Бизнес идеи для польши

Самые прибыльные и провальные идеи для бизнеса в Польше

Автор: Дмитрий Константинович

Дата обновления: 01.12.2020

Знаменитый ученый, профессор Гарвардской школы бизнеса Энтони Роберт уверял, что люди, не имеющие своих идей, будут работать на тех, кто такие идеи имеет. Разумеется, речь шла о предпринимательстве, и идея в данном случае синонимична мечте работать на самого себя.

Однако летать в облаках мечтаний недостаточно. Для успешного бизнеса в Польше необходимы четкий план, холодный расчет и верный выбор сферы деятельности. Об основных направлениях, в которых стоит попытаться занять свою рыночную нишу, и поговорим в данной статье.

Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный бизнес в Польше? Какие плюсы можно получить от него? В каких отраслях лучше действовать, а в каких направлениях не стоит тратить силы и средства? Как открыть бизнес в РП украинцам, россиянам и белорусам? Давайте разбираться!

Предложения, которые были опубликованы ранее, оставлены в тексте. При этом будут даны пояснения насколько они выгодны на данный момент. Кроме этого, добавлены и новые идеи.

До сих пор не знаешь польского?

Скачай бесплатно пробный урок Ешко и участвуй в розыгрыше iPhone.

Обратите внимание, что самые популярные идеи интернет-бизнеса, вышедшие в тренды во времена COVID-19, мы уже рассматривали отдельно в этой статье.

Почему малый и средний бизнес в Польше настолько популярен?

Предприниматели – особая когорта людей. Таланты бизнесмена свойственны решительным, активным, пробивным и, в хорошем смысле этого слова, авантюристичным. Решиться на открытие своего дела за границей готовы далеко не все, опасаясь неизвестности.

Однако стоит детальней ознакомиться с ситуацией, как становятся ясно видны преимущества польского предпринимательства перед правилами, принятыми на постсоветском пространстве:

1. Простые, порой дистанционные, способы регистрации компаний.
2. Большое число доступных форм собственности / организаций.
3. Отчетность, в т.ч. налоговая, довольно проста и понятна, т.е. для небольших предприятий владельцу может и не потребоваться профессиональный бухгалтер – он в состоянии сам осилить несложные процедуры.
4. Относительная стабильность экономики – показатели нескольких последних лет демонстрируют постоянный рост, курс валюты не допускает большой волатильности, законы, влияющие на бизнес-климат, не изменяются резкими непредсказуемыми способами.
5. Проверки надзорными органами не носят агрессивный характер.

Предложенные достоинства очевидны относительно многих норм, привычных бизнесменам из б.СССР, но не означают ни отсутствия в Польше каких-либо правил или контроля за их соблюдением, ни отсутствия определенного уровня бюрократии.

Чем не стоит заниматься? Плохие бизнес идеи

Прежде чем перейти к выгодным на наш взгляд направлениям для предпринимательства, стоит остановиться на самых трудновыполнимых – тех, на реализацию которых, потребуется много сил и средств, а шанс успешного развития минимален.

Это субъективное мнение, и возможно именно вам удастся заработать миллиарды на данных проектах, но все же, как показывает практика, именно в них бизнесмены чаще всего терпят неудачи.

В общих чертах можно сформулировать три свойства потенциально убыточного предприятия в Польше для иностранцев:

1. Попытка деятельности в сферах, плотно занятых польскими предпринимателями. Равнозначная конкуренция навряд ли возможна из-за непривычных правил и условий, в которых местные бизнесмены ориентируются лучше.
2. Стремление открыть проект, требующий особо крупных вложений и долгой окупаемости.
3. Выбор сферы, в которой необходимы наработанный опыт, послужной список, предъявление клиентами образцов выполненной в Польше работы (которой пока нет).

Посмотрим на конкретные направления, которыми не стоит занимать, на наш взгляд, предпринимателям белорусам, россиянам и украинцам. Следует понимать, что у каждого из них может быть огромное число нюансов. Поэтому мы не может в точности указать затраты, потери и время – использоваться будут оценочные суждения: много/мало, долго/быстро и т.п.

Строительство

Вложения	Большие
Срок окупаемости	Большой
Шанс на успех	Ничтожный

Наверное, немногие готовы заняться этим видом бизнеса, не имея опыта, но и при его наличии следует отложить в сторону мечты о подрядах на строительство в многоквартирном секторе. Эта ниша плотно занята польскими и европейскими крупными компаниями, и шанс вклиниться в существующий рынок ничтожно мал.

При этом никто не помешает молодому иностранному предпринимателю зарегистрировать строительную организацию и попытаться поработать на рынке частного строительства. Но давайте попробуем честно рассмотреть вероятность успеха.

Бизнесмен регистрирует компанию. Получает все необходимые разрешительные документы. Закупает оборудование, инструментарий, нанимает работников. Дает рекламу, и… тишина!

Мало кто согласится нанять на капитальное (а значит и очень дорогое) строительство компанию, у которой нет воплощенных проектов. Примеры готовых домов, построенных за границей, к рассмотрению не принимаются, т.к. доказать причастность к их созданию практически невозможно. Рисковать своими средствами, особенно когда на рынке большое число организаций с опытом, не будет никто.

Магазин одежды

Вложения	Выше среднего
Срок окупаемости	Большой
Шанс на успех	Маловероятен

Первый и главный минус – насыщенность рынка. Включая наличие брендовых бутиков и сетевого масс-маркета. Второй крупный недостаток – отсутствие репутации. Кому захочется рисковать, если по соседству есть хорошо знакомые магазины, заслужившие доверие.

Вероятно, это актуально и для других сфер розничной торговли, за исключением товаров первой необходимости в шаговой доступности. Однако при использовании франшизы, вариант достоин рассмотрения (подробнее ниже).

Индустрия развлечений

Вложения	Средние
Срок окупаемости	Очень большой
Шанс на успех	Маловероятен

Здесь так же «сработают» отсутствие репутации и большое число конкурентов. Однако к этому присоединится и сезонность получения прибыли, т.е. многократно увеличивающийся срок окупаемости.

Если же планируется приобретение недвижимости, то вложения вырастают на порядки, а срок окупаемости будет стремиться к бесконечности.

Плюсы своего бизнеса в РП для иностранцев

Главный плюс от любого удачного бизнеса – это доход!

Ради него и затеваются подобные проекты.

Это априорное условие, и рассматривать его в качестве отдельного достоинства нет смысла. Однако и без этого, ведение бизнеса в Польше имеет ряд положительных моментов:

• возможность оперативного получения бизнес визы (с правом перемещения по всем странам Шенгенской зоны);
• получение ВНЖ через открытие фирмы в минимальный срок – всего пару месяцев;
• через 5 лет ведения бизнеса в Польше можно рассчитывать на ПМЖ, а далее и на польское гражданство.

Однако, чтобы воплотить свои идеи для бизнеса в Польше, необходимо выполнить и несколько норм.

Разумеется, в первую очередь требования закона по оформлению проекта, но есть и другие условия, без которых открытие бизнеса Польше будет максимально затруднено:

1. Обязательно нужно выучить польский язык! Без этого возникает практически непреодолимый барьер при общении и с госструктурами, и партнерами, и, самое главное, с клиентами. Вряд ли кто-то из потребителей захочет вернуться к бизнесмену, который не может понять, что от него хотят.
2. Необходимо быть готовым к быстрому реагированию на изменяющиеся правила и нормы. Нужно оперативно получать и анализировать новую информацию. Это относится к любому проекту, но, в силу особенностей, малый бизнес в Польше (идеи озвучены ниже) актуален вдвойне.

Куда же приложить усилия?

С чего начать? Советы

Логично, что первым делом необходимо выбрать сферу деятельности. Мы указали на три правила «Как не надо делать», теперь несколько советов, как стоит поступить:

Совет 1. Деятельность

Выбирайте сферу близкую и знакомую вам. Если к новой стране и новым правилам присоединится еще и новая деятельность, шанс на успех значительно снижается. И наоборот, предпочтение направления, в котором имеются опыт и знания, одна из главных составляющих успеха.

Совет 2. Место

Это очень важный аргумент. Выбирать воеводство/город, в которых ваша сфера уже широко представлена, не стоит. Рассчитывать на «часть пирога» рискованно, а при наличии свободных ниш еще и глупо.

Где же найти место для бизнеса, максимально свободное от конкурентов? В районах новостроек! Сегодня таких в РП, к счастью, большое количество. Недавно сданные в эксплуатацию многоквартирные дома часто не обладают необходимыми для проживания удобствами (магазинами, парикмахерскими, барами и т.д.). Вот тут и стоит приложить усилия.

Совет 3. Инфраструктура

Немаловажный аспект. В первую очередь связан с прохождением транспорта. Покажем на одном реальном примере.

Бизнесмен с Украины решил открыть кафе в сельской местности, пользующейся заслуженной туристической славой. Конкуренции – ноль. Туристы хотят перекусить, что называется, по определению.

Подъездная дорога к селу вела через старый мост, который в лучшие свои годы пропускал лишь легковой транспорт, а теперь был запрещен и он – туристы и местные жители проходили исключительно пешком или на велосипедах.

Открыв кафе, предприниматель оказался в условиях невозможности подвоза продуктов. Нести пешком – несколько километров. Затраты на ремонт моста – неподъемные. Результат: предприятие пришлось закрыть.

Совет 4. Уровень вложений

Очевидно, что любой проект потребует вложений. Понятно, что величина инвестиций прямо влияет и на срок окупаемости. Чем выше уровень вливания средств, тем выше и риск. Это банальные, но истинные правила.

Соответственно, главное решение – найти идеальное соотношение между вложениями и отдачей. Это в каждом случае индивидуальные показатели, но стремиться лучше к проектам поэтапного вложения: денег на открытие немного, а остальные вложения осуществляются за счет уже полученной прибыли.

Например, субаренда – аренда – приобретение в собственность площадей для магазина. Такая цепочка работы с недвижимостью будет более актуальна, чем покупка помещения на первых же этапах.

Совет 5. Покупка франшизы

Хотим обратить на это направление особое внимание читателей, т.к. оно представляет наибольший интерес для начала бизнес-проектов.

Расхожий пример – открытие кафе. Условная забегаловка «От Богданыча», прежде чем начать приносить прибыль, должна завоевать доверие посетителей. Будет рассматривать кухня, обслуживание, интерьер, клиенты будут с пристрастием разбирать непривычные им нюансы.

Совсем другой случай, к примеру, если житель новостройки увидел на цокольном этаже своего дома вывеску со знакомым названием «Felix Chicken». Он уже знает, что это за кафе, что в его ассортименте, что он любит, а что нет и т.д. Посетитель придет в знакомое заведение, и его в последнюю очередь будет интересовать, кто является владельцем и на каких условиях существует предприятие, а бизнесмен сможет значительно сократить срок окупаемости.

Здесь и далее мы будем использовать реальные названия польских франшиз, однако они приведены исключительно для примера. Мы не рекомендуем какое-либо конкретное предложение – выбор за вами. Аналогично и указанные суммы – они актуальны на момент публикации и впоследствии могут быть изменены.

Недостатки франшизы

Открывая бизнес, необходимо знать и о «подводных камнях» каждого предложения, в т.ч. и франшизы. Достоинства очевидны и описаны выше, но есть и определенные трудности, с которыми предприниматель столкнется при использовании данного способа:

1. Франшиза, в большинстве случаев, стоит недешево, что увеличит размер первоначальных расходов. Бывают условия, при которых владельцу бренда отчисляются и ежемесячные платежи.
2. Вместе с именем будет передана и бизнес-модель, которой необходимо строго придерживаться. Это, на примере кафе, может быть и рецептура блюд, и внешний вид заведения, и поведение персонала.
3. Другие ограничения свободы выбора, если они не противоречат законам, но являются частью корпоративной программы.

Несмотря на это, во многих случаях использование франчайзинга для малого и среднего бизнеса на первых этапах представляет большой интерес.

Какой бизнес выгодно открыть в Польше? Лучшие готовые идеи

Рассмотрим несколько конкретных примеров с вариантами вложения денег.

Будем так же использовать оценочные суждения о необходимых затратах и времени окупаемости, но попробуем указать и на конкретные случаи использования франчайзинга, если такой вариант возможен.

Узконаправленная деятельность

Коротко остановимся на специфической деятельности, возможной, если ваши профессиональные данные в этой сфере действительно высоки или удастся занять довольно узкий рыночный сегмент:

Частный детский сад. В новых районах садики шаговой доступности могут быть очень популярны. Желательно нанять профессиональных польских педагогов, чтобы вызвать доверие родителей.

Это могут быть и некие клубы по интересам или специальные заведения для любителей того или иного отдыха (хобби, развлечений), но каждый случай должен быть тщательно просчитан. Мы же перейдем к более распространенным случаям.

Точки быстрого питания: невыгодно

Вложения	Средние
Срок окупаемости	Средний
Шанс на успех	Средний

Люди должны есть. Может, это звучит довольно тривиально, но не отменяет верности высказывания.

Если будет предложено интересное меню, удобное расположение и приемлемые цены, проект может получить быстрое развитие, постоянных клиентов и стабильный доход.

Где купить готовый бизнес?

Пример франшизы рассмотрим на уже упомянутом фастфуде «Felix Chicken»:

• Стоимость (одноразовый платеж): 260 000 zł.
• Другие платежи (в т.ч. ежемесячные): отсутствуют.
• Предположительная окупаемость: 1 год.

Другие условия, как и в следующих примерах, уточняются индивидуально.

Продуктовые магазины: неоднозначно

Вложения	Средние
Срок окупаемости	Небольшой
Шанс на успех	Большой

Речь прежде всего идет о магазинах шаговой доступности. Основной акцент должен быть сделан на товары первой необходимости. Важно наличие конкурентов, в т.ч. крупных сетей, располагающихся неподалеку.

Лучше обратить внимание на спальные районы, чем на центры городов, крупные торговые моллы и рынки. Отдельное внимание стоит обратить на свежесть продуктов ежедневного использования: хлеб, молоко, яйца и т.д.

Франшиза на продуктовые товары используется редко, но все же подобная возможность есть. Яркий пример — магазины Zabka, их доходность показала неплохие (в сравнении с другими) результаты в т.ч. и во времена пандемии.

Одновременно неплохие результаты показали магазины специфической направленности. Например, с товарами украинского производства. В кризис цена стала иметь критическое значение, и за более дешевыми продуктами приходят и местные, и заробитчане. Однако для открытия такого магазина, необходимо иметь налаженные цепочки поставок.

Магазины одежды: неплохо

Вложения	Средние
Срок окупаемости	Небольшой
Шанс на успех	Большой

Да, именно те магазины, о которых ранее мы говорили, как о нерентабельных. Однако в случае франчайзинга проект может иметь шанс на успех.

Выбор франшизы

Несколько расхожих примеров:

Наименование	Цена (изначально, zł)	Окупаемость (заявленная, мес.)
Top Secret	140 000	10 — 12
Cropp Town	153 000	от 12
Diverse	213 000	12 — 20

Магазины алкогольных напитков: неплохо

Вложения	Средние
Срок окупаемости	Небольшой (около 8 мес.)
Шанс на успех	Большой

К счастью или к несчастью, но данный вид продукции пользуется в Польше широким спросом. Для бизнесменов упускать шанс заработать на этом представляется неверным. По месту расположения проект аналогичен продуктовому магазину, однако следует иметь в виду и следующее:

• Запрет на расположение подобных магазинов вблизи детсадов, школ, детских площадок, парков, церквей.
• Лицензия на реализацию алкоголя приобретается отдельно.
• Налогообложения данной сферы плавающее: чем шире ассортимент и выше крепость реализуемой продукции, тем выше могут быть отчисления.
• Прибыль круглосуточных магазинов примерно на 20% превышает доход тех, что работают ограниченное время. Одновременно, это повышает расходы на персонал.

Языковые школы и курсы: невыгодно

И снова, да – это те самые курсы, о которых уже упоминалось вкратце, поэтому здесь остановимся лишь на примере франшизы:

В качестве примера возьмем организацию Lingua Nova (18 лет на рынке РП):

• Стоимость (одноразовый платеж): 168 000 zł.
• Другие платежи (в т.ч. ежемесячные): отсутствуют.
• Предположительная окупаемость: 10 – 20 месяцев.

Окупаемость зависит от плотности населения, экономики региона, и как следствие — количества мигрантов.

Салон красоты, парикмахерские, спа-салоны: неплохо

Причем к перечисленным ниже, можно добавить и такие виды деятельности, как барбершопы и индивидуальные мастера в этом «жанре».

Вложения	Небольшие
Срок окупаемости	Средний
Шанс на успех	Высокий

Сфера услуг так же, как и магазины, наиболее интересны в шаговой доступности спальных районов и при отсутствии жесткой конкуренции. На начальном этапе бизнес-проект может не потребовать больших затрат, т.к. реально обойтись без аренды помещения, а осуществлять деятельность на дому у клиента.

Далее, развиваясь, можно подумать и о стационарной парикмахерской, маникюрном салоне и пр. Главное в этом деле – высокая квалификация персонала. Репутацию заслужить непросто, а слух об отвратительно постриженной голове распространится моментально.

Франшиза

К сожалению, на момент публикации мы не смогли найти точных профильных примеров, но есть два случая близких проектов – салоны косметики и средств ухода.

Наименование	Цена (изначально, zł)	Окупаемость (заявленная, мес.)
Inglot	293 000	12 — 24
Organique	42 000	нет данных

Бизнес, показавший неплохие результаты в пандемию

Есть еще несколько сфер деятельности, ставшие интересными (в первую очередь для иностранцев) именно во времена кризиса. Основные среди них:

• Международные грузоперевозки: страны СНГ – страны ЕС. Эта деятельность не прерывалась ни на день (если не считать неразберихи первых суток), грузооборот стимулируется правительствами. Однако для запуска такого бизнеса может потребоваться внушительная сумма.
• Фирмы по трудоустройству иностранцев в Польше. Потребность в иностранных работниках в РП возросла. Это не лучшим образом сказалось на зарплатах, но в плане доходности такие компании показывают неплохой рост. Необходимы знания профильного законодательства.
• Доставка иностранных работников в Польшу. Это своего рода сочетание двух предыдущих пунктов. Речь в первую очередь о небольших «бусиках» (пассажирских микроавтобусах). Причем специализация бывает разной: от доставки от точки до точки до локального перевоза через пограничный пункт. Подавляющее большинство случаев в украинско-польском направлении.
• Кальянные. Так же неплохие результаты, но следует оценивать риски. Во-первых, рост числа посетителей обусловлен относительным новшеством данного направления, и сохранится ли нынешний тренд – неизвестно. Во-вторых, вероятность локдауна сохраняется, а значит могут пострадать и кальянные.
• Тату-салоны. Здесь можем лишь констатировать факт – салоны продемонстрировали неплохие результаты, однако доходчивых объяснений этому мы найти не смогли. Возможно дело в свободном времени у клиентов.
• Станции техобслуживания, автомойки. Здесь рост (или скорее отсутствие падения) довольно предсказуем. Пользоваться автотранспортом никто не запрещал, а значит и мыть, и обслуживать его необходимо. Причем чем сильнее кризисные явления, тем больше клиентская база уходит из именитых сервисов в сторону недорогих услуг.
• Торты на заказ. Это только на первый взгляд в кризис не до сладкого. Но на самом деле праздники никто не отменял, а торт традиционно «во главе стола». К тому же уникальность блюда, с именным украшением всегда привлекательна.

Надо еще заметить, что в тех случаях, когда возможна дистанционная работа (хотя бы дистанционный заказ), не последнюю роль играет вид и функциональность сайта. В наши времена, это своего рода витрина, а от нее всегда многое зависело.

«Польский консультант» продолжит мониторить рынок, и обновлять данные по мере необходимости. Будем благодарны, если и читатели, имеющие свое дело в Польше, поделятся в комментариях своими соображениями по данному вопросу.

В заключение напомним, что о способах регистрации предприятий в Польше вы можете посмотреть в этом материале.

Бизнес-проект в Польше для украинцев, россиян и белорусов вполне возможен. Нужно только правильно выбрать сферу деятельности и тщательно просчитать все последствия. Наш совет: выберите несколько и вычеркните из списка те, что не подходят и/или наименее выгодны. Остальные расчеты проводите по оставшимся.

Источник