Бизнес идеи проката детских товаров

Как организовать бизнес по прокату детских товаров и игрушек

Игрушки напрокат – отличная бизнес-идея для потребительского общества, в котором мы живем. Для молодых семей с маленькими детьми покупка игрушек и детских товаров часто становится большой статьей расходов. Ребенок с каждым годом просит все больше игрушек, родителям хочется дать малышу все самое лучшее, но, порой желания расходятся с возможностями, ведь цена на ряд детских товаров высока. Еще один фактор, который может заставить родителей не купить, а именно взять в аренду детские товары – маленькие размеры жилплощади – в однокомнатной квартире хранить объемные игрушки или коляску сложно.

Организация бизнеса по прокату детских товаров может приносить стабильный доход владельцу, не требуя значительных расходов на запуск направления. Это великолепная возможность реализоваться для мам в декрете (часто этот бизнес запускают именно женщины, вынужденные сидеть дома с маленькими детьми).

Официальное оформление услуг по бронированию детских товаров

К официальному оформлению предпринимательской деятельности желательно приступать только тогда, когда уже какие-то положительные результаты: первые заказы, доходы, повторные обращения от клиентов. По крайней мере, опытные предприниматели советуют делать именно так, рискуя первоначально. В противном случае вы рискуете открыть ИП или ООО, заплатить налоги, взносы в Пенсионный фонд и др. и в итоге, не получив ни одного клиента, уйти в глубокий «минус».

Но если вы уже получили свои первые результаты (или уверены в них), то для регистрации ИП под сдачу в аренду детских товаров и игрушек следует выбрать ОКВЭД 77.2. (прокат вещей личного, бытового и хозяйственно назначения).

Риски при запуске сервиса проката детских товаров

Самое первое опасение, которое приходит в голову начинающим предпринимателя – это риск невозврата и поломки. Однако, как говорят, сами предприниматели, в действительности, не возвращают товар достаточно редко. А порчу игрушек клиенты часто компенсируют без особых проблем. Но, безусловно, и те и другие случаи хотя и не часто, но происходят, ведь бизнес всегда подразумевает определенные риски.

Чтобы клиенты в случае нанесения ущерба (залили игрушку соком, разбили или сломали какую-либо часть игрушки) возместили стоимость ремонта или покупки нового товара, необходимо заключать с ними договор аренды. В этом договоре прописываются условия проката товара, его оценочная стоимость, другие условия и обязанности клиента и арендодателя.

Пример договора проката детских товаров:

Чтобы свести к минимуму конфликтные ситуации, в договоре должны быть описаны условия максимально подробно, а клиентам нужно разъяснить принципы работы вашего проката.

Важно помнить, что в этом виде бизнеса очень важна личная составляющая, ваша клиентоориентированность. Ведь большая часть покупателей ваших услуг – это будут постоянные клиенты (по крайней мере, к этому необходимо стремится), а, значит, клиенты должны доверять вам. Старайтесь судить справедливо, пытайтесь идти навстречу (естественно, в пределах разумного), выстраивайте хорошие, доброжелательные отношения. Ваша цель – заставить клиента, пришедшего впервые в ваш прокат, обратиться к вам еще и еще, а также рекомендовать ваш сервис своим друзьям и знакомым.

Ценообразование. Какую цену ставить за аренду игрушки

Игрушки дорогие, так какую цену выставлять за прокат вашего товара? На каждую единицу товара устанавливается различная стоимость за 1 неделю, 2 недели месяц аренды. Логично, что стоимость аренды одной недели должна быть самая высокая в перерасчете на сутки, а прокат на месяц содержать самый большой процент скидки. Чтобы заинтересовать клиентов разработайте систему скидок и бонусов. Например, это могут быть накопительные баллы для постоянных клиентов.

Цена аренды должны исходить из затрат на покупку конкретной игрушки. Так, аренда игрового стола по цене 8 000 рублей может быть порядка 400 рублей за 1 неделю использования. Цена коляски, приобретенной вами за 15 000 рублей, может составить 800 рублей/7 дней.

Проанализируйте ценовую политику конкурентов. Если у вас есть возможность предложить цену дешевле – предложите, но правильно взвешивайте свои возможности, чтобы не работать себе в убыток. Если вы не можете порадовать потенциальных клиентов низкой ценой услуг, заинтересуйте их добавочной ценностью. Это может быть великолепный сервис, удобное расположение или график работы, бесплатная доставка и т.п.

Опасения клиентов. Как продавать свои услуги?

Одно из первых возражений, с которым вам придется работать, это, пожалуй, вопросы гигиены. Поскольку речь идет о здоровье их малышей, родители будут очень щепетильны в данном вопросе. Игрушки должны быть чистыми, иначе ни один родитель не заплатит вам за прокат товара. Упор на чистоту и гигиеничность делают все без исключения предприниматели, которые занимаются этим видом бизнеса. Поэтому и вам ни в коем случае нельзя обходить стороной этот вопрос. Грязные игрушки станут началом конца вашего бизнеса. Игрушки, которые вы принимаете после очередного ребенка, должны сразу же мыться, чиститься и кварцеваться. Для этого нужно приобретаются чистящие средства и кварцевая лампа.

Ваши клиенты – родители, бабушки и дедушки детей в возрасте от 0 до 7 лет. Ассортимент игрушек должен быть широким – это идеальный вариант. В прокате желательно чтобы были представлены игрушки для занятий дома (игровые столы, машинки, карусели, горки), товары для малышей (коляски, колыбели, ходунки, манежи, детские весы для новорожденных), товары для путешествий и отдыха на природе (домики, вигвамы, переноски, автокресла и др.).

Клиенты часто бронируют автокресла для поездок с ребенком.

Напрокат очень часто берут автомобильные кресла и коляски – обязательно включите эти товары в свой ассортимент.

Основной ассортимент должны составлять дорогостоящие детские товары, в противном случае родителям будет неинтересно брать товары в прокат, они лучше их купят в собственность.

Затраты на покупку товаров

Как мы уже писали выше, игрушки должны быть дорогими, чтобы не каждый родитель мог позволить себе приобрести такой товар. В среднем, стоимость одной игрушки составлять не менее 3-4 тысяч рублей.

Где покупать товары

Прежде чем приобретать, проанализируйте предложения, существующие на рынке на одну и ту же позицию у разных продавцов, и выберите наиболее интересное для вас предложение. Если товар уникальный, есть смысл присмотреться к зарубежным интернет-магазинам. Проанализируйте всем известный алиэкспресс, посетите ebay и amazon. Обязательно запросите прайсы у российских поставщиков, в том числе и в вашем городе. Некоторые товары вы можете приобрести уже подержанными на досках объявлений типа Авито, если они находятся в хорошем состоянии и владелец предлагает приличную скидку за б/у вещь.

Реклама и продвижение услуг по аренде игрушек

К рекламным каналам, наиболее часто используемым предпринимателями в этом виде бизнеса, относятся социальные сети, рекламные вывески в месте расположения пункта проката, работа с потенциальными клиентами – родителями маленьких детей в детских садах, больницах, детских клубах, клубах по интересам и др. Очень редко используется реклама в СМИ в силу ее высокой стоимости.

«Сарафанное радио» — самый эффективный (и бесплатный!) канал оповещения вашей целевой аудитории. Однако для его активации потребуется много работы и времени. Тем не менее, на старте бизнеса расскажите о своей деятельности максимально широкому кругу знакомых – это даст вам дополнительные возможности и шансы.

Социальные сети. Вовлеченная аудитория в ваших группах в соцсетях – верный поставщик заказов для вас. Но чтобы этого добиться следует заниматься развитием вашего сообщества. Эффективное продвижение группы по прокату игрушек будет включать работу по выявлению вашей целевой аудитории, приглашению в сообщество с помощью таргетинга и других способов, вовлечению посредством постов, другой работы с участниками/подписчиками.

Какую информацию следует размещать в группах по прокату детских товаров?

Во-первых, любой посетитель вашей странички должен сразу понимать, что вы предлагаете. Предоставляйте информацию о стоимости ваших услуг, каталог игрушек с качественными фотографиями, отзывы клиентов, их вопросы, данные о местонахождении, условиях работы. Рассказывайте о ваших игрушках, новых поступлениях. Время от времени проводите конкурсы, чтобы увеличить охват и активность участников, их количество.

Отзывы — очень эффективный инструмент для увеличения лояльности вашей целевой аудитории. Всегда просите клиентов оставлять отзывы.

Отслеживайте форумы вашего города (района) где могут находиться ваши потенциальные клиенты, по возможности участвуйте в обсуждениях, предлагайте свои услуги.

При запуске рекламной кампании в интернете, ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Некоторые предприниматели начинали свой бизнес без площадей, хранили игрушки дома, а по заказу отвозили их клиентам. В дальнейшем арендовали помещение-шоурум, где клиенты могли вживую ознакомиться с ассортиментом игрушек. Арендуя помещение, обязательно разместите вывеску о прокате товаров для детей – это станет дополнительным каналом информирования для людей, живущих поблизости.

Сезонность в этом виде бизнеса

Несмотря на универсальность, этот бизнес имеет особенности спроса на определенные товары в зависимости от сезона. Так, в летнее время резко вырастает спрос на батуты, детские бассейны, электромобили, велосипеды и другие детские товары, которые используют на улице, на даче, на природе. Часто люди решают взять напрокат коляску или велосипед, находясь в отпуске в другом городе.

Зимой люди в основном будут спрашивать товары, в которые дети играют в домашних условиях, а также товары для зимних игр – санки, ватрушки и др.

Исходя из этих временных показателей, цены на определенные игрушки имеет смысл немного увеличивать, а на товары, не пользующиеся спросом в данное время, распространять скидки.

Бизнес-план по открытию логопедического кабинета

Содержание1 Регистрация бизнеса2 Местоположение3 Помещение для логопед-центра4 Мебель для логопедического кабинета5 Формат бизнеса и его особенности5.1 Центр с приглашенными специалистами6 Продвижение логопедических услуг7 Читайте также Читать дальше

Источник

Бизнес-идея: прокат игрушек для детей

Вложения: от 30 000 рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Появление малыша в семье – радостное и волнительное событие. Ребёнок требует большой отдачи, сил и времени. Значимую роль играют денежные вопросы. Львиная доля семейного бюджета уходит на предметы первой необходимости, развлечения, игрушки. С появлением такой выгодной бизнес-идеи, как прокат детских игрушек, родители смогут выровнять свою финансовую ситуацию и принести пользу другим.

Концепция бизнеса

Мысли о собственном деле приходят в голову молодым мамам всё чаще. Вариантов достаточно, главное выбрать занятие по душе. Тем, у кого есть коммуникативные навыки, подойдёт идея по сдаче в аренду игрушек для малышей.

Прокатный бизнес вернул себе былую популярность. Дети растут быстро, вкусы меняются, хочется разнообразия. Затея актуальна для заботливых родителей. Даже состоятельные семьи пользуются услугами проката: новомодные игрушки тоже быстро надоедают. Люди с удовольствием пользуются временными товарами, что значительно экономит средства. Например, у молодой мамы накопилось большое количество хороших, но уже ненужных безделушек. Вместо того, чтобы прятать их на антресоль, можно сдать в прокат и зарабатывать неплохие деньги, практически не выходя из дома.

Стратегия и реализация

Начинайте с малого. Разработав правильную стратегию, можно быстро окупить вложения. Игрушки, которые уже есть в наличии, нужно привести в идеальный внешний вид, продезинфицировать, придать им товарный вид.

Дайте объявления на всех доступных торговых интернет-площадках и всегда будьте на связи. Изучив спрос по социальной активности потребителей, можно приступать к расширению дела.

Для развития необходимо:

1. Обзавестись уютным помещением для совершения рабочих сделок. У арендодателя должно быть привлекательное помещение, располагающее целевую аудиторию (родителей) к доверию. Хорошо, если есть отдельная комната в доме, которую можно обустроить под кабинет. Идеальное оформление – в детском стиле. Ещё одно условие успеха — опрятность. Подойдёт и офисный кабинет. Но только если начинающая бизнес-леди не привязана к дому по причине декретного отпуска.
2. Проанализировать спрос на детские игрушки. Зная об особенностях развития ребёнка на разных возрастных этапах, не составит труда подобрать правильные товары. Важно регулярно посещать магазины детской атрибутики, быть в курсе новинок. Следить за обсуждениями на форумах для мам, которые оставляют свои отзывы об эксплуатации игрушек. Ассортимент должен быть разнообразным.
3. Постоянным клиентам ввести систему поощрений. Ничто так не привлекает клиентов, как слова: «скидка», «бонус», «акция». Например, ввести систему «1+1=3». Арендовав 2 предмета, родители получают третий в подарок на бесплатное пользование. Или на каждый третий прокат – скидка 10%.

Не только популярные товары и системы скидок помогут расположить к себе людей. Необходимо дружелюбно относится к каждому посетителю. Проявлять индивидуальный подход, дарить ощущение праздника.

Пошаговая инструкция запуска

В любом бизнесе действуют одинаковые правила успеха. Примеры эффективных действий приведены в данной таблице:

Идея	Креативность, оригинальность и новизна задумки пророчат удачу. Прокатом подобных товаров занимаются не многие, поэтому стоит попробовать
Оценка собственных сил и ресурсов	Важно точно рассчитать, сколько времени в день можно уделять делу. Подготовить себя морально к частым встречам с незнакомыми людьми, освоить навыки психологии.
Реклама	Люди должны знать о возможности аренды детских товаров именно у вас. Приложите все усилия для популяризации идеи: объявления в торговых центрах, «сарафанное радио», активно заявляйте о себе в социальных сетях
Подбор товаров	Зная предпочтения детей определённого возраста, можно подобрать правильные игрушки. Походить по детским магазинам, разузнать о популярных новинках на форумах и сайтах
Завести учётную книгу	Малый бизнес тоже нуждается в строгом контроле. В книгу (блокнот) записывайте все расходы и доходы. По итогам выводите сумму чистой прибыли

Расходы и доходы

На первых этапах расходы минимальны. При наличии собственных игрушек, которые уже некуда деть, затраты будут равны нулю. На полученную прибыль стоит расширить ассортимент товаров. Для этого потребуются дополнительные капиталовложения.

Качественные фирменные игрушки стоят недёшево, около 3 000 руб. за шт. Их необходимо хотя бы 10-15 штук, чтобы предоставить выбор мальчикам и девочкам. Например: куклы, роботы, развивающие столики, ходунки, манежи, музыкальные машинки. Для обустройства комнаты, в которой будут храниться товары, потребуется 5 000-6 000. Итого – 35 000 рублей для старта. В процессе работы используются антисептики, бесфосфатные стиральные порошки для ухода за игрушками. Приблизительно на сумму 1 000 руб./месяц.

Доходы зависят от популярности идеи, а также от активности потребителя. Стараниями начинающей бизнес-леди можно постепенно увеличивать прибыль. Окупаемость наступает через 3 месяца после вложения денег. Хороший результат возможен по истечении полугода.

Возможные риски

Начиная бизнес с нуля, необходимо быть готовым к неожиданным поворотам. В торговле жёсткие правила, и выигрывает тот, кто сильнее. Срабатывает множество факторов, от которых зависит успех. Чтобы быть готовым к неожиданным поворотам, необходимо знать, чем рискует будущий предприниматель.

Риски в бизнесе по прокату детских игрушек:

• отсутствие популярности у целевой аудитории;
• низкая окупаемость проекта;
• нехватка времени;
• высокая конкуренция;
• порча имущества;
• недобросовестность потребителей (утеря товара).

Необходимо обеспечить безопасность сделки с самого начала. Клиент должен ознакомиться с правилами эксплуатации игрушек в прокате, оставить контактные данные для обратной связи. В случае просрочки назначается пеня, сумма которой зависит от цены игрушки.

Для большинства мамочек такой бизнес весьма выгоден, не требует больших усилий. Личный доход поднимает самооценку, развивает чувство ответственности. Не стоит бояться начинать что-то новое и смело идти к успеху.

Источник