Анализ деловых партнеров своего предприятия

Анализ деловых партнеров своего предприятия

В условиях рыночной среды на производственно-хозяйственную деятельность заметно влияют партнерские отношения между предприятиями, организациями, учреждениями независимо от их формы собственности и организ зационного-правовой структуры. В Украине формирование научных основ партнерских отношений находится лишь в зачаточном состоянииі.

Партнерство — это форма организации бизнеса, при которой два или более отдельных юридических или физических лиц вступают в деловые взаимоотношения. Предприятия-партнеры могут быть разделены на три категории: ко онкуренты,»нейтрали»; потенциальные партнерні партнери.

Несмотря на некоторую условность такого деления, поскольку взаимоотношения между предприятиями непостоянны или неизменные, этот подход позволяет значительно сократить объем и время предварительной работы по выбору партнера пред приятия-конкуренты делятся на три группы:

• предлагающие аналогичный товар на том же рынке;

• которые в перспективе могут предложить аналогичный товар;

Знание своих конкурентов позволяет предприятию избежать столкновения интересов с ними в том или ином сегменте внешнего рынка, а анализ их деятельности поможет выявить сильные и слабые стороны для я того, чтобы использовать эту информацию при разработке стратегии собственного предприятия. Конкуренты могут прямо или косвенно противостоять предприятию на разных рынках. Предприятия-«нейтрали»- это предприятия, интересы которых не пересекаются с интересами определенного предприятия на выбранном рынке сбыта. К нейтральных принадлежат также предприятия других отраслей. В отдельных случаях к нейтральным мож ут быть отнесены предприятия, выпускающие аналогичные товары, но сбывают их на других рынках. Не исключается сотрудничество с предприятиями-«нейтралами», например, для того, чтобы в дальнейшем объединяются ты свои усилия и противостоять сильному конкуренту на рынке, а при благоприятных условиях и вытеснить его. К потенциальных партнеров относятся предприятия, которые могут иметь общие интересы с этим предприятие м зависимости от вида хозяйственной деятельности и форм специализации потенциальные предприятия-партнеры разделяют на следующие основные группы: промышленные, торговые, транспортные, страховые, транспортно-експедито. РСК транспортно-експедиторські.

Принципы отбора делового партнерства без учета отраслевой принадлежности примерно одинаковы, но конкретные методы оценки существенно отличаются

Интересы партнеров отражено в цели, которую они ставят перед собой, поэтому налаживанию деловых партнерских отношений предшествует точное определение их цели. В любом случае четкое определение генеральной е ети сотрудничества определяет всю дальнейшую деятельность по налаживанию связейв.

Процесс предварительного поиска возможных партнеров условно можно разделить на несколько этапов. На первом этапе определяется фирменная структура отрасли или рынка, то есть устанавливают производители, экспортеры, импор ртеры определенного товара. Из совокупности компаний, действующих на рынке, выделяется та их часть, которая по своей деятельностью может представлять интерес для данного предприятия. Второй этап работы по подбору партнера среди значительно уменьшенной количества предприятий — выявление наиболее авторитетных фирм на рынке. Критерием такого отбора является показатель доли предприятия в объеме отраслевого производства товара. На третьем этапе и начинают определять отдельные предприятия, которые могли бы стать потенциальными партнерами предприятия. Четвертый этап работы по выбору делового партнера предусматривает определение характера отношений в идибраних компаний с этим предприятиемством.

Этап аналитической работы начинается после завершения предварительного отбора партнеров и сбора информации о них. Его цель — оценить перспективность возможных партнеров для организации сотрудничества. Доб бор партнеров происходит по принципам многовариантного поиска и основывается на установленной системе критериев. Большое значение имеет полнота и достоверность полученной информации о потенциальных п артнерив. Оценивая перспективность определенного партнера и целесообразность налаживания с ним контактов, используют общие критерии: отрасль, масштабы деятельности, финансовое состояние, местоположение и иа ін.

На следующем этапе, когда количество предприятий, которые анализируют, уменьшится, критерии отбора конкретизируются и проводится детальный сравнительный анализ характеристик и возможностей потенциальных партнер ров. Однако надо анализировать основные аспекты деятельности предполагаемого партнера: технико-технологический, экономический, научно-технический, организационный, правовой и ин.

Главные задачи экономического анализа партнерских отношений следующие:

• объективная оценка производственного потенциала предприятия и его состояния на внутреннем и внешнем рынках;

• анализ и оценка риска партнерских отношений;

• анализ деятельности контрагентов, который охватывает оценку их производственных возможностей, характера деятельности и достоверной интеграции;

• объективный анализ деятельности делового партнера;

• многокритериальный анализ эффективности производства потенциального партнера;

• оценка имиджа делового сотрудничества потенциального партнера в различных аспектах производственно-хозяйственной, финансовой и других видов деятельности

Весь комплекс направлений и отдельных блоков аналитических задач схематически изображен на рис 66

Информационную базу анализа партнерских отношений составляют фирменные справочники, публикации предприятий (годовые отчеты, каталоги, проспекты, рекламные издания и т.п.), материалы спе-

Рис 66. Общая модель экономического анализа партнерских отношений предприятия

циализованих информационных компаний и организаций, справки банков, материалы периодики. В рекламных целях информацию о предприятии можно подавать в широком информационном поле. Из информации, которую над дает фирма, важнейшим является то, что помещенная в их годовых отчетах, основную часть которых составляют документы финансовой отчетноститі.

Ступая на путь экономической деятельности, каждый из партнеров выбирает свою тактику взаимоотношений с деловым партнером. Основой в этой тактике есть комплексное изучение рынка, которое является инструментом, помогающим бы бизнесмену снизить риск, связанный с принятием коммерческих решений. Комплексное изучение рынка происходит в таких аспектахх:

• изучение качества товара, его свойств и соответствия потребностям рынка;

• изучения емкости рынка;

• изучение основных форм и методов сбыта товаров

Как известно, заключению соглашения о партнерском сотрудничестве предшествует доскональное изучение всей возможной информации о будущем партнере, а также оценки риска такого сотрудничества. Конечно, каждая а фирма хотела бы иметь высокие доходы. Однако средства их достижения могут войти в противоречие с ростом благосостояния фирмы, учитывая риск. Выбор решения заставляет учитывать компромисс — или очень ры зикуваты и иметь высокие прибыли, или вкладывать капитал в дело с малым риском, но и с небольшой прибылью, однако с гарантией обеспечения устойчивых финансовых позиций фирмы общем достижения высоких доходов с помощью рискованных операций не вызывает доверия. Большего внимания заслуживают доходы фирмы со стабильными доходами, чем доходы фирмы, имеет те же доходы, но за счет очень рисково ванных операциирацій.

Факторный анализ риска делового партнерства надо проводить за факторами макроэкономического уровня (изменение общих экономических показателей развития отраслей, регионов и государства) и факторами микроеконом мического уровня (изменение спроса, предложения и цен). Выяснение природы этих факторов помогает принимать выгодные оперативные и долгосрочные решения, точнее определять время и условия заключения соглашения о партнерского сотрудничествао.

Рост риска обусловлено следующими ситуациями:

• проблемы возникают внезапно и вопреки ожиданиям;

• задачи, поставленные перед производителем, не соответствуют его прошлому опыту;

• неумело и (или) неожиданно приняты контрмеры руководством;

• экономическая ситуация внутри предприятия не способствует принятию немедленных контрмер

Степень риска возрастает пропорционально росту ожидаемого дохода. Когда риска нет, то фирма получает минимальный доход время риск определяется уровнем изменчивости ожидаемых доходов. Изменчивость — это к количество колебаний, которые наблюдаются во многих смыслах, когда они отклоняются от характерной средней величины. Чем выше изменчивость, тем выше уровень риска. Риск определяется как отклонение. Ожидающий. УВАН результатов от средней или ожидаемой величины. Следует выделить два параметра риска: уровень риска и риск времени. Уровень риска партнерского сотрудничества можно определить путем сравнения рискованности тех или иных моментов. Риск времени сопоставляют с финансовым риском, т.е. чем больше срок партнерского сотрудничества, тем больше риск. Когда гарантировано, что соглашение не нанесет ущерба ей и она заключается на очень короткий период, то ее можно считать безопасной. Если сделка заключается на длительный срок, то каждая из сторон-партнеров должен иметь гарантию возмещения убытков по вине одного из партнеров. Такая оценка позволяет определить относительную рискованность различных инвестиции інвестицій.

Риск можно оценить, подсчитывая изменчивость ожиданий доходов по определенным проектом. Если она высока, то шансы надежно предсказать, какой будет отдача, значительно меньше, чем когда доходы не очень меняются не е имея уверенности в реальных доходах, надо прогнозировать ожидаемые доходы. Чем больше неопределенности в конечном итоге, тем шире граница ожидаемого дохода. Учитывая сложность анализа доходов, к оливаються, следует определить вероятность каждого значения в пределах отклонений оценок. Представим такую ??оценку схематично (табл. 63л. 6.3).

Таблица 63. Распределение значений вероятности запроектированных доходов

Чтобы определить наименее рискованный для партнерства проект среди нескольких предложенных, для каждого проекта нужно составить аналитическую таблицу. Умножив запроектирован доход на значения вероятностей и подытожив результаты, получим ожидаемый доход. Если ожидаемые доходы от нескольких проектов одинаковы, то следует обратить внимание на пределы колебаний запроектированных мероприятий различных проектов. Обнаружив прое кт с наименьшим пределом колебаний доходов, приходим к выводу, что риск этого проекта наименьший, имея малейшее отклонение от ожидаемого дохода. Так же измеряется индивидуальный риск каждого проекта по отклонению доходов от ожидаемой величинычини.

Источник

Анализ поставщиков и партнеров предприятия

УП «Гроднооблсозпечать» работает с отечественными и зарубежными поставщиками.

Прямые договорные связи с ними являются экономически эффективными и способствуют наиболее полному удовлетворению покупательского спроса.

Для более точного анализа следует ввести группу D, включающую так называемых «мертвых» поставщиков, сотрудничество с которыми имело однократный характер и которые продолжительное время никак себя не проявляли.

Рыночная власть поставщиков является одним из факторов, который управляет конкуренцией в отрасли. Склад периодических изданий УП « Гроднооблсоюзпечать» в 2015 году работал со 136 поставщиками и получил изданий на 42,6 млрд.руб., что 4,3 млрд.руб. меньше, чем в 2014 году.

Из 136 поставщиков 10 относятся к группе А – 7,3%; 13 поставщиков к группе B- 9,6%; 23 поставщиков к группе С -16,9%; 90 поставщиков к группе D – 66,2%.

Так, поставщикам группы А следует уделять наибольшее внимание, так как УП «Гроднооблсозпечать» может попасть в зависимость от небольшого числа поставщиков, что со временем приведет к снижению эффективности взаимоотношений. Удельный вес поставщиков печатной продукции показан в Таблице 1.

Наименование поставщиков	Поступление ПСМИ	Удельный вес нарастающим итогом,%
Сумма, млн. руб.	Уд. Вес в итоге, %
Росчерк	20026,6	59,9	59,9
Рэм-Инфо	4080,9	12,2	72,1
БелКП-Пресс	1823,4	5,5	77,6
Толока	1595,8	4,8	82,4
Вечерний Гродно	1397,9	4,2	86,6
Магазин кроссвордов	1292,8	3,8	90,4
Гродненская правда	1072,9	3,2	93,6
Белпронто	831,9	2,5	96,1
Советская Беларусь	701,5	2,1	98,2
Прессбол-91	630,1	1,8

Таким образом, удельный вес трех поставщиков ПСМИ за 2015 год составляет 77,6%. Из тройки лидеров наблюдается рост удельного веса по сравнению с 2014 годом «Росчерк» и «БелКП-Пресс» на 1,6 и 1,2 процентных пункта соответственно, снижении на 0,1 процентных пункта у «Рэм-Инфо».

В 2015 году склад товаров работал с 142 поставщиками, согласно ABCD анализу к группе А относятся 17 поставщиков, лидерами являются контрагенты по поставке табачных изделий. Распределение поставщиков по удельному весу представлено в таблице 2.

Наименование поставщика	Поступление товаров	Удельный вес нарастающим итогом, %
Сумма, млн.руб.	Уд.вес в итоге, %
Бакалея	24262,8	34,5	34,5
Табак-инвест	23322,0	33,2	67,7
БАТ	6515,7	9,3	77,0
Алиди-Вест	2059,4	3,0	80,0
Дарвиш С	1750,3	2,5	82,5
Скарабей и К	1691,4	2,4	84,9
Кимонобел	1607,4	2,3	87,2
БИГ-Мастер	1320,9	1,9	89,1
АрияСвет	1208,7	1,7	90,8
Кока-Кола	1162,9	1,7	92,5
Марабян Н.Б.	955,1	1,4	93,9
Гарус Д.М.	946,9	1,3	95,2
Дилис Косметик	913,8	1,3	96,5
Аветисян Арарат Л.	862,8	1,2	97,7
Красная Звезда	653,4	0,9	98,6
Мисейко Виталий	537,3	0,8	99,4
Бибабоша	481,4	0,6

Классификация поставщиков на группы позволяет четко определить место отдельных из них в системе поставок, обеспечить более эффективное сотрудничество с ними, на создавая при этом угрозу для деятельности самой организации. Поэтому наряду с группой А следует уделять внимание и поставщикам группы В, т.к. они являются перспективными кандидатами для перехода в группу А.

Печатные издания всегда выполняли социально значимую функцию, прежде всего, за счет максимально полного и компетентного информирования граждан обо всех наиболее важных событиях и явлениях, происходящих в обществе, о позиции и действиях властей, их усилиях, направленных на решение волнующих граждан вопросов и проблем.

Несмотря на регулярно звучащие прогнозы о скорой гибели печатных СМИ, для многих граждан, особенно в регионах, они являются авторитетными источником новостной, аналитической и развлекательной информации. Социологические исследования показывают, что уровень доверия со стороны населения к печатной прессе по-прежнему высок.

На уровень спроса влияют многие факторы: цена на товар, его качество, покупательская способность, информированность покупателя, потребительские предпочтения, наличи5е товаров производства Республики Беларусь, а также импортных товаров, профессионализм продавца и т.д.

Большое значение для роста продаж имеет имидж предприятия, оптимальная выкладка товаров на витринах киоска.

Источник