Автомойка как идея для бизнеса

Бизнес-идея открытия автомойки

• 1 Где расположить автомойку
• 2 Дополнительные услуги автомойки
• 3 Персонал автомоечного бизнеса
• 4 Как рекламировать автомойку
• 5 Пошаговый план открытия автомойки
• 6 Сколько можно заработать
• 7 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 8 Какое оборудование выбрать для автомойки
• 9 Какой ОКВЭД необходимо указать для автомойки
• 10 Какие документы нужны для открытия
• 11 Какую систему налогообложения выбрать
• 12 Нужно ли разрешение для открытия
• 13 Технология бизнеса
• 14 Новичку в бизнесе на открытии автомойки

Люди, которые не имеют никаких познаний в данном направлении, думают, что нет ничего более простого, чем заняться этим делом.

Но это далеко не так, ведь в этом направлении так же, как и в остальных видах бизнеса существует много подводных камней.

Бизнес-идея открытия собственной автомойки не лишена смысла, не смотря на высокую конкуренцию в данном виде бизнеса количество автомобилей ежегодно только увеличивается, что естественно только плюс для данного бизнеса.

Где расположить автомойку

Есть два основных варианта развития событий:

1. На участке дороги, где насыщенный поток машин;
2. Размещение мойки в спальном районе с относительно спокойным движением транспорта.

Нужно чётко понимать, что в разных местах пунктов мойки машин, Вас будут посещать разные клиенты.

Что касается первого варианта расположения автомойки:

Вас будут посещать клиенты, которые посещают Вас очень редко. После мойки машины в Вашем сервисе, скорее всего они больше не воспользуются Вашими услугами, так как в Вашем городе проездом.

Всё что им нужно – это быстро помыть машину и продолжить свой маршрут. На такой мойке должно быть необходимое количество станций, чтобы не создавать трудности и неудобства посетителям. Такая мойка требует большого количества работников.

Второй вариант размещения автомойки:

Другое дело второй вариант, здесь уже должен быть особый подход к клиенту. Это размещение бизнеса рядом с жилой зоной, в которой основными клиентами будут – местные жители.

Очень много зависит от качества услуг, которые вы предоставляете, подхода к клиенту и главное скидок – постоянным клиентам.

Так как автомойка находится в спальном районе, вам нужно «набить» своих постоянных клиентов.

Дополнительные услуги автомойки

В любой продвинутой автомойке существуют дополнительные услуги:

• химчистка салона;
• мойка двигателя.

Ещё одним бонусом для Вас будет расположение супермаркета, шашлычной или кафе рядом с автосервисом, где клиент сможет скоротать время, пока его железного коня не приведут в порядок.

Персонал автомоечного бизнеса

К выбору персонала нужно отнестись с большой ответственностью, от этого напрямую будет зависеть Ваш доход.

Проблематично найти подходящих работников.

Мало кто хочет работать в таких условиях, за столь малые деньги, поэтому большая текучесть и штат работников постоянно меняется.

Как рекламировать автомойку

Итак, всё уже готово, осталось рассказать о себе, дать рекламу:

Можно разместить объявление в газетах или на местном телеканале, воспользоваться услугами ближайшей радиостанции.

Все вышеперечисленные способы хороши, но главным приоритетом должен быть — интернет!

Вот, что должно стоять на первом месте, а именно: социальные сети, возможно размещение рекламы на автомобильных сайтах.

На вооружение возьмём сайт «ВКонтакте».

Без особого труда создаём публичную страницу, приглашаем участников.

Размещаем там отзывы клиентов, которые уже пользовались Вашими услугами и поверьте – результат не заставит себя долго ждать. И последним способом будет размещение рекламы на билборде, недалеко от Вашей мойки.

Пошаговый план открытия автомойки

Прежде чем составлять проект будущего бизнес плана, необходимо выбрать какой тип автомойки вы хотите открыть. В России их существуют 4 вида: мобильные, портальные, мойки самообслуживания и ручные. Каждая из которых обладает как своими преимуществами, так и недостатками. После выбора типа автомойки, можно переходить к составлению производственного и организационного планов, а также предварительной сметы. Поэтапно бизнес план по открытию автомойки выглядит следующим образом:

• Аренда и создание бокса, желательно рядом с автомобильной дорогой.
• Получение нужных разрешений и документов.
• Закупка и монтаж необходимого оборудования.
• Приобретение моющих средств, воска и другого сырья.
• Реклама.

Сколько можно заработать

Выручка от мойки машин будет напрямую зависеть от установленных цен и потока клиентов. Ожидаемая ежемесячная прибыль, без вычета налогов, составит от 600 до 900 тысяч рублей при обслуживании в 60 машин за сутки и среднем чеке в 400 рублей. Вычет налогов, затраты на моющее, воск, воду, оплату труда и т.д. вдвое уменьшат итоговую выручку, таким образом можно рассчитывать на сумму, близкую к 400-500 тысячам рублей. При успешной раскрутке бизнеса, его окупаемость наступит уже через 3-4 месяца работы.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для открытия автомойки потребуется потратится на:

• Аренду территории и отделку помещений.
• Покупку и монтаж необходимого оборудования.
• Коммуникации для подвода и слива воды.
• Облагораживание территории и создание удобного подъезда к автомойке со стороны дороги.
• Оформление разрешительной документации.
• Реклама.

Помимо этого, бизнесмена ожидают также ежемесячные затраты:

• Оплата труда персонала.
• Аренда помещений.
• Коммунальные платежи.
• Фонд дополнительных издержек.

В сумме, стартовые инвестиции для открытия автомойки составят около 1 миллиона рублей. Дополнительно, вам также потребуется тратить около 400 тысяч ежемесячно на поддержку бизнеса.

Какое оборудование выбрать для автомойки

Выбор оборудования для автомойки будет зависеть от ее типа. Для автоматических автомоек применяются стационарные боксы, плюсы которых заключаются в скорости обслуживания и минимальном количестве обслуживающего персонала. Большая часть автомоек России оснащена аппаратами высокого давления, доступными в любом строительном гипермаркете. Они обладают сравнительно не высокой стоимостью, простотой обслуживания и экономией на расходных материалах. Для бесконтактных автомоек потребуется закупить пеногенератор, компрессор, а также технику высокого давления.

Какой ОКВЭД необходимо указать для автомойки

Для регистрации бизнеса в налоговой нужно указать код ОКВЭД 50.20. Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо оформить ИП или ООО. Первый случай будет более простым с точки зрения оформления и потребует от бизнесмена следующих документов: паспорт, ИНН код, квитанция об уплате государственной пошлины и нотариально заверенное заявление о регистрации.

Какую систему налогообложения выбрать

Подойдет упрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Потребуется провести экспертизу проекта и получить разрешения в следующих службах:

• СЭС.
• Пожарной.
• Госэкспертизы.
• Охране труда и охране природы.

Технология бизнеса

Наибольшей популярностью у водителей пользуются ручные типы автомоек, что следует учесть при открытии такого бизнеса. Этот вариант также является и наименее затратным, поскольку требует лишь одного оператора и аппарата высокого давления. На первых этапах бизнеса вам также не обойтись без рекламы. Ее следует давать в автожурналах, газетах, а также устанавливать по трассе рекламные баннеры. Отдельно стоит продумать список предоставляемых услуг, проводить чистку салона и подкачку колес.

Новичку в бизнесе на открытии автомойки

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Источник

Бизнес-план автомойки с расчетами 2021

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

• Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

• Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

• мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
• женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

SWOT-анализ автомойки

Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1. Постоянное увеличение уровня спроса за счет роста количества автомобилей и, как следствие, увеличения числа потенциальных потребителей. 2. Рост уровня доходов среди населения. 3. Уменьшение уровня конкуренции, закрытие компаний-конкурентов. 4. Возможность свободного входа на рынок, особенно при грамотном месте расположения. 5. Возможность дополнительного открытия смежного бизнеса – продажа автомобильных товаров, автосервиса, оказание сопутствующих услуг.	1. Увеличение количества местных конкурентов, рост уровня конкуренции. 2. Негативные последствия из-за изменений в законодательстве (увеличение налогов, необходимость получать новые лицензии). 3. Снижение потребительского спроса на услуги вследствие снижения уровня доходов населения, появления новых технологий. 4. Строительные или дорожные работы вблизи предприятия. 5. Сезонные факторы, снижение уровня спроса в определенные месяцы.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Выгодно подобранное место локации. 2. Низкий уровень местной конкуренции. 3. Опытные, квалифицированные, внимательные сотрудники. 4. Выгодные арендные условия. 5. Незначительность текущих затрат на сырье и моющие средства. 6. Доступная ценовая политика для клиентов автомойки. 7. Наработка постоянных клиентов за счет маркетинговой политики. 8. Прямая зависимость получаемой прибыли от объемов проделанной работы.	1. Отсутствие опыта и репутации в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие базы постоянных клиентов на первоначальном этапе. 3. Низкий профессиональный уровень сотрудников, низкий уровень сервиса. 4. Отсутствие мотивации у сотрудников в виде карьерного роста. 5. Поток клиентов ограничен площадью помещения и производственными мощностями. 6. Необходимость подготовки площадей и ремонта помещения. 7. Работа с водой.

Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования

Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.

В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.

Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.

Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.

Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.

На какие еще критерии стоит обращать внимание?

• Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
• Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
• Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.

После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.

Проведение строительных работ.

Как уже упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:

• подготовка территории к строительным работам;
• прокладка всех необходимых коммуникаций;
• налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
• укладка бетона или асфальта;
• монтаж очистных систем и сооружений;
• возведение непосредственно здания автомойки;
• обустройство территории.

Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.

Подбор персонала

Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.

Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.

Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.

Закупка оборудования

Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:

• Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
• Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
• Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
• Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.

Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.

Закупка средств для мытья

При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.

Организационно-правовые аспекты открытия автомойки

Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:

• 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:

1. Официальный договор аренды.
2. Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
3. Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
4. Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
5. Типовое экспертное заключение.
6. Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
7. Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
8. Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
9. Договор на оказание коммунальных услуг.

Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

• оживленное место;
• яркое, запоминающееся название;
• красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
• билборды в районе открытия автомойки;
• печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
• проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.

Первоначальные расходы
Расходы на открытие ИП или ООО, получение документации	От 800 до 10 тысяч рублей
Строительные работы (автомойка под ключ)	От 170 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других необходимых приспособлений	От 300 тысяч рублей
Расходные материалы, моющие средства, униформа	От 5 тысяч рублей
Итого: от 475,8 тысяч рублей
Ежемесячные расходы
Аренда земельного участка	От 50 тысяч рублей за 3 месяца, т. е. около 16 тысяч в месяц
Фонд заработной платы	От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу	От 10 тысяч рублей
Расходы на закупку расходных материалов	От 3 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста)	От 5 тысяч рублей
Итого: от 114 тысячи рублей

Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.

Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:

• частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
• рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
• срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.

Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).

Анализ рисков

Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:

• обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
• высокий уровень конкуренции в локации;
• неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
• неквалифицированный персонал;
• некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.

Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.

Источник