Автоломбард как идея бизнеса

Автоломбард как бизнес

В этом материале:

Автомобильные ломбарды уже много лет занимают особое место на рынке кредитования. Подобные организации практикуют современные направления и форматы деятельности, благодаря чему услуги автоломбардов пользуются популярностью и востребованностью у населения. Бизнес-план автоломбарда представлен в формате пошагового руководства по организации и регистрации предпринимательской деятельности, выбору подходящего помещения для офиса и трудоустройству персонала. Кроме того, бизнес-план рассматриваемого проекта содержит в себе финансовую аналитику доходных и расходных показателей бюджета фирмы.

Автоломбард как бизнес: цель и актуальность проекта

Целью рассматриваемого бизнес-проекта является организация высокодоходного автомобильного ломбарда. Актуальность данного рода предпринимательской деятельности обусловлена совокупностью нескольких факторов. Прежде всего, несмотря на требовательность данного вида бизнеса, автомобильные ломбарды распространены и при грамотном подходе могут стать для начинающего предпринимателя источником прибыли. Кроме того, услуги автомобильных ломбардов в достаточной степени востребованы в городах и регионах страны, благодаря чему поток потенциальной целевой аудитории бизнес-проекта огромен.

Автовладельцы обращаются в автомобильные ломбарды по множеству причин: необходимость получения средств на открытие малого бизнеса, приобретение недвижимого имущества, выезд за границу и так далее. Поток целевой аудитории бизнес-проекта объединен одной целью – потребностью в денежных средствах. Для достижения указанной цели автовладельцы готовы платить проценты за полученные кредитные денежные средства, а также оставить в залог исполнения обязательств по кредитному договору собственный автомобиль.

В настоящее время автоломбарды в достаточной степени распространены в нашей стране, что делает высокий уровень конкуренции в отдельных городах и регионах отпугивающим фактором для начинающего предпринимателя. В то же время при условии правильного выбора региона осуществления предпринимательской деятельности и грамотного подхода к практической реализации рассматриваемого бизнес-плана автомобильный ломбард – перспективное направление бизнеса в сфере кредитования.

Технология работы автоломбарда

Автомобильный ломбард, кроме получения дохода от оказания услуг кредитования под залог транспортного средства, может получать прибыль с платной автомобильной стоянки, а также с оформления доверенности на управление транспортным средством за счет клиента.

Какие автомобили принимать у клиентов?

При определении выгодности принятия в качестве залогового обязательства конкретного транспортного средства клиента следует учитывать техническое состояние автомобиля и его рыночную привлекательность. Совокупность указанных факторов определяет сумму, на которую может рассчитывать клиент автоломбарда. Как правило, за счет автомобиля, находящегося в отличном состоянии, клиент может рассчитывать на кредит в сумме до 90% от рыночной стоимости транспортного средства.

Процентная ставка за пользование кредитом, согласно статистической информации, составляет около 5% и более, когда речь идет о сроке кредитования больше одного месяца. Автомобильные ломбарды не ограничиваются приемом только легковых автомобилей и мотоциклов, принимают также спецтехнику, грузовые и тяжелые транспортные средства.

Как определить стоимость транспортного средства?

В обязательном порядке каждый автомобильный ломбард должен иметь штатного квалифицированного оценщика, который будет заниматься непосредственно установлением конечной рыночной стоимости залогового транспортного средства. Для определения точной стоимости автомобиля следует изучить предложения вторичного рынка, выяснив среднюю цену, за которую можно было бы приобрести данный автомобиль в подержанном виде, а также выявить техническое состояние рассматриваемого транспортного средства, скорректировав, таким образом, конечную стоимость залогового автомобиля.

Как открыть ломбард: пошаговое руководство

Регистрация компании

Для осуществления рассматриваемого вида предпринимательской деятельности следует учредить юридическое лицо, выбрав один из вариантов регистрации хозяйствующего субъекта: общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество закрытого или открытого типа. Наиболее оптимальная форма государственной регистрации автомобильного ломбарда – общество с ограниченной ответственностью.

Если хозяйствующий субъект учреждается одним предпринимателем – потребуется заявление о государственной регистрации бизнеса, устав общества с ограниченной ответственностью в двух экземплярах, а также решение учредителя об организации общества. В том случае, если фирма учреждается несколькими предпринимателями, вместо решения об организации общества с ограниченной ответственностью необходимо представить протокол общего собрания учредителей, а также договор об основании общества с ограниченной ответственностью.

Также необходимо предоставить квитанцию, свидетельствующую об уплате государственной пошлины за совершение юридически значимых регистрационных действий в установленном размере. После этого фирму необходимо поставить на учет в местном налоговом органе и открыть банковский счет для проведения безналичных операций. Работа автомобильных ломбардов осуществляется с применением общего режима налогообложения юридических лиц.

Деятельность компании регулируется Гражданским Кодексом Российской Федерации и принимаемыми на его основе другими нормативными правовыми актами, а также Федеральным Законом Российской Федерации «О ломбардах», наделяющим автомобильный ломбард правом выдачи краткосрочных кредитов физическим лицам под залог транспортного средства. Данные обстоятельства свидетельствуют об отсутствии необходимости получения специальных разрешений и оформления лицензий на осуществление предпринимательской деятельности.

Выбор помещения под офис

Деятельность автомобильного ломбарда не может осуществляться без офисного помещения и оборудованной стоянки транспортных средств. Оптимальный вариант – расположение офиса компании и автомобильной стоянки на одном земельном участке либо в непосредственной близости друг от друга.

Для офиса не требуется подбирать помещение с большой площадью или дорогостоящим ремонтом. При выборе необходимо обращать внимание на определенный регион осуществления предпринимательской деятельности и рассматривать предложения аренды помещений нежилого фонда в данном регионе по привлекательной величине ежемесячной арендной платы.

Предпринимателю следует включить в статьи первоначальных капиталовложений в реализацию рассматриваемого бизнес-проекта расходы на косметический ремонт помещения и приобретение необходимой офисной мебели и компьютерной техники. Пространство офисного помещения следует разделить на зоны, отделив тем самым кабинеты руководства и бухгалтерии от залов работы с клиентами.

Покупка оборудования

Помимо офисной мебели и компьютерной техники, для оформления кабинетов офисного помещения автомобильного ломбарда следует приобрести сейф для хранения наличных денежных средств, а также кассовый аппарат, канцелярские принадлежности и расходные материалы.

Автостоянка для хранения транспортных средств клиентов

В соответствии с действующими законодательными нормами автомобильный ломбард берет на себя полную ответственность за сохранность транспортных средств клиентов, на которых распространяется действие договоров кредитования под залог автомобиля. Таким образом, неотъемлемой частью осуществления предпринимательской деятельности является обустройство охраняемой круглосуточно автостоянки для хранения транспортных средств клиентов. В статьи первоначальных капиталовложений, помимо затрат на ремонт и оснащение офисного помещения, должны быть включены расходы на обустройство автомобильной стоянки и трудоустройство штатных охранников, либо заключение договора с частным охранным предприятием.

Площадь земельного участка и, соответственно, автомобильной стоянки выбирается исходя из необходимого количества стояночных мест для транспортных средств, а также объемов осуществляемых услуг кредитования. На первоначальных этапах практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта бизнесмен может арендовать необходимое количество мест на функционирующей автомобильной стоянке. В будущем предпринимателю в любом случае понадобится обустроить собственную автостоянку, обеспечив сохранность транспортных средств клиентов. Такая стоянка может быть крытая или открытая. В последнем случае необходимо дополнительно позаботиться об оснащении каждого стояночного места для автомобиля собственной крышей или навесом.

Подбор персонала

Предпринимателю рекомендуется самостоятельно осуществлять руководящие функции. В таком случае трудоустроить понадобится:

• менеджеров-администраторов автомобильного ломбарда, осуществляющих непосредственную работу с клиентами;
• квалифицированного специалиста-оценщика транспортных средств клиентов;
• посменно работающих охранников офисного помещения и автомобильной стоянки;
• бухгалтера (на начальных этапах рекомендуется воспользоваться услугами стороннего приходящего специалиста);
• технический персонал.

Стартовую маркетинговую кампанию, а также проведение регулярных рекламных мероприятий для привлечения новых клиентов следует доверить специализированному маркетинговому агентству. То же правило распространяется на юридическое сопровождение деятельности автомобильного ломбарда.

Реклама и продвижение

Основа маркетинга в данном роде предпринимательской деятельности – реклама от клиента к клиенту. Тем не менее не следует недооценивать традиционные рекламные методы:

• местные печатные средства массовой информации;
• телевидение и радиовещание;
• расклейка объявлений и раздача листовок в местах скопления целевой аудитории рассматриваемого бизнес-проекта.

Конкурентным преимуществом станет создание и ведение собственного сайта-визитки автомобильного ломбарда, где будут представлены условия кредитования и требования к транспортным средствам, а также расписание работы автоломбарда и контактные данные компании.

Финансовые расчеты

Сколько придется вложить в бизнес?

Стартовые капиталовложения начинающего предпринимателя в практическую реализацию рассматриваемого бизнес-проекта составят 2–4 миллиона рублей. Указанные денежные средства будут направлены на учреждение юридического лица и регистрацию бизнеса, подбор подходящего офисного помещения, косметический ремонт и оборудование автомобильной стоянки.

Текущие расходы

Регулярные расходы компании состоят из заработной платы сотрудников организации, налоговых отчислений и взносов в социальные фонды, арендной платы за офисное помещение и автомобильную стоянку и прочих затрат. Как показывает практика, поддержание деятельности автомобильного ломбарда потребует от начинающего предпринимателя около 400 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Доходная часть бюджета автомобильного ломбарда формируется за счет получаемых от клиентов процентов за пользование кредитными денежными средствами, а также за счет продажи транспортных средств клиентов, не выполнивших взятые на себя обязательства по кредитному договору. С учетом того, что 15% автомобилей не возвращается недобросовестным клиентам, предприниматель может рассчитывать на регулярную ежемесячную чистую прибыль в размере 300–400 тысяч рублей.

Стартовые капиталовложения, таким образом, окупаются в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности.

Возможные риски

Риски предпринимательской деятельности в данной сфере связаны с трудоустройством неквалифицированного персонала автомобильного ломбарда. Прием на работу неопытного специалиста-оценщика и ошибки в оценке технического состояния либо рыночной ликвидности транспортного средства могут повлечь серьезные убытки для автомобильного ломбарда. Во избежание сотрудничества с недобросовестными клиентами начинающему предпринимателю следует позаботиться о налаживании связей с местными отделениями бюро кредитных историй.

Источник

Бизнес-план по открытию автоломбарда

Помимо стандартных видов кредитования стал широко распространен ломбардный бизнес. Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть свой собственный автоломбард. Этот вариант получения денег пользуется большим спросом среди россиян. Сумма полностью зависит от стоимости автомобиля, который сдают под залог кредита. В среднем величина выплаты варьируется от 5000 до 70000 долларов.

Пошаговый план открытия автоломбарда

Преимуществом при открытии бизнеса по кредитованию будет наличие опыта. Это позволит избежать проблем и ошибок в будущем при построении своей компании. Пошаговая инструкция, как открыть автоломбард, достаточно проста:

1. Для начала нужно создать качественный бизнес-план автоломбарда. Рассчитать, сколько средств потребуется, чтобы открыть предприятие. Он поможет не только получить средства для его воплощения, но и привлечь потенциальных инвесторов.
2. После того, как придумано название, которое обязательно содержит в своей конструкции слово «ломбард», следует переходить к регистрации юридического лица. Оптимально выбирать организацию ООО, хотя законодательство не запрещает применять ОАО или ЗАО. Оформляя общество с ограниченной ответственностью, требуется собрать минимальный пакет документов.
3. Найти место для автостоянки автомобилей, которые будут оставлять клиенты под залог.
4. Организовать работу собственной СТО.
5. Выбрать место для офиса и обустроить его.
6. Создать внутреннюю документацию (договоры найма, устав, приказы и другие документы)
7. Нанять персонал.
8. Организовать рекламу автоломбарда.
9. Нанять охрану для обеспечения безопасности автостоянки и офиса.

Следуя всем вышеупомянутым шагам, реализация бизнеса автоломбарда становится достижимой.

Документы, чтобы открыть юр. лицо

Чтобы начать деятельность автоломбарда, потребуется сначала собрать пакет документов для регистрации. В налоговый орган нужно предоставить:

• заявление о регистрации автоломбарда;
• учредительные документы или нотариально заверенные копии документов;
• договор о создании юр. лица;
• квитанция по оплате госпошлины.

В заявлении требуется указывать коды ОКВЭД. Автоломбард может заниматься кредитованием, информированием, хранением имущества и консультированием. Для этой деятельности подойдут коды: 62.22.6, 67.13.5, 74.14. Оптимальная система налогообложения – общая.

Какие внутренние документы нужно создать

Чтобы открыть автоломбард, потребуется дополнительно подготовить внутренние документы, такие как:

1. Должностные инструкции.
2. Трудовые договоры.
3. Внутренний распорядок.
4. Документы по кредитованию.

К этому списку могут добавляться и другие документы, требующиеся для полноценной работы.

Сколько нужно денег, чтобы открыть автоломбард с нуля

Первоначальные вложения достаточно велики, поэтому многие и склоняются к помощи инвесторов. Для открытия и дальнейшего поднятия рейтинга предприятия потребуется порядка 100 тысяч долларов. Плюс к этому нужно около 5 тысяч долларов для оформления документации, подготовки офиса и стоянки для работы. Остальное пойдет на постоянный оборот.

Привлечение инвесторов, чтобы открыть автоломбард с нуля

Не каждый начинающий предприниматель может позволить себе миллионные растраты. Брать кредит тоже не всегда уместно, поэтому часто следует обратиться за помощь к инвесторам. Они требуют наличия полного бизнес плана со всеми сопутствующими документами, в том числе и бумаги об открытии юридического лица.

Необходимость в получении разрешения на бизнес автоломбарда

Как такого разрешения или лицензии не требуется при условии наличия юридического адреса. Вся работы основывается на законе №249 «О ломбардах». В нем сказано, что предприятие может заниматься краткосрочным кредитованием физ. лиц. Срок кредита не превышает 30 дней. Обязательно требуется страхование для залогового транспорта.

Какую рекламу использовать для раскрутки автоломбарда с нуля

Самое важное на первоначальном этапе – это завлечь клиентов. Для этого подойдут все возможные способы. Сегодня очень легко запустить рекламу онлайн. Для этого формируются новые группы в социальных сетях, информация публикуется на досках объявлений, на форумах и так далее.

Нельзя забывать про наружную рекламу. Яркие неоновые вывески, плакаты на билдбордах, растяжки в городе, раздача флаеров и многое другое. Также нелишним будет использовать СМИ и ТВ.

Сколько можно зарабатывать, если открыть автоломбард

Ориентироваться стоит не только на проценты, получаемые по кредиту, но и на возможность перепродажи автомобилей. В среднем сумма к выплате заемщику составляет от 70 тыс. до 2 млн. рублей. Если владелец возвращает деньги в течение 10 дней, то ломбард получит от 2 до 3% прибыли. По истечении недели процент возрастает до 7%. По статистке примерно 15% автовладельцев не возвращаются за своей машиной. Тогда автоломбард вправе перепродать средство передвижения.

Можно примерно рассчитать сумму дохода в месяц:

Средняя цена машины – 300000 рублей. Автоломбард выплачивает заемщику 70% от этой суммы. Предположим, что за месяц в организацию обратилось 30 человек, тогда заработок составит примерно 865 тыс. руб.

Прочие нюансы для получения постоянной прибыли:

1. Необходимо четко понимать, сколько парковочных мест должна включать в себя автостоянка для автомобилей. Как только на ней закончится сводное место, деятельность автоломбарда прекратится, что понесет за собой убытки.
2. При заключении договора с клиентом обязательно прописываются все детали. Срок кредитования не должен превышать 1 месяца.

Оборудование для открытия автоломбарда с нуля

Автоломбард, бизнес план которого уже практически закончен, требует наличия соответствующего оборудования. В офисе сотрудники должны быть обеспечены орг. техникой и компьютерами для создания документов.

Автостоянка для автомобилей нуждается в особом внимании. Чтобы заемщик был уверен в сохранности своего автомобиля, потребуется организация охранной системы с видеонаблюдением. В офисных помещениях также можно установить камеры.

В чем заключается работа автоломбарда

Технология деятельности проста:

1. Клиент оставляет заявку на получение кредита.
2. Оценщик производит экспертизу транспортного средства и выставляет цену за автомобиль.
3. При положительном решении заключается договор.
4. Заемщик получает денежные средства на 30 дней.

При своевременном возврате денег организации, клиент забирает авто или может повторно оформить договор.

Как выбрать и открыть офисное помещение

Для удобства персонала и клиентов офис должен располагаться в непосредственной близости от автостоянки. Сегодня часто используют подземные парковки автомобилей, а в самом здании обустраиваются помещения.

Для экономии собственных средств можно снять или купить офис в жилом районе. Важный аспект успеха – это плотно заселенная местность. Выбирать здания лучше рядом с торговыми центрами. В самом офисе требуется оборудованное место для кассира, место для хранения финансов.

Какой персонал потребуется для автоломбарда

Подбирать необходимо только квалифицированных работников. Потребуются люди для сферы финансов и оценки автомобилей. Примерный список персонала:

1. Оценщик.
2. Юрист.
3. Бухгалтер.
4. Кассир.
5. Обслуживающий персонал.
6. Охрана.

В некоторых случаях может добавляться или уменьшаться штат сотрудников.

Автомобили для принятия в залог

Перед тем, как заключать договор, потребуется проверить все документы. К ним относятся:

• паспорт и его копия (остается в ломбарде);
• ПТС;
• полис ОСАГО (берется на усмотрение);
• св-во о регистрации авто;
• водительское удостоверение.

Недостаточно просто посмотреть наличие бумаг. Нужно еще сверить все данные, чтобы не наткнуться на мошенников. Некоторые организации предпочитают устанавливать ограничение по возрасту.

Основные требования к автомобилям:

• От 2005 г.в.
• Наличие достоверного пробега.
• Отсутствие повреждений (или уменьшается сумма).

Следует тщательно проверить автомобиль в СТО, где можно выявить наличие изъянов. Помните, что пробег всегда можно скрутить. Чтобы примерно понимать количество пройденных километров, достаточно оценить состояние износа руля, сидений и т.д. не лишним будет проведение компьютерной диагностики.

С помощью специальных приборов измеряется толщина поверхностей. Так станет понятно, битая машина или нет. Возможно, была использована шпатлевка и новая окраска.

Важно! Обязательно необходимо проверить отсутствие ареста или залога автомобиля.

Примеры цен на некоторые автомобили

Чтобы правильно оценить машину, нужно проверить ее состояние и понимать ее среднюю рыночную стоимость. Конечно, за отечественный автопром в автолобмарде много не получишь. Так за ВАЗ 2110 нельзя получить больше 50 тысяч рублей. В то же время БМВ 2005 г.в. оценивается в среднем в 350 тысяч.

Автоломбард как бизнес – возможные риски

Риски есть в каждом бизнесе и перед тем, как открыть автоломбард, их нужно тщательно изучить. Для начала следует проверять каждую единицу штата и их дальнейшую работу. Опасаться стоит и клиентов. Зачастую они пытаются заложить автомобили по доверенности, а потом хозяин приходит и забирает машину.

Подделка документов в наше время тоже не редкость. К ним нужно относиться предельно внимательно. Если соблюдать все правила и действовать по намеченной схеме, то автолобмард быстро выйдет в плюс и начнет приносить прибыль. Открыть столь непростой бизнес сегодня стало более доступно.

Источник