Бизнес идеи для продажи одежды

Свой магазин одежды: с чего начать бизнес

Открыть магазин одежды — отличная идея для начинающих предпринимателей, если они не боятся высокой конкуренции. Только официально зарегистрированных заведений, которые специализируются на торговле одеждой и занимают отдельное здание либо зал в торговом центре, в Москве насчитывается более 5 тысяч; но не стоит забывать и о рынках, о палатках в метро.

Если вы всё равно готовы побороться за место под солнцем и хотите узнать, как открыть свой магазин одежды, эта статья наверняка окажется вам полезна.

О востребованности бизнеса

Огромная конкуренция ждёт и тех, кто хочет открыть сетевой ресурс: по запросу «интернет-магазин одежды» Google выдаёт порядка 1, 36 млн запросов. Здесь вашими соперниками станут в том числе и зарубежные ресурсы, ведь на данный момент многие клиенты предпочитают заказать дешёвую одежду (например, из Китая), пусть даже идти посылка будет довольно долго.

Очевидно, что магазин одежды, пользующийся популярностью у покупателей, принесёт владельцу неплохие деньги. За счёт сотрудничества с оптовыми поставщиками товара вы сможете устанавливать наценки на одежду, составляющие 400-600%, и получать чистую выручку до 180 тыс. в месяц. В зависимости от формата срок окупаемости будет разным: магазин женской одежды в сезон может «выйти в ноль» всего за 4—5 месяцев, а вот интернет-ресурс – только через год и даже больше. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

Выбрать формат

Открывая своё дело, вы можете пытаться угодить всем и сразу, а можете занять определённую нишу. Задайте себе вопрос – на какую целевую аудиторию вы хотели бы рассчитывать? Вашими постоянными клиентами могут стать:

• женщины или мужчины;
• беременные или женщины с детьми;
• молодые люди (покупатели в возрасте 16—25 лет);
• представители определённых профессий, которым требуется соблюдать дресс-код (в таком случае ваш товар – униформа или бизнес-одежда);
• люди, принадлежащие к тем или иным субкультурам;
• полные люди;
• спортсмены;
• инвалиды.

Кроме того, вы можете торговать отдельно:

• нижним бельём;
• купальными костюмами;
• верхней или домашней одеждой;
• школьной формой;
• одеждой для торжественных случаев;
• театральными костюмами.

Определившись с целевой аудиторией, продумайте, магазин какого класса вы хотите открыть, а затем выберите тип заведения: это может быть секонд-хенд, стоковый магазин, мультибрендовый, монобрендовый, бутик или же дело, открытое по франшизе.

Найти помещение

Перед тем как начать бизнес по продаже одежды, нужно найти небольшое помещение площадью 15—50 м 2 – этого вполне хватит для старта: если дела пойдут в гору, вы всегда сможете расширить бизнес. За аренду небольших площадок в отдельных павильонах или в ТЦ, расположенных в спальных районах больших городов, вам придётся платить 40—60 тыс. рублей в месяц. Если же вы арендуете зал поближе к центру, готовьтесь платить 100—150 тыс. рублей.

До того как заключить договор с арендатором, присмотритесь к месту, понаблюдайте, сколько человек проходит мимо него каждый день, насколько популярны магазины, расположенные по соседству.

Что предусмотреть

Выбрали помещение? Не забудьте, что, помимо самого магазина, вам потребуется площадка под склад: вы можете хранить товар в совершенно другом месте – правда, тогда вам нужно будет заключить договор с компанией, осуществляющей грузоперевозки. А ещё в основном помещении придётся сделать ремонт: даже на косметическое оформление потребуется не менее 50 тыс. рублей.

Закупить оборудование

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды, какое оборудование требуется закупить? Даже в маленьком заведении не получится обойтись без таких приобретений, как:

• система электронной защиты товара (турникеты и сканеры штрих-кодов) — от 130 тыс. рублей;
• принтеры для распечатывания штрих-кодовых этикеток – от 7, 5 тыс. рублей;
• вешалки и стойки — от 20 тыс. рублей;
• манекены — от 18 тыс. рублей;
• бюсты, торсы, демонстрационные модели – от 14 тыс. рублей;
• зеркала — от 14 тыс. рублей;
• стеллажи — от 13 тыс. рублей.

Сформировать ассортимент

Подборка товаров для вашего магазина зависит от концепции и целевой аудитории заведения, но не забудьте продавать сопутствующие товары. Например, перед тем как открыть магазин женской одежды с нуля, стоит закупить хотя бы несколько видов бижутерии: приятные мелочи вроде брошей или колец, которые лежат в корзинке у кассы, раскупаются очень быстро. Накладные воротнички, подтяжки, заколки, зонты, ремни, браслеты, перчатки, сумки, модные журналы – все эти товары будут востребованы у большинства клиентов.

Оформить документы

В России торговля одеждой не подлежит обязательной регистрации, но некоторые бумаги для того, чтобы открыть магазин, всё же потребуются. Для начала необходимо иметь:

• нормативно-техническую документацию на реализуемый товар;
• документы государственной регистрации – ОГРН, ИНН;
• свидетельство, подтверждающее право собственности на помещение (чаще всего это договор с арендатором);
• бумаги, доказывающие высокое качество и безопасность материалов, из которых изготовлена продукция.

Кроме того, вам нужно подать заявление в налоговую инспекцию, оформить медицинские книжки на всех сотрудников, зарегистрировать книгу жалоб и предложений. А если вы торгуете импортными товарами, понадобятся отдельные документы, в том числе сертификаты соответствия качества страны-производителя.

Нанять персонал

Количество персонала зависит от того, насколько масштабным будет ваше начинание. На первых порах потребуются следующие сотрудники:

• продавец-консультант (зарплата – около 25 тыс. рублей);
• администратор (40 тыс. рублей);
• бухгалтер (может работать удалённо, 10 тыс. рублей);
• уборщица (может работать в одну смену, 9—12 тыс. рублей.)

От масштаба вашего магазина и от способа реализации товара зависит, сколько продавцов-консультантов вам потребуется нанять. Если вы планируете установить в торговой точке систему самообслуживания, функции сотрудников будут сводиться к минимуму – в основном к размещению продукции на полках. В пиковые часы вы можете нанимать дополнительных работников, чтобы ускорить выкладку товара.

Наконец, при вашем должном умении вести бизнес магазин одежды будет привлекать всё больше клиентов, поэтому продавцов потребуется не менее трёх-четырёх – даже для магазинчика площадью 40—50 м 2 . Для начала же можно обойтись одним-двумя продавцами на 100 м 2 торгового пространства.

Подсчитать расходы

Если обобщать все вышеперечисленные траты, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы регистрируете и продвигаете собственную торговую марку, средний размер вложений составляет 1, 5 млн рублей. В эту сумму входят траты на аренду, ремонт, покупку оборудования, оформление документов, зарплату сотрудникам, а также стоимость первоначальной партии товара.

Многое зависит и от локации: если при работе в регионе вы можете обойтись стартовым капиталом в размере 800 тыс. рублей, то начать дело в мегаполисе будет в 3—4 раза дороже. 2, 5 млн рублей и более — столько нужно денег, чтобы открыть магазин одежды в Москве.

Франшиза

Хотите избежать непредвиденных расходов и иметь больше шансов на успех при меньших затратах? Приобретите магазин по франшизе! Зачастую франчайзер вообще не требует с начинающего предпринимателя первоначального взноса или отдаёт вам своё дело за символические по меркам большого бизнеса деньги — 50—100 тыс. рублей. А если вложить во франшизу 800 тыс. рублей и более, можно стать представителем известной марки и пользоваться такими бесплатными услугами, как создание дизайн-проекта заведения, подготовка персонала, расчет рентабельности и анализ рынка.

Заняться продвижением

Прочитав эту статью, вы узнали, с чего начать, если вы хотите открыть магазин одежды. Но как получить признание у клиентов и закрепить успех? С первого же дня работы не экономьте на услугах специалистов: дизайнеров, неймеров, копирайтеров. Вам поможет эффектная наружная реклама: оформите броскую вывеску, украсьте витрины (можно объявить, что в магазине установлены скидки.) Также стоит заказать красивые листовки, визитки, бонусные карты: кстати, раздавать купоны на скидки в начале работы магазина – значит приманивать всё больше клиентов. И не забывайте о продвижении в сети: задействуйте все возможности использовать бесплатный трафик – и только потом заказывайте контекстную рекламу.

Как открыть магазин одежды – пошаговая инструкция: Видео

Источник

Как открыть свой магазин одежды

Сфера торговли – это направление деятельности, которое выбирают начинающие предприниматели, для начала своей деятельности. Ведь для организации торговой точки не требуется специальных или узконаправленных знаний. Вложения денежных средств, вполне умерены и доступны большинству предпринимателей, которые решили начать свое дело. А торговля одеждой всегда пользовалась популярностью, ведь торговля вещами довольно прибыльное занятие: одежду покупают довольно часто, средняя наценка в торговле одеждой составляет от 30 до 150 %. В торговле одеждой практически отсутствуют естественные потери товара (усушка, утруска, истечение срока годности), поэтому вещь, не проданная в одном сезоне, вполне легко продастся в следующем, исключение, конечно, бывают (если это очень дорогие модные бренды одежды). Именно поэтому начинающих предпринимателей так привлекает мысль о том, как открыть свой магазин одежды.

Да, дело это прибыльное, но, несмотря на кажущуюся простоту ведения такой торговли, существуют и определенные трудности, знать о которых очень важно. Тем более, на начальном этапе открытия своего дела.

Как открыть свой магазин одежды: определяемся с направлением.

Прежде чем начать создание своего магазина одежды, необходимо определить тип одежды, которая будет продаваться в магазине, т.е. определится с направлением деятельности. Вы должны выбрать свою специализацию, или же нишу. Ваш магазин одежды может специализироваться на:

• продаже женской одежды;
• продаже детской одежды;
• мужской одежды;
• спортивной или туристической;
• одежды для будущих мам;
• одежды больших размеров, и т.д.

Это необходимо для построения прибыльного бизнеса. Ведь продавать все подряд не возможно. В малом бизнесе выигрывает тот, кто сможет найти свою нишу, сможет предложить уникальное торговое предложение. Подробно об этом можно прочесть в статьях: Примеры уникального торгового предложения и Как разработать уникальное торговое предложение.

Как можно определиться с нишей? Для этого вам необходимо провести небольшое маркетинговое исследование потребительского спроса в том месте, где планируется открытие магазина. Посмотрите внимательно, какие виды магазинов уже присутствуют, а каких нету. Вы можно использовать для выявления потребностей потребителей грамотно составленный опросный лист и провести опрос потенциальных клиентов в том районе, где вы собираетесь открыть свой магазин одежды. Опросить необходимо как можно больше людей, тогда информация будет более достоверна.

Специализацию можно выбрать не только на уровне видов одежды, но и на уровне бренда. Если вы думаете, как открыть свой магазин одежды, занимающийся продажей джинсов, то почему бы вам не начать специализацию на той торговой марке, которая совсем не представлена вашими конкурентами в вашем городе или районе.

И еще один важный момент: открывая магазин, владелец будущего бизнеса должен разбираться в той области торговли, которой он будет заниматься. В противном случае, может быть допущено множество ошибок, на исправление которых не хватит ни времени, ни денег. Поэтому во время планирования открытия подкрепитесь знаниями. Поищите информацию, какие слабые стороны имеет торговля, где можно потерять деньги, как управлять людьми, как ведет себя покупатель, и др. Чтобы открытие магазина одежды было успешным, не поленитесь и составьте бизнес план вашего будущего магазина одежды.

Как открыть свой магазин одежды: планирование бизнеса.

Все предприниматели знают и понимают необходимость планирования бизнеса. Однако, не все предприниматели действительно составляют бизнес план, хотя и понимают его важность. Составление бизнес плана поможет предпринимателю на этапе открытия магазина одежды решить множество вопросов, а также укажет ему возможные слабые стороны и риски.

При составлении бизнес плана открытия магазина одежды, необходимо будет продумать и ответить на некоторые вопросы.

1. Планируемый формат вашего магазина.

Т.е. будет ли это отдельный небольшой магазин с отдельным входом, или же это будет отдел в большом торговом центре.

2. Определение вашей специализации.

Это будет основой для решения выбора места расположения магазина. На кого будет рассчитана одежда, продаваемая в вашем магазине? На средний класс или же там будут присутствовать дорогие бренды. В зависимости от этого вам подойдут разные места расположения магазина. В случае продажи одежды для среднего класса, среднего достатка, можно арендовать помещение, находящееся в спальных кварталах, либо же возле остановок общественного транспорта крупных транспортных развязок. В случае решения торговли дорогими брендами, вам может подойти помещения в крупных и дорогих торговых центрах, отдельные помещения в центре города, рядом с пешеходными и прогулочными аллеями.

3. Продумать организационный план.

На этом этапе вы должны четко представлять в каком качестве вы будете осуществлять предпринимательскую деятельность. Будет ли у вас ИП или ООО. Здесь важно обратить информацию на статью «Что лучше ИП или ООО». Дальше нужно собрать все документы, чтобы открыть свой магазин одежды. У вас должно быть Свидетельство о государственной регистрации, Свидетельство о получении ИНН, выписка ЕГРЮЛ (для юридических лиц) или ЕГРИП (для ИП). Регистрация в фондах сейчас проводится автоматически ( Налоговая инспекция сама направляет документы) вам нужно будет все равно появится в фондах (Пенсионный, мед.страхования и соц.страхования), чтобы подписать уведомления и поставить печать.

4. Продумать налоговую политику.

Лучше всего, еще при оформлении документов в Налоговой инспекции подать заявление на применение УСН. В будущем может пригодиться. Советую также прочесть статью: «Как выбрать систему налогообложения». Однако, вы будете заниматься торговлей, и торговая площадь у вас будет менее 150 м.кв., то вы будете обязаны уплачивать ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Другие налоги от реализации у вас будут отсутствовать. Поэтому нужно будет не забыть зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве плательщика ЕНВД. Это обязательно. Применение ККТ (контрольно-кассовая техника) в режиме ЕНВД не обязательна, однако нужно будет использовать квитанции или товарные чеки, чтобы выдать покупателю документ, свидетельствующий, о том, что вы приняли от него деньги. Также вам будет необходимо изготовить «Уголок потребителя» и разместить на нем копии ваших свидетельств, Закон о защите потребителей, книгу отзывов и предложений, а также телефоны местных отделений организаций, занимающихся вопросами защиты прав потребителей.

5. Спланировать маркетинговую часть бизнеса.

Нужно продумать какими рекламными инструментами вы будете пользоваться, чтобы продвинуть свой магазин одежды. Обязательно учтите разработку фирменного названия и изготовления вывески. Продумайте, как вы будете оформлять свой магазин, чтобы в нем было уютно и комфортно покупателям, удобно продавцам.

6. Спланируйте ваши вложения.

Продумайте, какая мебель вам понадобиться. Это будут специальные стеллажи, примерочные (торговое оборудование), стол для продавца, стулья. Просчитайте заранее, какая сумма вам потребуется для приобретения выше перечисленного.

7. Подбор персонала.

В этом пункте продумайте, сколько вам понадобится продавцов, и какая сумма заработной платы будет им причитаться. Здесь же определитесь и с формой начисления заработной платы: будет ли это сдельная оплата труда, премиальная, или же окладная, может смешанная – аккордно-премиальная (часть оклад и часть премия или процент от продаж). Эти данные будут вам нужны для определения ваших ежемесячных расходов.

8. Спрогнозируйте ваши ежемесячные расходы.

Подсчитайте, какие расходы вы будете нести ежемесячно. Вашими расходами будут: арендные платежи, ежемесячные налоговые платежи по ЕНВД, расходы на заработную плату, налоги от зарплаты, ЕСН, охрана, уборка помещения, коммунальные платежи (возможно отдельных коммунальных платежей у вас не будет, если вы будете арендовать площадь в торговом центре), расходы на рекламу, расходы на связь, непредвиденные расходы. Составив такой список и определив суммы, вы будете знать сколько ежемесячно платежей у вас будет, соответственно эти суммы будут уменьшать вашу прибыль. В этом разделе я бы советовал вам прочесть также «Постоянные и переменные затраты», а также статью «Нехватка финансирования причина закрытия бизнеса».

9. Подбор поставщиков товара.

Возможно, если вы интересуетесь, как открыть свой магазин одежды, у вас уже есть наметки, где, у кого, за сколько приобретать товар (одежду) для продажи в вашем магазине. Тогда у вас есть вся информация: закупочная стоимость, условия доставки, ассортимент. Если же у вас нет информации о том, где брать товар для перепродажи в магазине, вам поможет следующая информация. Поставщики крайне важны для торговли, поэтому их поиском необходимо заняться заранее. Можно сказать, их необходимо найти еще до аренды помещения под магазин, то есть перед тем, как открыть свой магазин одежды. Дело это, достаточно, трудоемкое, ответственное и доверять его не следует никому. Заниматься поиском поставщиков должен сам владелец.

Начать можно с интернета, посмотрев Гугл и Яндекс. Оптовики обычно оставляют много объявлений о своих поставках. Но спешить и заключать договор не следует. Необходимо внимательно присмотреться к фирме, почитать отзывы других пользователей и связаться с менеджерами. Желательно выделить несколько поставщиков, сравнить условия и предложения. Совсем неплохо оставить собственную заявку на поиск.

В этом деле важно проявить настойчивость, звонить, подробно выяснять условия поставок, добиваться скидок и тому подобное. Хороший поставщик – важное условие удачной торговли. Хороший поставщик должен иметь отличную репутацию, быть пунктуальным и обязательным. Конечно, найти такого идеального поставщика, может быть и сложно, но вполне возможно. Главное – постараться и успех придет вместе с товаром.

10. Прогнозирование доходов.

Имея данные о товаре и поставщиках, а также, имея данные о примерных ценовых ориентирах в вашем городе или районе подобных вдов одежды, вы сможете определить процент наценки на продаваемые вами товары. Исходя из суммы ежемесячных расходов, которые вы спланировали в пункте 8, и суммы средней наценки, вам не составит труда определить точку безубыточности. Т.е. определить тот объем продаж (выручки), который будет вам необходим, чтобы покрывать ваши ежемесячные расходы. Все что будет получаться сверх этой величины, будет ваша прибыль. Зная примерный средний чек в подобных вашему магазину заведениях, можно вычислить, сколько необходимо совершить продаж в вашем магазине в месяц, чтобы выйти на точку безубыточности. Чем меньше получаемое значение, тем лучше, так как продажи сверх этого значения – ваша чистая прибыль.

Как можно узнать средний чек? Простое наблюдение подобных магазинов может дать вам примерные (ориентировочные) значения и среднего чека и ежедневного количества посетителей и покупателей.

Если проведенные вами расчеты показывают перспективность открытия магазина одежды, то по имеющемуся у вас плану, открыть магазин вам не составит труда. Нужно будет только все, что вы написали на бумаге, как открыть свой магазин одежды, реализовать в жизни. А делать по написанному плану очень просто – нужно только взять и сделать.

В завершении, хочу предложить вам к просмотру это видео, в котором предприниматели делятся советами при открытии магазина одежды.

Источник