Бизнес идеи бизнес для менеджеров

Тема: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Опции темы

Поиск по теме

Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Всем доброго времени суток! Меня зовут Максим. Хочу поделится идеей, как обычному менеджеру по продажам удвоить свой доход без увеличения объема продаж, ну и естествоенно помоч реализовать её. (Если модератор решит, что написал не в тот форум, прошу перенести или уведомить меня в какой конктретно радел нужно переписать).

Не много о себе и том как всё заработало. Сам долгое время работал менеджером по продажам электротехнического оборудования до 2009 года. (данный пост ориентирован именно на таких манагеров, хотя не факт. ) Когда стукнул кризис 2008-2010г контора начала медленно, но уверенно сыпатся, что привело к большим проблемам с поставщиками (отрочки платежа это зло) и резкими большими требованиями от руководства паралельно с резким увеличением штрафов за всё практически, лишь бы меньше платить менеджерам. Думаю та ситуация до боли знакома сейчас. Я работал как папа карло и клиентсткая база была большая, особых проблем лично я не чувствовал. Но со временем понял, что начал тебять клиентов одного за другим из-за опять же проблем конторы (уволены пол штата закупщиков, уволено половину поставщиков, договор с транспортной компании разорван — просили искать траспорт самим, после платили со скрипом) Всё это вело к недовольству постоянников и они не заказывали у меня (нас) товар. Добил руководство на транзитные отгрузки (поставщики хоть доставку делали, включая её в стоимость товара и я сам ехал встречался на дороге с водилой, менялся документами мне приход ему доверенность и доки за заказчика) и тот ехал и всё было шатко-валко нормально. Поработал так с месяцок и тут меня осенило . а зачем мне эта контора. когда я всё основное знаю (умею и знаю как и кому продавать, знаю где и у кого лучше купить. Начал читать форумы по бизнесу и накнулся на этот))) Уж не помню свой ник)))) Всё что необходимо для мизерных знаний узанл тут и рискнул и открыл своию фирму. Все «сослуживцы» крутили пальцами у виска, говоря что не реально, пик кризиса — пипец тебе Максимка. ан нет. Перетощил всех заказчиков что с мог, поднабил за первые полгода шишек, доширака наелся в доволь))) но вышел на на небольшой уровень.
После чего предложил своиму товарищу сливать на меня свои сделки, а я ему откатик, равный половине прибыли. тот согласился и растрепал падла языком половину офису о этой схеме (дай бог здоровья его языку) и тут дела пошли уже гораздо лучше у меня , нашел оформителя (помошника) и разъезжающего меняющего документа паренька. Сами в двоём сидели в 18ти квадратном офисе и отрабатывали новые заявки. Спустя еще месяцев 8 -год, трое человек перешли работать ко мне и мы переехали в 45 квадратов, на этом тема сливов заказов у нас закончилась, т.к. основные клиенты привыкли к моей конторе, да и парни поняли что они больше зарабатывают через меня, а не на конторе.
И вот спустя 5 лет, с наступлением этого кризиса ситуация у меня изменилась координально, так же как в своё время на конторе (повторюсь . отсрочки платежа — это зло, + еще кредиты легли на грудь мне). Пришлось закрыть магазин электрики (270 квм), поувальнять из 18 человек почти всех, кроме самых важных людей (бухгалтер, инженер и менеджер тот самый первый) ну и собсно я взялся за трубку))).
И сегодня подумал, а не включить ли мне старую добрую схему слива заказов))) вообщем то с этим предложением и задолбался я писать весь этот текст))))))
Главное, что хотел донести до вас господа менеджеры, что всё в ваших руках — нужно просто взять на себя ответсвенность и рискнуть. Фирму открыть вообще не сложно — сложно и дорого закрывать её. Вложения можно подкопить — они не большие, но тыщ 150 как не крути нужно вложить. Найти людей по выводу денег и вперед (если клиенты есть конечно и в бизнесе ты не первый год)
А вот если у вас чего то нет из этих составляющих, хочу предложить вам свои услуги.))

Для полного понимания, что сейчас есть у меня:
— Склад и офис 70 квадратов (не нужно ни куда ездить менять документы, но если есть желание то вперед я не против)
— Фирма ООО. Обсолютно белая, я гендир и учер. работает с апреля 2015г
— Бухгалтер в штате. + 4 человека в офисе (клиент может подписать договор у нас в офисе, если он или вы в чем либо сомниваетесь)
— 4 сайта (один из них основной и самый дорогой, обошелся мне в хорошие времена 300 тыс. рублей)
— Подписанные договора с траспортными компаниями ( как с предоставляющими машины от каблука до 5ти тонника, + Деловые и ПЭК)
— Большие связи и знания в области электротехники (кабель , провод, электрощиты делаем сами, LED светильники делаем сами прочие тематические бренды АББ, Леград и иже с ними)
— Контакты в Китае, хоть черта рогатого привезём

Что должно быть у вас:
— Знание в области электрики (в оригинале) или в своей области ну как минимум один год. Т.к. где купить дешево и быстро знаю только по электрике, в остальном я ноль.
— Клиенты (это самое главное). Желательно те, что по каким либо причинам не хотят работать с вашей компанией, например не устривают проценты по «комиссионым процентам» (я жадным ни когда не был) )))
Вот воббщем то и всё!))
Схема в простом варианте: Сумма прихода (оплата) — сумма расхода (оплата поставщику) — расходы (если есть транспорт или «окато») = прибыль. от неё минус 10% и остаток делим пополамю Расчет на момент подписания клиентом документов день в день.
Просто как и всё на земле.
Конечно парню с форума веры нет, я особых иллюзий и не питаю, поэтому всех кого предложение заинтересовало, пишите или в личку или сюда контакты, свжемся, если территориально вы не далеко от меня (я в г. Королев МО) приезжайте к нам с офис, всё увидите сами.
Жду ответов и вопросов! )))

Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Идея в принципе понятна, Вам просто надо найти рынки сбыта, а это одна из сложнейших задач. Понятно Ваше желание переложить значительную часть этой проблемы на людей со стороны. Не печальтесь, не только Вы в таком положении.

Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

» А я не плачу и не рыдаю. » )))
Вообщем и целом, да! Просто тут по мимо своего благо, есть хороший вариант принести благо другим. В свое время я искал такого как я, но среди друзей таких не нашлось, а те что нашлись, предлагали мягко говоря не те условия! ))

Re: Рабочая схема для менеджера по продажам как начать бизнес

Я никак не могу понять, если есть свои клиенты зачем делится прибылью 50/50 с незнакомым человеком, да ещё и не понятно чем занимающимся. Судя по этому посту, у него нет знаний в области электротехники. В лучшем случае это посредник. Ведь папа Карло, по моему, ни дня не работал.

Источник

Менеджмент бизнес идеи

Материал на тему: «Менеджмент бизнес идеи» с полным объяснением и обоснованием.

Менеджмент бизнес идеи

Здесь собрана небольшая коллекция бизнес-планов реальных инвестиционных проектов, разработанных профессиональными инвестиционными консультантами. Все бизнес-планы можно скачать бесплатно, как и большинство материалов нашего сайта. В целях соблюдения конфиденциальности цифры и названия существенно изменены, но в остальном все документы являются образцами реальной работы.

Также вы можете приобрести более масштабные и актуальные исследования в специальном разделе

© Интернет-проект «Корпоративный менеджмент», 1998–2018

Управление идеями: как организовать процесс

Дмитрий Хомутский — выпускник Московского авиационного института (1988 г.), Академии внешней торговли (1996 г.), Академии народного хозяйства при Правительстве РФ (1999 г.), Warwick Business School (2001 г.). В 2001 г. получил степень MBA.
В 1999-2000 гг. работал директором корпоративного учебного центра АФК «Система», в 2001 г. — консультантом по стратегии компании Objectivity Ltd (UK), в 2001-2003 гг. — директором по маркетингу завода «Микрон». С 2004 г. — директор по стратегическому развитию интернет-холдинга Mail.Ru, директор Оргкомитета проекта семинаров Mail.Ru, автор проекта Семинары@Mail.Ru.

В умах сотрудников любой компании периодически зарождаются рационализаторские идеи, направленные на улучшение работы фирмы. К сожалению, такие идеи часто высказываются в неформальной обстановке и, что называется, «повисают в воздухе». Причина простая: отсутствует механизм донесения рацпредложений до руководителей, принимающих решения.
В статье рассматриваются преимущества и недостатки использования «ящика для предложений» в целях развития креативного мышления персонала компании, а также основные звенья современной корпоративной системы управления идеями и наиболее важные факторы ее успешного функционирования.

Многие инновационные проекты умерли на покрытых записками-наклейками стенах, так как инициаторы потеряли энергию и надежду разобраться, что делать со всеми этими желтыми листочками, регулярно порхающими вниз в сторону пола.
Джойс Уайкофф, основатель профессионального сообщества Innovation Network

Таблица 1. Расчет интегрального показателя «полезности»

Вес	> Соответствие миссии 10%

Экономический эффект 50% Лидерство в отрасли 20% Вероятность успешной реализации 20% Интегральный показатель «полезности» Идея № 1 1 5 1 1 3.0 Идея № 2 1 4 3 3 3.3 Идея № 3 4 3 2 2 2.7 Идея № 4 3 2 3 4 2.7

Для рассмотрения высказанных идей не реже одного раза в месяц собирается экспертный орган — инновационный комитет, который возглавляет председатель — топ-менеджер, отвечающий за стратегическое развитие компании, или руководитель компании. Члены инновационного комитета назначаются руководством компании, причем все члены комитета имеют равные голоса. Желательно, чтобы эксперты инновационного комитета представляли различные подразделения компании и не были исключительно топ-менеджерами. Это даст возможность получить более взвешенный и реалистический взгляд на идеи.
Для каждой идеи модератор инновационной группы готовит «досье идеи», которое включает ее краткое описание (сущность), предполагаемую пользу при реализации, а также перечень критериев для оценки идеи в координатах «полезность-усилия» с полями для оценки (по пятибалльной шкале) по каждому критерию (см. рис. 3).

Автор выражает признательность Виктору Меламеду за подготовку иллюстраций к статье.

Менеджмент бизнес идеи

Оказание услуг для бизнеса – плодотворная почва для открытия собственного дела. Совсем неважно, что вы умеете, в какой области вы.

• Комментарии к записи Идея бизнеса – открываем Клуб директоров отключены

Магазин кофе и чая: небольшой бизнес с большим доходом

Что выгодно продавать? Если очень хочется заняться торговлей, то стоит задуматься, какая продукция будет пользоваться наибольшим.

• Комментарии к записи Магазин кофе и чая: небольшой бизнес с большим доходом отключены

Как открыть фитнес-клуб. Бизнес-план

С возрастающим количеством женщин, желающих иметь красивую подкачанную фигуру, неизбежно возрастет количество различных фитнес-клубов с.

• Комментарии к записи Как открыть фитнес-клуб. Бизнес-план отключены

Как создать ломбард в Украине быстро и без лишних вложений

О запуске какого бизнеса сейчас все больше задумываются предприниматели? Как не крути, а на вершине этого списка находится именно ломбард.

• Комментарии к записи Как создать ломбард в Украине быстро и без лишних вложений отключены

Каким бизнесом выгодно заниматься

Рано или поздно любой человек задумывается о том, можно ли создать свой бизнес? Но далеко не каждый решается на этот смелый шаг. Причин.

• Комментарии к записи Каким бизнесом выгодно заниматься отключены

Бизнес на чистке ковров

Ковры с древних времён служат людям для уюта и комфорта в доме. Не утратили они популярности и в наши дни. Кому то нравятся классические.

• Комментарии к записи Бизнес на чистке ковров отключены

7 популярных и прибыльных идеи бизнеса

Начинающие предприниматели, конечно, хотят зарабатывать. Но для этого нужно взять идею, которая уже работает или придумать свою. Расскажем.

• Комментарии к записи 7 популярных и прибыльных идеи бизнеса отключены

Желаете купить готовый сценарий для квеста? Сделайте это у компании SQR60!

С развитием технологий и всего того, что с ними связано, стали популярны устройства, моделирующие виртуальную реальность. Нам всё больше.

• Комментарии к записи Желаете купить готовый сценарий для квеста? Сделайте это у компании SQR60! отключены

Самые прибыльные ниши во время кризиса!

Самые прибыльные ниши во время кризиса! На сей день самый эффективный топ-5 направлений успешного бизнеса в кризисный период: -.

• Комментарии к записи Самые прибыльные ниши во время кризиса! отключены

Как создать пассивный доход: 9 идей?

Хотели бы лежать и смотреть видео на ютубе, поедать мороженое и вообще ничего не делать и получать удовольствие от жизни, а деньги сыпались.

Новые идеи в современном менеджменте

Современные рыночная ситуация характеризуется такими процессами, которые выдвигают особые требования к менеджменту. Рынок стал более динамичным и плохо прогнозируемым. Рыночные условия требуют от организации

Современные рыночная ситуация характеризуется такими процессами, которые выдвигают особые требования к менеджменту. Рынок стал более динамичным и плохо прогнозируемым. Рыночные условия требуют от организации для ее выживания следующих качеств:

творчества — сделать то, до чего другие компании еще не додумались,

быстроты — сделать это как можно быстрее, иначе это сделают другие,

изменений — уметь перестраиваться в соответствии с изменениями ситуации на рынке,

качества — предложить потребителю более качественный продукт (услугу), чем конкуренты, или такой продукт (услугу), потребность в которой потребитель даже не может пока осознать.

Эти изменения обуславливают совсем другие требования к менеджменту, которые позволят организациям выживать в «кипящем котле» современного рынка (П.Вейль). Анализ показывает, что это изменение традиционных для классического менеджмента объяснительных схем и управленческих моделей и выработка новых связаны с формулированием трех взаимосвязанных элементов современного управления:

1. видения долгосрочных конкурентных преимуществ как нового стратегического метода (М.Портер),

2. формирование лидерства и лидерской культуры (Дж.Коттер),

3. создания самообучающейся и саморазвивающейся организации (П.Зенге, Х.Виссема).

Рассмотрим эти компоненты современного менеджмента последовательно.

1. Смысл и процедуры современного стратегического управления существенно отличается от процедур традиционного стратегического планирования.

1.1. Выбор направления развития versus планирования и бюджетирования.

Традиционное планирование в классическом менеджменте сводится, во-первых, к рациональной постановке целей, во-вторых, анализу существующей ситуации, а именно собственных ресурсов (сильных и слабых сторон организации) и факторов внешней среды (шансов и рисков), в-третьих, установлению соответствия между первыми и вторыми, в-четвертых, разработке дедуктивным путем дерева целей и задач организации, в-пятых, в бюджетировании действий, направленных на достижение этих промежуточных целей. Иначе говоря, планирование это выработка решения, ориентированного на цели.

В отличие от этого в современном менеджменте четко констатируется невозможность точного и строгого прогнозирования воздействия факторов внешней среды. Поэтому в современном стратегическом управлении бизнес-планирование уступает выбору направления организационных изменений (vision). Выбор направления есть видение ситуации не в терминах «целей», а в терминах «результатов». Целью видения как метода стратегического планирования является не формулирование конкретных показателей деятельности компании в горизонте времени, а формулировка долгосрочных конкурентных преимуществ. Эти преимущества сводятся формированию качеств организации, позволяющей ей быть готовой к любым изменениям рынка, покупательского спроса и потребительского поведения, рынка труда, мотивации работников и т.п.

По своей технологии видение состоит из следующих шагов: во-первых, формирования «образа будущего» организации безотносительно к современным тенденциям, проблемам и возможностям, во-вторых, на основании этого «образа будущего» оценивается настоящее, т.е. сравнивается то, что есть с тем, что хотим, и то, что есть с тем, чего не хотим, в-третьих, определяется вектор развития, в-четвертых,, определяются конкретные действия организационных изменений, которые нужно сделать для того, чтобы двигаться в направлении «будущего».

1.2. Оригинальность действий.

Сегодня четко осознается, что стратегические преимущества организации связаны не столько оригинальностью идей и точностью прогнозирования, сколько с уникальной комбинацией ее действий и качеств. Бенч-маркинг как особая рыночная стратегия позволяет скопировать любые достижения других организации. Поэтому в современном маркетинге долгосрочные конкурентные преимущества связываются не с идеей — технологией, продуктом или услугой, сколько со способностью организации к изменениям и адаптацией к инновационным процессам во внешней среде. К последним относятся лидерские качества, инновационный климат в организации, неформальные взаимосвязи при принятии решений, развивающие конфликты и т.п..

1.3. Текущее и долгосрочное планирование.

Традиционное планирование требует много времени и затрат. Между тем, в современных условиях точность и эффективность долгосрочного планирования и прогнозирования вызывает сомнение, а строгое бюджетирование в рамках больших организаций становится не условием экономии, а тормозом в эффективном оперировании капиталом организации. Поэтому в новой науке об управлении четко констатируется, что операционная эффективность не является стратегией. В отличие от этих традиционных методов менеджмента выбор направления становится не только методом стратегического планирования, но и элементом текущего управления всеми ресурсами организации: менеджерскими, психологическими, финансовыми, человеческими и материальными.

2. Самообучающаяся или адаптационная организация (Learning organisation).

Вторым компонентом в современном менеджменте выделяют построение самообучающейся организации. Одним из важнейших элементом традиционного менеджмента было построение такой организационной структуры, которая позволит организации эффективно достигать своих целей. Однако, в современных условиях, где «жесткость» организационных формальных связей становится препятствий для быстрого реагирования на внешние изменения и эффективного использования внутренних ресурсов, организация должна характеризоваться такими внутриорганизационными процессами, которые направлены на ее постоянную адаптацию к изменениям внешней среды. Это означает, что в организации необходимо:

децентрализовать управление организацией,

создать систему движущихся центров принятия решений,

создать мощную мотивацию у сотрудников, основанную на неэкономических мотивах, связанных с самоактуализацией, участием и т.п.,

построить взаимодействие между организационными единицами по принципу win-win,

создать простую, четкую и понятную систему учета и контроля в терминах инвестиций, затрат и прибыли.

Отличия самообучающейся организации от традиционной сводится к следующему:

1. Позиция работника зависит от его места в иерархии организации.

2. Решения менеджера основаны на правилах или прецедентах.

3. Работники лишены права принимать решения и являются только исполнителями.

4. Разногласия не допускаются, конфликты рассматриваются как деструктивные процессы.

5. Менеджер защищен от критики, поэтому его слова могут расходиться с его поведением.

6. Кооперация между работниками, принадлежащими к разным подразделениям, крайне затруднена.

7. Господство «туннельного» видения: никто из работников не видит всю картину в целом.

8. Значительная часть информации засекречена, поэтому работники стараются получить ее по неформальным каналам.

1. Позиция работника в организации зависит от его знаний, умений и навыков.

2. Решения менеджера определяются «видением» ситуации.

3. Работник имеет право на самостоятельное решение в пределах его работы.

4. Отношения не носят формального характера и допускаются разногласия во мнениях и дискуссии.

5. Менеджеры рассматривают работников как партнеров.

6. Уделяется значительное внимание взаимоотношениям в группе, где укрепляется дух кооперации и сотрудничества.

7. Цели и задачи организации и

организационных единиц широко

обсуждаются между всеми членами

8. Первостепенное внимание уделяется развитию широкой сети коммуникаций между всеми организационными единицами и их членами.

Эти различия хорошо показывают, что традиционная организация основывается на власти (power), в то время как самообучающаяся организация основывается на лидерстве (leadership). В ней существенно меняются функции менеджера. Самообучающаяся организации не может быть создана без формирования лидерской культуры среди ее топ-менеджеров.

В современной науке об управлении лидерство и лидерская культура относится к основным долгосрочным преимуществам любой организации, позволяющим ей выжить в любых условиях. При этом четко отличается роль менеджера в традиционном смысле слова и лидера. Традиционный менеджмент имеет дело со сложностью больших организаций, поэтому действия менеджера здесь направлены на стабилизацию организационных взаимосвязей и операциональную эффективность. Лидерство имеет дело с изменениями и направлено на запуск инноваций в организации, поэтому действия лидера не связаны с функциональным местом в организационной структуре, а направлены на инициирование, запуск и проведение изменений в организации. Каковы функции лидера в современной организации?

3.1. Направление людей versus организации и управления кадрами.

В традиционном менеджменте организация и управление кадрами сводится к подбору персонала, способного выполнить определенную функцию структуре организации. Лидерство направлено на:

— проектирование человеческих организаций,

— формирование взаимного доверия у работников и руководителей,

— «вдохновление» людей, под этим понимается создание «личностного» отношения к организации, т.е. принятия работниками организации как «места» их самореализации работников, а их деятельности как сферы личностного роста.

3.2. Мотивирование людей versus контроля и решения проблем.

Традиционный менеджмент связан с закреплением за каждым работником функциональной роли в организации и контролем за выполнением этой роли. Весь смысл построения организационный структуры управления и формализации процедур в больших организациях диктуется необходимостью контроля. Лидерство же связано с:

— созданием глубинной (личностной) мотивации у работников, когда сфера профессиональной деятельности воспринимается как сфера их жизни (получает экзистенциальное значение);

— вовлечением всех работников в принятие решений;

— использованием неформальной организации для координации решений.

Таким образом, в современном менеджменте лидерство выступает как особая

функция управления, связанная с запуском и проведением организационных изменений. При этом, конечно, лидерство и менеджмент являются скорее двумя разными стратегиями, которые четко отличаются друг от друга дополняют друг друга.

4. Единство этих трех компонентов — смены видения будущего, формирование лидерской культуры и построение самообучающейся организации — рассматриваются современной наукой об управлении как такие долгосрочные конкурентные преимущества, необходимые любой компании, фирме, предприятию, которые позволят выживать в любых условиях изменяющегося рынка (М.Портер). Понимание этого ставит перед менеджментом серьезные проблемы как практического, так и теоретического характера, поскольку связано изменением управленческого мышления и самого смысла управления.

Менеджмент – 87 полезных статей в 2019 году

Главным фактором успешного экономического развития бизнеса является результативный менеджмент. В первую очередь он направлен на создание условий, при которых предприятие получит максимальную прибыль и значительно повысит производительность.

Менеджмент совмещает в себе программно-целевое управление, планирование текущих и перспективных задач, прогнозирование инноваций в научно-технической сфере и организацию производства.
Что позволит максимизировать эффективность менеджмента?

• Основные этапы формирования бизнеса. Это главный вопрос для начинающих предпринимателей.
• Коммерческое предложение. Создание привлекательного предложения – большая часть успеха.
• Типы планирования. Необходимо создавать планы на любые сроки – от нескольких дней до года.
• Ко-маркетинг. Важно извлекать выгоду от сотрудничества с другими компаниями.
• Расчет рентабельности. Узнайте, как оценивать эффективность бизнеса.
• Методы подбора персонала. Успешность дела зависит от ваших сотрудников.
• Бизнес в условиях кризиса. Извлекайте выгоду даже в сложных экономических ситуациях.

И это далеко не все! Читайте эту рубрику до конца, и вы сможете построить действительно прибыльный бизнес.

Бизнес идеи

Самый большой выбор бизнес идей для малого бизнеса!
Найди бизнес, который можно открыть в своем городе.

В небольшом городе

20 самых перспективных рыночных ниш в бизнесе

Топ 37 лучших мотивирующих фильмов

Топ 30 лучших идей бизнеса из Америки (США)

Эпоха всемирной сети – время возможностей. Но мысль «заработать деньги» сопровождается не вопросом «Где?», а вопросом «Как?». С этим и будем разбираться.

Вы узнаете как заработать деньги — реальные способы, методы и примеры + схемы получения дополнительного дохода для тех, кто сидит дома

Огромный выбор идей для бизнеса в нашей новой подборке. Съедобные стаканчики, боссабол, блиноматы, утилизаторы мелочи и многое-многое другое.

Популярная социальная сеть может порадовать начинающих предпринимателей двумя преимуществами – огромной аудиторией и большими возможностями для заработка.

Видео (кликните для воспроизведения).

Всемирная сеть сегодня способна обеспечить большую часть информационных потребностей людей. И этим нужно пользоваться.

Продажа сладостей – индустрия, которая не потеряет в спросе никогда.

Дача – летний домик с огородом, или место, которое может приносить доход?

Индустрия развлечений притягивает новых предпринимателей не только возможностью построить эффективный бизнес, но и спецификой. Организация акций, праздников, торжеств часто приносит дополнительное удовольствие.

Индустрия стрит-фуда всегда будет оставаться популярной

Что можно приобрести на китайском рынке для старта своего бизнеса без больших вложений?

Никогда об этом не задумывались? А зря.

Нелёгкий, но интересный способ получать доход от того, что тебе нравится

Подборка идей для бизнеса, которые подойдут девушкам

Открытие пивного магазина – одна из самых популярных тем, на которой останавливаются многие начинающие предприниматели

Как широкое понятие товары для дома превратить в прибыльный бизнес

В каком формате открывать салон красоты? С чего начать и на что обратить внимание

Для организации бизнеса в индустрии сельского хозяйства необходимо успешно соединить возможности недоступные для города и спрос, недоступный для сельской местности

Что такое аутсорсинг, аутстаффинг, лизинг и аренда персонала простыми словами. Как на этом построить бизнес

Сейчас мобильные приложения есть почти для всего. С их помощью можно либо заработать, либо создать собственный бизнес

Варианты удалённой работы в качестве полноценного способа заработка

Как протестировать бизнес идею?

Тестировать бизнес-идею нужно, чтобы не тратиться на нерабочий вариант. Самый простой способ протестировать – продать продукт до его изготовления. То есть понять, нужен ли будет он людям.

Сделать это можно с помощью одностраничного сайта и рекламной компании, на что уйдёт в разы меньше ресурсов, нежели на полный цикл. Так вы определите и оцените:

• Количество звонков и заявок
• Обратную связь от клиентов
• Потребности, что поможет потом увеличить конверсию сайта.

Если вы поняли, что во время теста пошли заявки, то можно заказывать продукт и начать оказывать услуги. Если нет – то стоит пересмотреть идею. Скорее всего на неё нет спроса.

Как реализовать свою бизнес-идею?

Это общая схема действия для реализации любой идеи. Естественно, каждый из них подразумевает очень большой объём работы. Но чем подробнее план, тем легче его реализовать.

Есть ли бизнес без вложений?

Тут нужно немного иначе задать вопрос – какими ресурсами вы обладаете до того, как приметесь реализовывать бизнес-идею. Многие проекты требуют определённых знаний, умений и навыков и всё будет зависеть от того, что вы умеете.

Так, например, можно начать зарабатывать на предоставлении услуг по выгулу собак, можно реализовать идею агрегатора услуг грузоперевозок, услуг аниматоров и так далее.

Суть идей без вложений в том, что стартовать можно не имея финансовых ресурсов, но имея навыки. При этом для того, чтобы развить идею после минимальной прибыли и превратить её в бизнес, вливания денег в любом случае понадобится – это как покупка рекламы.

Как управлять бизнесом

Как вести бизнес:

Как управлять бизнесом – вопрос, над котором каждый предприниматель должен задуматься. Чтобы избежать путаницы, напомню, что уже говорили о том, как вести свой бизнес, где обращалось внимание на самые важные внутренние, назовем их так, бизнес-процессы. Здесь, в статье «Как управлять бизнесом«, рассмотрим собственный бизнес с немного другого аспекта, так скажем, снаружи. Естественно, разделять одни бизнес процессы от других нет смысла, ведь в бизнесе все взаимосвязано. Делаем это для наглядности. На практике это не совсем так.

Как управлять бизнесом?

Стержни управления своим бизнесом

В вопросе, как управлять своим бизнесом, я могу выделить два главных момента. Это планирование, организация и контроль работы с одной стороны, и управление финансами и ведение учета с другой. Они оба определяющие и в то же время абсолютно взаимозависимы. На практике, если хотите, это означает, что вы не можете выполнять хорошо один из них, если не уделили достаточно внимания второму – и наоборот. Как это выглядит в реальном бизнесе, мы и будем разбираться дальше.

Планирование, организация и контроль бизнес-процессов

Планирование, организация и контроль бизнес процессов для многих является лишь частью написания бизнес плана, еще и такого, который вполне может вообще не понадобиться. Не знаю, может, мне не везло, и у меня такое сложилось впечатление. Люди думают, что цели и планы – это «некая философия» не очень-то и нужная в реальной жизни. Да, можно к этому подойти философски или чисто теоретически и не получить, естественно, никакого эффекта.

Давайте я вам расскажу вполне практично и на вполне реальном примере из жизни, что такое планирование и организация.

Допустим, у вас завтра утром в 8:30 самолет. Вам надо лететь в командировку. Вы, конечно, все сделали правильно, сели в самолет и улетели. Но как, хочется спросить? Вы же не на поток все пустили. Вы сначала спланировали свои действия – то, что вам надо в половину шестого встать, позавтракать и принять душ до 6, собраться, и, для того, чтобы успеть в аэропорту за полтора часа до вылета, понимая, что ехать на такси минут 30, выехать из дома к 6:30.

Все правильно? Вы же ставили себе цель – успеть на самолет. Спланировали все ваши действия, нужные для достижения этой цели, и организовали их выполнение по порядку. При этом и контролировали процесс – вы же смотрели на часы, чтоб быть уверены, что не опаздываете, а идете по плану. По плану (!), подчеркиваю, если кто не заметил заветного слова. Это и есть планирование, организация и контроль, не думаете?

А в чем, собственно, разница планирования, организации и контроля в бизнесе и в жизни? Да ни в чем. Только если в конкретных задачах, целях и масштабах. Сам процесс ничем не отличается. Если все пустить просто на поток, вы даже в аэропорт не доедете, понимаете? А как же тогда бизнес вести, спрашивается. Ну как как… Так, сложно, с трудом, с маленькими шансами на успех. Вот вам и ответ, собственно.

Как планировать, организовывать и контролировать собственный бизнес

И так, друзья, вы действительно обязаны планировать свой бизнес. По максимуму. Все, что только возможно спланировать. И этим, в принципе, все сказано. Давайте более конкретно рассмотрим, как все это происходит. Простыми словами без научных выражений :-).

Как бы вам ни казалось, вы должны ставить перед собой бизнес-цели. Бизнес ради бизнеса не бывает успешным. И сейчас я не говорю о жизненной цели или миссии, о мечте и т. п., я о практичной и измеримой бизнес цели. Например, получить столько-то прибыли, открыть торговую точку, расширить ассортимент до 1000 наименований, нанят такого-то специалиста в сотрудники, запустить новое направление, и т. п. Разбиваете ее на отдельные более мелкие задачи и планируете свои действия. Четко и грамотно, с пониманием того, какое действие какой результат должно принести, и как он вкладывается в выполнении задачи и достижении цели. Лучше расписать все на бумаге. Чтобы все на виду было.

Таким образом, у вас есть план по выполнению поставленной задачи. Теперь вы должны организовать практическое выполнение всех действий в плане. Может, все будете выполнять сами – тогда вам нужно только определиться со временем и срокам, определить очередность действий и приступить к работе. Но это не очень по-предпринимательски, честно говоря. Лучше бы вы делегировали выполнение мелких задач, а сами надзирали процесс. В этом и будет состоять налаживание бизнеса и всех бизнес процессов. В делегировании задач по принципу: результат – правила – сроки – ресурсы – отчетность – последствия. Иными словами, находите исполнителя, ставите перед ним задачу, доходчиво объяснив какой результат ожидается, в каких сроках, что можно, а что нельзя при этом делать, предоставляете ему необходимые ресурсы (это может быть только информация, а могут потребоваться и материальные вложения, оборудование и пр.), объясняете, каким образом держать вас в курсе дел, и какая его личная ответственность. Вот и все.

В ходе процесса будьте в курсе дел. Интересуйтесь, подстегивайте, помогайте, иногда аккуратно критикуйте. Только не пускайте все на поток. Тем, что вы грамотно делегировали задачу, пусть и компетентному исполнителю, ваша роль не сыграна. Контролируйте процесс. Если до этого вы все сделали правильно, это все равно не займет много времени.

Конечно, надо понимать, что и цели и задачи могут быть разными и по важности, и по масштабности, и по уровню требуемой компетенции исполнителей. Но алгоритм решения задачи от этого не изменится.

Еще одна очень важная вещь в бизнесе – анализ бизнес процессов. Всегда анализируйте. Все. Какая реклама лучше сработала, кто из сотрудников приносит больше денег, в какой день больше продается, кто чаще всего покупает и по какой причине, кто всегда отказывается и по какой причине…. И еще миллион других вещей в вашем собственном бизнесе. И задавайтесь вопросом «Почему?». Измеряйте, анализируйте, делайте выводы и потом уже принимайте решения. Без предположений, а на реальных, опытных основаниях. Особенно, если ваш бизнес есть в Интернете – в Интернет-маркетинге это вообще просто.

Как управлять бизнесом, финансами и вести учет

Давайте сразу определяться – не идет речь о бухгалтерских, налоговых и прочих учетах, отчетах и всяких других «четах». Говорить будем о том, как управлять собственными финансами и вести свой учет для внутреннего пользования. Иными словами – речь о том, как управлять финансами и вести учет не для разных органов, а для себя, для своего понимания бизнеса, для личного анализа и оценки собственного дела.

Деньги – это главное в бизнесе. Все мы начинаем малый бизнес, так или иначе, чтобы зарабатывать деньги. Кто бы что ни говорил. С другой стороны, бизнесу самому нужны деньги. Хотя бы в начале. Так что как ни крути, деньги и бизнес – неразделимые понятия.

Итак, если вы хотите открыть (или уже открыли и успешно ведете) бизнес, то вы должны уметь считать деньги. И считать грамотно. До рубля. Не подсчитывать, а считать именно.

Особенности бизнес планирования. Источники бизнес идей

Особенности бизнес планирования в России и за рубежом. Российская среда

Многие руководители считают, что бизнес план им не нужен, они привыкли основываться на своем прошлом опыте и менталитете. В настоящее время в Российском законодательстве не закрепляется обязательность разработки бизнес плана. Для большинства Российских предприятий он является новым документом. Но продвинутые руководители, которые, изучив в достаточном объеме зарубежную литературу, считают, что бизнес план необходим. Он нужен для того, чтобы получить, если это требуется, необходимый процент инвестиций в новом проекте. Бизнес-план помогает защитить деятельность фирмы от информации и других рисков, проясняет окружающие проблемы, улучшает координацию действий в организации, способствует более рациональному распределению ресурсов, улучшает контроль в организации, помогает защитить деятельность фирмы от инфляции и всевозможных рисков.

Составление бизнес плана является обязательной составляющей жизненного цикла компании. Во-первых: для американцев предпринимательская деятельность ассоциируется с такими понятиями, как: свобода, независимость, самореализация, честь. В Америке предпринимательство является, прежде всего, образом жизни, а не целью заработать деньги. Это не единственное различие, например по отношению к бух. Учет.

В России это прежде всего удовлетворение любопытства контролирующей инстанции, в США бух. учет это инструмент для улучшения понимания бизнеса, и путь увеличения его доходности.

Во-вторых: для американцев предпринимательство является гарантией того, что в кассе будут в наличии наличные средства.

В-третьих: если деньги вложены в свое дело, то американец не испытывает морального удовлетворения без уверенности, что они приносят больший доход, чем если бы они помещены в банк, либо потрачены на приобретение акций.

От сюда следует, что американцы скрупулезно подсчитывают возврат капиталовложений, причем вернувшееся средства немедленно возвращаются в дело.

Бизнес идеи и ее источники

Основные источники бизнес идей:

Ш Продукция конкурентов

Ш Публикации федерального правительства о получении лицензии на определенные виды деятельности.

Ш Научные исследования и конструктивные разработки.

Основным заинтересованным лицом, в осуществлении бизнес проекта являются, как правило, инвесторы, заказчик проекта (реализованный проект и доход от него), и руководители проекта, получающие за успешно пройденный бизнес проект проценты в виде вознаграждения. Органы власти, т.к. около 50% уходит на налоги, потребители и ряд других лиц.

Фирма, накопившая какое-то количество перспективных идей, должна отсеять самые слабые, так как затраты на создание нового продукта с каждой последующей стадией существенно возрастают. В большинстве компаний все предлагаемые идеи описываются в стандартной форме, удобной для рассмотрения их комитетом по инновациям. Описание идеи включает формулировку предложения, а так же материалы о целевом рынке новинки, конкурентной ситуации, размерах рынка, цене нового товара, материальных и временных затратах на его разработку, производственных издержках и норме прибыли.

Подводя черту ко всему, необходимо представить успешно сложившуюся компанию во всем мире, зародившуюся в Австрии и успешно занявшую позицию на мировом рынке, производителя безалкогольных напитков на основе кофеина «RED BULL», благодаря продуманной маркетинговой программе, успешного планирования и ряда стратегий по внедрению нового вида товара. Из ряда подобных ему энергетических напитков «RED BULL» выделяет тщательное сочетание кофеина, витаминов, аминокислот и других ингредиентов. Загадочный напиток явила миру команда молодых специалистов по маркетингу, которые решили, познакомить потребителей с напитком, устраивая бесплатные дегустации в ночных клубах, барах, на спортивных мероприятиях, в студенческих общежитиях и других местах.

Любая компания, желающая удержать или увеличить объем продаж и думающая о своем будущем, должна вести разработки и создавать новые продукты. Зачем? Потребителям всегда хочется чего-нибудь новенького. Как правило, не все новинки становятся популярными, поэтому компании порой необходимо несколько раз переопределять стратегии и всевозможные бизнес планы т.к. изменяются экономические условия, конкуренты предпринимают атаку за атакой, товар проходит через различные периоды потребительского интереса и заявленных требований. Преуспевающие компании планируют стратегии маркетинга для каждой стадии жизненного цикла продукта, стремятся продолжить жизнь товару и извлечь из него как можно больше прибыли. Для того, чтобы на протяжении всего жизненного цикла товар выделялся в ряду других конкурирующих рыночных предложений, менеджменту компании-производителя необходимо разработать стратегию его дифференцирования и создать отличительные рыночные позиции.

Мало того, что товар успешно сбывается на рынке продаж, необходимо постоянно анализировать ситуацию компании, во избежание всевозможных рисков, натисков конкурентов и т.д. путем необходимых расчетов предполагаемых показателей продаж, издержек и прибыли, чтобы проверить их соответствие целям компании. После подготовки прогноза объема продаж, менеджмент оценивает предполагаемые затраты и прибыли. Оценка расходов осуществляется отделами НИОКР, производства, маркетинга и финансов. Простейшая форма оценки — планирование безубыточности, с помощью которого руководство компании, зная примерную стоимость разработок и структуру затрат на производство продукта, определяет, сколько единиц товара, необходимо продать, чтобы окупить все расходы. Самый сложный метод планирования прибыли — анализ рисков, согласно которому для предполагаемой маркетинговой ситуации и принятой на планируемый период стратегии маркетинга производят три оценки — оптимистическая, пессимистическая и наиболее вероятная.

Управление малым бизнесом

Малый бизнес является таким видом предпринимательской и управленческой деятельности, который основан на её проведении разными субъектами рыночных отношений.

Обобщенными критериями, которые относят бизнес к разряду “малого”, являются:

• невысокая численность персонала;
• невысокая величина активов;
• небольшой годовой оборот.

Такие критерии подробно описаны на законодательном уровне и рознятся в зависимости от вида бизнеса, особенностей налогообложения и формы его организации.

Особенности малого бизнеса

Фактически, под субъектами малого бизнеса принято понимать в большей части физические лица, что планируют функционировать без образования юридического лица.

К штату сотрудников относят не только фактически работающих на предприятии, но и лица, которые работают в режиме удаленной работы, по совместительству, в разных филиалах фирмы (в случае с другой формой юридического лица).

Если предприятие нарушает установленное количество персонала, то оно лишается законных льгот, размер которых определен государством, а период в три месяца после восстановления численности сотрудников в рамках нормы.

К главным особенностям малого бизнеса относятся:

1. Гибкость и молниеносность принятия управленческих решений. Работу фирмы легче “подогнать” к рыночным условиям, которые постоянно меняются. Это будет не таким затратным, как в случае с большими фирмами.
2. Производственный процесс предприятия поддается более тонкому контролю. Адаптировать продукт или услугу “под потребителя” предоставляется на порядок быстрее и легче. Фирма может легко вырваться вперед благодаря только быстроте действия на реакцию потребителя.
3. Коммуникация внутри предприятия проходит значительно быстрее. Это связано с тем, что в рамках небольшого предприятия легче доносить команды, обсуждать их и приводить в действие. Стоит отметить, что отношения с партнерами могут быть более тесными и налаженными, нежели это происходит у больших предприятий, что дает очень хороший эффект для развития и получений выгодных контрактов и прибыли.
4. Неформальность отношений в коллективе, в случае с малым предприятием, идет только на пользу и приводит, как правило, к позитивным результатам и приносят быструю отдачу.

Основы управления малым бизнесом

Управление малым бизнесом базируется на системе принципов, средств и методов управления предприятием, что должно привести к повышению эффективности использования ресурсов времени и денег. Такое управление ведет фирму к достижению целей и финансовому росту.

В вопросах управления предприятием проявляется повышенная теснота сотрудничества между руководством и самими работниками. Руководитель, вне зависимости от своих амбиций, должен понимать этот факт и максимизировать достижение позитивного результата, как со стороны своих подчиненных, так и со своей стороны.

Менеджеры (руководители) малого предприятия, в зависимости от управленческой направленности, делятся на такие типы:

1. Руководитель по вкладу.
2. Руководитель по результату.

Первый тип управленцев характеризируется направленностью на схематическое выполнение своих обязанностей, карьеризмом и не готовностью продуцировать менеджерские идеи. Такой специалист очень узкий по своим профессиональным интересам и предпочтениям, не ответственный и боится рисковать.

Руководитель по результату является полной противоположностью первому типу. Он быстро реагирует на изменения рыночной ситуации, принимает иногда рискованные и радикальные управленческие решения. Этот человек четко разграничивает и отсекает неконструктивные, нелогичные и несущественные аспекты деятельности фирмы, не теряя при этом авторитет у сотрудников.

В малом бизнесе существует высокая вероятность того, что руководителем станет человек, который будет иметь родственные связи с учредителем или быть его другом. Как правило, такое грозит фирме низкой эффективностью и губительно повлияет на её судьбу.

Важной особенностью, при выборе управленческой направленности и стратегии деятельности предприятия малого бизнеса, является гибкость, уравновешенность и соблюдение целостности концепции самого предприятия.

Что касается элементов управления по результатам, то их существует всего два:

• сущность концепции – система, которая имеет направленность на результат и реализацию потенциала фирмы. Предполагается использование разных управленческих техник, действий по повышению квалификации персонала.
• цель – результат стремления, ориентированный на конкретное временное выражение. Цели могут быть разных видов, что зависит от конкретной специфики деятельности предприятия.

Существуют такие стадии процесса управления малым бизнесом:

• результативное планирование (работа разделяется по времени получения результатов);
• ситуативное управление;
• контроль.

Осуществление такого рода управления ведет к повышению совершенства структуры предприятия и воспитывает профессиональных руководителей. Изменения в ходе таких процессов ведут к повышению финансовых результатов и общего уровня успешности предприятия.

С всего этого следует, что управление малым бизнесом, которое ориентировано на результат, дает оценить все возможности управляющего, испытывая его качества как руководителя и организатора.

Особенности управления малым бизнесом

В современных условиях развития рыночных отношений, существует много вариантов развития малого бизнеса. Такие условия диктуют начинающим бизнесменам относительно непростые правила, которые, в свою очередь, имеют большое количество разных нюансов.

В одних случаях, управление малым бизнесом полностью построено на планировании, в других – на непосредственном развитии и работе предприятия.

Многие бизнесмены первым делом собирают менеджеров, разрабатывают концепцию и идеологию, занимаются оформлением документом и другой бумажной работой, таким образом не оставляя времени на действия по развитию самого бизнеса. Другие предприниматели, напротив, когда получили денежные средства на развитие фирмы, будь то кредит или другой заем, начинают мобилизоваться и работать на результат в практическом русле.

Идеальным будет считаться вариант совмещения, как бюрократического стиля управления, так и практического, причем, в приблизительно равном соотношении. Отличительной чертой управления малым бизнесом считается наличие малого времени на принятие решений, а также не очень большого объема денежных средств, какими располагают бизнесмены. Все это продиктовано и навязано внешними факторами, в разрезе современной рыночной экономики.

Также стоит отметить, что малый бизнес предполагает работу в небольшом коллективе, что ведет к неравномерному распределению нагрузок, задач и обязанностей между всеми членами такой команды.

Иногда панацеей выступает наём по аутсорсингу или сезонности работ, что дает более высокую гибкость в управлении и контроле результатов, четкость результатов, экономию средств и человеческих ресурсов, а также гарантированность качества и сроков выполнения в виде контрактов. Как правило, малый бизнес в таком случае часто прибегает к помощи кадровых агентств и рекрутинговых фирм.

Видео удалено.

Видео (кликните для воспроизведения).

Но главной отличительной чертой управления малым бизнесом считается высокая ответственность в принятии управленческих решений, что само собой определяет качество менеджмента фирмы, уровень квалификации руководителей и эффективность.

Источник