Бизнес брокер идея бизнеса

Как открыть брокерскую компанию

Для понимания специфики работы брокера, ответим на вопрос о том, кто такой брокер? Брокер – это посредник между покупателем и продавцом, ценных бумаг, акций и т.д. Таможенный брокер помогает в таможенном оформлении, страховой – в операциях страхования. Зарабатывают брокерские компании на процентах от стоимости сделки, взимаемые вне зависимости от успешности проделанной работы, брокер всегда имеет прибыль, и это, очевидно, плюс. Эти деньги являются платой покупателя за доступ к рынку и обслуживание брокером. Но как открыть брокерскую компанию?

У предпринимателя, открывающего брокерскую компанию , есть три пути: организовать филиал крупной зарубежной или федеральной брокерской компании в своем городе, стать субброкером или агентом крупной брокерской фирмы или открыть собственную брокерскую компанию.

По степени сложности на первом месте стоит организация собственной компании. Законодательно процесс открытия брокерской фирмы регулируется Приказом Федеральной Службы по финансовым рынкам от 16 марта 2005 года. Согласно этому документу, для организации брокерской компании необходимо получить лицензию на осуществление брокерской деятельности. Этот процесс не является трудоемким и требует заполнения специальной анкеты и заявления. Делая выбор между организацией индивидуального предпринимательства или учреждения общества с ограниченной ответственностью, эксперты советуют отдавать предпочтение второму варианту. Этот совет объясним: индивидуальный предприниматель несет ответственность за все долги фирмы, тогда как участники ООО рискуют лишь уставным капиталом.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В Федеральную службу по финансовым рынкам необходимо будет предоставить документы о регистрации юридического лица и бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учете в налоговой службе, их можно получить в налоговой вместе с платежным поручением, подтверждающим выплату госпошлины; копии: бухгалтерского баланса за последний отчетный период, отчета о прибылях и убытках и аудиторского заключения по проверке отчетности.

Заключительным этапом организации брокерской компании будет принятие участниками ООО «Перечня мер по предотвращению конфликтов интересов при ведении брокерской деятельности», «Перечня мер по снижению рисков при ведении брокерской деятельности» и ещё несколько перечней, установленных ФСФР.

Согласно приказу ФСФР о нормативах достаточности собственных средств профучастников рынка ценных бумаг от 1 июля 2011 года, минимальный уставной капитал для компании, совмещающей брокерскую, дилерскую и депозитарную деятельность, составляет 80 млн. руб.

В случае с открытием филиала федеральной компании все проще для предпринимателя. Но довольно затратно для головной компании, так как все инвестиции в областной филиал ложатся именно на ее плечи. По оценкам экспертов, открытие филиала станет головной фирме в 1,5 миллиона рублей. Из них до полумиллиона уйдет на обустройство офиса в случае его аренды и около 4 миллионов на покупку недвижимости под офисные помещения.

Кроме этого нужно учитывать ежемесячные расходы на обслуживание нового филиала, состоящие из затрат на рекламу, аренду и заработную плату сотрудникам. На все это уходит от 400 до 600 тысяч рублей. Из этого следует, что управляющая компания будет нуждаться в доказательства того, что открытие филиала под вашим руководством в вашем городе будет целесообразно, затраты на его открытие оправдаются и филиал принесет прибыль. Таким образом, получится, что, по сути, вы станете партнером компании, которая будет иметь возможность управлять вашим бизнесом, предъявляя требования по привлечению клиентов и денежных средств, за выполнение которых руководство и сотрудники филиала будут получать вознаграждения и премии.

Оптимальным вариантом организации брокерской фирмы является заключение агентского договора. В этом случае предприниматель получает бренд известной брокерской фирмы и готовый аналитический ресурс. Это сокращает расходы на создание такого агентского представительства. При этом доходы от организации делятся пополам между головной компанией и учредителем филиала.

Расходы на создание офиса представительства

Около 300 тысяч рублей у вас уйдет на организацию офиса: покупку мебели и компьютеров. В случае открытия филиала большие средства можно сэкономить на программном обеспечении. Оно предоставляется головным офисом бесплатно, либо за небольшую плату. По словам экспертов, дополнительные вложения могут понадобиться для оснащения компьютеров программным обесцениванием, позволяющим торговать с помощью телефона.

Кроме компьютеров, офис должен быть оснащен большим телевизором для просмотра деловых каналов, и, на начальном этапе, 8 рабочими местами, три из которых должны быть отданы сотрудникам, а остальные – клиентам. В дальнейшем есть смысл расширяться до 15 рабочих мест. Сам офис должен быть разделен на две зоны: зону для сотрудников и клиентов. Поэтому, маленькое помещение не подойдет. Старайтесь размещать представительство в помещениях площадью не менее 50 квадратных метров. В этом случае ежемесячная плата за аренду хорошего офиса будет составлять порядка 30 тысяч рублей.

Необходимо, так же, провести в офис телефон и высокоскоростной интернет, запастись принтерами, сканерами и копирами.

Ежемесячные расходы на содержание

Содержание представительства будет обходиться примерно в 300 тысяч рублей ежемесячно. В эту сумму входят: зарплата сотрудникам – 30 тысяч руководителю, 20 тысяч – заместителю и по 15 тысяч каждому сотруднику, которых на первом этапе достаточно 2-3 человека; аренда – 30 тысяч рублей и реклама – около 150 тысяч рублей. Кроме этого нужно учесть расходы на IT обслуживание и ведение бухгалтерии.

Кадры

Несмотря на советы экспертов, согласно которым для нормального функционирования компании на первых этапах достаточно 2-3 сотрудников, совмещающих должности трейдера, менеджера и продавца, многие учредители представительств сразу же набирают в штат от 5 и более разных специалистов: руководителя, заместителя, продавца, сотрудника, консультанта, и специалиста по обучению торговле. Обе схемы могут действовать достаточно эффективно.

Подход к набору кадров у всех разный. Нет факультетов трейдерства, поэтому, руководители полагаются на собственный опыт в приеме на работу тех или иных кандидатов. Определяются, они, обычно по ряду характерных качеств.

Как правило, не нанимают программиста и бухгалтера, отдавая руководство учетом и обслуживание компьютеров специализированным компаниям.

Клиенты

Наилучшим образом работают прямые продажи и ориентировка на состоятельных клиентов. Минимальный порог вхождения в рынок может начинаться от 15 тысяч рублей, но заработок брокера складывается из процентов от проведенных сделок. Поэтому, здесь есть два пути: либо привлекать клиентов, которые приносят в компанию реальные деньги, либо пачками находить мелких покупателей, за счет которых и набирать большие объемы.

В среднем, по словам экспертов, один клиент приносит в компанию 200-300 тысяч рублей, при этом, количество приходящих клиентов в месяц составляет от 5 до 20 человек, а с падением или взлетом рынка и становится еще больше.

Привлечение осуществляется в основном за счет бесплатных семинаров для начинающих. Именно на них и рекламу в СМИ и интернете уходят те самые 150 тысяч рублей на рекламу.

Доходы

Об окупаемости брокерской фирмы эксперты говорят крайне осторожно. Все, по их словам зависит от активности сотрудников и их клиентов. Брокер, как уже было сказано ранее, получается процент от проделанной сделки. И не важно, успешной она была или нет, главное, чтобы сделок проводилось как можно больше, чтобы рос и доход. Для примера, чтобы заработать 150 тысяч рублей на расходы, необходимо организовать торговый оборот в 600 млн. Некоторые компании учреждают систему бонусов, по которой брокер привлекший либо больше клиентов, либо больше денег, получает вознаграждение.

Дополнительным источником доходов может стать обучение клиентов. Иногда, доходы от семинаров и обучающих программ составляют до 60% заработка.

По статистике, представительство получает половину от доходов, принесенных им головной компании, некоторую сумму оставляя на расходы и на распределение для выплаты вознаграждений.

Активно работающая фирма может окупиться за 3-4 месяца, принося прибыль в размере 200-300 тысяч ежемесячно.

Источник

Бизнес-брокер по продаже готового бизнеса – кто он?

На сегодняшний день на рынке продаж готового бизнеса трудится армия агентов, оказывающих посреднические услуги в этой сфере, и которых называют бизнес-брокерами. Что же это за специалисты, каковы их функции, для чего и в каких случаях они нужны, а когда не нужны?

Бизнес-брокерами по продаже готового бизнеса принято называть тех, кто является посредником между Продавцом и Покупателем в сделках по переходу прав собственности на готовый бизнес от старого хозяина к новому, получая за это своё агентское вознаграждение.

Какие бывают бизнес-брокеры?

В качестве бизнес-брокера могут выступать как юридические лица, так и физические.
Юридические лица – это фирмы, где по найму трудятся агенты, которые также называются бизнес–брокерами. Аналог такой фирмы – агентство недвижимости.
Как физические лица, выступают частные бизнес-брокеры, которые не хотят заработанный процент делить с компанией-работодателем. Аналог – частный маклер по продаже недвижимости.

По подходу к работе, по принципу работы, по схеме работы всех бизнес-брокеров можно чётко разделить на 2 группы.

1. Бизнес-брокер в стиле агента по недвижимости. Здесь ход рассуждения брокера примерно такой: «Самое главное – получить свой процент по сделке. Для этого надо, чтобы сделка состоялась при любых раскладах. Совершенно неважно для меня, что будет потом с Покупателем и его приобретённым бизнесом. Поэтому на стадии переговоров какую-то информацию до Покупателя можно и не довести, какую-то немного исказить, какую-то и приукрасить. Чтобы всё быстрее «срослось».

И тут для меня достаточно просто свести Продавца и Покупателя, а там уж они сами между собой как-нибудь договорятся. Совершится сделка – отлично, не совершится – ну, что ж, издержки производства. У меня ещё таких бизнесов набрано в работу целая куча. Авось, какой-нибудь да и «выстрелит»».

Такой подход к делу где-то, наверное, в риэлторском бизнесе и хорош. Ведь что такое недвижимость, как объект продажи? Это товар, который имеет ограниченное количество характеристик. Возьмём, например, квартиры. Всех их можно описать небольшим числом критериев: город, район, площадь, количество комнат, этажность, уровень ремонта. Из основных, пожалуй, всё.

К тому же эта коробка ещё и статична. Поэтому она и называется недвижимостью. Здесь всё просто – привёз, показал, вывел на сделку.

2. Бизнес-брокер по продаже готового бизнеса, как консультант.
Но продажа бизнеса требует совсем другого подхода. Здесь совершенно другое дело. Бизнес – это процесс, это движение, это постоянная изменчивость. Поэтому брокер, помогая Продавцу продавать готовый бизнес, продаёт бизнес-процесс, находящийся в определённой точке времени. Именно в этой точке такая стоимость бизнеса, а не в какой другой. По разным причинам через месяц, через неделю, а может уже и на следующий день, стоимость его может быть совсем другой. К тому же у бизнеса характеристик куда больше, чем у недвижимости. И проверка бизнеса – это не показ квартиры.

«Правильный» бизнес-брокер одинаково рьяно защищает интересы, как Продавца бизнеса, так и Покупателя. И ничто ни от кого не утаивает и не искажает. Он передаёт от Продавца к Покупателю всю собранную, проверенную и проанализированную информацию со всеми отмеченными им нюансами, которые даже возможно не заметил сам Покупатель.

«Правильный» бизнес-брокер по объёму своих знаний, по своему опыту, если хотите, по широте своего кругозора должен превосходить обычного агента по продажам недвижимости. К тому же он должен быть хорошим психологом, а также должен знать деловой этикет.

Ведь он общается с первыми лицами компаний, с людьми, постоянно принимающими важные решения, с теми, кто постоянно берёт на себя ответственность, кто контролирует и перенаправляет финансовые потоки, кто, возможно, имеет не одно высшее образование, короче, он плотно и напрямую общается с умными людьми, добившимися много в своей жизни. И бизнес-брокеру, волей-неволей, приходится соответствовать.

Надо ещё отметить, и это важно, что бизнес-брокер по продаже готового бизнеса – это консультант, но только по купле/продаже бизнеса , и не более. Он не консультант по бизнесу, ни в коем случае.

Лучше, чем сам продавец бизнеса, в его деле никто не разбирается. И задача брокера не давать хозяину продающегося предприятия советы по бизнесу, а оказывать консалтинговые услуги по подготовке бизнеса к продаже, по проведению быстрой, безопасной и результативной сделки, чтобы каждая из сторон осталась довольной, и получила в результате сделки то, на что рассчитывала, и в нужный срок: Покупатель – получает работающий и прибыльный бизнес в ПОЛНОМ ОБЪЁМЕ , а Продавец – получает ВСЕ деньги.

Ещё раз: бизнес-брокер по купле/продаже бизнеса – это не бизнес-консультант.

Для «правильного» бизнес-брокера очень важно, чтобы каждая из сторон осталась довольна совместно проведённой работой. Ведь деловая репутация для брокера не пустой звук. Благодаря именно ей Продавец и Покупатель могут в дальнейшем повторно обратится к этому брокеру, именно благодаря ей Клиенты приходят к брокеру по рекомендации.

Вот в этом во всём и есть отличие бизнес-брокера, проводящего грамотный консалтинг в сфере продаж готового бизнеса от бизнес-брокера в стиле «а ля риэлтор».

Ребята, если статья вам понравилась, и если была информативна, и очччень полезна для вас, ну поставьте, пальчик свой вверх. Ну, пожалуйста, плззз.

Источник

Зачем нужен бизнес-брокер?

Многие владельцы готового бизнеса в Петербурге пытаются продать или купить действующий объект самостоятельно. Для этого требуется много времени, сил и знаний. Удачно осуществить сделку удается немногим. Только в тех случаях проходит все гладко, когда сделка осуществляется между родственниками или близкими друзьями. При этом нужно огромное доверие между людьми и порядочность обеих сторон.

Как бизнес-брокер помогает покупателю готового бизнеса?

В остальных случаях велика вероятность столкнуться с мошенниками на рынке готового бизнеса. Лучшим и надежным помощником покупателям и продавцам готового бизнеса выступает бизнес-брокер. Какие же функции выполняет бизнес-брокер в сделке купли-продажи готового бизнеса?

Основная функция бизнес-брокера — поиск готового бизнеса для клиента. Найти хороший объект в огромном количестве предложений очень непросто. Это трудоемкий процесс требует много времени, знаний и умения отличить успешный проект от провального бизнес-проекта.

Покупатель называет критерии отбора: цену, сферу деятельности готового бизнеса, район города, желаемый срок окупаемости и т.д., а задача бизнес-брокера проложить клиенту лучшие варианты, максимально подходящие под обозначенные критерии. Специалисты «Альтера Инвест» также предлагают услуги по быстрому поиску действующей фирмы.

Как бизнес-брокер помогает продавцу действующего объекта?

Продавец готового бизнеса в Санкт-Петербурге нуждается в бизнес-брокере для оценки его бизнеса и выставления на продажу объекта по адекватной цене. Всегда закладывается в стоимость небольшая сумма для возможного торга.

Когда бизнес готов к продаже, бизнес-брокеры начинают поиск инвесторов. Так как бизнес-брокеры — это профессионалы, давно работающие на рынке купли-продажи готового бизнеса, то они аккумулируют вокруг себя и вокруг компании, в которой они работают, базу продавцов и покупателей. Поэтому только бизнес-брокер сможет быстрее всего найти надежного покупателя.

В функции бизнес-брокера входит сопровождение клиента как на объекте, так и на переговорах. Бизнес-брокер становится представителем клиента и поможет решить вам все вопросы. Он предоставляется комплексные услуги сопровождения сделки. Работа с бизнес-брокером позволяет клиенту минимизировать риски и избежать подводных камней.

Ознакомьтесь с другими интересными материалами о бизнеса:

Источник