Агентство продаж бизнес идея

Чем занимается бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.

Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:

оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
распространяет объявления о продаже;
ищет покупателей и ведет с ними диалог;
консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
присутствует при показе объекта;
сопровождает заключение сделки.

Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.

Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.

Как стать бизнес-брокером?

На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:

оценка стоимости бизнеса;
поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
умение вести переговоры;
понимание процесса купли-продажи бизнеса;
юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.

Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.

Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.

Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.

Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.

Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.

Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?

На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.

«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.

Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».

Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.

Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?

Для тех, кто не любит рисковать, мы предлагаем купить готовое агентство по продаже бизнеса или открыть бизнес-брокерскую компанию по франшизе.

Автор: Олеся Гоголева

Вы прочитали уже не один десяток бизнес идей. Но все они вам не подходят. Вам нечего продавать, вы ничего не производите, да и услуги никакие не оказываете. Что остается? Продавать других.

Если вы сможете это реализовать, вам обеспечен успех на многие годы вперед. Это смело можно назвать лучшей бизнес идеей.

Она не требует вложений. Она востребована. У нее только один недостаток — она чрезвычайно сложна.

Суть бизнеса — агентство продаж

Первое — берем любой существующий бизнес. Второе — находим новых клиентов. Третье — получаем процент от продаж. Откройте дверь любой организации, наберите телефон любой компании и произнесите одну простую фразу: «… мы найдем вам новых клиентов …» и вам обеспечено максимальное внимание, которое только могут оказать незнакомому человеку. Пожалуй, даже Microsoft не откажется от такой услуги. Продажа пары лишних лицензий, не будет лишней.

Ориентироваться следует на компании, занимающиеся оптовыми продажами и те, у кого большая дельта (разница между ценой и себестоимостью). Для вас будет важна абсолютная величина наценки в каждой сделке, как говорят «маржа».

Например, строительство коттеджей под ключ, наценка может быть процентов тридцать, но при стоимости коттеджа 10 млн, вам хватит. С другой стороны, наценка может быть и 200, и 500 процентов, но если сам товар стоит 100 рублей и продается поштучно — это не подходит. Например, сувениры в розницу в курортных районах.

Без работы в этой нише невозможно остаться. Весь мир что-то кому-то продает и хочет продавать еще больше, у вас всегда будет на чем заработать деньги.

Подобные агентства продаж существуют.

Но обычно они берут фиксированную оплату за проведение маркетинговой компании. Это удобно агентству, но совсем неудобно бизнесу. Не всегда есть свободные средства, и даже, если они есть, подобное вложение является риском. А вот оплата за результат, за уже приведенных клиентов, это всегда пожалуйста. Скорее всего, эти агентства так и поступают, когда нет желающих платить вперед.

Как организовать агентство продаж

Найти администратора для прозвона компаний. Сформировать команду продавцов. С первым все просто — разработать для него скрипт телефонного разговора и посадить на телефон. Желающих на эту вакансию великое множество на любом сайте «поиска работы». Складывать буковки в слова и произносить их вслух может любой. Первое время можно и самому этим заниматься. Долго звонить не придется, за день можно найти десятки желающих «продаться». А вот найти продавцов, причем не на оклад, а на процент… вот тут то и возникает затык.

Любой руководитель знает, найти продавца — сложно, а найти хорошего продавца — очень сложно. А еще его нужно будет обучить под конкретный товар или услугу.

Почему с продавцами все сложно?

Дело в том, что пока продавец неопытен — он никому не нужен. Когда продавец становится профессионалом — ему никто не нужен. В любом городе, в любом месте он всегда найдет себе работу. За день-два сделают продажи на сотни тысяч рублей, получит свой процент и пойдет дальше.

Можно ли решить эту проблему?

Может попробовать обучать продавцов самостоятельно? Вы умеете продавать? Тогда можно попробовать передать свои знания. А если не умеете? Возможно два пути.

Первый — обратиться к тренеру по продажам, предложить партнерство. Возможно, его заинтересует обучение продавцов, которые будут работать на него.
Второй — самому стать тренером по продажам. Пройти пару тренингов, прочитать десяток книг по теме и опробовать все на практике.

Еще как вариант первого пути — можно посмотреть в сторону крупных компаний, в которых проводятся свои корпоративные тренинги. Предложить им запустить новый отдел продаж: с них бесплатный тренинг по продажам для вашей группы, с вас подбор группы и руководство ею.

Сказать, что группа будет работать только на них, без зарплаты, только процент от новых клиентов. Думаю, им будет не сложно присоединить 3-5 ваших людей к группе, которая уже направляется на тренинг.

Команду зеленых новичков легко можно собрать на сайте поиска работы.

Что дальше?

Допустим у вас есть команда молодых продавцов, они прошли какое-то обучение, и у вас есть кого продавать. Вначале вполне можно управлять таким бизнесом дома по телефону. Нужно составить для продавцов конкретные инструкции, что делать, когда и сколько. Необходимо еженедельное планирование и подведение итогов, анализировать совершенные действия и результаты, выявлять эффективные.

С продавцами следует строить доверительные отношения. Они не рядовые винтики системы. Свое дело лучше позиционировать как общее дело, формировать постепенно команду профессионалов и считаться с их интересами, иначе едва поднабравшись опыта они вас покинут.

В будущем, когда вам будет что рассказать о себе, о результатах работы вашей команды, вы сможете заключать гораздо более выгодные сделки, требовать закрепления за вами небольшого процента со всех покупок клиента, приведенного вами. Каждый член вашей команды может работать, например, с одной конкретной компанией, ее новыми и постоянными клиентами.

Конечно, в описании этой бизнес идеи еще много дыр и белых пятен . Ее стоит воспринимать лишь как ориентир о чем следует подумать и куда двигаться.

Источник

Бизнес-идея: агентство по продаже готового бизнеса

Бизнес-брокеридж — одна из прибыльных сфер деятельности, особенно развитая в крупных городах. В Москве более 50 % сделок по купле-продаже готового бизнеса совершаются через бизнес-брокеров. Зарплата успешного брокера может достигать 150 тысяч рублей в месяц. Агентство по продаже готового бизнеса может ежемесячно приносить своему владельцу более миллиона рублей. Как стать бизнес-брокером и открыть успешное дело, рассказываем в этом материале.