Бизнес идеи с игрушками

Бизнес-идея: магазин детских игрушек

Вложения: от 600 000 рублей

Окупаемость: от 5 месяцев

Рынок детских игрушек очень большой, а магазины такие огромные, что можно заблудиться. Человек, смотря на стоимость обычного робота, удивляется, что она совсем не игрушечная. Это целый бизнес, очень сложная система с большим рынком, потенциал которой просто космический. Значит есть смысл посмотреть, изучить и открыть свой магазин детских игрушек. Как это сделать и что понадобится для реализации идеи, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Детские игрушки подвластны трендам. Вышел новый мультик в кинотеатрах от Pixar? Стоит ждать всплеска спроса на игрушки формы главных героев этой картины. Поэтому вся концепция заключается в быстром реагировании на массовые тенденции сопряженных сфер.

Здесь мало просто снять помещение, закупить товар и продавать его с наценкой. Это можно назвать верхушкой айсберга, потому что большая часть работы остается за кулисами. Важно проводить тесты спроса, исследовать рынок, куда тратятся большие бюджеты. Все дети разные, и к каждому нужен свой подход, свой ассортимент игрушек. По этой причине магазины детских товаров располагают большой площадью. Целевая аудитория в лице детей разношерстная, но можно выделить несколько основных групп:

• девочки;
• мальчики;
• дети до 1 года;
• дети от 1 до 3 лет;
• дети от 3 до 7 лет;
• дети от 7 лет и старше.

Ребятишки балуются игрушками до 9-10 лет. Глядя на все группы, можно сделать вывод, что ассортимента в 100, даже 1000 наименований будет мало, чтобы открыть полноценный магазин.

Также нельзя игнорировать работу с поставщиками, так как игрушки могут изготавливаться из разных материалов, важно проверять их на вредность. Некачественный товар просто не может продаваться по определению! Бизнес этой ниши необходимо строить с пониманием ответственности!

Что потребуется для реализации?

При запуске бизнеса на торговле детскими игрушками необходимо иметь начальные знания маркетинга, потому что правильная подача рекламы, доскональное исследование рынка, стимулирование спроса помогают поднимать уровень продаж до высоких показателей. Это самое важное требование для предпринимателя данной ниши.

Обязательно потребуется найти поставщиков игрушек. Зачастую ими являются китайцы, от них расходится 65% игрушек всего мира.

Искать помещение нужно заранее, потому что не каждая сдаваемая в аренду площадь подойдет для магазина детских игрушек. Ремонт тоже займет достаточное количество времени, как и покупка оборудования.

Пошаговая инструкция запуска

Любой бизнес запускается поэтапно:

1. Начинать стоит всегда с «бумажной части». Сюда относится регистрация свой деятельности в государственных органах. Лучше всего открыть ИП. Данное разрешение простое для понимания, нет необходимости в найме бухгалтеров.
2. Поиск помещения. Местоположение важно, нужно найти район с большой проходимостью. Идеально, если рядом будет находиться детский сад. Категорически запрещено открываться, если в радиусе 700 метров наблюдается конкурент, это будет мешать на самом старте получать хорошие результаты. Можно пробовать заходить в торговые центры, там имеются большие площади, инфраструктура. Площадь магазина игрушек должна начинаться от 100 квадратных метров. Здесь не рассматривается точка в 15-25 квадратов, потому что перспективы у таковой малы. Магазин необходимо оборудовать небольшим складом, где будет храниться 10% всех игрушек, остальные 90 всегда находятся на прилавках в доступности для покупателей.
3. Как только удалось найти подходящее помещение, необходимо навести в нем порядок, сделать ремонт с дизайнерским подходом. Можно посмотреть обстановку у конкурентов, но гораздо лучше подойти к такому делу с фантазией (выставить больших трансформеров на входе, установить интерактивные мониторы и т.д.). Потребуется много оборудования на такую внушительную площадь. Его основу составляют стеллажи, полки, шкафы. Потребуется купить компьютер, где продавцы будут вести отчетность. Камеры видеонаблюдения и стойки на входе обезопасят от кражи товаров.
4. Покупка ассортимента. Формирование ассортимента – самая сложная часть запуска магазина, потому что требуется закупать только ликвидный товар. Можно анализировать по WordStat’у, можно выведывать информацию у конкурентов. Затем происходит поиск поставщика, решение всех официальных вопросов, заключение договоров и сама покупка первой партии игрушек. Сюда могут входить мягкие игрушки, машинки на пультах управления, куклы, погремушки, настольные игры и пр.
5. Набор персонала. Продавцов в магазин детских игрушек нанять несложно, потому что им нужно уметь лишь правильно вести беседу с потенциальными клиентами. Для магазина в 100 квадратов нужно нанять как минимум 3-4 человек.
6. Маркетинг. Магазин игрушек можно легко продвигать через интернет, социальные сети (ВКонтакте, Instagram). Конкурсы «игрушка за репост» или «скидка за репост» помогут продвигаться быстро! Листовки, вывески – все будет играть на руку. Можно настроить систему начисления бонусов, выпускать пластиковые накопительные карты, чтобы клиент возвращался вновь и вновь.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

70% всех вложенных денег тратится на ассортимент игрушек, затем следуют менее затратные составляющие. В цифрах это выглядит так:

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление ИП	800
Поиск помещения, отделка	от 100 000
Покупка оборудования	от 50 000
Закуп игрушек	от 400 000
Реклама, раскрутка интернет-площадок	от 20 000
Подушка безопасности	30 000
Итого	от 600 000

По самым минимальным меркам необходимо потратить на открытие магазина с игрушками 600 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимы траты на:

• аренду помещения – от 50 тыс. р.;
• зарплату сотрудникам – 80 тыс. р.;
• налоги – 15 тыс. р.;
• рекламу и маркетинг – от 10 тыс. р.;
• непредвиденные расходы – 10 тыс. р.

Итого получается 165 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Наценка на игрушки исчисляется сотнями процентов. Среднестатистические рамки имеют границы 200 и 500%. Теперь становится понятно, откуда такие заоблачные цены, но так было всегда. Поэтому бизнес в этой нише строить очень легко. Старт магазина может давать за месяц от 100 тыс. рублей чистой прибыли, а спустя первые полгода работы цифра достигает полумиллиона рублей, если товар на полках обладает хорошим спросом.

Окупаемость магазина составляет 5-6 месяцев.

Риски

Детские игрушки давно облюбованы крупными компаниями, конкуренция очень высока. Если местоположение торговой точки выбрано неправильно, то существует риск медленного роста или вовсе закрытия из-за банкротства. Возможны ситуации, что определенные виды купленных игрушек просто не будут продаваться, ведь спрос непостоянен, что говорит о потере потенциальной прибыли.

Для реализации бизнес-идеи по открытию магазина детских игрушек понадобится около 600 тыс. рублей. За эти деньги создается дело, приносящее радость и пользу как детям, так и предпринимателю. Если получилось окупиться быстро, то стоит задуматься о масштабировании, открытии новых точек.

Источник

Выгодна ли торговля детскими игрушками как бизнес

Бизнес план магазина игрушек представляет собой программу, включающую в себя сведения о товаре, направлении работы предпринимателя, маркетинге, эффективности плана развития. Торговля требует грамотного подхода к формированию бизнеса, изучению рынка, поиску поставщиков продукции, оценке собственной конкурентной способности ещё на начальном этапе развития подобной сферы. Бизнес на игрушках не исключение, поэтому нужно составление грамотного плана развития, продвижения магазина для получения ожидаемой прибыли.

Актуальность идеи

Бизнес-план для магазина детских игрушек предполагает формирование специальной программы, направленной на развитие дела с учётом состояния рынка в определённой сфере. Изучить цены, количество конкурентов, спрос и другие факторы нужно до того, как будут привлечены средства на развитие идеи и начнутся первые труды по поиску помещения магазина, обеспечения рекламы и продвижения дела, даже до регистрации бизнеса по продаже детских товаров.

Формирование бизнеса на детских игрушках требует получения свежей статистики по региону, где планируется открытие магазинов.

Исследование состояния рынка даёт оценку, насколько актуальна идея открытия детского магазина.

Определяется два фактора, которые позволят определить, нужно или нет открывать магазин игрушек в конкретном населённом пункте:

1. Спрос. От данного критерия зависит прибыль бизнесменов, независимо, какая отрасль торговли избрана. Соответственно, чем больше спрос на игрушки, тем выше актуальность идеи открытия детского магазина.
2. Конкуренция. Данный критерий также будет влиять на спрос. Нужно оценить, снизится ли нуждаемость потребителя в детских товарах, если помимо других магазинов будет открыт ещё один.

Если регион позволяет начать подобный вид бизнеса, то далее придётся также тщательно подойти к производственным моментам, а именно определиться с оборудованием, ассортиментом и продавцами, осуществить выбор помещения, торгового зала и так далее.

Поэтапная реализация бизнес-плана магазина игрушек

Чтобы понять, как открыть магазин игрушек с нуля, изучают поэтапный план действий. Открытие собственного дела требует установить, нужен ли допуск для работы.

Законодательство о лицензировании предпринимательской деятельности в России устанавливает, что открытие, развитие бизнеса игрушек не требует оформления официального разрешения со стороны контролирующего органа.

Регистрация

Разбираясь, что нужно для открытия детского магазина, сначала обращают внимание на регистрацию. Речь идёт о формировании ИП или же открытии общества с ограниченной ответственностью.

Процедура регистрации предполагает подачу заявления в налоговый орган, а также определение предпринимателем следующих аспектов:

• выбор кода ОКВЭД, который выступает цифровым обозначением конкретного вида деятельности – торговля детскими товара (код 47.65);
• определение системы налогообложения, позволяющей сократить расходы на налоги в процессе развития бизнеса игрушек и дальнейшей работы.

Оценивая налоговые аспекты ведения бизнеса, также можно ответить, выгодно ли открывать магазин игрушек.

Местоположение

Как открыть магазин игрушек и с чего начать, если бизнесмен действует с нуля, поможет сориентироваться общая система формирования торговых точек, независимо, какие товары реализуются. Соответственно, после прохождения регистрации, нужно задуматься о поиске места для работы.

Бизнес-идея, связанная с торговлей детскими игрушками, предполагает стандартные требования к местоположению, чтобы в итоге деятельность приносила прибыль:

1. Поток клиентов. Оценивается контингент выбранного места нахождения магазина, это позволит сформировать круг постоянных покупателей.
2. Открытый доступ. Магазин должен иметь удобное расположение, чтобы покупателям не пришлось долго искать вход в магазин, также важно наличие парковки, шаговой доступности от метро.

Для хорошего места магазина потребуются денежные средства, потому что как открыть детский магазин без вложений, но с хорошим потоком прибыли, не скажет ни один предприниматель.

Помещение

Выбор конкретного помещения для оформления в таковом торгового зала, кассовой зоны и даже складского помещения, это ещё один важный шаг при открытии магазина. Здесь также следует помнить о ряде принципов, соблюдение которых позволит добиться успеха при открытии магазина.

Для правильного подбора точки по продаже детских игрушек обратить внимание на следующие рекомендации:

• помещение магазина должно располагаться в местах с большим потоком людей, поэтому лучше всего выбирать павильоны в торговых центрах и на территории рынков;
• помните о том, что не нужно арендовать или покупать большую площадь, достаточно получить в пользование около 40 кв. м.

Расширение помещения рационально после закрепления предпринимателя на рынке, исследования затрат и окупаемости, а также выведения стабильного среднего дохода.

Оборудование

Открытие магазина, в том числе специализирующегося на продаже детских игрушек, требует подхода не только к оформлению законности деятельности, но также приобретения оборудования для удобства работы, привлечения клиентов и хранения товаров.

Следует понимать, что под оборудованием понимаются не только производственные технические средства, но и иные объекты для реализации торговли:

• Торговая техника, а именно кассовый аппарат, терминалы для безналичного расчёта и так далее.
• Мебель: стеллажи, столы для продавцов, кресла и пуфики для отдыха покупателей.
• Витрины и вывески, привлекающие внимание клиентов.

При этом интерьер магазина должен соответствовать тематике, предполагать разноцветные, яркие картинки, изображение на стенах героев мультиков.

Персонал

Работа продавцов во многом определяет успех при реализации товаров, в частности, когда речь идёт о взаимодействии с детьми и распространении игрушек. Сотрудники магазина должны быть коммуникабельными, уметь с положительной стороны представить товар и попытаться добиться приобретения такового. Поэтому подбирают персонал с опытом работы.

Помимо продавцов магазин должен иметь в штате и иных сотрудников. Во-первых, управленца, который бы координировал работу продавцов и решал конфликтные ситуации. Во-вторых, бухгалтера, который может быть «приходящим», а не состоять в штате. На начальном этапе предприниматель самостоятельно управляет магазином и ведёт бухгалтерскую отчётность, что сократит расходы.

Закупка товара

Формирование ассортимента товара также выступает важным аспектом, который позволит получить постоянных покупателей и дальше в процессе работы приобретать новых клиентов. При закупке товара подписывают договор, однако, прежде чем заключать сделки, следует проанализировать товар, который будет уместен для конкретного магазина.

Практика ведения подобного бизнеса формирует следующие рекомендации по ассортименту товара:

• сначала нужно определиться с целевой аудиторией магазина, исходя из характеристик района, где расположен магазин, поскольку если товар будет слишком дорогим, то спрос на него упадёт ввиду неплатёжеспособности потенциальных клиентов;
• далее изучаются модные веяния, определить товар, на который спрос повышен, в принципе, ввиду характеристик и предназначения такового.

Когда речь идёт исключительно об игрушках, то также нужно оценить, путём исследования статистки. Это позволит закупить тот товар, который приобретается чаще, что потенциально даёт гарантию на получение прибыли.

Сколько стоит открыть магазин игрушек

Определить точную сумму вложений, которые потребуются для открытия и развития рассматриваемого варианта бизнеса, можно только путём исследования индивидуальных особенностей работы и потребностей конкретного предпринимателя. С учётом целей и планов будет формироваться сумма затрат на начальном этапе.

Стартовый капитал при формировании бизнеса по продаже детских игрушек должен включать в себя учёт расходов, начиная регистрацией и заканчивая возможными дополнительными расходами.

Бизнес-план включает в себя несколько статей расходов, которые должны быть подробно отражены с указанием примерных сумм затрат:

1. Регистрация.
2. Ремонтные работы. Размер расходов варьирует с учётом площади, состояния магазина. Примерная сумма составляет 80 000 рублей.
3. Покупка оборудования, мебели. В среднем по этой статье сумма расходов составит 150 000 рублей.
4. Закупка товаров. На начальном этапе хватит суммы около 250 000 рублей.
5. Реклама и продвижение магазина. Подобные услуги, оказываемые специальными агентствами, на начальном этапе потребуют не больше 30 000 рублей.
6. Дополнительные расходы. Указанная статья включает сумму, определяемую предпринимателем. В среднем размер таковой 50 000 рублей.

В итоге стартовая сумма составит 600 000 рублей.

Однако учитывают, что указанные расчёты характерны для регионов, в Москве или Санкт-Петербурге размер расходов будет больше.

Калькуляция затрат и ожидаемой прибыли

Определение возможных расходов нужно не только на начальном этапе открытия бизнеса. Обозначенная выше сумма позволит дать старт новому делу, но в дальнейшем потребуется делать ежемесячные затраты для продолжения работы. Всё это влияет на период окупаемости расходов и ожидаемую прибыль.

Согласно мнению экспертов средний период окупаемости бизнеса, связанного с продажей детских игрушек, в среднем составляет 1 год.

Помимо расходов на открытие бизнеса, помните о ежемесячных затратах, которые также неизбежны для функционирования магазина длительное время:

• аренда торгового помещения;
• заработная плата сотрудников;
• административные расходы;
• реклама;
• коммунальные платежи.

Сумма таких затрат на один месяц составит 100 000 рублей, а в первые два-три месяца работы таковую прибавляют к первоначальной сумме затрат в 600 000 рублей.

Первая ожидаемая прибыль будет получена не раньше, чем через двенадцать месяцев. На протяжении указанного года предприниматель будет иметь минимальный размер дохода, покрывая понесённые расходы, но при условии хорошего спроса, большого количество покупателей.

Реклама и продвижение

Чтобы магазин приобрёл клиентов и в короткие сроки смог покрыть понесённые расходы, нужно организовать грамотное продвижение товара, предлагаемого конкретным предпринимателем. Для этого предусмотрены различные виды рекламы.

Эффективным вариантом выступает комбинация сразу нескольких вариантов рекламных акций, а также предоставление скидок, бонусов.

Предпринимателям предлагаются варианты рекламы и размещения вывесок:

1. Внешняя реклама. Предполагается размещение баннеров и растяжек на улице, специальных рекламных щитах и так далее.
2. Реклама в печатных изданиях. Размещаются сведения об акциях и скидках в журналах, газетах. Также обращаются на радио, телевидение.
3. Распространение буклетов. Этот вариант эффективен только в том случае, если раздача листов происходит в местах скопления людей: парки, школы, детские сады, больницы и так далее.

Реклама должна быть яркой, привлекать внимание, вызывать интерес, побуждая посетить магазин.
Представленный порядок действий для старта в бизнесе детских товаров позволит понять, как открыть интернет-магазин игрушек, поскольку этот вариант упрощает некоторые этапы, сокращает ряд расходов. Интернет-магазин не исключает потребности регистрироваться, закупать товар, продвигать магазин, привлекать персонал, но позволит сэкономить на аренде.

Таким образом, бизнес-план для магазинов с детской тематикой будет предполагать формирование программы по развитию, дальнейшей организации работы предпринимателя с указанием возможных расходов и ожидаемой впоследствии прибыли.

Источник