«Я зарабатываю ₽1 млн». Три истории о бизнесе на посуточной аренде жилья
Алина Старостина, занимается с супругом организацией корпоративов, сдает свой загородный дом в Подмосковье
Предыстория
«После свадьбы переехали с мужем в загородный дом. На участке было два дома: основной и гостевой. Один дом выставили на продажу, но покупатель долго не находился. В итоге решили сдавать посуточно в аренду.
Я тогда подумала о размещении второго дома на Airbnb, доход от сдачи мог бы стать для нас хорошим подспорьем. Тем более мы и так тратили средства на содержание дома. Плюс проживаем в соседнем доме, это позволило бы держать историю с арендой на контроле. Сейчас дом сдается уже три года, а мы получили статус «суперхозяева».
Что сдает
«Мы сдаем стильный дом в Домодедово. В нем отдельная кухня-беседка, парная с настоящей дровяной печкой (дрова входят в стоимость, растопить печку помогут хозяева). Гостям доступна парковка, скалодром и спортивный уголок».
Гости
«Арендуют дом в основном пары и небольшие компании, которые приезжают на выходные за город. Аудитория Airbnb — приятные и воспитанные люди. Серьезных нарушений со стороны гостей нет. Правда, за три года не обошлось без курьезных случаев, а однажды стильный дом превратился в территорию экзорцизма.
Как-то две девушки забронировали у нас дом. Они мне сразу показались какими-то странными, но дом мы им все же сдали. Потом заметили, что к ним стали часто приезжать другие люди. Одна машина уезжала, другая приезжала. Как я поняла, в доме проводились занятия по изгнанию дьявола при помощи банных процедур, эфирных масел и медитации.
Закончилась эта история потраченными нервами, недельным отмыванием бани (вместо четырех человек в ней побывали 25) и плохим отзывом о гостях».
Как все устроено
«Весь процесс регулируется через приложение, оно позволяет всегда быть на связи с гостями. Серьезные допрасходы после сдачи дома на Airbnb у нас не появились. Дом мы и так содержали. Наша домработница до этого занималась уборкой, поэтому искать специального человека не пришлось. Сейчас она помогает нам менеджерить процесс аренды.
На дрова стало больше уходить денег, но это тоже незначительные траты. За все время гости четыре раза разбивали плитку на полу, меняли мы ее сами. Мелкий ремонт приходится делать — но его мы делали и без сдачи».
Сколько зарабатывает
«Загрузка дома в среднем составляет 50–70%. В самый плохой месяц — 40%, летом достигает 90%. Арендная ставка — 4,5 тыс. руб. в сутки. В 2019 году на сдаче дома мы заработали 1 млн руб.
Сначала это воспринималось как игрушка, а сейчас — неплохой доход, около 100 тыс. руб. в месяц. Еще мы можем знакомиться с большим количеством интересных людей.
Недавно решили сдавать в аренду и второй дом, подключили Booking. Миллион хорошо, но два — еще лучше. Сейчас активно осваиваем Booking, и уже есть три бронирования».
Сергей Широкий, предприниматель, бизнес-тренер, сдает апартаменты на Красной Поляне (Сочи, Краснодарский край)
Предыстория
«В 2016 году вложился в недвижимость — купил апартаменты под аренду на Красной Поляне. Выбор Сочи связан с высокой арендной доходностью и дефицитом хорошего предложения на курорте.
Я купил помещение на Красной Поляне, разбил его на три части по 20 кв. м. Сделал для каждого отдельный вход с улицы и стал сдавать. Когда покупал апартаменты, стоимость 1 кв. м составляла 80 тыс. руб. (сам дом был уже сдан). Через дорогу строилось казино, и я понимал: когда оно откроется, цены взлетят. В итоге примерно через год «квадрат» стоил уже 160 тыс. руб. Доходность составила порядка 100%. Это была моя инвесторская стратегия.
Сейчас стоимость 1 кв. м с учетом выполненного ремонта составляет 200 тыс. руб. В настоящее время апартаменты уже окупились».
Что сдает
«Три апартамента по 20 «квадратов» прямо у подъемника. Прежде чем купить апартаменты, целый месяц мы с командой жили на Красной Поляне и искали подходящий вариант.
Когда я делал конкурентную разведку, понял, что вокруг все отели в европейском стиле, в бело-серых тонах. Делать такой же ремонт было экономически невыгодно — мы не можем спорить с Azimut или Marriott. Надо было чем-то выделяться.
Мы сделали ставку на дизайн, привлекли специалистов и разработали концепцию. Каждый апартамент выполнен в своем стиле. Первый — в охотничьем, второй — в стиле Бали, третий — европейский вариант. Ремонт обошелся в 60 тыс. руб. за 1 кв. м».
Как все устроено
«Сначала мы разместили объявление на Booking, и гости приходили только оттуда. Потом задействовали Airbnb. Тогда пошли перекрестные заезды — мы схватили overbooking (когда два клиента должны заехать в одно и то же время) и первый штраф. Пришлось изучать рынок, искать специальную программу, которую используют отели, и подключать ее. Она помогает вести полный анализ и исключает перекрестные бронирования. Например, если пришла бронь на Booking, то на других площадках она автоматически закрывается. Сейчас мы работаем со множеством разных площадок и за последние три года не получили ни одного overbooking и штрафа.
Управлением апартаментов занимается девушка, которая живет в Сочи. Она встречает гостей, помогает им с заселением. Ее заработок напрямую зависит от заездов».
Гости
Арендуют апартаменты в основном молодые пары, часто с детьми. Среди гостей около трети тех, кто приезжает по работе на различные фестивали и шоу на Красную Поляну.
Особых ограничений для гостей нет. Основное — не более трех человек, больше будет тесно. Нельзя с животными — после них долго остается специфический запах. Нарушения со стороны гостей в основном связаны с шумом в ночное время. Часто веселые компании беспокоят соседей. Приходится делать замечания (я сам часто отдыхаю там), но до вызова патрульных служб пока не доходило.
Сколько зарабатывает
«Ценообразование и доход напрямую зависят от сезонности. Высокий сезон — с января по апрель, загрузка 85–90%. В среднем по году загрузка составляет 50–60%. В высокий сезон арендные ставки могут доходить до 7 тыс. руб. в сутки, в низкий — опускаются до 2,5 тыс. руб.
По предварительным расчетам, в высокий сезон при загрузке в 86% и арендной ставке 6 тыс. руб. в сутки один апартамент в месяц приносит почти 155 тыс. руб., три апартамента — 465 тыс. руб. За три месяца высокого сезона можно заработать 1,4 млн руб.».
Нюансы и расходы
«Основные расходы — это коммунальные платежи, уборщица, стирка-глажка и мелкий ремонт. Больших потерь нет, может пропасть по мелочи что-то: полотенца, вилки, ложки.
Сложностей как таковых в этом бизнесе тоже нет, но при правильном выборе стратегии. Трудности возникают у наших соседей, которые не изучили рынок и не понимают своего клиента. Они купили апартаменты, сделали ремонт под себя и ставят максимальную цену — 7 тыс. руб. за сутки. Но за такую цену гость не идет туда. Потому что на платформах человек арендует жилье по картинке, потом — по отзывам».
Павел Рязанов, бывший военный, в управлении 12 московских квартир, которые сдает посуточно
Предыстория
«Пятнадцать лет служил в ВС РФ, после увольнения стал искать возможности заработка. В итоге четыре года назад занялся сдачей квартир в аренду посуточно.
Долго искал нишу, в которой мне будет комфортно и где не нужно больших вложений. На YouТube посмотрел серию роликов про посуточную аренду квартир и решил этим заняться. В самом начале выбрал «путь Джедая» — делал все сам. На тот момент у меня было восемь квартир, и что такое отдых, я не знал. Иногда приходилось работать по 28 часов подряд. Особенно при раннем выезде гостей, например в три часа ночи. Нужно выселить, убрать, постирать, погладить. И снова в бой».
Что сдает
«Сейчас в моем управлении 12 квартир: восемь однокомнатных, три двухкомнатные и одна трехкомнатая. Практически все они расположены в ЮЗАО. Снять посуточно эти квартиры можно от 2,8 тыс. до 6 тыс. руб. за сутки».
Сколько зарабатывает
«Рассматривать сдачу квартир посуточно нужно как полноценный бизнес со своей системой, сотрудниками, фондом оплаты труда. Сейчас загрузка квартир среднем составляет 80–90%, на новогодние каникулы может быть 100%-ное заполнение. Одна квартира в месяц приносит в среднем 25–50 тыс. руб. чистой прибыли. При грубых подчетах средний заработок составляет 450 тыс. руб. ежемесячно».
Гости
«Есть стереотип, что посуточная аренда — это что-то полулегальное с беглыми преступниками, где продают запрещенные препараты, а подростки проводят шумные вечеринки. На самом деле — это бизнес, который ведется в рамках правового поля. Гости получают все чеки и нужные документы. В квартире, например, нельзя курить, необходимо соблюдать порядок и тишину.
Целевая аудитория — приезжие из регионов, также часто квартиры посуточно снимают иностранцы и командировочные. Люди, которые пользуются посуточной арендой, в большинстве своем воспитанные, интеллигентные, думающие и отзывчивые. С ними приятно общаться и иметь дело. Именно для них мы стараемся повысить свой сервис.
Иногда гости нарушают порядок и портят вещи: оторвут карнизы, сломают табуретку или пятно на мебели поставят. Вечеринки тоже проходят, в таком случае гостям приходится разъяснять, что праздновать нужно культурно.
Бывает, что мы не находим в квартире фен, полотенце или чайные ложки. Чайные ложки почему-то наши гости очень любят, примерно четыре-пять штук «расходятся на сувениры» всего за месяц. Фены увозят с собой наши гости-женщины, но, скорее, не из злого умысла, а просто по рассеянности».
Расходы и нюансы
«В среднем расходы на квартиру — 40–45 тыс. руб. (коммунальные платежи, уборка и т. д). Косметический ремонт приходится делать примерно раз в три года. Текущий ремонт из серии «сломался смеситель», «не работает розетка», «течет холодильник» производится постоянно во время смены гостей.
Сложности, как и в любом бизнесе, в посуточной аренде есть. Тем более что речь идет о взаимодействии с людьми. Иногда нужно оперативно решить вопрос. Но при правильной настройке аренда может приносить удовольствие и неплохую прибыль».
Источник
Как я зарабатывал на сдаче комнат в аренду
1 min
После года работы фрезеровщиком по камню, я устроился работать в агентство недвижимости. Агентство оказывало множество услуг, но не занималась арендой жилья. Наставник говорила мне, что это дело не простое, отнимающее много нервов, сил и времени, а преимущество данной услуги, только в быстрых деньгах.
Я покорно слушал ее и с арендой недвижимости не связывался, до тех пор, пока не повстречал своего старого, на тот момент безработного друга.
Несколько месяцев Иван провел на вахте и, приехав несколько недель назад в город на протяжении всего этого времени безуспешно искал работу. Заработанные на вахте деньги, подходили к концу.
Мы много разговаривали на различные темы и время от времени он заводил разговор о бизнесе. Я тогда мало что в этом понимал, но знал, что для этого дела, необходим стартовый капитал.
У него уже была идея, которой он поделился со мной предложив стать его партнером. Посуточная сдача квартир! Но, так как ни у него, ни у меня не было в собственности свободной недвижимости, необходимо было снять квартиру по договору субаренды. Он все предусмотрел! Деньги должен был вложить – Я.
По нашим расчетам, необходимо было – 20000 тысяч рублей. Я отказался вкладывать такую сумму, потому что у меня ее, на тот момент просто не было.
В агентство я устроился буквально пару месяцев назад и провел всего одну сделку.
Мы не стали отказываться от этой идеи, и решили найти, какую ни будь подработку. Заработанные деньги вложить в бизнес. В конце концов, не такая и большая сумма необходима.
Но, найти подработку оказалось не так уж и просто.
В итоге, я предложил заняться арендой жилья. По моим расчетам, нужно было провести не более 10 сделок.
Несколько дней ушло еще на то чтобы набрать информации об этом бизнесе.
В обще- то подошли мы к этому делу, крайне не профессионально. Единственный инструмент, которым мы начали пользоваться – расклейка объявлений.
Во дворах, расклеивали объявления: «срочно сниму комнату», на улицах в проходных зонах «Срочно сдам комнату». Занимались исключительно в двух спальных районах.
Звонков, к нашему удивлению, было невероятно много. Уже в первый день у нас было более десяти комнат. Желающих снять в два раза больше.
Но, все равно, несколько дней, нечего не могли сдать. Даже не получалось договориться на просмотр.
Стоимость услуг, мы установили в размере 2 тысяч рублей . Риэлторы, как правило, брали 50% от стоимости месячной аренды.
Хотя в тот момент были на рынке агенты, работавшие на себя. За любой объект, у них была твердая такса – 3 т.р. Стоимость аренды комнат на тот момент колебалось в размере 6 – 9 тысяч рублей..
На четвертый день нашей активной работы, удалось сдать одну комнату в общежитии секционного типа. Хозяйки не было, она должна была подойти через два часа.
Комнату показывала соседка. Мы взяли свои комиссионные, оставили договора, которые должны были заключить между собой арендатор и арендодатель и быстренько ушли, потому что будущие съемщики начали проявлять интерес к договору услуг с нашим агентством (мы дали ему название «МонХэттен»). Впоследствии, во время телефонных разговоров нас часто спрашивали, по какому адресу мы находимся. С теми, кто задает много вопросов, мы старались не связываться.
Первый месяц, был невероятно труден, и нам удалось сдать лишь восемь комнат.
Во второй месяц было конечно проще.
Мы смело разговаривали по телефону и уверенно вели себя на просмотрах. Стали более оперативными. Иногда, при наличии в комнате плохого ремонта, удавалось договориться с собственником, о бесплатном проживании нашего клиента в первый месяц.
Часто, прямо на просмотре сбивали цену. Таким образом, человек желающий снять жилье, оставался, всегда доволен нашей работой. Большую роль сыграла низкая стоимость наших услуг, которую мы несколько раз пытались поднять, но замечали, как сразу же пропадает к нам интерес.
После двух месяцев активной работы, мой друг Иван, больше не захотел заниматься этим делом. Видно было, что он устал. И вообще такая работа ему давалось тяжело.
Доминировал в основном, я. Он больше не хотел общаться с людьми ни вживую, ни по телефону. Стеснялся расклеивать объявления, забыл про свои бизнес идеи и вообще больше ими не грезил.
Он понял, что бизнес, это не только возможность работать на себя зарабатывая кругленькие суммы, но и огромный, упорный труд.
С одной стороны, я его понимал, ведь работа риэлтора, это не работа, а образ жизни, но с другой стороны был удивлен, ведь, по моему мнению, наши дела шли очень даже не плохо.
Буквально пару недель назад мы интересовались вопросами регистрации ИП и различной платной рекламой. Разубедить я его не смог. Через неделю Иван вновь уехал на вахту.
У меня появилось несколько много обещающих сделок в агентстве, где я продолжал работать и с арендой жилья решил временно завязать. И честно говоря, его уход, меня немного подкосил.
Почему то мне стало страшно, заниматься этим делом одному. Моя уверенность пропала, а планы, которые я строил, рухнули.
Итог двухмесячной работы:
22 комнаты, которые нам удалось сдать, принесли 47 тысяч рублей .
Один клиент, во время просмотра признался, что не может в полном объеме оплатить наши услуги, поэтому мы взяли с него половину сумму. Можно расценивать как скидку. Так как прибыль мы делили 50/50, каждый из нас заработал по 23500 из которых 7000 – 8000 тысяч рублей ушли на проезд, клей, объявления, сотовую связь, обеды.
Лично я считал, такой результат довольно таки не плохим, для двух юных натуралистов.
Позже, долго размышляя и пообщавшись с риэлторами из разных агентств, я сделал вывод о том, что мы наделали кучу ошибок:
- Необходимо было начинать нашу деятельность в районах нашего проживания. Тогда бы мы сэкономили деньги, потраченные на проезд, время и силы.
- Мы не пользовались интернетом и базой собственников жилья. Не знали, что можно выставлять на сайтах несуществующие квартиры (утки), чтобы заманивать клиентов. Не создали сайт и не изготовили визитки.
- Не составили бланки для заполнения данных об объектах (район, адрес, этаж, этажность, мебель и так далее). В результате чего, приходилось постоянно обзванивать собственников и переспрашивать. Мы конечно, записывали все в тетрадь, но постоянно путались, что значительно усложнило нам работу.
- Не открыли ИП. Нужно было зарегистрироваться и оказывать услуги по договору оказания услуг. Из-за этого сорвалось несколько сделок.
- Нужно было хотя бы на пару недель устроиться в агентство, которое занимается арендой жилья и набраться хоть каких-то базовых знаний.
- Разработать методы борьбы с возражениями.
- Не показывать одному потенциальному клиенту, более трех двух объектов. Мы хоть и не долго, поработали в этом направлении, поняли, если человек со второй попытки не снимает жилье, то уже и не снимет.
- Не тратить время на выходцев восточных государств. Искать жилье для них очень трудно. Уж таким вот образом они себя зарекомендовали, за годы работы на территории нашей страны.
- Начинать расклеивать объявления необходимо не раньше 10.00 утра. Правда узнал я об этом только после того как мы перестали заниматься арендой жилья. Можно только предполагать какое количество объявлений не попало на глаза необходимой аудитории.
- Мы занимались исключительно комнатами. Конечно же, они хорошо сдаются и являются, наверное, самым востребованным жильем на рынке аренды жилья, но, все-таки следовало, обратить внимание на однокомнатные и двухкомнатные квартиры, повысив стоимость услуг.
Мне еще долго звонили по нашим объявлениям, которые судя по всему, продолжали где-то висеть. Звонили бывшие клиенты, готовые вновь снять жилье через нас и их знакомые.
Звонили владельцы комнат, которые мы сдавали. Приходилось вежливо отвечать, что мы больше этим не занимаемся.
Эти звонки сыграли ключевую роль в моей дальнейшей жизни. Через год, я открыл агентство по аренде жилья информационного типа, но это уже, как говорится, совсем другая история.
Источник