Бизнес детских товаров с нуля план как открыть

Магазин товаров для детей как бизнес: важные нюансы и алгоритм действий

Если вы спросите у любого посетителя торгового центра, на чем он не экономит, ответ будет однозначный – на детях! Именно для счастливого детства малышей, родители готовы тратить кругленькие суммы на разнообразные товары. Да и сказывается дефицит советского времени, когда в жизни ребенка была одна игрушка и серые колготки, как у всех. Времена изменились, прилавки и витрины ломятся от разнообразия вещей, а магазин товаров для детей превратился в хорошую идею для прибыльного бизнеса.

Ассортимент

Бизнес-план магазина детских товаров начинается с наполнения. Обычно они делятся на торговые точки:

1. С одеждой;
2. Обувью;
3. Игрушками;
4. Аксессуарами для самых маленьких;
5. Канцелярскими принадлежностями;
6. Спортивный инвентарь;
7. Книги.

Именно комплексное наполнение увеличит прибыль предприятия. Покупателям удобнее купить все в одном месте, чем тратить время на дополнительные поиски.

Ассортимент бывает для девочек, мальчиков. Также существуют основные возрастные группы: новорожденные, дошкольный возраст, начальная школа, подростки.

Товары могут быть различной ценовой политики:

Предметы масс-маркета встречаются на прилавках крупных магазинов, небольших киосков, в переходах и ларьках. Такие вещи не отличаются высоким качеством. Ценовая политика доступна 90% потребителей.

В премиум-сегменте представлена продукция мировых брендов. Для их производства используют качественное сырье с сертификатами качества, распространяется гарантия.

Органические детские товары изготовлены из 100% натуральных компонентов. Они экологически чистые, без постороннего запаха, не меняют цвет в процессе эксплуатации. Цена значительно выше масс-маркета.

Игрушки и одежда ручной работы реализуются в единичных экземплярах. Обычно это дорогостоящие предметы, которые приобретаются в качестве памятного презента. Ценовая политика выше премиум-класса.

Чтобы удовлетворить запросы всех слоев населения, должны присутствовать все вышеперечисленные классификации.

Качество товаров

Все, начиная от питания и заканчивая карандашами для рисования, обязательно сертифицируются. Сертификаты качества оформляются в государственных надзорных органах. Кроме этого, необходимо санитарно-эпидемиологическое заключение на каждый продукт.

Во время исследований проверяют безопасность материала изготовления, а также соответствие возрасту, указанному производителем. Для каждой возрастной группы свои требования: игрушки до 3-х лет должны быть прочными, без мелких съемных деталей и острых углов. Их размер должен помещаться в детскую руку. Отсутствие резинок, шнурков, стеклянных элементов – обязательно.

К мебели, питанию и средствам личной гигиены другие требования. Документы оформляются на партию или на серийный выпуск сроком действия до 5 лет.

Некоторые производители и реализаторы пренебрегают такими простыми, но необходимыми правилами. А ведь именно лабораторные исследования позволяют выявить соли тяжелых металлов в привлекательных зайчиках или недопустимые шумы в музыкальных погремушках.

Вам, как владельцу магазина, необходимо позаботиться о сертификатах качества на всю продукцию.

Закупка товара

Перед тем, как открыть универсальный детский магазин с нуля, обдумайте поставки. От правильных закупок зависит доход и рентабельность. Некоторые пришли к выводу, что выгоднее заказывать не у местных оптовиков, а через иностранные сайты. Для крупных клиентов такие компании предлагают выгодные условия, бесплатную доставку. Европейские товары отличаются красивым дизайном и качеством.

Многие предприниматели возят ассортимент из Китая. Если учесть затраты на логистику, ожидание и возможные браки, это скорее дороже, чем экономнее.

Сотрудничать с отечественными производителями выгодно в плане отсрочки платежей. Они предоставляют льготные условия для новичков и представителей малого бизнеса.

Месторасположение

Основные посетители детских магазинов – мамы. Выбирать помещение будет логично в местах их обитания. Не забывайте, что шопинг для детей – не основное времяпровождения, а параллельное занятие с общими закупками для всей семьи. Для этих целей рассмотрите крупные торговые центры. Если наполнение торговой точки будет уникальным, конкуренция не страшна.

Присмотритесь к площадкам возле парков, садов, школ, кружков и прочих заведений. Соблюдайте некоторые маркетинговые правила:

1. Не льститесь на низкую цену аренды. Расходы это не сократит, как и не принесет доходов. Качественная площадка не может стоить ниже среднего.
2. Ценовая политика должна соответствовать месту.

Каких-то конкретных требований к занимаемой площади нет. Зал должен быть просторным. Расстояние между стеллажами достаточное для проезда коляски.

Выбирая квадратные метры, оцените свои силы. Сможете ли вы сбалансировано заполнить 200 кв.м.? Для начала, остановитесь на 100 кв.м. Отдельно выделите место под склад и подсобку для персонала.

Если открытие предстоит в маленьком городе, присмотритесь к уже имеющимся магазинам подобной направленности. Четко проработанная концепция и идея завоюет свою целевую аудиторию.

Мебель и ремонт

Еще один важный пункт в бизнес-плане магазина детской одежды. Выбирайте нейтральную цветовую гамму без агрессивных красок. Специалисты утверждают, что каждый оттенок способен побудить к определенным действиям: незамедлительной покупке, желанию вернуться, увеличить время посещения. Такие хитрые приемы помогают повысить продажи.

Для ремонта концептуального бутика премиум-сегмента, пригласите дизайнера.

Интересные предметы интерьера, необычной формы потолки, и сказочные залы привлекут не только взрослых, но и маленьких покупателей.

Наполните все помещение мягким ярким светом. Важно техническое оснащение. Необходимо установить системы кондиционирования. Выбирайте промышленные мощные агрегаты, способные обслуживать большие площади.

Позаботьтесь о современной противопожарной системе.

К сожалению, не все посетители приходят с добрыми намерениями. Кражи в сфере продаж – обыденное дело. Оборудуйте помещение камерами видеонаблюдения и магнитными рамками у входа.

Для успешного функционирования, нужно следующее:

1. Стеллажи.
2. Вешалки.
3. Полки.
4. Столы.
5. Пуфики, диваны для ожидания.
6. Манекены.
7. Витрины.
8. Холодильное оборудование для питания.
9. Стойка кассира.

Количество единиц напрямую зависит от размеров торговой точки.

Регистрация бизнеса

Следующим этапом в бизнес-плане детского магазина – юридические аспекты. Необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и оформить документы:

1. Разрешение Роспотребнадзора на размещение.
2. Санитарно-эпидемиологическое заключение, которое выдается на определенный срок. В нем устанавливаются соответствия помещения нормам и стандартам.
3. Заключенный договор с государственным органом на оказание дезинсекции и дератизации вентиляционных отверстий, очистка кондиционирующей системы.
4. Соглашение о вывозе ТБО.
5. Договор на утилизацию люминесцентных ламп.
6. Договор аренды.

Коды ОКВЭД следующие:

1. Игрушки, коляски, кровати: 47.65, 47.19, 47.59, 47.64.

2. Детское питание: 47.29.36, 47.11, 47.29, 47.29.39.

3. Одежда: 47.71.1, 47.71, 47.72.

4. Радио-няни: 47.43.

Если на сайте будет производиться интернет-продажа, добавятся 47.91, 47.81, 47.82, 47.91.1, 47.91.2.

Не забудьте о сертификатах качества. Оборудуйте уголок потребителя с книгой отзывов и предложений и копиями документов.

Продвижение

Реклама – двигатель всего. Без качественной рекламной кампании невозможно ни одно успешное дело. За неделю до открытия проведите раздачу листовок или календарей с анонсом будущего магазина.

Не экономьте на собственном сайте. Веб-страница – визитная карточка бизнеса. Это должен быть стильный и лаконичный контент, содержащий максимум исчерпывающей информации. Поместите кнопку обратного звонка или онлайн связь с оператором. Для виртуальных посетителей организуйте бесплатную курьерскую доставку, безналичный расчет. Важно, чтобы информационное наполнение было актуальным и постоянно обновлялось.

Кроме полноценного сайта, создайте страницы в популярных социальных сетях. Делитесь акциями, новинками и новостями предприятия.

Акции и система скидок необходимы для любых продаж. Популярностью пользуются накопительные дисконтные карты. Суть состоит в том, что при каждой покупке, на пластиковый чип капают отчисления, которые в итоге и создают процент скидки.

Интересная идея «1+1=3»: покупая две вещи, третья с меньшей суммой идет бесплатно.

Не забудьте о рекламе по городу на баннерах, в печатных изданиях, на местных телеканалах.

Финансовые расчеты

Открытие подобного бизнеса нельзя назвать бюджетным. В него требуются серьезные вложения. Они напрямую зависят от концепции проекта, ценовой политики, желаемого результата. Старт начинается от 1 000 000 руб.

Все траты можно разделить на две группы:

К первым относятся:

1. Аренда помещения – 100 000 руб.
2. Ремонт, монтаж разнообразных систем – 250 000 руб.
3. Торговое оборудование – 200 000 руб.
4. Услуги дизайнера – 15 000 руб.
5. Рекламное оформление – 35 000 руб.
6. Оформление пакета документов – 10 000 руб.
7. Компьютер и прочая оргтехника – 50 000 руб.
8. Приобретение бухгалтерской программы 1С – 60 000 руб.
9. Антикражное оборудование – 50 000 руб.
10. Оплата персонала – 100 000 руб.

Оборотный капитал на закупку товара не меньше половины общих затрат – 700 000 руб.

Не забывайте, что одежда и обувь носит сезонный характер, поэтому их пополнять придется 3-4 раза в год. При этом летом и весной показатели резко снижаются.

По общепринятым законам, наценка составляет 10-15%. О стабильности говорят, если рентабельность от оборота на уровне 15%, а оборотный капитал – 100%. На эти показатели можно выйти через два года работы.

Некоторые предпочитают экономить на разных статьях расхода. Такое возможно, если четко оценивать ситуацию.

Подводя итог, необходимо остановиться на основных моментах воплощения бизнес-плана магазина детских товаров:

• Проанализировать ситуацию сектора в регионе предполагаемого открытия.
• Определиться с ассортиментом.
• Продумать маркетинговую политику до открытия и на протяжении всей деятельности.
• Оценить затраты.
• Составить месячный и годовой бюджет.

Выгодно ли начинать такой бизнес? Да, если вы не боитесь рисков. Шансы на первом этапе допустить серьезные ошибки велики. Изучите опыт успешных сетей. Проработайте знания в сфере продаж, pr-технологий, бухгалтерского учета, управленческого менеджмента.

Один магазин представляет собой живой механизм, в котором потеря одного винтика приравнивается к краху всего.

Владея необходимой базой и совершенствуя ее в дальнейшем, получится достичь высот.

Источник

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

• хорошего качества;
• комфортные и красивые;
• по доступной цене;
• в большом ассортименте;
• в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
2. Региональные сети с местной известностью.
3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

• кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
• складская тележка;
• стойки и плечики;
• примерочные;
• стеллажи;
• брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
• чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

• полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
• SMM и реклама в соцсетях;
• сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
• BTL;
• наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

• регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
• закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
• закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
• наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
• сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

1. Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
2. Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
3. Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Источник