Анализ рыночных возможностей для организации своего предприятия

Анализ рыночных возможностей фирмы

Вы будете перенаправлены на Автор24

Понятие и сущность рыночных возможностей фирмы

Рыночные возможности фирмы – это внешние обстоятельства благоприятного толка, которые компания может использовать в условиях рынка для получения определенных преимуществ.

Рыночная среда, в условиях которой осуществляет свою деятельность фирма, крайне сложна и противоречива. Она содержит в себе как рыночные возможности, так и рыночные угрозы. Первые предопределяются благоприятными факторами и открывают новые перспективы для развития бизнеса. Иначе рыночные возможности фирмы могут быть определены в качестве факторов внешней среды, оказывающих положительное влияние на деятельность организации и позволяющих ей укрепить свое положение в условиях рынка.

Готовые работы на аналогичную тему

В качестве примеров рыночных возможностей фирмы можно привести следующие факторы и обстоятельства:

• рост спроса на товары и услуги фирмы;
• повышение доходов и, как следствие, покупательной способности населения;
• ухудшение позиций рыночных конкурентов;
• появление новых производственных технологий и пр.

С точки зрения стратегического маркетинга в целом и SWOT-анализа в частности к категории рыночных возможностей фирмы следует относить не все возможности, существующие на рынке, а лишь те из них, которые могут быть реально использованы компанией на благо развития и совершенствования своей рыночной деятельности.

Рыночные возможности фирмы не поддаются прямому контролю с ее стороны, в то же время они могут быть использованы компанией для укрепления своего рыночного положения. Для того чтобы эффективно использовать имеющиеся у компании рыночные возможности их необходимо постоянно анализировать, однако, прежде чем анализировать рыночные возможности, их необходимо выявить и отыскать.

Поиск и выявление рыночных возможностей фирмы

Поиск рыночных возможностей фирмы целесообразно производить лишь после того, как будет проведена оценка внутреннего потенциала компании. Более того, необходимо учитывать реальные возможности последнего.

Сам процесс поиска рыночных возможностей фирмы состоит из четырех последовательных этапов, каждый из которых имеет свои особенности. В общем виде они представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Порядок поиска рыночных возможностей фирмы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Прежде всего, необходимо проанализировать имеющие место быть рыночные потребности, а также выявить ту их часть, которая остается неудовлетворенной. Именно неудовлетворенные рыночные потребности считаются основой рыночных возможностей фирмы. Основой их выявления считается использование схемы: «формулировка гипотез => проведение полевой проверки».

Основой для выдвижения гипотез могут выступать:

• предложения сотрудников компании;
• предыдущий опыт деятельности руководителя фирмы или консультанта;
• опыта контрагентов и партнеров компании;
• инновации конкурентов.

Все выдвигаемые гипотезы должны подвергаться проверке, результатом которой выступает определение для ряда наиболее перспективных целевых потребительских групп ожидаемых объемов спроса, требований к продукту, условий его поставки и сопутствующего сервиса, а также возможных цен, способов распределения и методик стимулирования сбыта.

Далее определяется емкость рынка, то есть его величина, выраженная в совокупном объеме продаж товара за определенный период времени. Она отражает общественную потребность в соответствующем продукте.

Вслед за определением емкости рынка производится предварительная оценка рентабельности выбираемых возможностей. Ее определение сводится к определению себестоимости их практической реализации. Как правило, она включает в себя такие компоненты, как стоимость разработки и производства продукции, закупочную стоимость материалов, заработную плату сотрудников, стоимость хранения, продвижения и стимулирования сбыта.

Наконец, их найденных альтернатив производится выбор конкретных возможностей, на реализацию которых будут направлены основные усилия фирмы. Для этого для каждой из альтернатив формируется оценочная матрица, по которой определяется степень ее привлекательности. Окончательный выбор альтернативы подтверждается экспериментом.

Таким образом, определяются и выявляются рыночные возможности фирмы, использование которых способно укрепить ее позиции в условиях рынка, повысить общую эффективность функционирования и создать прочную основу для роста и развития в долгосрочной перспективе. Определять и выбирать наиболее привлекательные возможности, а также производить их анализ фирма может как самостоятельно, так и с привлечением сторонних экспертов (консультантов).

Оценка рыночных возможностей фирмы

Под оценкой рыночных возможностей фирмы следует понимать анализ перспектив ее рыночного развития. На практике подобного рода оценка производится на стыке анализа внутренней и внешней среды организации, позволяющего определить наиболее привлекательные альтернативы развития бизнеса и потенциал их использования.

В основе оценки рыночных возможностей фирмы лежит проведение анализа по двум направлениям:

• возможности достижения фирмой стоящих перед ней целей в области маркетинга;
• ресурсный потенциал, необходимых для реализации имеющихся альтернатив.

В целом справедливо говорить о том, что проведение анализа возможностей фирмы в условиях рынка способствует раскрытию ее внутреннего потенциала, определению сильных и слабых сторон бизнеса, а также оценке влияния на деятельность компании внешнего окружения. Его практическим результатом считается выбор конкретных сфер деятельности, в которых компания может достичь определенных преимуществ в сравнении с рыночными конкурентами.

Информационной основой проведения анализа рыночных возможностей фирмы считаются данные самой организации, а также внешние источники получения информации (открытые и закрытые). Особое внимание при этом уделяется данным о ключевых участниках рынка, таких как потребители, конкуренты, поставщики и прочие контрагенты.

Источник

Анализ рыночных возможностей

Анализ рыночных возможностей

Предприятия должны уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Фирмы не могут вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Сейчас никому не нужны керосиновые лампы и конторские счеты. Производители этих товаров разорились или занялись новым делом. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних прибылей приходится на товары, которые они пять лет назад не производили и не продавали.

Предприятиям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это свидетельствует лишь о неумении предвидеть будущее своего дела и осознать свои сильные стороны. Перед любой компанией открыты разнообразные рыночные перспективы. Предположим, фирма ищет новые рыночные возможности. Каковы они?

Выявление рынков. Поиск новых возможностей можно вести либо время от времени, либо систематически. Одни находят новые идеи, внимательно следя за переменами на рынке, другие, кроме того, изучают бюллетени патентных ведомств и знакомятся с новыми изобретениями. Руководители читают газеты, посещают выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими способами. Идеи можно получить путем неформального сбора информации. Многие пользуются формальными приемами, такими, как анализ комбинации рынков и товаров, которые могут быть старыми или новыми. Рассмотрим пример фирмы моющих средств.

Более глубокое внедрение на рынок. Менеджер производства шампуней задумывается над вопросом, сможет ли основной фирменный шампунь добиться более глубокого внедрения на рынок, т. е. возможен ли рост продаж ныне существующей группе покупателей без каких-либо изменений товара. Фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках. Можно опробовать несколько подходов: снижение прейскурантной цены шампуня, увеличение расходов на рекламу, распространение шампуня через большее число магазинов.

По сути дела, речь идет о конкурентном привлечении потребителей шампуней других марок без потери своих нынешних клиентов. Это не лучший путь, если только фирма не нашла новую технологию или форму организации деятельности, позволяющую заметно снизить издержки производства и реализации шампуня. Однако этот путь весьма актуален, если фирма, подобно многим российским предприятиям, не использовала потенциал маркетинговой концепции.

Расширение границ рынка. Менеджер по шампуню, товару уже существующему, может найти для него новые рынки. Следует изучить демографические аспекты новых рынков, т. е. рынки детей-дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей, чтобы побудить их покупать шампунь фирмы более активно. Надо сделать обзор рынка организаций – парикмахерских, косметических кабинетов, чтобы узнать, можно ли привлечь их в качестве покупателей. Необходимо сделать географический обзор новых рынков Молдовы, Индии, Китая, чтобы выяснить, можно ли их освоить.

Разработка товара. Менеджер производства шампуней, возможно, задумает предложить новые товары имеющимся клиентам на рынках. Это может быть фирменный шампунь в новой расфасовке, либо с новым ароматом или включением новых компонентов, либо в новой упаковке. Кроме того, можно выпустить шампуни новых марок, рассчитанных на различные группы пользователей. Фирма может разработать другие средства по уходу за волосами, например препараты для укладки волос.

Диверсификация. Существует целый набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках. Фирма может открыть у себя или купить совершенно новые производства для нужд новых рынков. Например, организовать выпуск видеоигр, персональных компьютеров или открыть салоны красоты. Многие фирмы стремятся выявлять новые перспективные отрасли производства. Половина секрета успеха – суметь проникнуть в заманчивые сферы деятельности, а не пытаться достичь эффекта в рамках непривлекательной отрасли.

Оценка маркетинговых возможностей. Выявить возможности мало, надо определить, какие из них подходят для фирмы. Маркетинговая возможность фирмы – это привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором она может добиться конкурентного преимущества. Например, видеоигры – привлекательная сфера деятельности, но очевидно, что для фирмы, имеющей опыт лишь в производстве моющих средств, она не подойдет. Почему? Потому что маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании. Рассмотрим эти факторы.

Цели фирмы. Любая фирма преследует какой-то круг целей. Например, фирма, производящая средства ухода за волосами, преследует цель получить высокий уровень прибылей, высокий уровень сбыта, увеличить объем продаж и завоевать расположение клиентов. Уже сами эти цели исключают непрофессионализм в производстве компьютеров. Нет уверенности ни в качестве, ни в высоком уровне сбыта, ни в высокой прибыли.

Ресурсы фирмы. Даже в том случае, если производство компьютеров отвечает целям фирмы, вероятно, у нее не окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Индустрия компьютеров требует привлечения соответствующих специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и эффективных каналов распределения. Всего этого фирме явно будет не хватать.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

Глава 6 Веберовский анализ возможностей ограничения власти бюрократии

Глава 6 Веберовский анализ возможностей ограничения власти бюрократии Анализ М. Вебера политических механизмов, ограничивающих сферу действия власти бюрократии в различные исторические эпохи. М. Вебер о формах демократии и роли политического лидерства. Модель

4. Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации)

4. Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации) Исследование и анализ рынка сбыта – один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы о том, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию

Анализ внутренних возможностей

Анализ внутренних возможностей Зачастую серьезные резервы роста находятся внутри самой компании. Кто, как не сотрудники отделов разработки товаров, маркетинга и продаж лучше знают свои товары и производство и могут подсказать направление создания новинки?! Например,

Анализ внешних возможностей

Анализ внешних возможностей Этот этап требует больших усилий и затрат, чем все предыдущие. Так как ни рынок, ни конкуренты, ни потребители не находятся в вашем единоличном владении, вам придется потратить деньги и время, чтобы понять состояние дел на каждом

Более высокий доход от новых рыночных возможностей

Более высокий доход от новых рыночных возможностей Маркетинг 3.0 приносит компаниям выгоду разными путями. С корпоративной точки зрения, компаниям с правильными миссией, видением и ценностями легче выйти на новые рынки. Им там больше рады, чем «неправильным» фирмам.

5.1. Анализ внешней и внутренней среды организации, SWOT-анализ

5.1. Анализ внешней и внутренней среды организации, SWOT-анализ Внешняя среда и адаптация системыОрганизации, как и любые системы, изолированы от внешней среды и в то же время связаны с внешней средой таким образом, что из внешней среды они получают необходимые им ресурсы и

1.1. Макроэкономическое планирование в условиях рыночных отношений

1.1. Макроэкономическое планирование в условиях рыночных отношений В общепринятом понимании планирование – это «один из методов экономического управления. Заключается в разработке и практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономической

4. Анализ сильных и слабых сторон проекта, его перспектив и угроз (SWOT-анализ)

4. Анализ сильных и слабых сторон проекта, его перспектив и угроз (SWOT-анализ) При оценке целесообразности запуска нового проекта играет роль совокупность факторов, причем не всегда финансовый результат имеет первостепенное значение. Например, для выставочной компании

5. Политический, экономический, социальный и технологический анализ (PEST-анализ)

5. Политический, экономический, социальный и технологический анализ (PEST-анализ) Чтобы убедиться, что из процесса планирования не выпали политические, социальные, экономические или технологические факторы, необходимо подвергнуть выставочный проект последнему испытанию,

Маркетинг как основная концепция производства и реализации товаров и услуг в современных рыночных условиях

Маркетинг как основная концепция производства и реализации товаров и услуг в современных рыночных условиях В 30-50-е годы XX века в странах, имеющих развитую рыночную экономику (прежде всего это США и Западная Европа), начинается обновление принципов экономической и

11.3. Ассертивность – нравственный выход поведения в рыночных условиях

11.3. Ассертивность – нравственный выход поведения в рыночных условиях Об этом психологи долго не решались говорить публично. Писать об этом стали только тогда, когда окончательно поняли, какой на дворе общественно-экономический строй, т. е. капитализм. И не важно, с каким

Источник