Бизнес идеи для пластиковых окон

DelayBusiness.ru

Бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

СОДЕРЖАНИЕ:

1.Описание бизнес-плана по продаже и установке пластиковых окон

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

1. вариант с минимальными первоначальными вложениями.
2. вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

• Небольшие капитальные вложения по сравнению с организацией производства пластиковых окон.
• Меньший риск банкротства по причине отсутствия сбыта, необходимого для поддержания бизнеса.
• Быстрая окупаемость.
• Высокая рентабельность.

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

• Сроки изготовления пластиковых окон.
• Цена готовой продукции.
• Требования к минимальному объему выборки.
• Информационная и рекламная поддержка, предоставление образцов продукции.

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Р еклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

1. Первый контакт и общение с клиентом.
2. Замер окна специалистом.
3. Монтаж окна.
4. Гарантийное обслуживание.

К онтакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

З амер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

К ачественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Д оставка

Возможны два варианта:

1. Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
2. Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

М онтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

М инимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

О птимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

Разовые инвестии в бизнес

Категория затрат	План развития
	Минимальный	Оптимальный
Итого:	80 000 руб.	370 000 руб
Оформление места продаж	10 000 руб.	30 000 руб.
Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон	—	250 000 руб
Компьютер, принтер, факс, телефон	30 000 руб.	30 000 руб.
Мебель	10 000 руб.	30 000 руб.
Оформление разрешительной документации	30 000 руб.	30 000 руб.

Постоянные затраты

Категория затрат	План развития
	Минимальный	Оптимальный
Итого:	100 000 руб.	170 000 руб
З/п персонала без премиальной части
Директор	40 000 руб.	45 000 руб.
Бухгалтер	—	10 000 руб.
Менеджер по продажам	15 000 руб.	20 000 руб.
Замерщик	—	15 000 руб.
Водитель	—	20 000 руб.
Другие расходы
Реклама	20 000 руб.	25 000 руб.
Аренда точки продаж/офиса	10 000 руб.	15 000 руб.
Налоги и прочее	15 000 руб.	20 000 руб.

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон

Финансовый показатель
Количество окон, шт.	45	70	100	200	300
Выручка в месяц, руб.	450 000	700 000	1 000 000	2 000 000	3 000 000
Прибыль бизнес-плана
Минимальный, руб.	12 500	75 000	150 000	400 000	650 000
Оптимальный, руб.	—	5 000	80 000	330 000	580 000

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Источник

Производство пластиковых окон

Рыночная ниша производство пластиковых окон — развивающаяся и перспективная. Но если учесть, что изготовление конструкций из ПВХ сопряжено со строгим контролем качества продукции, необходимо продумать стратегию бизнеса таким образом, чтобы не понести убытки и сохранить репутацию надежной компании.

Статья описывает нюансы отрасли, возможные риски, необходимые инструменты, а также рассказывает о том, какой рентабельности можно добиться.

Обзор отрасли

Бизнес идея по производству пластиковых окон далеко не новая. Однако стеклопакетами в нашей стране пользуются всего 30% от общего числа потенциальных потребителей. Следовательно, перспективы развития частного производства, продажи и установки окон, довольно заманчивые. Кроме установки стеклопакетов спросом пользуются и другие услуги в рамках отрасли – отделка балконов / лоджий, производство дверных модулей, индивидуальных конструкций. Потенциальными клиентами фирм по изготовлению изделий из ПВХ являются:

1. Владельцы квартир, домов, иной частной собственности – основное число клиентов.
2. Муниципальные объекты, находящиеся на балансе города или поселения.
3. Новостройки, производственные объекты и объекты инфраструктуры.

Соотношение названных категорий потребителей – 50%, 30% и 20% соответственно.

Необходимые инструменты бизнеса

Итак, с чего начать производство пластиковых окон? Определимся с инструментами. Под «инструментами» понимаем не только используемое оборудование. Учесть следует все — от оформления документов до подбора помещения и персонала, рабочего и офисного.

Правовая форма бизнеса

В зависимости от масштабов задуманного дела, будущие собственники регистрируют предприятие как ИП или ООО. В чём отличия?

1. Индивидуальное предпринимательство рассчитано на небольшой по масштабам бизнес и его составляющие: производство площадью до 80 кв. м плюс персонал от 20 человек. От руководителя ИП потребуется предоставление заявления, заверенного нотариусом (форма №Р21001), копии паспортных страниц, уплата госпошлины (800 рублей). Крайне важно подать документы о переходе ИП на упрощенную систему налогообложения (УСН) или ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Общая система налогообложения (ОСНО), по оценкам аудиторов, невыгодна для малого бизнеса.
2. Общество с ограниченной ответственностью – это крупное предприятие с объемными заказами и возможностью получения заемных средств для развития. Необходимые документы: заявление (форма №Р11001), устав с указанием капитала (не менее 10 тыс. рублей). Если учредителей ООО несколько, потребуется общее решение. Также нужно уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и передать копии паспортов участников и непременное заявление о переходе будущего предприятия на выгодную налоговую систему – УСН или ЕНВД.

Подготовленный пакет документов подается в местную налоговую службу. Коды ОКВЭД соответствуют пунктам о производстве пластмассовых изделий, используемых в строительстве – 25.2; 25.21; 25.23; и 25.24.9 соответственно.

Выбор помещения – офисного и производственного

Во избежание лишних расходов помещения разрешено объединять. Но с экономической точки зрения офис лучше располагать в центре города или населенного пункта – там, где проходимость людей больше. Цеха же переносят в промзону – за город. Производственное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:

• Площадь — до 200 кв. м., высота потолков – до 4 м. Запас нужен на случай расширения производства, установки дополнительных станков и стеллажей.
• Наличие складов, помещений для отдыха персонала (бытовки), санузлов.
• Системы вентиляции и освещения в удовлетворительном состоянии.
• Бесперебойная подача электроэнергии для силовых узлов мощностью 380 В и частотой 50 Гц.
• Наличие противопожарных стендов, аптечки и планов эвакуации с указанием направления движения к аварийным выходам.

Кроме регистрационных документов, собственник обязан иметь все разрешительные справки и документы от служб надзора – санэпидстанции и пожарной охраны.

Оборудование

В зависимости от идеи производства – изготовление комплектующих или работа с готовым товаром от поставщиков – приобретается оборудование. Основные инструменты для монтажа стеклопакетов из ПВХ следующие:

• пилы для резки оконного профиля и арматуры;
• фрезерные станки – торцевые и копировальные;
• станки для зачистки и сварки профилей;
• станки для остекления и дренажа;
• шуруповерты;
• оборудование для нарезания штапиков.

Все нужное оборудование вы можете найти здесь.

Важно обращать внимание на производителя оборудования. Европейские варианты дороже, но продукция на выходе получается качественнее. При ограниченном бюджете есть выход – купить подержанное оборудование. Благо, что предложений хватает. Приблизительные расходы на приобретение названных инструментов составят порядка 1 млн 200 тыс. рублей.

Персонал

Квалифицированные сотрудники – залог стабильной прибыли и развития бизнеса в целом. Поэтому не стоит экономить на специалистах на первом этапе становления производства. Учеников привлекают со временем. Итак, необходимы:

• технолог;
• рабочие, обслуживающие станки;
• инженер или наладчик оборудования;
• замерщик;
• кладовщик;
• водитель;
• менеджер по обслуживанию клиентов;
• бухгалтер.

В целях экономии функции четыре последних специалистов может взять на себя непосредственно руководитель молодого предприятия — если необходимые знания и навыки присутствуют. А вот профессионалы, от которых зависит качество конечного продукта, должны быть обязательно. Бизнесмен должен заложить в стартовый капитал соответствующую зарплату и периодически стимулировать работников во избежание текучки кадров.

Реклама

Бизнес план производства пластиковых окон обязательно включает в себя раздел, посвящённый рекламе. Опытному руководителю известны принципы успеха бренда. Это узнаваемость, предпочтение и лояльность. Чтобы новый бренд оказался успешен, нужно гарантировать потребителям следующее:

• Доступная стоимость. Важно проштудировать цены ближайших конкурентов и определить возможность предоставления скидки.
• Высокое качество. Производитель должен давать гарантию на пластиковые окна, а также учитывать индивидуальные запросы.
• Преимущества. Новая фирма должна максимально быстро обзавестись клиентами и удерживать их. Важно внедрять бонусные программы, дополнительные услуги, скидочные предложения.

О преимуществах, которые даёт сотрудничество с новой производственной фирмой, стоит рассказывать в рекламных листовках, на интернет-сайте компании, в СМИ. Бюджет на рекламу следует заложить сразу.

Рентабельность и окупаемость производства

Предварительные расчеты помогут определить, насколько выгодным будет производство. Посчитать прибыль легко. Например:

1. Производственная линия, полностью укомплектованная, обойдется более чем в 1 млн рублей. Стоимость зависит от марки, мощности, услуг по доставке и установке / наладке.
2. Оформление документов, разрешений, получение лицензий и сертификатов – от 200 тыс. рублей.
3. Материалы для производства 1 кв. м стеклопакета и металлопластиковой части – от 4 тыс. рублей. Приблизительная себестоимость готового окна в итоге составит от 6 тыс. рублей.
4. При средней рыночной стоимости окна в 9 тыс. рублей прибыль будет более 66%. Однако, важно учесть необходимые траты – на аренду помещения, платежи за потребленные ресурсы, зарплату работникам и приобретение комплектующих. На это придётся потратить половину прибыли.
5. Важно учитывать и налоги.

Приблизительная рентабельность производства составит 20%. Таким образом, окупаемость бизнеса на производстве пластиковых окон наступит менее чем через два года.

Точные сроки зависят от подхода к изготовлению окон ПВХ, сезона, клиентуры, грамотного маркетингового плана и других нюансов.

Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон

Перед тем как открывать бизнес, следует проанализировать риски, связанные с производством пластиковых окон.

Недостатками бизнеса являются:

• Высокая конкуренция со стороны крупных игроков рынка. Преимущества на стороне высокоорганизованного бизнеса, имеющего собственное производство, постоянный рынок сбыта и налаженные контакты в любой сфере.
• Высокие затраты. В частности, нужно иметь большой – от 1 млн рублей – первоначальный капитал для организации малого производства. Также необходимо позаботиться об известности предприятия. Первое время придется работать почти в убыток. Будет ли согласен на это наемный коллектив?
• Сезонность. Руководителю производства следует быть готовым к простоям – зимой спрос на изготовление и установку окон и других конструкций из ПВХ ощутимо снижается.

Несмотря на серьезные недостатки, бизнес по производству пластиковых окон имеет и очевидные преимущества:

• Массовость производства. Крупное потоковое производство практически не работает с конструкциями нестандартной формы или по розничным заказам.
• Возможность продажи внесезонных конструкций – дверей для ниш, слуховых окон или продухов. В последнее время высок спрос на установку «хрущевских холодильников» – специальных шкафов под окнами на кухне.
• Возможность предложения дополнительных услуг. Это и ремонт существующих конструкций, и демонтаж / замена комплектующих (подоконников, откосов, уплотнителей).

На начальном этапе можно предлагать небольшие скидки и бонусы. Впоследствии наверняка придётся разрабатывать полноценную бонусную программу.

Стоит ли покупать франшизу?

Бизнес на производстве пластиковых окон по франшизе может быть выгоден и франчайзи, и франчайзеру. Известность бренда крупной компании обеспечивает спрос на продукцию. Нет нужды тратиться на раскрутку и маркетинговые инструменты. Предприниматели платят определенную договором сумму или процент – роялти — остальное оставляют себе.

Есть и минусы подобного предпринимательства. Это высокая стоимость франшизы и постоянный контроль компании, позволившей использовать собственное имя.

Заключение

Финансовые эксперты отмечают, что пластиковые окна как бизнес при грамотном подходе могут приносить достойную прибыль — даже если компания по их производству небольшая. Если учесть принципы, описанные выше, внимательно изучить рынок и потенциальных потребителей, это станет залогом процветания проекта.

Источник