Бизнес идеи продажи растений

Бизнес на продаже растений для загородных участков

В каждом населенном пункте обязательно есть как минимум одна территория, где располагаются загородные дома, которые становятся все более востребованными. Их владельцы при этом активно ищут различные украшения для своих приусадебных участков, и лучшим среди них, несомненно, являются декоративные цветы и кустарники. Именно поэтому бизнес на растениях для сада и придомовой территории будет очень выгодным, особенно если учесть, что эта сфера пока охвачена мало.

Как продавать растения?

Первым делом нужно четко определиться с ассортиментом «зеленой» продукции, на которой будет специализироваться предприятие. Это могут быть:

• растения для зимних садов – работать с ними очень просто, особенно новичку, поскольку они очень выносливы
• экзотические цветы (требуют очень осторожного подхода, поэтому их лучше выбирать только специалистам, не первый год ведущим бизнес на растениях)
• любые цветы, которые украшают клумбы (астры, фиалки, азалии, нарциссы, тюльпаны и др.)
• растения, которые могут цвести с весны и до поздней осени
• зеленые кустарники и кустики цветущих растений
• растения для альпийских горок
• рассада однолетников и многолетников

Как правило, семена для рассады, ростки и саженцы предприниматель выращивает самостоятельно. При этом бизнес на выращивании растений можно организовать прямо на собственном балконе – там можно расположить небольшие «грядки», с которых получается отличная «партия» цветов и кустиков на продажу. Тем, у кого есть собственный участок, можно развивать бизнес на нем. Кроме того, можно периодически приобретать у других продавцов интересные новинки, а некоторые растения можно добывать самостоятельно в лесах и посадках, даже не имея места для их выращивания (правда, в этом случае нужно четко знать, как «добыча» будет расти, и что из нее получится впоследствии).

Чтобы начать выращивание растений на продажу, необходимо только одно – организовать ИП и зарегистрироваться в налоговой. Для такой работы подойдет система упрощенного налогообложения.

Бизнес на растениях: как хорошо заработать?

Продавая саженцы и семена, не стоит ограничиваться только на этом! Можно предлагать клиентам ряд дополнительных услуг, которые позволят заработать больше. Это может быть:

• оформление клумб и альпийских горок
• ландшафтный дизайн
• предоставление в аренду садоводческих инструментов
• уход за уже приобретенными растениями

Предлагать свои услуги предприниматель может как в собственном офисе (можно арендовать небольшое помещение в удобном для клиентов месте), так и просто на рынке. Более того, продажа садовых растений может вестись и через Интернет – для этого достаточно лишь создать сайт с предложениями. В такой ситуации можно работать из дома.

Если же хочется постоянно контактировать с потенциальными клиентами на специализированных рынках, нужно будет арендовать место для продаж. Также, если у предпринимателя есть достаточно средств, он может создать собственный магазин. И, конечно же, в любом случае нельзя забывать о посещении специализированных ярмарок и выставок, которые дадут для развития бизнеса больше, чем просто стояние у прилавка.

Вложения и прибыль: что даст бизнес на выращивании растений?

Этот вид деятельности уникален тем, что предприниматель сам выбирает, сколько денег ему инвестировать в будущую работу. Он может, например, потратить:

• 5-7 тыс. рублей – на создание «грядок» у себя на балконе или приусадебном участке
• 7-9 тыс. – на аренду места на рынке или в специализированном магазине
• 15-20 тыс. – на создание сайта для продажи в Интернете
• 50-100 тыс. (минимум) – на открытие собственного магазина (можно арендовать торговую точку и сделать в ней минимальный ремонт)

Постоянными фактически остаются только несколько трат, и главная среди них – расходы на приобретение самих саженцев или семян. Обычно 1 единица рассады стоит 100-200 рублей, саженец кустарника – 200-300 рублей, набор семян – до 100 рублей. Чтобы продажа садовых растений была успешной, для начала нужно закупить хотя бы по 10 разновидностей каждой продукции – то есть, минимум по 10 сортов цветов, 10 видов растений и 10 разных кустиков. На это уйдет 10-15 тыс. рублей (при желании можно потратиться и существеннее).

Также нужно будет закупить садовые инструменты, и общая их стоимость будет зависеть от того, что войдет в комплект – можно потратиться на 20 тыс. рублей, а можно получить расходы и в 50-70 тыс.

После этого все виды растений нужно высадить у себя, чтобы увидеть, что из них вырастет. Затем семена от полученных растений и цветов, саженцы и отростки можно продавать, завышая цену на 30-50%. В месяц это может давать прибыль до 20 тыс. рублей, а когда бизнес на растениях немного раскрутится – до 50 тыс. Затем доход будет увеличиваться за счет дополнительных услуг, индивидуальных заказов, работы на участках клиентов… И если предприниматель будет действительно предан своему делу и будет вести продажу растений с удовольствием, круг его заказчиков начнет увеличиваться с каждым сезоном.

Источник

Бизнес на продаже растений для загородных домов

Западные стандарты комфортного образа жизни уверенно утверждаются и у нас. Россияне больше не хотят жить в тесных городских квартирах и переселяются в загородные дома поближе к природе и чистому воздуху, а на приусадебных участках вместо привычных грядок с овощами появляются живописные альпийские горки, изумрудные газоны, цветники и декоративные растения. Самое время для начинающих предпринимателей открыть бизнес на продаже растений – красивый, увлекательный и весьма доходный.

С чего начать бизнес на продаже растений

Если в каждом российском городе на каждом перекрестке стоят киоски по продаже срезанных цветов и комнатных растений и войти в этот сегмент новичку очень сложно, то ниша бизнеса на продаже растений, предназначенных для обычного или зимнего сада, еще очень далека от насыщения. Заниматься такими растениями проще, они более выносливы по сравнению с нежными цветами. Для содержания и ухода за экзотическими садовыми растениями нужны аксессуары и инструменты и, торгуя ими как сопутствующими товарами, иногда можно зарабатывать даже больше, чем на продаже самих растений. Итак, с чего же начать бизнес на продаже растений? Даже если у вас пока нет даже клочка земли, но есть просторная лоджия или терраса, вы уже можете заняться разведением азалий, фиалок, астр, хризантем, нарциссов, тюльпанов, которые с весны до поздней осени цветут в садах россиян. Помните, что нельзя объять необъятное, а поэтому лучше всего определить для себя несколько видов растений, которые вам очень нравятся и лучше всего удаются. Весной можно торговать рассадой однолетних и многолетних цветов, которую можно продавать в пластиковых стаканчиках, а осенью – луковицами и клубнями нарциссов тюльпанов, георгинов и т. д. Даже поздней весной и в начале лета вполне можно продавать в стаканчиках цветущие кустики маттиол, петуний, маргариток и анютиных глазок, которые ваши покупатели смогут высаживать прямо в грунт и они отлично в нем приживутся. Семена для рассады владельцы бизнеса на продаже растений обычно выращивают самостоятельно, собирая их только со здоровых цветов либо плодов. Для расширения ассортимента можно покупать у торговцев интересные новинки, но выставлять их на продажу стоит только после того, как вы сами вырастите растение и увидите, что оно из себя представляет.

Как организовать продажи и заработать на растениях

Вариантов и мест, как заработать на растениях, множество. Продавать рассаду садовых цветов и саженцы декоративных кустарников можно прямо у себя дома, на рынке, в интернете и даже в собственном магазине, если располагаете средствами на его создание. Кроме рекламы в продвижении бизнеса на продаже растений огромную роль играет общение с потенциальными клиентами. Ведь каждый потенциальный покупатель вашего товара – человек увлеченный и для него возможность поговорить на тему любимого хобби доставляет не меньше удовольствия, чем выращенный собственноручно кустик. Поэтому посещайте ярмарки и выставки, общайтесь на тематических форумах в интернете и клубах при садовых товариществах, будьте в курсе всех новшеств в садоводстве и цветоводстве. Запомните несколько простых правил, следование которым поможет вам хорошо заработать на растениях и успешно развить свой бизнес. Создайте хорошее портфолио и качественных фотографий растений, которые вы разводите и продаете. Ведь покупатель сможет понять, что такое, например, цинерария, только увидев ее на картинке. Развивайтесь, запоминайте как можно больше информации об истории появления того или иного сорта растения, особенностях его выращивания в стране происхождения и в России. Щедро делитесь знаниями с клиентами и будете выглядеть в их глазах специалистом, достойным доверия. Рассказывайте клиентам, какие новинки растений выращиваете сейчас и готовите к осенней или, наоборот, весенней продаже. Оставляйте им при этом свою визитку и, желательно, буклет с фотографией растения. Так у вас постепенно образуется круг постоянных клиентов. Постоянно рекламируйте свой бизнес на продаже растений в местных газетах объявлений, на тематических форумах в интернете. Создайте свой сайт и у вас появятся клиенты из других городов, которым можно продавать семена, отправляя их по почте наложенным платежом. Насколько может быть прибыльным бизнес, связанный с разведением и продажей садовых растений можно судить по тому, что стоимость пары стебельков рассады популярного цветка обычно составляет 100-150 рублей.

Источник

Свой бизнес: продажа комнатных растений

Глянцевые журналы, поездки на отдых за рубеж, офисы крупных компаний, специализированные выставки… Источников, питающих моду украшать дома изящными композициями из растений, все больше. И прежде у нас находилось немало любителей озеленять подоконники, используя подручные материалы, разномастные горшки и плошки. Но сегодня все иначе. Появился устойчивый спрос на «правильные» аксессуары, новые виды растений, требующие особого грунта, удобрений, опор. И самое время предложить этот товар согражданам.

Мы уже привыкли к изобилию торговых точек, предлагающих срезку, то есть растения для букетов. Однако этот рынок является настолько конкурентным (точнее, коррумпированно–криминальным), что входить в него сегодня в надежде на быструю «раскрутку» совершенно бессмысленно. Куда проще осваивать новые ниши в этой области, и самая перспективная — продажа не столько экзотических комнатных растений, ставших в последнее время чрезвычайно популярными у нас, сколько тех многочисленных предметов, инструментов и снадобий, которые требуются для их благополучного роста.

Готовя этот материал, мы опросили владельцев почти полутора десятков цветочных магазинов Москвы. В большинстве случаев они были единодушны: основной источник доходов в цветочном бизнесе — «расходные материалы», что, в принципе, справедливо практически во всех отраслях. Как известно, даже такие гиганты, как HP или Xerox, значительную долю прибыли получают от реализации не офисной техники, а картриджей и прочих «расходников».

Продажа зеленого друга

Цветоводы — люди немножко сумасшедшие. Сами они говорят, что ведут себя в цветочном магазине, «как козлы в огороде». На самом деле потребности у всех разные, и если один, отыскав вожделенный экземпляр растения, остановится хотя бы на какое–то время, другой купит за это время десяток. Однако, независимо от размера коллекции, всем любителям комнатных растений нужны не только «вершки и корешки», но и емкости для их размещения, разноразмерные, выполненные из всяческих материалов, подходящие для различных интерьеров, а также удобрения, грунты, решетки для вьющихся растений, керамзит для дренажа.

Хотя вопрос о том, стоит ли включать в ассортимент магазина, продающего аксессуары, комнатные цветы, на повестке дня, как оказалось, не стоит вообще. «Для многих подобных заведений комнатные цветы были своеобразным переходным мостиком от торговли срезкой к нынешнему раскладу, — рассказывает Татьяна Иваненко, менеджер столичного магазина «Мир цветов». — Сначала мы торговали только букетами, потом добавились простейшие виды комнатных растений: фиалки сенполии, драцены, коланхое, хризантемы. Теперь в нашем магазине — множество разновидностей горшков, видов грунта, удобрений, стоек для цветов и т. п. Срезку мы перестали продавать еще три года назад. Но горшечные растения, несмотря на то, что они дают гораздо меньшую прибыль, все равно сохраним. Очень часто покупатели заходят к нам, привлеченные пышной зеленью в зале, цветущими орхидеями, необычными разновидностями гибискусов. Как правило, эти растения стоят немало, и даже если покупатель решится сразу приобрести их, он непременно пройдет по всему залу. Вспомнит, например, о том, что его фикус давно нуждается в полировке листьев, и купит аэрозоль за 120 рублей. А потом увидит подходящие поддоны для сенполий — вот еще 50–100 рублей. Затем обнаружит прелестную стойку для цветов. И, наконец, ни один покупатель, не уходит без пары пакетов подходящего грунта». По словам Татьяны, средний чек в ее магазине — порядка 400 рублей. При потоке покупателей от 60 до 150 человек в день, дневная выручка доходит до 60 тысяч рублей.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Говорить о рентабельности цветочного бизнеса в точных цифрах — непросто. Как утверждает Вадим Сохнадзе, владелец цветочного киоска в районе Киевского вокзала, все очень зависит от аппетитов самого торговца и его умения просчитать точный баланс между покупательной способностью и готовностью населения отдать определенную сумму: «Мы не задираем цены на декоративно цветущие горшечные растения, отдаем те же гардении всего по 350 рублей, тогда как конкуренты продают их и за 450. И вообще держим их только для приманки. Зато толковый продавец тут же предложит покупателю и красивое кашпо для благоухающего кустика, и пару пакетиков удобрений, так что вся покупка потянет рублей на 600».

Продажа горшечных цветов в мегаполисах в последнее время стала преимуществом крупных торговых центров, которые могут предложить цены, существенно более низкие, чем отдельные розничные точки. «Понимаете, у нас фиалки стоят 120 рублей, мы добавляем к оптовой цене не больше 40 процентов стоимости», — рассказывает Дмитрий Соцков, владелец трех цветочных павильонов в разных концах столицы. Разговор шел у его магазинчика близ станции «Смоленская», покупательница только что подошла к паллете с фиалками и, возмущенно фыркнув, заявила, что цена на них «безбожно задрана». «Гипермаркеты, особенно профильные, могут позволить себе проводить суперакции для привлечения покупателей. В «День фиалки», например, они реализуют эти растения всего по 40 рублей, что гораздо ниже отпускной цены у оптовиков! Именно поэтому мы стараемся переключаться на аксессуары».

Закупая горшечные растения у тех же оптовиков, которые работают с крупными торговыми центрами, небольшие розничные продавцы могли бы добиться хороших скидок, объединяя свои заказы. «К сожалению, с объединением у нас выходит плохо, — разводит руками Дмитрий. — Мы пробовали предложить сотрудничество такого рода нескольким компаниям, однако сразу же начались раздраи, поскольку у всех свое видение того, что именно надо закупать».

Не боги горшки обжигают

У нас предпочитают закупаться крупномерами (так называют растения больших размеров), а также «распродажными» растениями в гипермаркетах. Зато потом, когда зеленые трофеи оказываются уже в квартире, вопросы их обустройства решают на ближайшей местности.

— Обычно, нахватывая охапки горшков с цветами по дешевке, покупатели не думают в этот момент о том, что в самое ближайшее время их нужно будет пересаживать, — рассказывает Ольга Чекарь, совладелица павильона «ФлораПлюс». — Чуть позже обнаруживается, что цветы растут в грунте, предназначенном исключительно для транспортировки, что горшки из пластика у крупномеров слишком легкие и потому неустойчивы, что фикусы нуждаются в стрижке, гибискусы — в подвязке, а комнатные жасмины — в опоре для плетения. Ехать за такими мелочами в тот же OBI вряд ли целесообразно. И тогда покупатели приходят к нам.

Чаще всего приобретаются грунт, кашпо и горшки. Производителей грунта в России уже немало, поэтому его можно закупать как напрямую у них, так и в оптовых фирмах. Желательно, как подсказывают владельцы магазинов, иметь несколько разновидностей земли: универсальную, для пальм, азалий и рододендронов и т. п. Основную массу горшков и кашпо также берут у оптовиков, причем крупные фирмы, наподобие компании «7 цветов», поставляют их из–за рубежа, особенно это касается пластика.

— Лучше всего идут пластиковые и простейшие керамические горшки без глазури коричневых, терракотовых тонов, — делится опытом Татьяна Иваненко. — Они выглядят естественно в любом интерьере и стоят недорого. Особенно практичны пластиковые — они хороши при транспортировке, так как весят совсем немного. При этом выпускаются целыми наборами. Такие горшки легко входят друг в друга, что соблазняет многих цветоводов покупать их сразу сериями. Эти же горшки лучше всего использовать на стойках, которые крепятся на распорках между полом и потолком: керамика слишком тяжела для подобной конструкции.

Впрочем, сегодня появилось немало отечественных производителей керамики, в том числе, кашпо. У изделий есть один общий недостаток — у них слишком толстые стенки, они тяжелы в транспортировке и частенько отпугивают этим своим качеством покупателей. «Однако есть приятные исключения, — говорит Ольга Чекарь. — Например, красивые горшки из керамики сейчас выпускают в Ярославле, в Екатеринбурге очень востребованы кашпо из ближайшего городка Невьянска». И таких примеров немало. «Стоит внимательнее присмотреться к местному производителю и, быть может, начать с ним «разъяснительную» работу, — шутит она. — Мы в свое время именно так и поступили, проведя серию переговоров с одним из подмосковных производителей керамики. Он раньше вообще не занимался цветочным направлением, и мы пришли со своими предложениями по закупке вовремя. Это позволило ему избежать массы ошибок, которые совершают новички в этом деле, а нам — добиться разумного соотношения цена/качество и найти постоянного, надежного партнера». Видимо, этим сотрудничеством «ФлораПлюс» дорожит особо, потому дать координаты своего партнера в компании вежливо отказались.

Цена вопроса

Оказывается, этот вид бизнеса на сегодняшний день имеет одну из самых низких планок для старта. Как рассказал нам Дмитрий Соцков, начинавший свое дело четыре года назад, и тогда, и сейчас для старта будет достаточно суммы в 3–3,5 тысячи долларов. Конечно же, не учитывая стоимости аренды помещения или участка под ларек. Самое главное, следует иметь кондиционер для поддержания определенной температуры в помещении, говорит он. Начинать лучше всего весной, когда есть возможность выставить пару–тройку красивых стоек с цветами на тротуар, чтобы привлечь покупателей. К тому же в этот сезон появляется больше всего новых энтузиастов цветоводства. «Видимо, сама природа подталкивает нас к бизнесу, — шутит Дмитрий. — Заметьте, ведь я и сам втянулся в цветочный бизнес именно в это время года. Мне показалось очень соблазнительным и приятным проводить свою жизнь в таком красивом окружении. Конечно, обыденность оказалась несколько суше, — замечает он. — И все равно, мне этот бизнес нравится».

Именно таких людей — влюбленных в цветы — и следует, по мнению Дмитрия, подбирать для торговли аксессуарами. «Только знающий, увлеченный продавец может, с одной стороны, дать толковый совет, квалифицированную консультацию клиенту и сделать его своим другом впоследствии, а с другой — не позволит ему уйти с пустыми руками». Всего в столице, по оценкам самих торговцев, каждая семья в среднем имеет 3–4 комнатных растения. И ежегодно покупает еще пару, то есть около миллиона растений в год обретают новых владельцев. «Этот рынок растет на глазах, — говорит Ольга Чекарь. — Самое время входить в него, ведь сограждане только–только начали осознавать вкус жизни среди цветов».

Как отмечает Дмитрий Соцков, заработки владельцев цветочно–аксессуарного бизнеса зависят от энтузиазма и желания работать: «Один из моих коллег имеет единственную точку в одном из пассажей. Несмотря на высокую арендную плату, он организовал дело таким образом, что ежемесячная прибыль составляет около 30 тысяч долларов. И его успех вполне можно повторить».

— Думаю, что и в регионах цветочникам можно жить очень неплохо, — признает Татьяна Иваненко. — Естественно, везде свои нюансы. Так, например, вряд ли где–нибудь в Костроме или Новгороде большим успехом будут пользоваться упаковки с землей. Однако красивые кашпо сегодня по карману практически каждой семье, и местных производителей хватает.

Наконец, есть еще одна не освоенная область — как отмечают продавцы комнатных растений и аксессуаров к ним, на рынке появилась настоятельная потребность в специалистах, ухаживающих за комнатными цветами. Это профессия пока редкость, говорят они, однако совсем недавно такой же экзотикой были спецы по уходу за аквариумными рыбками. Теперь же можно вызвать профи, чтобы почистить домашний водоем или вылечить заболевшую тиляпию. Точно так же спустя какой–нибудь год–два можно будет пригласить мастера, который пересадит вам особо колючий кактус или спасет заболевший апельсин — ниша свободна. Пора вернуться к корням!

Штучный товар

Довольно ходовым товаром в последнее время у владельцев больших коллекций стали различные стойки для горшков. Тем, кто украшает растениями веранды и балконы, можно предложить забавные решения: подставки для горшков в виде деревянной тележки, металлической мыши с тачкой, куда ставится горшок, и т. д. Такие изделия наловчились производить и отечественные умельцы. Они пока что нетиражные, а значит, достаточно оригинальные, чтобы привлечь внимание любителей. Тиражными они могли бы стать, но для покупателей не было бы счастья, если б несчастье не помогло. Как говорит владелец цветочного бизнеса Дмитрий Соцков, «деревянные тележки и стойки изготавливает для нас настоящий карельский мастер. Мы, было, попробовали сунуться с ними в крупные цветоводческие центры при магазинах OBI, IKEA, но цена входа оказалась такой, что овчинка выделки не стоит».

Кстати, крылатое выражение об овчинке заставило Дмитрия задуматься о новом направлении в бизнесе, а потом и реализовать его. Один из его знакомых дружил с человеком, выступившим в передаче «Сам себе режиссер» с уникальными миниатюрными валеночками размером с женскую ладошку пара. «Это настоящий русский сувенир, хорошо покупается не только летом, но и зимой, и еще он очень органично смотрится на хвойных крупномерах, — смеется Дмитрий. — Теперь валеночки для нас этот мастер производит сразу целыми партиями!»

Валеночки на кипарисах — чисто российское изобретение. Однако есть много уже реализованных идей по аранжировке комнатных растений, пришедших к нам с Запада. Например, очень часто флористы используют сухой крашеный мох — не только зеленый, но и синий, желтый, фиолетовый, красный. Хорошо смотрится в широких цветочных поддонах разноцветная галька. В горшки с декоративно лиственными растениями, которые, по определению, сами никогда не цветут или цветут совсем невзрачно, сограждане с удовольствием подселяют искусственных бабочек, жуков, стрекоз на проволочках и прищепках. Все это великолепие можно сделать собственноручно, причем изготовление подобных поделок обойдется в совершенно смешные деньги. Собрать и покрасить мох за условное вознаграждение для вашей компании согласится любая бойкая бабуля из подмосковной деревеньки, а галькой и кварцевым песком займутся приморские тетушки, благо, побережий у России хватает.

Источник