Бизнес идеи для юго восточной азии

Бизнес в Малайзии и Индонезии с нуля

Добавлено в закладки: 0

Бизнес с Малайзии с нуля на что обратить внимание

Ведение бизнеса в Малайзии и Индонезии : сходства и особенности.

1. Во-первых, один язык (диалекты несколько отличаются, но малазийцы и индонезийцы неплохо друг друга понимают).
2. Во-вторых, эти страны обе мусульманские, но отдалены от центра мусульманского мира.
3. В-третьих, многие компании, существующие на рынке, имеют представительство и в Малайзии, и в Индонезии. Кроме того, обе страны развивались как торговые.

Стоит отметить, что эти страны различны по своему уровню развития, и даже размерам, а географически страны несколько отдалены друг от друга, хотя имеют некоторые общие границы.

Малайзия является менее населенной и более развитой страной, менталитет ее жителей гораздо более приближен к европейскому. Исторически сложилось так, что законодательство этой страны выстроено англичанами, в то время как индонезийское – голландцами.

Если ваш бизнес связан с крупными инвестициями и/или серьезными банковскими проектами, то для него скорее найдется место в Малайзии. Если же вы собираетесь заниматься небольшим бизнесом, связанным, например, с туризмом или продовольственными товарами, то лучше выбрать Индонезию.

Индонезия

Бизнес в Индонезии

Индонезия – страна из более чем 15 тыс. островов. Соответственно, и бизнес здесь децентрализованный. Влияние поделено между кланами, с которыми вам придется иметь дело. Если город или поселение небольшое, весь бизнес контролируется одним кланом.

Например, практически всю промышленность в стране контролируют китайцы, которых сами индонезийцы недолюбливают. Также сегодня китайцы контролируют крупный туристический, пищевой бизнес и транспорт. Многие иностранные бизнесмены предпочитают вести дело с китайцами. Они более серьезные и ответственные. Бизнес на Бали открыть реально, но необходимо соблюсти ряд условий.

У индонезийцев также практически отсутствует понятие тайминга, поэтому не удивляйтесь, если вам пообещали что-то сделать завтра, а сделали через неделю. Индонезийцы – очень расслабленная нация. Это произошло отчасти из-за того, что всем мощным производством в стране занимались китайцы.

Индонезиец вы или нет – практически не важно. Вы не можете купить землю в этой стране, но у вас есть возможность взять ее в долгосрочную аренду до 25 лет (с правом продления еще на 75). Этот закон часто обходят, используя подставное лицо.

На видео: Как открыть визу на Бали?

Очень распространено явление теневых банков. Это клановые банки, куда обращается индонезиец, когда хочет взять кредит для создания бизнеса. Кредит он получает, уступая долю акций клану. Существуют и обычные банки, которые тоже выдают кредиты и даже под довольно низкий процент. Из-за обилия различных махинаций с собственностью в Индонезии бывает очень сложно разобраться, кто же настоящий хозяин бизнеса. И, если вы хотите купить уже работающий бизнес, вам будет тяжело найти владельца.

Индонезийцы, подобно китайцам, народ достаточно предприимчивый, но их предприимчивость направлена более не на результат, а на процесс. То есть они строят бизнес очень долго и как-то неэффективно. Как правило, речь идет о малом бизнесе и, часто о сервисных услугах. Проблема жителей этой страны в нежелании и не стремлении развиваться. Маленький бизнес и скромный доход считаются достаточным достижением практически для любого индонезийца.

На видео: Секреты бизнеса на Бали

Налоги

Индонезия в плане налогов страна не строгая. Налоги здесь достаточно низкие, и следят за их выплатой не очень строго. Однако, рекомендуем вам этим не пользоваться, ведь всякое может случиться, а лишние проблемы вам не нужны. Налоговая служба здесь есть и она работает. Представители этого государственного органа могут найти вас даже на самом отдаленном острове. Рано или поздно вас начнут проверять, и наказанием будут штрафы и «рекомендации» вернуться на родину.

Социальная политика такова, что сейчас нет (и скорее всего не скоро появятся) электронных систем для сбора и учета налогов. Это способствует существованию коррупции.

Здесь существует несколько сотен различных этнических групп. Страна охотно предоставляет возможности иностранцам для построения и перевода бизнеса. Это должно способствовать экономическому развитию страны. Многие китайские предприятия перевозятся сюда, что обусловлено низкими налогами и стоимостью рабочей силы. В Индонезии функционируют как сугубо иностранные предприятия, так и предприятия смешанного типа. Согласно местному законодательству любая иностранная фирма должна в течении определенного времени передать часть своего капитала индонезийцу. Эта доля, в зависимости от сферы деятельности, может составлять от 5 до 10%. Но и этот пункт часто обходят.

Создание бизнеса с нуля

Для создания бизнеса в этой стране ваш стартовый капитал должен составлять не менее 20 тысяч долларов, а лучше 50 или 100. Не обманывайтесь низкими ценами. Здесь так же, как и в Таиланде, не все виды деятельности доступны иностранцам. Будьте осторожны с выбором сферы и ниши для своей деятельности.

Советы для бизнесмена

1. не работайте без рабочей визы или бизнес визы,
2. предприятию с полностью иностранным капиталом здесь будет работать очень тяжело, берите в партнеры гражданина Индонезии,
3. воспользуйтесь услугами местной юридической компании,
4. не избегайте налогов и официальной регистрации, приобретите лицензию,
5. регистрация бизнеса в Индонезии может затянуться, будьте готовы к этому,
6. при переговорах с индонезийцем, не торопитесь; выясните, есть ли у него деньги, с кем он работал, из какого клана, и каким бизнесом владел,
7. индонезийский язык очень простой и выучить его не сложно, но очень полезно.

Малайзия

Условно Малайзию можно поделить на две части: большие города и островная часть.

В больших городах форма построения и ведения бизнеса очень напоминает европейскую, особых проблем с его регистрацией нет, но лучше воспользуйтесь услугами агентства.

Островная часть Малайзии очень сильно отличается от материковой. Это почти другая страна. На многих островах имеет место почти деревенский бизнес, где можно заработать очень много денег, но вписаться в этот бизнес очень тяжело. Например, на некоторых островах самый дорогой ресторан McDonald’s. “Привезти” бизнес сюда гораздо легче, если у вас достаточно крупная и известная сеть.

Фантастически прибыльный бизнес в Малайзии это сфера образования. Здесь множество людей, желающих учиться, удовольствием принимают у себя иностранные школы, университеты, образовательные программы. Законодательство в области образования здесь очень простое. Из-за этого здесь много университетов, которые располагаются в нескольких комнатах и имеющих мало общего с настоящими высшими учебными заведениями.

В Малайзию сегодня перемещают высокоточные электротехнические производственные мощности. Здесь с большой охотой нанимают иностранцев, особенно инженеров и врачей. Хотя требования к рекрутерам достаточно строгие. Кстати, вы не имеете право искать работу здесь, обладая только туристической визой.

Открыть бизнес здесь намного сложнее. Уставной капитал вашей компании должен составлять от 5,5 до 13 миллионов долларов. Малый бизнес здесь построить не удастся. Организовывать предприятие с иностранным капиталом также не выгодно. За исключением высокоточных производств. А вот если открывать совместный бизнес, где минимум два человека в управлении будут гражданами Малайзии, дело значительно упростится и удешевится.

И в Малайзии, и в Индонезии многие компании открывают свои представительства, стараясь обойти законодательство. Не рекомендуем вам так делать. Махинации здесь очень строго наказываются. Вплоть до запрета на въезд и ведение деятельности. Также вы никогда не уйдете здесь от налогов.

Вывод

Эти страны достаточно безопасны для жизни и ведения предпринимательской деятельности. Люди здесь достаточно в большинстве своем добрые и честные. Полиция и службы безопасности отелей работают достаточно жестко, особенно если дело касается туристов, ведь это касается имиджа страны. Так что, скорее всего, нарушителя скоро найдут.

Что кается безопасности бизнеса, то «отжимания» бизнеса здесь практически не случается. Особенно, если вы предоставляете местным жителям рабочие места. В Малайзии не любят различных махинаций. Это касается как налогов, так и других сфер. Например, если вы организовали фирму и постоянно приглашаете на работу иностранных граждан – вами обязательно заинтересуются. Если вы вступили в фиктивный брак и не живете с женой – тоже. Да и вообще, любые нарушения здесь преследуются строже.

Банковская система здесь достаточно прозрачная, а налоги достаточно крупные. Хотя предполагается, что в Малайзию вы приходите уже богатым человеком и вас это пугать не должно. Итак, Малайзия – страна крупного, но как правило безопасного бизнеса. Если вы хотите открыть небольшое производство или ресторанчик, Индонезия именно это, что вам нужно.

Источник

Письмо в редакцию: Как мы открывали бизнес в Юго-Восточной Азии Статьи редакции

Сергей Гайдар, сооснователь малайзийского сервиса для бронирования салонов красоты Bfab.my, прислал в редакцию vc.ru письмо о развитии своего проекта и особенностях ведения бизнеса в Малайзии.

Хочу написать о «непростой» доле стартапов с российскими корнями на просторах Азии. Речь пойдёт о нашем стартапе Bfab.my — поиск и бронирование салонов красоты и SPA в Куала-Лумпур (Малайзия).

Я немного расскажу о себе. Родился, вырос и трудился в Москве. Достаточно скучную биографию вы сможете найти в моем профиле на Linkedin. Скажу только, что в основном, так уж сложилось, я занимался стартапами. Сначала как сотрудник, потом решил пойти на рисковый шаг и стать основателем своего дела.

И жизнь моя круто перевернулась после знакомства с моим Павлом Нетребой. Он только что бросил «роскошную» жизнь в качестве вице-президента по развитию глобального бизнеса в Foodpanda и решил заняться своим делом.

Как появилась идея

Долго думать не пришлось. У меня есть супруга, которая периодически посещает салоны красоты, как и большинство девушек и женщин от 18 лет во всех цивилизованных странах. Я заметил, что иногда это целая история — как заказать ту или услугу. Вызвонить «своего» мастера, найти в ее графике свободное время.

Типичное мышление заставляет нас везде искать знакомых. Нам нужен «свой» доктор, который всегда поставит нужный нам диагноз, «своего» строителя, который сможет сделать лучше всех элементарные работы, и так далее И, конечно же, без «своего» или мастер маникюра мы никуда. И это не только применительно к женщинам. Мужики тоже, хоть и делают прически «под машинку», но упорно ходят к тому, кто это сделал лучше всех.

Что же творится в головах людей, когда они не могут получить «своего» мастера под боком? Например, уезжают куда-то. Переезжают в другое место. Да еще проще пример: вы на работе, тут либо надо иметь своего второго мастера (что звучит проще, чем реализуется), либо искать по отзывам друзей, найденным в Google комментариям или еще где. Все это делает из процедуры, которая должна вызывать у вас блаженный восторг, дикий стресс. Особенно если вы получили услугу по рекомендации друзей, и вы сильно недовольны результатом. Есть риск потерять веру в людей.

И тут возвращаемся к нашей идее.

Благодаря простому сервису, полностью прозрачному процессу бронирования и, что немаловажно, подтверждения этого бронирования в реальном времени, вы можете получить гарантированно хорошую услугу.

Просто выбираете салон рядом с вами или в какой то необходимой вам точке, читаете отзывы о нем, выбираете время и все. Услуга будет оказана именно тогда, когда вы этого хотите.

Относительно качества. Это сугубо индивидуальный параметр, который зачастую бывает очень и очень не объективен. Конечно, что для одних это хорошо, другие, более требовательные, оценят это плохо. Все мнения людей вы сможете прочитать у нас в сервисе и решить для себя, есть ли риск нарваться на плохого мастера.

Понятное дело, что для сложных и дорогих услуг сразу брать неизвестный салон большой риск. Но прийти в этот же салон, сделать там маникюр и оценить качество сервиса вам никто не мешает. Только помогает. Это как раз о нас.

Почему Малайзия

Как ни странно, в эпоху падения цен на нефть курс малайзийской валюты достаточно стабилен по со сравнению с рублем. Курс, безусловно, за последние два года поменялся не в лучшую сторону, но это и не 100% — как у нашей валюты.

Начало предпринимательской деятельности ознаменуется всегда открытием юрлица.

Отличий от российских заморочек тут ничуть не меньше, даже в России в этом плане становится проще, онлайн-регистрация и электронное правительство.

Тут есть что-то наподобие личного кабинета юрлица, но пользоваться этим достаточно сложно.

Относительно налогов ситуация, конечно, диаметрально противоположная. Здесь существует только корпоративный налог 28%, никаких НДС и других непонятных мне налогов, как в России, попросту нет. Но мы как новое предприятие освобождены от его уплаты на 5 лет.

Подоходный налог прогрессивный — от 1 до 28 процентов. Платится в зависимости от вашего заработка — чем он выше, тем процент больше. Например, при 6000 ринггит (около 114 тысяч рублей) налог будет около 150 ринггит в месяц.

Аренда офиса относительно недорогая и не является большим обременением для компаний. Мы находимся в центре города в офисе 200 кв. м и при этом платим 3000 ринггит в месяц. Согласитесь, не дорого.

Малайцы очень охраняют свое население от экспатов и гастарбайтеров, поэтому рабочую визу может получить только высококвалифицированный сотрудник с высшим образованием как минимум. То, что твоя профессия незаменима в стране, необходимо доказывать. Писать объяснительные, приходить на разговоры с комиссией Вид на жительство получить практически нереально. Но мы как-то и не собирались.

Питание и проживание — это исключительно по вашим запросам, можно снять люксовые апартаменты за 10 тысяч долларов, можно халупу в 15 километрах от центра за 100 долларов. Очень распространено , иными словами коммуналка.

Основатели Bfab Раиса Сиа, Сергей Гайдар,Павел Нетреба

У климата в стране есть два состояния: жарко и очень жарко. Температура даже ночью не опускается ниже 27 градусов. Поэтому днем с 13 до 16 часов на улицах практически никого: все прячутся в автомобилях и офисах от жары и духоты. Через месяц, правда, привыкаешь и уже не понимаешь, как может быть по другому. С точки зрения проживания минусов очень мало, скорее, это недочеты инфраструктуры и медлительность малайцев, нежели какие-то более серьезные факторы.

Команда

Сейчас команда Bfab.my уже состоит из 25 человек. Изначально нас было трое.

Для лучшего понимания менталитета страны и вообще образа мышления, мы пригласили треть партнёра — это Раиса Сиа (Raeesa Sya). Кто же еще, как не девушка с малайскими корнями, сможет нам помочь в продвижении услуг, которые, в первую очередь, рассчитаны на женскую аудиторию. Сейчас уже спустя больше шес месяцев у нас есть полноценный операционный отдел, продажи, разработка и прочее. Но в начале были только мы, наши головы и руки.

Команда Bfab

Продукт

Разработку сначала мы отдали на фриланс. У меня есть техническое образование, я занимался кодингом, но достаточно давно. Разумеется, современные технологии, методы разработки я постигал в процессе, наверстывая тот пробел, который у меня был на начало проекта.

В основном, в своем опыте разработки я выступал больше в качестве редко вдаваясь в технические делали. В общем, с удаленным разработчиком у нас не сложилось. Проект оказался гораздо более трудоемкий и сложный, чем изначально был оценен.

Мы вовремя переключились на аутсорсинг в агентстве, которое и помогло нам в итоге запуститься. На этом об аутсорсинге, пожалуй, я закончу. Впечатления остались двоякие. Это, конечно, не фрилансеры, но проблемы «удаленной команды» и разницы в 5 часов во времени заставляли нас работать на износ. Мы ещё попали в период новогодних каникул в России, когда в течение 10 дней ты не можешь в принципе ничего на сайте делать, так как вся команда попросту отдыхает.

К середине декабря 2015 года Bfab.my был готов и выпущен на продакшн для тестирования друзьями и родственниками. Все баги и недочеты исправляли «на лету», и уже к 5 января 2016 года мы выпустили наш .

Всего на разработку проекта целиком мы потратили (не считая времени, которое мы потратили с ) три неполных месяца. Много это или мало, судить вам. Но конечный продукт выполнял основные функции и приносил нам заказы от знакомых и уже не столь знакомых людей. Все управление проектом у нас происходит в Jira, для бизнесовых задач используем Asana.

Инвестиции

Поиском инвестиций занимался как и я в России, так и Павел среди знакомых в Азии. Тут в России мы общались с достаточно крупными фондами и все на первоначальном этапе очень и очень скептически отнеслись к нашей идее. Ведь обычно без хотя бы MVP к нашим многоуважаемым венчурным капиталистам лучше не ходить. А это, на мой взгляд, неправильно и уже далеко от реалий оценки бизнесов и потенциалов в принципе. Как минимум, есть аналоги, если данные и можно оценить потенциальный и просто взрывной рынок Азии без особых проблем.

В итоге все кивали головами, но дальше первой встречи зашло только с одним из российских фондов. Но после того, как узнали о том, какие бюрократические нормативы необходимо будет пройти, разговор как-то сам ушел на нет.

В это же самое время мы получили от сразу трё фондов — Capti, KK Fund и фонда из Кремниевой Долины, который недавно пришел в Россию — 500 Startups.

Люди, которые увидели в нашей идее потенциал и проинвестировали в идею. Не в какой-то там бизнес-план или прочие «эксельки», созданные на этапе планирования, которые сейчас смело можно удалять с компьютеров и начинать все писать заново. Никакая теория никогда не скажет точно, сколько вы получите клиентов в итоге.

Все проверяется только опытным путем.

В итоге мы стартовали с суммой, достаточной для начала разработки продукта и дальнейшего его роста.

Мероприятие Bfab

Продвижение

Мы активно продвигаемся через местные комьюнити и работаем с представителями малайских ассоциаций стилистов, массажистов Продвигаемся в прессе и создаем мероприятия.

9 марта 2016 прошло официальное , на котором были местные «селебритис» и высокопоставленные гости.

Поскольку мы первопроходцы в Малайзии и, по сути дела, самый крупный игрок на рынке, который еще сер и не обучен, наши инициативы находят отклик у представителей индустрии. В нашем списке партнеров есть именитые сетевые салоны и студии стиля от известных мастеров.

Мы отказались на этом этапе от платной рекламы типа Adwords и прочей рекламы с оплатой за переходы за ненадобностью, результат залива денег в ключевые слова, по которым придут люди, еще не знакомые с нами и вообще с трудом понимающие полезность и направленность сервиса, будет абсолютно очевиден и плачевен.

В работе мы опираемся на партнеров, которые нам очень помогают продвигаться. Используем отчасти CPA-платформы (оплата за заказ), но для них мы тоже очень новое направление, и вебмастера с неохотой пересылают трафик на наш ресурс.

Планы

Мы очень амбициозны и целеустремленны. Поэтому наша конечная цель — это весь Азии. Везде сервисы для красоты есть, и особенно в Азии они востребованы более чем. Рынок услуг для красоты и здоровья в Малайзии оценивается в $4 млрд и продолжает расти. Если смотреть и на соседние страны, это просто колоссальные цифры. Даже в эпоху «всемирного кризиса в головах» люди продолжают тратить на то, чтобы стать красивыми, огромные деньги.

Рынок поистине огромный. В сумме (не считая Китая и Индии) на юго-востоке Азии проживает более 500 млн людей. Крупные мегаполисы типа Куала-Лумпур, Сингапура и Гонконга растут как на дрожжах и небоскребы все дальше и дальше уходят от центра. Где раньше были болота — сейчас комфортабельные районы. Вслед за ростом инфраструктуры растет и благосостояние населения, которое может себе позволить немного больше. А за благосостоянием растет и отрасль, которую мы для себя выбрали.

Мы хотим провести экспансию на рынки Сингапура, Таиланда, Индонезии, Филиппин и так далее. Но на это, разумеется, нужны деньги и команда. Сейчас мы находимся в стадии поиска инвестиций и надеемся найти не просто отличного инвестора, но и адвайзера с видением картины бизнеса дальше табличек Excel.

Источник