Меню

Автоэлектрик идеи для бизнеса

Идеи бизнеса для автоэлектрика

Продолжаем рассматривать различные варианты заработка в
сегменте профильных автосервисов, и в этой статье мы поговорим об
автоэлектрике. Современные автомобили оснащают большим количеством
электроузлов, начиная от датчиков дождя, умной оптики и заканчивая продвинутыми
сигнализациями и аудиосистемами. Выход из строя электрооборудования, например
того же ABS чревато снижением уровня безопасности, а если сломается
генератор, то автомобиль вообще встанет и все эти задачи и решает опытный
специалист по автоэлектрике.

Перед тем как реализовать бизнес идею запуска сервиса по ремонту автоэлектрики, важно самому стать мастером в этой нише. Опытность и знания персонала – это основа данного бизнеса. И работа в этом направлении деятельности – это скорее само занятость с элементами бизнес процессов. Если опираться на персонал, то после ухода мастера, вы не сможете оперативно найти хорошего спеца, и ваш бизнес встанет, отсюда потеря денег и репутации. Именно поэтому мы рекомендуем начать разбираться в этом вопросе самостоятельно.

Для начала можно пойти на курсы автоэлектриков, изучить азы,
параллельно изучая теорию, а в частности электрические схемы различных марок авто.
Далее – это работа в автосервисе с опытным мастером. По времени это может
занять 2 – 3 года, но в итоге, за этот период вы будете уже понимать, что и как
работает, какое оборудование использовать и какие поломки наиболее частые для
различных моделей машин. Только после этого можно приступать к запуску
собственного технического сервиса.

Какие задачи решает автоэлектрик?

Если говорить в общем, то это все вопросы, связанные с
электроузлами, проводкой, и электроникой. Вот список наиболее частых рабочих
задач.

  • Компьютерная диагностика узлов, чипов, микросхем
    и агрегатов.
  • Обнуление кодов неполадок.
  • Ремонт модулей: ABS, VSC, TRK,
    EFI, SRS.
  • Чистка электромагнитных клапанов.
  • Разблокировка ремней после срабатывания SRS.
  • Ремонт спидометров и тахометров.
  • Адаптация блока управления двигателем.
  • Подключение и настройка автомагнитол,
    иммобилайзеров.
  • Ремонт электроусилителя руля.
  • Восстановление работы узлов после воздействия
    влаги.
  • Установка и ремонт сигнализаций.
  • Ремонт блока микроконтроллеров.
  • Диагностика агрегатов: ABS, трансмиссии, двигателя, датчиков,
    систем безопасности.
  • Адаптация коробок передач.
  • Установка, замена, ремонт оптики.
  • Работа с инжектором.
  • Тестирование и замена аккумулятора.
  • Ремонт генератора.

Это далеко не полный список проблем, которые решает опытный специалист автоэлектрик, а у грамотного мастера загруженность работой на месяц вперед. Отдельной нишей идет обслуживание грузовых автомобилей, там есть свои нюансы, но заработок там еще выше.

Помещение для работы

Для того чтобы открыть полноценный пункт по ремонту
автоэлектрики вам нужно найти помещение, которое будет подходить под ряд
параметров.

  • Площадь помещения от 20 кв.м. Для этих целей
    можно купить или арендовать гараж и немного переоборудовать его под полноценную
    мастерскую.
  • Локация помещения не столь важна, но размещение
    возле оживленной дороги будет дополнительной рекламой для вашего сервиса. Тут скорее
    нужно смотреть, чтобы к месту работы был удобный подъезд и стоянка хотя бы на
    пару авто.
  • Коммуникации: электричество, вентиляция,
    отопление (как вариант буржуйка).
  • Оборудование санузла, будет большим плюсом для
    вашей работы.

Для размещения инструмента в гараже, нужно будет закрепить
настенные конструкции, смонтировать несколько металлических стеллажей, и
установить рабочий стол.

Оборудование

Стоит отметить, что оборудования у автоэлектрика, весьма много, поскольку такие мастера сталкиваются с нетривиальными задачами, и чтобы их решить потребуется тот или иной инструмент. Мы разделили список необходимого оборудования на несколько категорий.

Механические
инструменты.

  • набор отверток различного формата.
  • отвертка под биты, с набором бит + удлинители.
  • плоскогубцы и кусачки различного вида.
  • пластиковые лопатки для разборки салона.
  • съемники автомагнитол.
  • канцелярские ножи.
  • штангенциркуль.
  • пинцет.
  • набор головок с трещеткой.
  • шестигранники.
  • обжимной инструмент для контактов.
  • протяжки различной длины.
  • гаечные ключи.
  • молоток, напильники, ножовки.
  • домкрат и подставки.

Электроинструмент.

  • налобные фонарики + переносной свет.
  • строительный фен.
  • шуруповерт.
  • паяльник и паяльная станция.
  • клеевый пистолет.
  • зарядное устройство.

Диагностическое
оборудование.

  • контролька.
  • мультиметр.
  • токовые клещи.
  • нагрузочная вилка для диагностики аккумулятора.
  • ареометр.
  • ноутбуки смартфон.
  • сканеры работающие по проводу и блутуз, для
    различных марок авто.
  • осциллограф.
  • компрессорметр.

Расходные материалы: клеммы, концевые выключатели, изолента,
термоусадка, провода, пластиковые стяжки, гофра, крепежи, предохранители разных
номиналов, радиокомпоненты, автомобильные реле,
кнопки, лампочки.

Весь набор оборудования можно собирать постепенно, начиная с
базовых вещей и постепенно докупая остальное. Также, есть варианты покупки б/у
инструментов, что позволит на старте сэкономить около 30% – 40% бюджета на
эту статью расходов.

Где искать клиентов?

Для того чтобы обеспечить загруженность рабочего графика,
вам нужно будет тратить деньги и время на рекламу, особенно на начальных порах.
Конкуренция в этой нише есть и чтобы получить свою долю рынка потребуется
использовать различные рекламные подходы.

  • Сотрудничество с СТО и прочими мастерскими,
    связанными с ремонтом авто (нужно искать те сервисы, где нет такой услуги).
  • Реклама на досках объявлений.
  • Расклейка листовок в гаражных зонах района, где
    вы будете работать.
  • Собственный сайт в комплексе с контекстной
    рекламой.
  • Реклама на собственном авто.
  • Социальные сети, в формате личной страницы,
    чтобы ваши знакомы и друзья, знали, чем вы занимаетесь и в случае необходимости
    могли к вам обратиться.

А в целом, ремонт автоэлектрики, как бизнес, завязан на опытном мастере, и при качественном выполнении услуг, вас будут рекомендовать всем знакомым, и база постоянных клиентов будет расти.

Запустите прибыльный бизнес по ремонту автомобильных генераторов. Инструменты, специалисты, поиск заказов и рентабельность.

Читайте также:  Что такое формулировка бизнес идеи

Документы

Оформление
деятельности – это неотъемлемый процесс, который вам нужно будет сделать чтобы
избежать проблем с проверяющими службами.

  • Открыть ИП.
  • Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это –
    45.20. Для Украины код – 45.20.
  • Подписать договор аренды или купли продажи на
    помещение.
  • Получение разрешения на работу от СЭС и пожарной
    службы.
  • Оформить на работу персонал (если будете в
    будущем брать помощника).

В случае возникновения проблем с оформлением бумаг, вы
можете обратиться к опытному юристу в вашем городе, который поможет вам решить
этот вопрос.

Сколько нужно денег для старта?

Как только дойдет дело до составления бизнес плана сервиса по ремонту и монтажу автоэлектрики, важно учесть все статьи расходов, которые могут вас ожидать, чтобы составить сумму стартового капитала.

  • переоборудование и мебель в помещение – $800 — $1100
  • покупка оборудования – от $2000
  • покупка расходных материалов – от $100
  • оформление документов – $150
  • рекламная продукция (визитки, листовки, сайт) – $350
  • аренда за помещение – от $10 за 1 кв.м.
  • налоги – $150
  • реклама – $80
  • пополнение запасов расходных материалов – от объема выполненных заказов.

Есть несколько путей сэкономить бюджет на старте. В первую
очередь это покупка б/у инструментов. Второе – это возможность постепенно
комплектовать мастерскую расходными материалами путем использование старых
приборов и узлов. Третье – если у вас есть свой гараж – это существенно
повысить рентабельность бизнеса, так как уйдет существенная статья расходов.

Плюсом является еще, то что процесс сотрудничества
происходит по следующей схеме: диагностика авто и выявление проблем – заказ
запчастей – ремонт – сдача заказа. Исходя из этого, вам не нужно будет закупать
запчасти, все это вы сможете покупать по факту поступления такой необходимости.

Сколько можно заработать?

Чтобы оценить уровень заработка сервиса по ремонту
автоэлектрики, можно ознакомиться с усредненным прайс-листом компаний, которые
этим занимаются.

  • Диагностика электрики — от $8
  • Компьютерная диагностика двигателя — от $10
  • Компьютерная диагностика всех систем авто — от
    $16
  • Диагностика аккумулятора — от $2
  • Замена аккумуляторной батареи — от $2
  • Диагностика стартера — от $16
  • Ремонт стартера — от $12
  • Замена стартера — от $16
  • Диагностика генератора — от $8
  • Ремонт генератора — от $16
  • Замена генератора — от $16
  • Замена автомобильных ламп — от $4
  • Замена катушки зажигания — от $4
  • Замена свечей зажигания — от $4
  • Замена проводов зажигания — от $4
  • Ремонт электропроводки — от $40
  • Замена лямбда-зонда — от $20
  • Установка ксенона — от $20
  • Установка сигнализации — от $56
  • Установка аудиосистемы — от $25
  • Установка парктроника — от $60
  • Установка камеры — от $40
  • Установка видеорегистратора — от $20

Цены указаны с припиской «от», и могут отличаться в вашем
регионе, лучше перепроверьте их в интернете или посетите конкурентов под видом
клиента и узнайте вилку цен на их услуги.

Выводы. Открытие
бизнеса по ремонту автоэлектрики – это востребованная и выгодная ниша, в
которой можно неплохо зарабатывать, но для того, чтобы быть успешным, нужно
стать настоящим специалистом своего дела. Опыт, работа с различными марками
авто, хороший инструмент и диагностическое оборудование – все это позволит вам
стать профессионалом своего дела.

Идея для бизнеса — Автоэлектрик востребован всегда

Вы можете заказать создание ленлдингов, продающих страниц под ключ НЕДОРОГО

Автор Тема: Идея для бизнеса — Автоэлектрик востребован всегда (Прочитано 38639 раз)

0 Пользователей и 4 Гостей просматривают эту тему.

Наш форум стоит того, что бы о нем рассказать —

Бизнес за 36 000 р

Свежие комментарии

Набор фрилансеров от Toti[05 Октябрь 2018, 18:16:47] Новое мошенничество на FL.RU или как разводят фрилансеров от Toti[05 Октябрь 2018, 17:47:12] Какие есть способы оттока заказа? от welikii[03 Октябрь 2018, 15:07:43] Перепродажа вещей с сайтов-барахолок от martin88[27 Сентябрь 2018, 13:43:29] Бизнес клубы это услуга или развитие личности? от Irima97[26 Сентябрь 2018, 15:47:17] Вы счастливы в своём бизнесе? от камилла[21 Сентябрь 2018, 15:27:05] Хитрости в бизнесе — Снимаю шляпу,и признаю гениальность . от камилла[21 Сентябрь 2018, 15:12:51] Отели, хостелы, ночлежек в офисных центрах с использованием слипбоксов от камилла[21 Сентябрь 2018, 13:23:24] Плетение кос в торговых центрах. от камилла[21 Сентябрь 2018, 13:14:05] Барахольщик от камилла[21 Сентябрь 2018, 13:03:28] Назад в будущее от Сэм[19 Сентябрь 2018, 23:32:37] Инфоклуб — новый развод для инфолохов от Toti[19 Сентябрь 2018, 17:44:38] Франшиза автоломбард от welikii[16 Сентябрь 2018, 16:59:26] Про сообразительность олигархов — парковка для ферарри от Toti[16 Сентябрь 2018, 08:43:33] Автоматы по продаже воды от Toti[15 Сентябрь 2018, 16:45:42]

Бухгалтерия это просто

Следуй за нами

Наш канал в Телеграм

Кто онлайн

  • Гостей: 51
  • Скрытых: 0
  • Пользователей: 0

Нет пользователей онлайн.

Бизнес план услуги автоэлектрики

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в оказание услуг автоэлектрики.

Цель разработки бизнес плана: для службы занятости; Объем работы: 22 страницы;

Горизонт бизнес планирования: 1 год.

В рамках бизнес плана предусмотрено оказание следующих видов услуг:

  • Установка автомобильной сигнализации;
  • Установка автомобильной аудиосистемы;
  • Диагностика автомобиля;
  • Тонировка автомобиля;
  • Шумоизоляция автомобиля;
  • Установка видео регистратора;
  • Установка ксенона;
  • Замена датчиков и др.

Для ведения деятельности необходимо приобрести следующее оборудование:

  • Паяльный пистолет;
  • Фен монтажный;
  • Мультиметр;
  • Шуруповерт;
  • Набор инструментов — 2 комплекта;
  • Диагностика “BOSCH”- KTS 340;
  • Принтер.

Бизнес планом предполагается, что штат сотрудников для реализации проекта составит 3 человека и будет включать:

  • Автоэлектрик — 2 ед.;
  • Установщик — 1 ед.

Бизнес-идея – Установка автосигнализаций

  • Сколько можно заработать на установке автосигнализаций
  • Время на установку автосигнализации
  • Сумма ежемесячных расходов
  • Дополнительные услуги
  • Особенности бизнеса по установке автосигнализаций
  • Расширение спектра услуг
  • Реклама и продвижение
  • Пошаговый план открытия фирмы по установке сигнализаций
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Какое оборудование выбрать
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по установке автомобильных сигнализаций
  • Какие документы нужны для открытия мастерской
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • Нужно ли разрешение для открытия мастерской

Чтобы открыть успешный сервис по установке автосигнализаций недостаточно лишь арендовать гараж и трудоустроить работников. Чтобы добиться успеха на этом поприще от предпринимателя требуется многое: знание рынка, значительный начальный капитал, подбор хороших автоэлектриков, готовность работать первое время в убыток и т. д. Конкуренция на данном рынке растет из года в год и ужиться новым игрокам на нем все сложнее и сложнее. К тому же, владельцы авто понимают, что от качества установки сигнализации зависит надежность ее работы. По этой причине, многие автовладельцы предпочитают устанавливать автосигнализацию в специализированных центрах, которые работают годами…

Сколько можно заработать на установке автосигнализаций

Чтобы заработать на установке автосигнализаций нужен богатый клиент, а не владельцы «ВАЗов» и классики. Заработать на «дешевых» машинах в этом деле не получится. Основной акцент нужно делать на иномарки, стоимостью от 400 тыс. рублей и выше. Ведь покупая дорогие машины люди не скупаться на безопасность своего автомобиля и часто вкладываются в установку охранных систем по максимуму.

Сколько можно заработать? Предположим, что наш сервис оказывает услуги только по установке автосигнализаций (хотя это редко бывает). Количество автоэлектриков в сервисе — 2 человека. Стоимость «нафаршерованной» автосигнализации Pandora DXL 4400 с установкой на иномарку колеблется от 16000 до 19000 рублей (Москва, Питер). При этом розничная цена самой сигнализации не превышает 10000 рублей. Получается стоимость установки составляет от 6000 до 9000 рублей — вычитаем из данной суммы 25% на оплату автоэлектрику и получаем 4000 — 7000 в доход предпринимателя. Конечно, не все клиенты будут выкладывать по двадцать тысяч на сигнализацию. Пусть средний доход с клиента составит порядка 2000 — 4000 рублей, это более реальные цифры.

Установка одной сигнализации с обратной связью занимает порядка 4 часов. Получается, за один 8 часовой рабочий день один автоэлектрик может обслужить лишь два автомобиля. То есть один работник может заработать для сервиса максимум 4000 — 8000 рублей в день (или в зависимости от стоимости сигнализации и сложности работы). Соответственно два работника (два бокса) — 8000 — 16000 рублей в день.

Время на установку автосигнализации

  • Старые автомобили (ВАЗ, «классика») или транспортные средства нижнего ценового сегмента (установка приводов открывания на две двери) – 3-4 часа.
  • Иномарки, установка сигнализаций с обратной связью – 3-4 часа.
  • Установка сигнализации с дистанционным/интеллектуальным запуском двигателя – 4-6 часов.

У хорошо раскрученного сервиса клиенты выстраиваются в очередь и обслуживаются только по записи. То есть все 22 рабочих дня рабочие загружены «по полной». Отсюда можно предположить, что потенциальный доход предпринимателя за 22 рабочих дня с двух боксов по установке сигнализаций составит от 175 до 300 тыс. рублей. Не плохо. Но, как говорилось выше это при условии, что сервис раскручен и не нуждается в дополнительной рекламе (отлично работает сарафанное радио). Новые же сервисы, как правило в первые полгода — год испытывают острую нехватку клиентов, поэтому больших прибылей ждать не стоит.

Сумма ежемесячных расходов

  1. Ежемесячные затраты на аренду бокса (если помещение не находится в собственности) площадью от 100 до 200 м2 — от 30 000 до 60 000 рублей;
  2. Налоги (ЕНВД, Патент или УСН) — 10 000 — 15 000 рублей;
  3. Страховые отчисления за 2-х работников — 15 000 — 30 000 рублей;
  4. Затраты на обслуживание сервиса (уборка, охрана, бухгалтерия) — 15 000 — 25 000 рублей;
  5. Прочие непредвиденные расходы — 10 000 — 20 000 рублей.

Итого- общая сумма ежемесячных расходов может составить от 80 до 155 тыс. рублей.

Чистый доход сервиса по установке сигнализаций составит от 20 до 150 тыс. рублей.

Дополнительные услуги

Оказание дополнительных услуг, таких как установка парктроников, датчиков, маяков, противоугонных и охранных систем, ксенона и так далее может увеличить доход автосервиса в 1,5-2 раза.

Особенности бизнеса по установке автосигнализаций

Но, на бумаге все может быть хорошо, а по факту – совершенно по другому. Выше приведенные расчеты характерны для мегаполисов, где выше как уровень жизни населения, так и больше самих дорогих автомобилей. Соответственно цена за установку сигнализации в 15 — 20 тыс. рублей ни для кого не является «неподъемной». Другое дело менее богатые города и регионы, где средний уровень заработной платы часто не превышает 10-12 тыс. рублей. Заработать нормальные деньги сервису по установке автосигнализаций на таком рынке очень не просто. Часто вашими клиентами будут люди, готовые выложить за сигнализацию не больше 6-8 тыс. рублей. Отсюда и доход сервиса может быть в разы меньше, чем выше приведенных расчетах.

Кто тому же, есть и другая сторона вопроса. По опыту некоторых бизнесменов, что называется «съевших собаку» на этом деле даже у более — менее раскрученного сервиса могут быть проблемы с потоком клиентов, желающих установить автосигнализацию.

Дело даже не в качестве услуг. Вы можете устанавливать лучшую сигнализацию в городе. Но, большинство людей, приобретающих новый автомобиль предпочитают устанавливать сигнализацию непосредственно в автосалоне, то есть у дилера. Даже те, кто сэкономил на установке сигнализации в автосалоне бояться доверять установку «гаражным сервисам», мотивируя это тем, что если это делает не профессионал в крутом сервисе, то потом могут быть всякого рода проблемы. Об этом, в частности, многим автовладельцам «втирают» непосредственно в автосалоне.

Расширение спектра услуг

Выход из проблемы нехватки клиентов, в данном случае один — расширять спектр услуг. Заняться можно следующим: тонировка стекол (обычная и съемная), обклейка кузова пленкой (в т.ч. винил), бронирование и полировка фар, полировка кузова, установка ксенона, шумоизоляция и многое другое. В таком случае, можно обеспечить себе регулярный поток клиентов, находясь даже в небольшом городе.

Реклама и продвижение

По словам опытных бизнесменов, в крупных городах самый лучший способ рекламы — реклама в интернет. Если в городах с населением в 50 — 100 тыс. человек и меньше еще работают объявления в газетах, расклейка листовок, раздача флаеров, то в крупных городах подобная реклама будет как иголка в стоге сена. Наличие же собственного сайта, продвинутого в поисковой выдаче будет генерировать хороший поток клиентов в ваш сервис. Однако на создание полноценного сайта-визитки и его раскрутку готовьтесь выложить не менее 60-80 тыс. рублей.

Предоставление услуг по установке сигнализаций достаточно развитое направление коммерческой деятельности в нашей стране, поэтому найти свободную нишу в данном сегменте будет очень трудно. В первую очередь, необходимо провести маркетинговые исследования и определить, насколько реально организовать свое дело в этом бизнесе, чтобы оно приносило нормальную прибыль. Вы должны собрать максимум информации, как о потенциальных конкурентах, так и о представителях целевой аудитории.

Следующий этап – это подготовка бизнес-плана. Опытные предприниматели советуют не жалеть деньги на оплату услуг профессионалов, чтобы они сделали документ, отображающий реальную ситуацию на рынке услуг по установке сигнализаций.

После этого можно приступать к решению практических задач:

  • Пройти процедуру регистрации бизнеса.
  • Найти помещение и купить оборудование.
  • Подобрать персонал.
  • Организовать проведение рекламных мероприятий.
  • Открыть счет в банке.
  • Подписать договора с контрагентами.

Главное, чтобы все перечисленные этапы выполнялись в соответствии с подготовленным бизнес-планом. Любое серьезное отклонение от него, требует пересмотра и корректировки данного документа.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

В зависимости от формата будущей фирмы, организатору бизнеса по установке автомобильных сигнализаций понадобится сумма от 2500 до 15000 долл. Самый дешевый вариант предполагает оборудование мастерской в собственном гараже, прием на работу 1-2 помощников и направление «львиной» части бюджета на рекламу своих услуг.

Если вы располагаете суммой от 10 тыс. долл., можно арендовать оборудованные боксы, подыскать хороших специалистов, включить в список дополнительных услуг интересные предложения для владельцев дорогих транспортных средств и т.д. То есть, в данном случае речь идет об открытии настоящей СТО.

Какое оборудование выбрать

Для предоставления услуг по установке современных автомобильных сигнализаций необходимо приобрести:

  • ноутбуки с соответствующим программным обеспечением;
  • осциллограф;
  • тестер и мультиметр;
  • пробник;
  • спектроанализатор;
  • стандартные инструменты для технического обслуживания и ремонта автомобилей.

Кроме перечисленного набора сложных устройств, в которых разбираются только профессионалы, вам понадобиться оборудовать помещения для администрации и бухгалтерии (офисная мебель и техника).

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по установке автомобильных сигнализаций

Так как рассматриваемое направление коммерческой деятельности не имеет отдельного кода в общероссийском классификаторе, при подготовке заявления о регистрации бизнеса в ФНС, необходимо указывать – ОКВЭД 45.20 (ремонт и техобслуживание автотранспортных средств).

Какие документы нужны для открытия мастерской

Обязательный перечень документов для легальной деятельности фирмы по установке сигнализаций включает:

  • свидетельства о регистрации бизнеса;
  • разрешения местных органов власти;
  • согласования с Роспотребнадзором и пожарной инспекцией;
  • договор аренды боксов;
  • договора с контрагентами.

Принимая на работу новых сотрудников, обязательно заключайте контракт, регулирующий все возможные трудовые вопросы.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Для данного направления коммерческой деятельности оптимальными режимами налогообложения являются:

  1. ЕНВД – применяется не во всех регионах страны;
  2. УСН – позволяет выбирать, сколько платить в бюджет (15% от валового дохода или 6 – от прибыли) и не требует глубоких знаний ведения бухучета.

Заявление о выборе системы налогообложения нужно писать на этапе регистрации бизнеса.

Нужно ли разрешение для открытия мастерской

Никаких лицензий или специальных разрешений для данного направления коммерческой деятельности законодательством РФ не предусмотрено.

(Пока оценок нет) Загрузка…

Похожие бизнес-идеи:

Как открыть гостиницу Как открыть обменник криптовалюты с нуля, с чего начать и сколько можно заработать 21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на недвижимости Какой бизнес лучше открыть в 2018 году

Идея для бизнеса — Автоэлектрик востребован всегда

Приглашаю тех кому интересна тема бизнеса вообще…

Автор Тема: Идея для бизнеса — Автоэлектрик востребован всегда (Прочитано 38636 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.

Источник

Adblock
detector