декорировать свое жилище и придомовые территории таким материалом, потому что в таком случае можно придать уникальность и изысканность.

Необходимо сделать акцент на том, что именно при помощи камня допускается декорировать стены, ограждения, камины, а также он активно используется для мощения дорожек. К слову сказать, пополнять свой капитал допускается не только на реализации этого природного сырья, но и на отделке объектов, конечно. В том случае, если у Вас имеются соответствующие знания и навыки. Если их не имеется, достаточно будет нанять нескольких человек, которые выполнят все необходимые операции. Когда бизнес принесет первую прибыль, можно сделать бригаду шире. Подобное вложение денег будет особенно выгодно тем, кто имеет в своем распоряжении малотоннажные автомобили – доставка камня в таком случае не составит абсолютно никаких проблем, а также не потребуется дополнительных расходов на аренду транспорта.

Источник

Суровые сибирские камни: как заработать на авторских изделиях из природных материалов

Степан Чупин – о том, кто и почему покупает сувениры из камня

IT-инструменты, которые использует Степан Чупин

• WhatsApp
• Telegram
• Instagram
• Facebook

Представитель династии сибирских геологов Степан Чупин пошёл наперекор семейной традиции — и единственный из клана получил специальность, не связанную с камнями. Он даже затеял бизнес в сфере, не имеющей отношения к ископаемым. Однако судьба всё же вернула молодого человека к семейному призванию. Сегодня Степан производит картины и другие изделия из поделочных и полудрагоценных камней под своей маркой Siberian Stone. О том, как заработать в камнерезном деле, порталу Biz360 рассказал Степан Чупин.

Степан Чупин, 27 лет, предприниматель из Новосибирска, основатель бренда Siberian Stone . Окончил Новосибирский государственный университет экономики и управления, (специальность «менеджмент»). Резьбой по камню занимается семь лет, три года назад это стало его основной деятельностью. Запустил бренд Siberian Stone в начале 2016 года.

Прадед, дед с бабушкой и мама с папой Степана Чупина были геологами. Его бабушка в 80-х годах стала основательницей камнерезного цеха при новосибирском Институте геологии и минералогии СО РАН. Сегодня там стоят 10 станков, где «разделывают» крупные глыбы камня.

«Вначале я иногда ходил туда, чтобы в формате хобби что-то сделать. А спустя несколько лет это неожиданно стало моей работой, — рассказывает Степан. – Дело в том, что после университета у меня был свой бизнес в сфере газификации. Но в кризис 2014 года его пришлось закрыть. И я решил быть камнерезом, о чем совершенно не жалею».

Степан стал делать то, на чём после развала СССР специализировалось камнерезное производство при институте: создавать мозаичные картины из фрагментов разных камней за процент с их продажи. Первое время экс-предпринимателю совершенно не хотелось затевать никаких новых проектов – давил первый неудачный опыт в бизнесе. Но с течением времени ему всё больше нравилось работать в цехе. И в итоге мастер понял, что хотел бы расширить сферу деятельности и снова делать что-то самостоятельно. Так вместе с женой он стал развивать бренд Siberian Stone.

«Цех при институте со временем сократился, и теперь там делают только картины — хотя раньше создавали и другие вещи. А мне интересно раскрывать камень и в других формах», — поясняет Степан. При этом производство при институте никак себя не продвигает, хотя находится на самоокупаемости – поэтому мастер стал продавать и его изделия под своим брендом.

Таким образом, сейчас под маркой мастера продаются картины, созданные в партнёрстве с институтом, а также полностью авторские вещи — коллекционные камни на деревянных плашках, кабошоны, кулоны и магниты. Пока Степан продолжает по договорённости работать на станках института — но начал покупать и собственное оборудование. Сейчас у него уже есть специальная пила, станки для создания кабошонов и шлифовки камня. Через несколько месяцев Чупин планирует открыть собственный цех.

Чтобы оснастить его всем необходимым Степану потребуется не меньше 5 млн. рублей. Но он отмечает, что совсем не обязательно ставить сразу всё оборудование. Начать можно будет с минимальных вложений в 50 тысяч рублей, сняв небольшое помещение в 50 «квадратов».

Степану в работе помогает супруга Валерия, тоже мастер-камнерез — занимается продвижением в соцсетях и фотографированием готовых работ. Также Степан привлёк к партнёрству ряд других мастеров: ювелира для работы над кулонами, мастера по дереву для создания шкатулок и столов, а также специалистов по гальванике и гравировке.

Пока приобрести работы под брендом Siberian Stone можно, связавшись с мастером в соцсетях или по телефону. По словам Степана, сегодня чаще продаются именно мозаичные картины. Хотя это вещи премиум-сегмента, они дольше всего на рынке и уже имеют наработанную аудиторию.

Для их создания используется оборудование института, которое позволяет резать большие глыбы камня на пластинки, а их – на фигурные фрагменты, которые потом шлифуют, полируют и складывают в изображение. В дальнейшем Степан намерен продолжать сотрудничать по картинам с институтом: либо по-прежнему делать их самому и продавать за процент под своим брендом, либо просто выкупать готовые с целью перепродажи.

«При создании таких произведений что-то взяли от уральских мастеров, что-то – от флорентийских, — рассказал Степан. – Но во флорентийской мозаике нет упора на узор камня: она собирается из очень мелких осколков от 2 мм, и итог больше похож на роспись кистью. У нас же в цехе используют фпагменты крупнее, от 3 см, а чаще 5-7 см: задача — вписать рисунок природы в композицию. В основном покупают разные таёжные пейзажи, где узор камней складывается, например, в потоки ручья, горную породу или лес. Один из самых популярных сюжетов — деревянный домик в зимней тайге».

Средний срок изготовления такого «полотна» — одна картина 9х13 см в день. Всё, что меньше или больше, делается дольше за счёт более мелких деталей или масштаба. Минимальная цена картины — 4 тысячи рублей за изображение 6х9 см, а средняя стоимость – 15 тысяч. Также некоторые из них стоят от 20 до 200 тысяч рублей.

Такие вещи у Siberian Stone постепенно стали покупать владельцы фирм для зарубежных партнёров и просто частные лица (тоже чаще в подарок для жителей других регионов). То есть картины сегодня – аутентичный сувенир из Сибири, подходящий для статусных персон.

В 95% случаев они делаются на наличие, а не на заказ. Работать на заказ из-за специфики техники трудно: в ней нельзя показать очень тонкие элементы, есть и другие ограничения. Поэтому клиентам обычно приходится выбирать из того, что есть.

«Однажды один человек хотел вместе с друзьями заказать у меня «статусный подарок» ещё одному другу. У меня в наличии была картина за 30 тысяч. Мне сказали – но мы ж втроём дарим, надо тысяч за 60-100. Но в наличии такого не было, а времени на изготовление было мало – всего неделя. Поэтому с тем заказом не срослось», — вспоминает создатель Siberian Stone.

При СССР институт дарил картины со своего производства директорам других институтов, гостям из других городов и стран. В том числе такое произведение получил Владимир Путин, когда несколько лет назад приехал в новосибирский Академгородок. Ему подарили карту России, выполненную в той же мозаичной технике.

Большая часть клиентов Siberian Stone – жители других регионов, в основном – Центральной России. «Пока покупатели в основном узнают про нас по сарафанному радио. Но с расширением ассортимента для нас логично продвигаться в интернете, и мы уже начали этим заниматься в этом году, — говорит Степан. — Поначалу мы создавали свой сайт, закинули денег на «Яндекс Директ», даже наняли для этого специальных людей. И это было ошибкой. Оттуда не было ни одной продажи, и сейчас мы его закрыли».

Чтобы понять, у какой продукции помимо картин есть перспективы, Степан в итоге стал «прощупывать» аудиторию через соцсети. Завел группу в «Вконтакте» и аккаунт своего бренда в Instagram , запустил там рекламу. Стал изучать подписчиков и через опросы прямо спрашивать: чего бы вам хотелось?

«Мы брали группы, которые тоже занимаются камнями, подписывались на их подписчиков. Был отклик, но продаж не было, — констатирует камнерез. — Они пошли, когда мы стали работать с теми, кто не разбирается в камнях, но просто симпатизирует им по какой-то причине. Коллекционера не интересует красота материала: его ящички наполнены экземплярами, которые далеко не всегда красивы – главное, что они редкие. Так вот таких людей немного. А людей, которых интересует именно красота камня, гораздо больше».

Так Степан начал продавать просто красивые камни в срезе на деревянной «раме»-подставке. Цена такого изделия от 1 до 4 тысяч рублей, пока мастер их сделал около 50 штук – и они оказались востребованными. В дальнейшем камнерез намерен продавать такие украшения в интерьер с особым световым сопровождением, уже собрал для этого нужные микросхемы. По его словам, просто камни на подставках и другие мастера делают, а вот со светом – пока нет.

Несколько месяцев назад Степан также перешёл к своей первой массовой продукции – магнитам в виде ёлочек из змеевика. За это время успел продать несколько оптовых партий (самая крупная – на 500 штук за 25 тысяч рублей). Также опросы показали: клиенты хотят кабошоны для бижутерии и бусины.

Также Чупин не забыл внезапный запрос на «статусный презент от троих» и планирует расширение в категории премиальных подарков. Сейчас в разработке совместно с мастером по дереву находится стол с мозаичной картиной на крышке. С ним же идёт работа над диптихом в дорогих деревянных рамах стоимостью 200 тысяч рублей. Степан уже вышел на несколько интернет-магазинов премиальных подарков для дальнейшего сотрудничества, ведёт переговоры.

«Когда доделаем первый стол, я буду горд, — говорит Степан. — А это очень круто — делать то, чем можно гордиться. И это стоит всей критики. Почти на все мои вещи находились критики, которые говорили – кому это нужно, кто это купит? А потом приходили люди и скупали всё».

По словам Степана, какие-то из камней сегодня ни добыть, ни купить нельзя, и они берутся из старых – «советских» — запасов на складе при институте. Например, чароит. Его можно и приобрести, но, во-первых, найти подлинный камень нелегко. А во-вторых, стоит он 100 долларов за 1 кг, при этом 70% этого объёма в работе уходит в мусорное ведро.

К счастью, чаще всего Siberian Stone работает с распространённым материалом — мрамором, яшмой и агатом. Кроме них используется также нефрит, серафинит и другие камни, но самые разнообразные по узору и цвету – мрамор и яшма. «Тот же чароит добывается в единственном в мире месторождении, на реке Чара, считается полудрагоценным камнем. Но он просто фиолетовый и всё. А вот яшма может быть самых разных цветов», — комментирует Степан.

Что-то из сырья нужно закупать. Например, некоторые виды мрамора мастер приобретает на крупных производствах памятников или в интернет-магазинах. Когда на производстве делают крупный объект из мрамора, всегда остаются обрезки. Для кого-то это мусор, а для Степана – деревце или бережок для картины.

То, что не покупается, нужно добывать на карьерах и речках на Урале, Алтае, в Новосибирской области и в других местах. Причём обычно разный камень находится в совершенно разных местах: где-то есть только определённый вид яшмы, где-то – только агат и т.д. «В прошлом году я участвовал в экспедиции специально за камнем, из которого мы делаем основание домиков для пейзажей – это такая полосатая яшма. Ездили за ней на Алтай», — вспоминает мастер.

За последний год Степан совершил пять экспедиций для своего бренда на собственном джипе — первые два раза в качестве разведки, в другие три увозил в цех по 0,5 тонны камня. Собирал сырьё лично с помощью одного или нескольких друзей. «В следующем году поеду в Якутию за горным хрусталем, чтобы начать работать и с ним», — планирует Степан.

Помимо радости от творчества, в новом деле Степану нравится совсем другая конкуренция, чем в стандартном бизнесе, её и конкуренцией назвать нельзя. «Что ответили бы в стандартном бизнесе в ответ на вопрос «А как ты делаешь вот это?» – «Это коммерческая тайна!». И это нормально. Но на моей практике в камнерезном деле часто бывало так, что тебе даром покажут, как что делать, или вообще подарят оборудование», — рассказывает основатель Siberian Stone.

Например, один его заказчик-камнерез попросил сделать для себя несколько сотен ёлок-магнитов. У Степана на тот момент закончилось сырьё. И заказчик просто бесплатно предоставил его новосибирскому мастеру.

А знакомые камнерезы из другого города взяли в группе Степана идею его магнитов и сделали их на свой манер. Вместо разборок на тему авторского права всё закончилось беседой о тонкостях создания таких вещей и нюансах, которые «конкуренты» сделали по-своему.

Ещё один знакомый, который занимается обработкой камня, подарил Степану станок по обработке кабошонов – потому что у него был лишний. «Где-то мы все, может, и соперничаем, но как-то так получается, что гораздо чаще сотрудничаем», — подытожил камнерез.

Источник